提案与策划文本课件.ppt

• Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？
环境
• 现在市场竞争的情况 • 市场前景与过去的历史 • 分析它的利害关系
提案报表
整理
• 综合各方的资料 • 提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结 • 构成：
• 引言大概占10-15%的时间 • 分析大概占40-50%的时间 • 建议大概占35-45%的时间 • 总结大概占5-10%的时间
畅
• 再看是时间安排是否恰当，是否 需要删改 • 按AUDIENCE再去作检查
提案会议前的准备工作
• 注意休息，以便当日有清醒的头脑 • 跟客户了解会议室的情况，例如： • 电源、插座线的长度、投影机等
日期
• 订下日期要按两个方向想 • 客户（没有其他事情令他们 分心） • 同事、媒体、涉外的事情 （事情能按时限内完成）
• 3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都 活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有 定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲 的内文就最好不过。
润饰
• 当完成初稿，搁在一边起码半天， 最好2-3天
• 然后再看一会， 让自己从新投入 • 最重要是看思路是否合逻辑、顺
提案的结构
引言 内容(分析和建议）
总结
引言
• 挑起听众对要说话题的兴趣 • 踏入正题 • 令听众投入
分析和建议（一）
要注意的事项： • 表达形式 • 能花的时间 • 推测观众的反应
分析和建议（二）
• 分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的 提供问题的解决方案
分析和建议（三）
分析 • 客观的 • 数据 • 层面 • 过去和现
法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过

市场调查
网站 市场调查公司报告 在公司内做小型的调查 观察市场动向
分析
AUDIENCE听众 环境 提案报表
AUDIENCE听众
Audience（听众）他们是谁？有多少人？
Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解?
Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎 样？
提案的结构
引言 内容(分析和建议）
总结
引言
挑起听众对要说话题的兴趣 踏入正题 令听众投入
分析和建议（一）
要注意的事项： 表达形式 能花的时间 推测观众的反应
分析和建议（二）
分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的 提供问题的解决方案
分析和建议（三）
分析 客观的 数据 层面 过去和现 在 问题
Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？ 什么因素使他们感兴趣?
Environment（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见 我和听到我的声音？所在环境是否适合?
Needs（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是 什么？雇用你的人，他需要什么？
Customized （定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将 我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。20:21:4420:21:4420:218/8/2022 8:21:44 PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。22.8.820:21:4420:21Aug-228-Aug-22
12、故人江海别，几度隔山川。。20:21:4420:21:4420:21Monday, August 08, 2022
16、行动出成果，工作出财富。。2022年8月8日星期一8时21分44秒20:21:448 August 2022

• 广告提案的含义
• （1）动词含义：就是上述的的含义
• （2）名词：是指广告提案报告，也就是提案会上演 示的报告，它通常由策划方案转化而来，是具有强大 说服力的简洁报告，一般采取多媒体的表现形式。它 比策划书更形象和生动。
电梯测验
• 或许你没有时间去了解整个案例的所有细节。要 想对解决方案(或是产品，或是企业)有充分的了 解，那就是能在30 秒内清晰而准确地向客户解释 清楚。如果能通过“电梯测验”，那就表明你很 好地把握了目前的工作，推销出解决方案也就容 易多了。
（1）标题层次清晰； （2）段落简短：一个段落表达一个信息，切忌大段 论述； （3）文字简洁、准确，结论明确； （4）语言朴实、大众化； （5）不可过多运用专业术语。
3.形式灵活，直观形象
（1）运用框图、表格、图形、图片，使内容视觉化； （2）将论据数字化；
4.接近读者，可操作性强
（1）根据阅读对象，对策划书进行改进和调整； （2）资源的配置尽可能具体，策划方案不是论文，而
策划书提案的程序
策划书的提案过程主要包括提案前 的准备和正式提案。所谓的准备工作是指 策划书完成后和正式提案前这一段时间所 需进行的工作，其工作步骤和工作内容下 图所示。
策划书提案的程序
明确目的
准备会场
熟悉对象
确定介绍方法及工具
预测问题方案修正
修改资料
正式提案
• （1）明确目的
1）语言表达的技巧
• 在策划方案介绍中 首先是表达的内容，在规定的时间内要很详
细地表达所有的内容是不必要的，那就要考虑清 楚什么说什么，什么该重点说，什么该少说。
其次，要注意说话的方式，认真的态度、充 满自信的语言表达是必要的。
注意几点：

