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策划-金地格林小城推广策划的方案金地格林小城是金地物业在广州的一个新房项目，坐落在广州番禺区南沙头村，占地约70万方米，总建筑面积约10万平方米，总户数为1200户，产品类型包括高层、洋房、别墅等。
由于该项目占据着得天独厚的区位优势和独特的环境资源，同时凭借金地物业的品牌优势和资深的团队经验，该项目在推广方面拥有巨大潜力。
在进行推广策划时，需要根据该项目的特点和目标群体的需求，制定出针对性的推广方案，避免大肆宣传却无法吸引目标客户或者吸引不到客户的情况。
下面，我们将从多个角度出发，提出策划-金地格林小城推广策划的方案，来全方位地打造出一个优秀的推广方案。
一、品牌推广1.品牌建设品牌建设是为广告推广活动做准备的重要步骤。
在品牌建设时，需要注重该项目与众不同的地方，比如绿色环保、智能化、私家花园等，这些都应该是品牌的亮点。
2.形象宣传形象宣传是宣传该项目整体形象的重要手段，可通过各种宣传媒体，比如户外广告牌、电视广告、杂志、网络、交通工具等，让目标客户对该项目有直观的了解和印象。
广告词应简单、接地气，容易记忆；广告画面应该与项目相匹配，充满生机，有吸引力。
二、市场定位1.行业现状分析行业现状分析是市场定位的重要组成部分。
需要了解当前的住房销售市场，目标客户群的购房性格和购房需求，以及竞品的现状等。
通过对现状的分析，我们可以确定市场的需求和潜在客户的优势所在。
2.目标客户定位金地格林小城的目标客户主要为4类，一是高消费人群，二是家庭成立不久的年轻人，三是独立生活的白领人士，四是追求生活品质的中高端人士。
因此，在市场定位时，需要根据这些客户的特点，确定相应的营销策略。
三、营销策略1.差异化定位金地格林小城需要树立自身与众不同的标志，采用价值定位、特色化营销等手段来突出自己，增加市场吸引力。
2.售前服务售前服务是满足客户需求的最佳方式。
针对不同的客户需求，项目可提供切合实际的推介材料，特色化的看房路线，个性化的咨询服务等，增加客户粘性，提高成交率。
销售方案制定的步骤有哪些销售方案制定的步骤有哪些销售方案的制定是企业销售策略的重要组成部分，它涉及到市场分析、目标设定、策略选择等多个方面。
在制定销售方案时，需要经过以下几个步骤：1. 市场分析：了解目标市场的需求、竞争状况和趋势是制定销售方案的基础。
通过市场调研和数据分析，掌握消费者的购买习惯、喜好和购买力等信息，以便针对性地制定销售策略。
2. 目标设定：在市场分析的基础上，确定销售目标是制定销售方案的重要环节。
目标应该具体、可行并与企业整体目标相一致，例如销售额增长、市场份额提升等，以便明确销售方案的方向和重点。
3. 策略选择：根据市场分析和目标设定，选择适合的销售策略。
常用的销售策略包括市场细分、定位策略、产品定价、促销手段等。
根据产品特点和目标市场需求，制定相应的策略，以提高销售效果。
4. 销售计划制定：根据目标设定和策略选择，制定具体的销售计划。
销售计划应包括时间表、销售目标、销售策略和实施措施等。
详细规划销售活动的时间、地点、方式，确保销售方案的顺利实施。
5. 资源配置：制定销售方案时，需要考虑所需的资源，如人力、财力、物力等。
根据销售计划和预算，合理配置资源，确保销售活动的执行顺利进行。
6. 实施与监控：将销售方案付诸实施后，需要进行有效的监控与评估。
通过设定关键绩效指标、销售数据分析和销售人员绩效考核等方式，及时了解销售活动的进展和效果，并根据情况进行调整和优化。
综上所述，销售方案的制定是一个复杂而系统的过程。
企业需要全面了解市场状况，明确销售目标，选择适当的策略，并制定详细的销售计划。
在实施过程中，需要合理配置资源，并进行有效的监控与评估。
只有经过科学规划和有效执行，销售方案才能发挥最大的作用，帮助企业实现销售目标。
金地策划方案1. 引言本文档旨在为金地公司提供一份策划方案，旨在帮助公司实现市场营销目标并提升品牌知名度。
