白酒代理步骤

白酒代理协议书白酒代理协议书1为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：1.订约人供货人（以下称甲方）：销售代理人（以下称乙方）：甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。

2.商品双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于的商品。

3.经销地区只限在4.订单确认本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。

5.付款订单确认之后，乙方应立即通知甲方，并按相关规定付款，以便甲方准备交货。

7.市场报告乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。

同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。

8.广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。

乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。

9.协议期限本协议经双方签字后生效，有效期为天，自至.若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。

若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。

10.仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。

若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。

该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。

仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。

11.其他条款11.1甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。

如有询价，当转达给乙方洽办。

若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方%的佣金。

11.2若乙方在__月内未能向甲方提供至少订货，甲方不承担本协议的义务。

11.3本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。

11.4本协议于年月日在签订，正本两份，甲乙双方各执一份。

甲方：（签字）乙方：（签字）白酒代理协议书2甲方：中央金座澳洲红酒坊乙方：根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本协议书。

白酒招商方案(范本)我们的招商目的是为了建立稳定的经销商网络，提升品牌影响力和市场份额。

二、经销商要求。

我们希望合作的经销商能够诚实守信，具备广泛的社会资源和商业信誉，具备强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，同时具备一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

三、合作方式。

我们提供厂价结算和裸价结算两种合作方式，同时也欢迎商家提出其他合作方式。

四、支持经销商。

我们将对经销商实施市场投入、首批进货激励、返利和年终大奖。

同时，我们也将负责培训经销商从业人员，并提供销售方案和常年销售服务。

五、首批进货激励。

我们将根据首批进货量，赠送不同额度的酒水，具体激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

六、年终大奖。

完成基本销售任务一倍以上的经销商将有机会获得不同价值的小轿车奖励。

七、信誉保证金、首批进货量、年度基本销售量、返利。

根据代理区域级别不同，经销商需要交纳相应的品牌独家代理费作为信誉保证金。

同时，经销商需要达到一定的首批进货量和年度基本销售量才能获得相应的返利。

招商是企业开拓市场的一种重要手段，能够建立长期稳固的战略伙伴关系，实现企业与投资者、客商的利益共享、命运相连和风险共担。

为确保招商效果，企业需要制定量化的招商目标，如招商总数、签约率等，并根据企业需求确定具体指标。

在招商期间，应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和激励机制，以保证其在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。

同时，招商部门需要与营销策划部门、销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，成立招商项目小组。

一份完整的招商方案应包含招商流程规划、招商方式选择和招商手册制定等部分。

招商方式主要包括访问招商、广告招商、会议招商和网络招商等。

招商手册则应包括企业实力、市场特点和优势、市场现状介绍、支持措施、合作协议和签约程序等内容。

通过以上措施，企业可以制定完备的白酒招商方案，实现市场开拓和长期稳固的战略伙伴关系的建立。

白酒招商手册一、经销商加盟的条件1、认同____有限公司的经营理念。

2、有意向与“____”高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。

3、有配送能力。

4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。

5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。

6、有一定的市场监督及渠道管理能力。

7、对公司有信心,有忠诚度。

8、遵守____有限公司的市场管理及规划。

二、加盟模式区域经销商首批打款市场保证金全年销售任务省会总经销 ____万 ____万 ____万元地级总经销 ____万 ____万 ____万元县级总经销 ____万 ____万 ____万元试销性合作 ____万起 ____元三、返利及奖励制度一)返利1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。

2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予5—____%的返利(其产品返利的标准见返利表)。

二)奖励A、市场保护奖：不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务____%以上的奖励给经销商____%;B、市场维护奖：维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务____%以上的奖励给经销商____%;C、市场合作奖：经销商与公司连续合作三年总销售额达____万元以上者，公司另奖励____%;D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：1)、全年销售额达50——____万元，年终分红____%;2)、全年销售额达101——____万元，年终分红____%;3)、全年销售额达201——____万元，年终分红____%;4)、全年销售额达501——____万元，年终分红____%5)、全年销售额达____万元(含)以上，年终分红____%。