品牌形象设计
品牌标识设计
品牌形象宣传物料
设计简洁、易识别、有记忆点的品牌 标识，以突出品牌特色和价值观。
设计宣传海报、宣传册、广告片等宣 传物料，以提升品牌知名度和美誉度。
品牌视觉识别系统
统一品牌视觉风格，包括字体、色彩、 图片等元素，以强化品牌形象。
品牌传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒 体进行品牌传播，覆盖面广，但力。
3
创意创新
不断尝试新的创意和表现形式，提高品牌吸引力 和用户粘性。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
传播渠道整合
将各种传播渠道进行整合，实现多渠道的品牌传 播，提高传播效果。
04 品牌推广活动策划
线上推广活动策划
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、活动预 告和互动内容，提高品牌知名度和用户参与度。
网络广告投放
在搜索引擎、新闻网站、视频平台等渠道投放广告，扩大品牌曝光 度，吸引潜在客户。
品牌推广的重要性
在竞争激烈的市场环境中，品牌推广对于企业的生存和发展至关重要。一个成 功的品牌推广可以提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，增加市场份额和销售 额，提升企业形象和价值。
品牌推广策划的流程
市场调研
了解目标受众的需求、喜好和消费习 惯，分析竞争对手的优劣势，确定品 牌定位和推广策略。
效果评估
推广效果数据分析
数据分析工具
利用数据分析工具对收集到的数据进行分析，提取有价值的信息。
数据可视化
将数据分析结果以图表、报告等形式进行可视化展示，便于理解和 汇报。
数据分析报告
根据分析结果撰写数据分析报告，总结推广效果，提出优化建议。

•
准则
敏感的反应 • 无限的耐性 • 不借谎言掩盖缺失 • 不需以信任对方作为对方信任 自己的条件 • 谦虚、忠厚但做事要果断 • 能吸引对方 • 不为对方所屈服 • 加一点幽默感
•
－佛烈德· 查尔斯· 艾可（Fred Charles Ikles)
所欠的就是看你们一展身手的机会
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市场调查
• 网站 • 市场调查公司报告 • 在公司内做小型的调查 • 观察市场动向
分析
• AUDIENCE听众 • 环境
• 提案报表
AUDIENCE听众
• Audience（听众）他们是谁？有多少人？ • Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解? • Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎 • • • • •
• 给客户发问 • 与客户有眼神接触
• 常备笑容
• 观察客户反应，若发现客户有
问题的话，要尽快停下来，给客户发问
聆听与回答问题
• 当客户提出问题时，要注意答问的技巧：
要听清楚问题的症结 • 要观察现场人与人的关系 • 答问时要其他的人是否受 影响 • 要小心聆听问题和提出问题的用意 • 当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题
• • • • •
ห้องสมุดไป่ตู้
• • • •
•
建议 主观的 设想 全面 现在和未 来 答案
下笔（3-1-2 方法）
• •
一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议）， 再写总结 这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众 入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲， 但最吃力的结语就放在最后，那时候已经累死了。 3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都 活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有 定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲 的内文就最好不过。