通过跨渠道的整合营销策略，金地将能够吸引更多潜在客户并实现销售增长。
2. 目标金地的目标是在竞争激烈的房地产市场中，提升品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
通过实施本策划方案，金地将实现以下目标：•提高品牌知名度；•增加潜在客户数量；•提升销售额。
3. 策略3.1 品牌建设3.1.1 公司标志和口号设计一个具有辨识度的公司标志和口号，以传达金地的核心价值观和独特性。
该标志和口号将在品牌推广活动中广泛应用。
3.1.2 品牌形象推广通过多种渠道，如广告、户外媒体、社交媒体等推广金地的品牌形象。
特别强调金地的高品质建筑、环保理念和卓越服务。
3.2 市场推广3.2.1 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展市场推广活动。
定期发布房产资讯、宣传楼盘优势，与潜在客户互动，建立良好的品牌形象和客户关系。
3.2.2 搜索引擎优化通过优化网站内容和结构，提高金地在搜索引擎上的排名。
结合关键词研究和内容营销策略，使金地的网站在潜在客户搜索到关键词时能够被更多人看到。
3.3 线下推广3.3.1 展会和活动参加房地产展览会和其他相关行业展会，展示金地的楼盘和服务。
通过组织户外活动、开展楼盘现场参观等方式，吸引潜在客户，并提供专业咨询和解答疑问。
3.3.2 合作伙伴关系与相关行业的合作伙伴建立牢固的关系。
例如，与金融机构合作提供优惠融资方案，与室内设计师合作提供装修方案，以增加客户购房的吸引力。
3.4 客户关系管理3.4.1 客户数据库建立建立客户数据库，包括潜在客户和现有客户的信息。
通过定期更新和维护数据库，保持与客户的联系，并提供个性化的服务和推广活动。
3.4.2 定期沟通和活动通过电话、邮件、短信等方式，与客户保持定期沟通，并提供有价值的信息和活动。
例如，发送节日祝福、优惠促销信息等，以增加客户的黏性和忠诚度。
金地房地产开发流程及营销策划汇报人：日期:•金地房地产开发流程•营销策划概述•金地房地产营销策略•金地房地产广告与推广目•金地房地产销售策略及实施•金地房地产案例分析录金地房地产开发流程获取土地土地储备土地评估土地获取谈判01市场调研02产品定位03项目预算项目策划邀请知名设计机构进行方案设计，包括建筑、景观、室内等。
方案设计内部评审设计方案，确保方案符合公司及市场需求。
方案评审根据评审结果，对方案进行优化调整。
方案优化设计规划施工建设施工队伍选择施工质量监控施工进度管理03交付服务01销售策略制定02销售执行销售与交付营销策划概述营销目标与策略目标客户明确目标客户群体，如首次购房者、改善型购房者、投资客等。
销售策略制定针对目标客户的销售策略，如价格、促销活动、营销渠道等。
市场调研与分析宏观市场分析等对项目的影响。
目标客户调研竞争对手分析产品定位与定价产品定位定价策略线上推广利用互联网平台，如社交媒体、门户网站、短视频等，进行项目宣传推广。
线下推广通过传统渠道，如户外广告、电视广告、报纸杂志等，进行项目宣传推广。
活动策划组织各类活动，如楼盘开放日、房展会、社区活动等，吸引潜在客户关注和参与。
推广与传播030201金地房地产营销策略1 2 3品牌定位品牌传播品牌维护产品定位产品创新产品升级成本加成01市场导向02优惠促销03直销渠道代理渠道多渠道销售广告宣传公关活动社交媒体营销金地房地产通过公关活动，增强品牌形象和信誉度。
公关活动包括新闻发布会、楼盘开盘仪式、企业社会责任上进行营销活动，与消费者进行互动和交流。
社交媒体平台包括微博、微信、抖音等。
金地房地产广告与推广1创新性目标导向艺术性品牌一致性广告创意与设计目标受众将不同类型媒体进行组合，以实现最大化的广告效果。
媒体组合投放策略数据分析01020403对投放效果进行实时监测和分析，不断优化投放策略。
根据目标客户群体选择合适的媒体，如报纸、电视、网络等。