介绍 （可由客户选择采用，几种方案可同时进
行，也可以穿插进行）
活动主 体
活
动
方 案
•时 间
一
•地 点
•内容及形式
活动辅助及预算
店内媒体配合
•POP •海报 •挂 旗 •条幅 •单 页 • 柜 台及货架 展 示 物 其他媒体配合 •报 纸 、电 台 前期发布 促销 广告 •软性文章配合炒作 活动预算粗估
从末端通路入手，通过合理的利益激励模式，拉动零售人员的积极
性，进而借“外力”提升直接销量。
促销时间 促销地区
年 -月 - 月 成都……
诉求内容核心
（传播概念或活动口号）
促
销
主
题 活
围绕传播概念或活动主题的核心
动 方
诉求将整体活动主题进行设计
案
名 根据活动创意不同，提供以下几
称
设 计
种方案，具体方案可在执行部分详尽
品牌偏好度评价
目标消费者消费形态简析
例：消费者人群构成
66.3
Ïû ·Ñ ÈË Èº µÄ ¹ ³É
1.0
0.3
5.8
2.0 7.1 2.7
2.4 4.4
5.4 2.4
Æó Òµ Ö°¤¹ Ê ҵ »ú ¹Ø ¸É ²¿ Æó Òµ ¹Ü Àí ÈË Ô± ÉÌ Òµ ·þ Îñ ÈË Ô± ¿Æ ½Ì ÎÄ Ìå ÎÀ ÈË Ô± Èý ×Ê Æó Òµ Ö°±Ô רҵ ¼ Êõ ÈË Ô± ¸ö Ìå ¹¤ÌÉ »§ ÔÚ Ð£ ѧúÉ ¾ü ÈË
竞争对手简析
竞品描述（产品、价格、市场占有率） 消费者对竞品的评介（喜好度、忠诚度） 竞品的广告、促销及渠道
第三部分：市场状况及潜力

极简主义设计，极致简 约风潮流所向，通用设 计，完善兼容。
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创意策划提案PPT模版
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环节1
环节2
环节3
希望本环节达到的目的
希望本环节达到的目的
希望本环节达到的目的
1.3 客户选择及邀约方式
【备注：目标客户的选择要根据主推车型而定，不同类型的客户（如意 向客户、老客户、重点大客户等）的邀约方法也有差异】
1、****************************； 2、****************************； 3、****************************；
5、商品车特别准备：（如果有则列出，比如试驾车、特价车型、改装车、 彩喷车……）
1.1 基本信息
6、活动创意点 （1）*******************； （2）*******************；
1.1 基本信息
7、预期目标
到场人气
集客信息量
现场订单数
………………
1.2 活动主要环节
4、活动效果准确记录，以利于科学评判活动成效并检核推广价值
前期策划及宣传篇
1.1 基本信息
1、活动主题：********************************
2、活动时间：****年**月**日
3、活动地点：**************
活动场地照片
1.1 基本信息
4、主推车型：
车型照片
1.4 活动预热
活动预热方式： （电话邀约、短信、电台、店头通告、DM单、网络…………） 广宣文案：**********************（比如短信或者电台15秒文案）
媒体或网络宣传图片
DM单页设计稿
1.5 促销方案/奖品设置
【备注：配合有激励的促销方案或者奖品，对于活动效果的保障会有直 接效果。促销要有层次】

财务分析及融资计划
如果以每月经营成本23万元算，那么售后和销售第一年应 该以4：6的比例来承担，也就是售后部承担9.2万，销售部 承担13.8万。售后以45%的毛利来算，要做到21万的产值 才能持平。销售部以每台车1.5万元的毛利算，要买9台车才 能持平。 计划公司在前半年内为亏损期，第六个月达到盈亏平衡，争 取在一年到一年半期间，这六个月能平均做到月产值在80 万，在一年半到两年时间收回成本。力争两年内达到月产值 150万，在第三年冲刺月产值250万的目标。
项目背景分析
商家过多
本市目前有本行业商家近百家， 绝大部分是小规模的街边小商 铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利 方式单一，运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多，预计未来几年将会 有50%以上的小商铺退出，行业 整合无可避免。
技术短缺
小商铺老板也是技术人员，通常 技术单一，设备投入小，技术投 入少。
强化品牌
成立为会员忠诚度计划，会员分级，可以根据积分享 受不同爱车养护折扣，并定期举办高端会员互动活动
回馈社会
用真诚的服务，融入各地社区，定期在社会上开展关 注大气变化，臭氧变化，希望工程，行车安全，用车 知识的社会公益活动，树立有社会责任感的良心企业 形象扩大影响力，像一个老朋友一样伴随着车主成长。
安妮
副总经理，本科学历，拥有行业十年运营经 验，成绩斐然，负责财务、仓库和日常运营 事务。
李维佳
技术总监，本科学历，在多家高端旗舰店工 作8年并担任总监职务，技术沉淀丰厚。
张子蓝
客服经理，研究生学历，拥5年业内经验， 负责客服，网络，官微运营等工作。
02
项目运营计划
项目运营计划
理由一