一、明确活动目标1. 确定活动主题：根据产品特点、市场趋势和消费者需求，提炼出具有吸引力的活动主题。
2. 设定活动目标：明确活动预期达到的效果，如提升品牌知名度、增加产品销量、提高客户满意度等。
二、市场调研与分析1. 了解目标市场：分析目标客户群体的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等基本信息。
2. 竞品分析：研究同类产品的市场定位、价格、促销策略等，找出差异化和竞争优势。
3. 确定目标客户：根据市场调研结果，确定参与活动的目标客户群体。
三、制定活动方案1. 活动时间：根据产品销售周期、节假日、行业展会等因素，确定活动时间。
2. 活动地点：选择交通便利、人流量大、目标客户集中的地点。
3. 活动形式：根据活动主题和目标客户，设计合适的活动形式，如展览、讲座、体验活动、抽奖等。
4. 活动内容：制定详细的活动流程，包括开场、互动、高潮、结束等环节。
5. 促销手段：结合产品特点，制定有针对性的促销手段，如打折、赠品、优惠券等。
6. 营销传播：制定营销传播计划，包括线上宣传（社交媒体、搜索引擎、行业网站等）和线下宣传（海报、传单、户外广告等）。
四、预算编制1. 活动成本：根据活动方案，估算活动所需的人力、物力、财力等成本。
2. 预算分配：合理分配预算，确保各项费用得到有效控制。
五、团队组建与培训1. 团队组建：根据活动需求，组建一支具备相关经验和技能的团队。
2. 团队培训：对团队成员进行活动流程、产品知识、沟通技巧等方面的培训。
六、活动实施与监控1. 活动准备：提前做好场地布置、设备调试、物料准备等工作。
2. 活动执行：按照活动方案，确保活动顺利进行。
3. 活动监控：实时监控活动现场，确保各项指标达到预期目标。
4. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训。
七、效果评估与反馈1. 数据分析：收集活动相关数据，如参与人数、销售额、客户满意度等。
2. 效果评估：根据数据分析和市场反馈，评估活动效果。
99 金地销售手册神笔广告有限公司一九九九年元月目录一、目的 (4)二、总论 (5)1、销售通路模式改变的理由 (6)2、协销模式是什么 (6)3、如何进行协销模式销售工作 (11)4、协销模式的推进 (12)三、销售通路 (14)1、销售通路结构图 (15)2、销售通路信息流程图 (16)四、销售人员队伍组织结构 (17)1、销售人员组织结构图 (18)AAAAAA2、销售部长职责及日常工作 (19)3、销售主管职责及日常工作 (24)4、销售主办职责及日常工作 (27)5、销售工作沟通渠道 (52)五、合同签订流程图 (56)1、合同签订流程图 (57)2、产品购销合同 (58)六、经销商管理 (59)1、选择经销商的程序流程图 (60)2、标准金地经销商的要素 (61)3、一级批发商资料卡 (62)4、二级批发商资料卡 (63)5、经销商管理汇总表 (64)AAAAAA七、促销活动 (66)1、促销活动流程图 (67)2、额外促销活动申请表 (68)3、赠品管理规定 (69)八、货架/堆头管理 (70)1、货架/堆头管理流程图 (71)2、陈列货架注意事项 (72)九、回款 (73)1、回款程序流程图 (74)2、回款技巧 (75)十、退货 (76)1、退货处理流程图 (77)2、退货报告 (78)AAAAAA目的●实现公司99年销售目标●配合公司营销体制的调整，进一步提高销售人员的销售管理、客户管理水平。
AAAAAA总论鉴于金地现有的销售通路和存在的问题，为理顺企业的销售通路，增强企业的市场控制力，加强市场信息监控能力，逐步形成企业内部的信息回馈网络，提高企业与经销商的业务伙伴的牢固性，达到共同发展的目的。
为此，针对企业销售通路的现实情况，推出销售人员协助经销商建立、巩固其经销网络的协销模式，并通过销售模式的改变，提高企业销售人员的销售技能，形成良好的工作习惯，使金地销售通路管理更有效。
营销策划部工作流程(全啊!!)营销策划部是一个公司的重要部门之一，承担着制定营销战略、设计营销方案、实施推广活动、分析市场情况等多项任务。
营销策划部的工作流程一般包括以下几个环节。
1. 市场分析与调研在营销策划的开展前，首先需要进行市场分析与调研，了解市场的具体情况，掌握目标用户的需求和喜好，从而为后续的工作提供依据。
市场分析与调研包括以下步骤：（1）确定调研目的和范围：明确调研的目标用户、产业、产品范围等。
（2）设计调研方案：制定调研方案，包括研究方法、样本规模、调查问卷等。
（3）采集数据：按照调研方案进行实地调查、网络调查、邮寄调查等多种方式，获取市场数据。
（4）数据分析：对采集来的数据进行归约和统计分析，了解市场现状和趋势。
2. 制定营销策略在掌握市场情况和需求后，需要制定相应的营销策略，确定目标和方向。
制定营销策略一般包括以下步骤：（1）明确营销目标：制定具体的营销目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
（2）分析产品特点：分析产品的特点和优劣，确定市场定位和目标用户。
（3）制定目标用户画像：根据市场调研数据，确定目标用户的年龄、性别、收入、消费习惯等特征。
（4）制定营销方案：根据目标用户画像，制定相应的营销方案，如广告投放、促销活动、社交媒体推广等。
3. 实施营销方案制定好营销方案后，需要进行实施，推广产品并吸引用户。
具体的实施步骤包括以下几个方面：（1）营销素材准备：准备营销素材，包括广告、海报、宣传册等。
（2）广告投放：根据营销策略，进行广告投放，包括电视、杂志、户外广告等多种媒介形式。
（3）促销活动：开展促销活动，如折扣、赠品、抽奖等，吸引用户购买产品。
（4）社交媒体推广：利用社交媒体，如微博、微信、抖音等，推广产品，塑造品牌形象。
4. 监测和分析在营销方案实施的过程中，需要对投放效果进行监测和分析，及时进行策略调整，提高效果和效率。
监测和分析包括以下几个方面：（1）效果监测：通过投放渠道，如广告平台、推广统计工具等，实时监测广告投放效果。
金地集团沈阳公司项目全案工作流程金地集团沈阳公司项目全案工作流程A、项当前期发展策划目标:1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。
2、挖掘项目潜在价值, 确定核心价值, 引出主题定位、形象定位。
3、锁定目标客户群。
4、建立利润保障发展模式, 使核心价值最大化地体现在利润上, 使利润最大化。
基本流程1、初步市场情况调查2、确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研3、进行SWOT分析并初步提出总体策划思路4、分析项目潜在价值5、确定核心价值体系及总体策划思路6、项目目标客户群锁定及分析7、项目开发主题及形象定位8、对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议B、建设并期及建设期的顾问与应对方案目标:1、协助开发商解决有关问题, 使项目的开发按既定进度展开。
2、通观全局, 就可能发生的问题, 对开发商提出预警性提示, 以保证项目的顺利开发。
3、开始着手提升项目知名度和企业品牌。
基本流程1、制订投资分析报告2、评审规划设计方案3、拟定工地形象包装方案4、制定前期推广策略5、策划各类公关宣传活动。
C、项目营销策划目标:1、经过策划各种公关和促销活动, 聚积项目的销售能势。
2、制定兼具市场冲击力和最大利润的价格, 控制销售节奏。
3、会面提升项目知名度、美誉度, 树立开发商良好形象。
基本流程1、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析2、确定推广销售策略21、推广定位。
A核心价值体现B形象定位C价格定位22、推广策略。
A广告及媒介策略B推广主题C市场推广进度设计3、细化项目营销思路31营销思路体现A客户群再分析B卖点挖掘和提示32销售策略33营销环境营造A售楼部设计B示范单位设计4、制定市场进入方案41入市时机选择42价格策略43模拟方案演示D、项目销售期代理及善后期顾问目标:1、保障项目的销售目标如期完成, 确保开发商利润的获得。
2、力争缩短销售周期, 使资金快速回笼, 以保障下期工程或下一个项目的再投资。
金地商置集团营销案场标准服务流程工作指引1．目的为了督促集团各下属城市公司做好营销案场接待工作，建立统一的营销案场服务标准流程体系，提升营销案场的服务质量，在销售签约过程中让客户体验到金地商置集团的优质服务，进而为赢得客户并构建良好的客户关系奠定坚实的基础，特制定金地商置集团营销案场服务标准流程指引。
（以下简称“本流程”）通过规代理公司的管理，确保代理公司能够贯彻落实我司的各项要求，并在销售接待过程中遵循我司的规章制度、维护金地商置的品牌形象。
2．适用围适用于对金地集团自销团队、代理公司项目销售组全体成员，以及在销售现场驻场的第三方机构的管理。
3．职责3.1集团营销管理部为本流程的制定、公布及监督部门，包括公布本流程、组织各下属城市公司学习本流程、本流程试运行及监督实施等。
3.2各下属城市公司营销部是本流程实施的统筹部门，包括组织学习本流程、本流程运行过程中的管理、监督及执行等。
4.管理制度4.1 职业准则4.1.1 职业形象1、着装：在销售现场工作时间，应穿着整洁的统一制服，并佩带工牌，未着工装的同事一律不得坐在销售前台。
2、服饰配件：男士――黑色皮鞋，配深色袜子；女士――黑色皮鞋，夏天裙装时配浅肤色长统袜，夏天裤装时配浅肤色短袜，冬天配深色袜子。
3、发式：男士——短发，不得蓄发、染过于前卫的颜色或光头；女士——短发或束发为宜，不得染过于前卫的颜色或光头。
4、首饰及化妆：不得佩戴式样、材料夸或不宜在办公场合佩戴的饰品（如：鼻环、唇环等）；女士要求化淡妆。
5、个人卫生：男士――男职员需每日剃须，不得留长指甲，保持指甲干净；女士――不得留长指甲或涂指甲油。
食用有异味刺激性的食品后，应尽快清除口腔异味。
4.1.2 职业操守1、以热情、专业、诚实、负责的工作态度完成本职工作，在销售现场任何工作人员遇见每一位客户都需礼貌微笑的向客户致意。
2、在职期间，不得组织或参与任何竞争企业的组建及运作。
3、无论在职或离职，不得以任何方式披露、使用公司及个案的商业秘密，包括但不限于客户、客户个人信息、客户买卖合同等相关文件或复印件、公司在行业运作中的专业技能及信息等。
金地集团运营管理程序集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]金地集团营运管理程序金地集团营运管理程序1.目的通过建立集团营运管理程序，明确集团、各地产子公司、各项目的经营分析工作、子公司及集团年度预算、地产子公司季度考核、三年经营计划、集团新项目投资管理、两年投资计划等流程，明晰集团营运相关主体的权责，确保集团战略目标达成和营运体系有效运作。
2.适用范围集团、子公司、各项目营运管理全过程。
程序主要针对集团和各直属地产子公司，非地产子公司可参照执行。
3.定义集团营运决策小组组长：集团总裁执行组长：集团经营主管领导组员：集团财务总监、各直属地产子公司总经理、集团经营管理部总经理、集团计划财务部总经理、集团资本管理部总经理定位与职责：集团营运决策小组负责审批集团三年经营计划及各季度营运调度方案、集团两年投资计划、各地产子公司年度预算及营运年度和各季度KPI等。
相关执行决议应由组长签发，或组长授权执行组长签发。
三年经营计划：在集团五年战略规划基础上，根据集团发展目标和现有项目经营状况、未来需拓展项目预测等，制定的集团及子公司三年经营计划。
《项目经营分析表》：项目开发期内，通过定期全面分析项目基本情况、进度、投资、定价、销售、成本、税费、项目总体收益和现金流测算等，形成《项目经营分析表》，由地产子公司负责编制。
集团经营信息库：集团经营管理部负责汇总《项目经营分析表》，形成集团经营信息库，并负责维护更新工作。
两年投资计划：在三年经营计划指导下，集团经营管理部在每年初编制未来两年投资计划，每季度在投资计划基础上编制季度投资动态信息，作为子公司进行新项目拓展的指导性文件。
项目重大开发节点：指项目总体及各主要分区、分期的开工、开盘销售、结转三个节点（分区、分期参考设计方案、项目开工证、销售（预售）许可证、竣工备案证等对项目的划分）。
年度预算：每年底由集团制订的全集团及各子公司的下一年度预算，由子公司编制初稿后，集团进行审核确定。
销售策划工作程序
1.目的
保证公司房地产开发项目销售工作的有计划进行，并根据市场状况及销售实绩，调整公司房地产销售策略。
2.适用范围
适用于公司所有房地产开发项目的销售活动。
3.引用文件
3.1GF1-JY-6《销售楼宇银行按揭操作规定》
4.定义
4.1独立项目销售策划：公司每个房地产开发项目的总体销售策划。
包括：客户市场定位、市场推广方式选择、广告策划、销售价格定位、销售前期准备、销售工作计划及销售费用预算等。
5.职责
5.1总经理负责审批《独立项目销售策划报告》。
5.2主管副总经理负责组织会审《独立项目销售策划报告》，签发销售文件。
5.3销售部经理负责：
a) 安排《独立项目销售策划报告》的编写计划及进度要求；提出销售推广方式、价格方案；
b) 广告策划报告的审核及检查；
5.4文化传播公司部门主管负责
a) 广告策划报告的起草及实施；
b) 配合销售主办完成销售前期准备工作；
5.5销售主办负责：
a)客户市场定位；
b) 销售前期工作准备计划及实施；
c)销售工作计划及费用预算；
d) 广告媒体、广告公司选择方式及发布时间的提出、销售策划报告的起草汇总；
e)销售工作计划的具体安排落实；
f) 根据市场及销售状况，提出销售改进意见。
5.6项目开发部装修设计主办负责：
a) 总公司销售场所布置；
b) 样板房装修。
5.7销控人员负责销售文件的发放。
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6.资格和培训
执行本程序不需特别资格及培训。
7.程序
7.1销售部经理根据项目开发部的《项目策划报告》，安排《独立项目销售策划报告》的编写计划及进度要求。
《独立项目销售策划报告》以《项目策划报告》为编制依据。
7.2销售部经理按编写计划要求提出销售推广方式及销售价格（折扣）方案；
7.3销售主办按编写计划要求提出客户市场定位；
7.4销售主办按编写计划要求提交销售前期准备工作计划：
7.4.1销售文件准备计划：
A）购楼须知；
B）楼房价格表；
C）付款方式；
D）户型平面图；
E）认购协议样式；
F）装修标准；
G）售楼书相关资料：
楼盘整体规划要点及整体规划图，环境设计要点，配套设计要点，户型平面图，装修标准，楼房交付使用时间，周边配套等；
H）楼房销售要点；
I）楼盘开发政府文件：
规划许可证，投资许可证，建筑许可证，开工许可证及内外销许可证，楼盘查丈报告；
7.4.2销售场所准备工作：
A）总公司销售场所布置：由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求
时间提出方案及预算；
B）销售现场销售场所布置：
1）销售现场销售场所位置由销售主办提出；
2）销售现场销售场所装修由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求时间提出方案及预算；
3）销售现场销售场所布置由销售主办提出方案(含模型制作)；
C）样板房布置：
1）样板房的建造由工程部按公司房地产开发项目策划工作安排进度完成；
2）样板房装修由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求时间提出方案及预算；
3）样板房装饰布置由销售主办与文化传播公司部门主管协商后提出方案及预Word版房地产资料来自: /dichanchina
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算；
D）销售现场环境布置：
销售现场环境布置由销售主办提出方案及预算；
7.4.3销售培训计划：
由销售主办提出方案及培训内容并组织实施；
7.4.4外销准备工作计划：
由销售主办提出方案；
7.5广告策划方案
7.5.1销售主办就广告媒体、广告公司选择方式及发布时间等提出要求交文化传播公司部门主管；
7.5.2文化传播公司部门主管按销售主办提出的要求并按编写计划要求提交广告设计主题、费用等计划；
7.5.3文化传播公司部门主管按销售文件准备计划安排销售资料（售楼书等）的设计及制作计划，所需资料由销售主办提供；
7.6销售部经理按编写计划召集销售主办、文化传播公司部门主管研讨确认销售推广方式、销售价格、销售前期准备工作计划、广告策划方案，并汇同制定销售工作计划及进行销售费用预算。
7.7销售主办根据编写工作计划，汇总起草《独立项目销售策划报告》。
7.8主管副总经理按编写计划召集销售部经理、销售主办、文化传播公司部门主管、项目开发部策划主管研讨、修改《独立项目销售策划报告》并定稿。
7.9在开发项目工作安排规定时间内，主管副总经理将《独立项目销售策划报告》提交总经理审批签发。
7.10销售策划的实施：
7.10.1销售文件准备由销售主办根据《独立项目销售策划报告》负责实施；
其中：付款方式中按揭年限、利率、系数、额度及按揭银行按GF1-JY-6《销售楼宇银行按揭操作规定》办理；售楼书相关资料（周边配套除外）、楼盘开发政府文件等由项目开发部经理安排专人按销售准备工作计划要求时间提供给销售部销售主办；所有的销售文件均由销售主办交销售部经理审核后，提交主管副总经理签发。
7.10.2销售文件的发放
销售文件由主管副总经理签发后，交销售部经理，由销售部经理交销控人员保存及发放。
销控人员接到销售文件后，在二个工作日内将销售文件发放给所有销售人员，由销售人员签收，并回收所有作废销售文件。
发放、回收情况记入《销售文件发放表》（见GFP9-11-F1）。
7.10.3销售场所准备工作由销售主办根据《独立项目销售策划报告》负责实施；
其中： 1)总公司销售场所布置、销售现场销售场所装修、样板房装修由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求监督实施；
2)销售现场销售场所布置、样板房布置、销售现场环境布置由销售主办按销售Word版房地产资料来自: /dichanchina
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准备工作计划要求负责实施，文化传播公司部门主管协助完成；
7.10.4销售工作计划由销售主办按《独立项目销售策划报告》负责具体安排落实；销售部经理负责销售工作计划的检查；
7.10.5文化传播公司部门主管负责广告策划方案的实施，销售部经理负责检查； 7.11销售策划的调整
7.11.1销售主办根据市场状况及销售工作实绩，提出对销售推广方式、销售价格、销售折扣、广告发布及销售现场环境等的改进意见。
7.11.2调整程序
a)小型调整由销售主办填写《文件传签单》（见GFP11-1-F3），经销售部经理、主管副总经理、总经理审批后，由销售主办负责落实；
b)大型调整（例如：销售价格、销售推广方式等）由销售部经理起草阶段性销售工作报告，按7.6-7.9程序办理。
8.记录
8.1《独立项目销售策划报告》由销售主办交公司档案员保存五年。
8.2签发的销售文件及《销售文件发放表》由销控人员保存二年。
9.附件
9.1 GFP9-11-F1 《销售文件发放表》
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GFP9-11-F1.1
销售文件发放表
销售文
件清单
销控人员：
年月日
签收 人员 签收 日期
回收销
售资料
清单 销控人员：
年月日。