四、区域保护为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。

酒的销售渠道和销售流程以酒的销售渠道和销售流程为标题，我们来探讨一下酒的销售是如何进行的。

一、酒的销售渠道酒的销售渠道主要分为批发渠道和零售渠道两大类。

1. 批发渠道：酒的批发主要是指从酒厂或经销商购买大量的酒，然后再以较低的价格销售给各个零售商。

批发渠道可以分为两种形式：（1）经销商：经销商是连接酒厂和零售商之间的桥梁，他们通过购买大量的酒，然后再将酒销售给各个零售商。

经销商通常会与酒厂签订合作协议，以获得一定的优惠价格和销售权。

（2）代理商：代理商是指酒厂授权的销售代理，他们负责代理和销售特定品牌的酒。

代理商通常会与酒厂签订独家代理协议，以获得该品牌在特定地区的销售权。

2. 零售渠道：酒的零售主要是指将酒直接销售给最终消费者的渠道。

零售渠道可以分为实体店和电商平台两种形式：（1）实体店：实体店是指酒的销售点在实体空间中的门店，如超市、酒店、酒吧等。

实体店通常会通过与经销商或代理商建立合作关系，从他们那里购买酒，并将其销售给消费者。

（2）电商平台：电商平台是指通过互联网进行销售的渠道，如淘宝、京东等。

消费者可以在电商平台上直接购买酒，而电商平台则负责与经销商或代理商合作，保证酒的供应和物流配送。

二、酒的销售流程酒的销售流程可以分为以下几个环节：1. 产品准备：酒的销售首先需要进行产品准备，包括酒的生产、包装和质检等环节。

酒的生产通常由酒厂完成，而包装和质检则由酒厂或代理商负责。

2. 销售计划：销售计划是指制定酒的销售目标和策略，包括确定销售渠道、定价、促销活动等。

销售计划通常由经销商或代理商负责制定，并与酒厂进行沟通和协商。

3. 销售推广：销售推广是指通过各种方式宣传和推广酒的销售，包括广告、促销活动、品牌推广等。

销售推广通常由酒厂、经销商和代理商共同进行，以吸引消费者的注意和购买欲望。

4. 订单接收：当消费者通过批发渠道或零售渠道购买酒时，销售人员会接收订单，并进行相应的记录和处理。

订单接收可以通过线上平台或线下门店等方式进行。

代理酒水需要注意的关键事项
代理酒水需要注意的关键事项包括：
1.了解法律法规：每个国家和地区对于酒水销售都有特定的法
律法规，代理酒水时必须遵守当地的相关规定，包括酒精含量、年龄限制以及卫生安全等方面。

2.选择可靠的供应商：选择信誉良好、质量可靠的供应商是代
理酒水业务成功的基础。

代理商需要调查供应商的资质、生产工艺和产品品质，并与供应商签订合同明确双方的权益和责任。

3.市场调研和定位：在代理酒水之前，进行市场调研是必要的。

了解目标市场的需求、竞争情况和消费者行为，以便为代理产品选择合适的品牌和定位策略。

4.建立销售渠道：代理酒水需要建立有效的销售渠道，包括零
售商、餐饮业和线上渠道等。

与渠道合作要确保及时的供货和满足客户的需求。

5.市场推广和品牌建设：代理酒水需要进行市场推广和品牌建设，以提升产品知名度和市场份额。

可以采取品牌宣传、促销活动、市场广告等方式来推广产品。

6.处理售后服务：代理商应确保售后服务的质量和及时性，包
括退换货、产品质量问题的解决和客户投诉的处理等。

7.风险管理：代理酒水业务也面临一定的风险，如市场风险、
库存风险和法律风险等。

代理商应制定风险管理计划，并采取适当的措施来降低风险的影响。

如进行产品保险、定期库存检查和及时调整经营策略等。

白酒经销策划方案5篇白酒经销策划方案1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

外行怎么做白酒代理？10年时间，从无到有，实现30亿元左右的销售额，连续6年时间在五粮液系列品牌中销量第一。

先后获得了“中国驰名商标”以及极具含金量的“中国名酒”称号，品牌无形价值也是达到了数十亿元。

对于可口可乐、茅台等百年品牌来说，这也许不算什么。

然而对于一个完全是“门外汉”的新华联集团来说，是不可想象的。

金六福的成功，有人说是独特的“福文化”品牌塑造的成功，有人说是资本运作的成功，也有人说是吴向东超远的战略眼光的成功，如此等等我们不作评论。

但是“金六福现象”给整个中国白酒一个最大的冲击波是：原来白酒可以这样卖，原来不懂酒的人也能卖好酒，原来资本也可以遭遇白酒。

这就是资本的力量。

正如先知马克思所言：一旦有适当的利润，资本就胆大起来。

如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

金六福的成功，给那些寻求出路的资本一个很好的范例和榜样。

于是乎，一个吴向东成功了，无数个“吴向东们”起来了，但是最终又倒下去了。

这句话就是如今中国白酒现状的生动扫描。

综观近10年来的中国白酒业，我们看到了很多新鲜的面孔。

资本在寻找出路。

笔者认为三大原因加剧了资本遭遇白酒的步伐。

一是原先行业“难做”，客观原因“迫使”产业资本寻求出路。

当中国在关系民生的医药行业进行改革时候，医药行业集体发出“难做”的声音，于是乎医药行业资本开始寻找出路，我们看到了天津天士力药业开创了现代白酒——金士力酒，宝光药业入主新郎酒，陕西一家规模性医药企业也在和笔者深入接触意欲进入白酒行业；前几年房地产行业的飞速发展，让房地产商们积累了大量的社会资本，随着国家对行业的规范与整合，房地产热慢慢降温，于是便出现了做房地产的卖酒如黄鹤楼酒、白云边酒；第三，一些行业随着竞争的不断加剧，行业不断成熟，利润空间的不断缩小，迫使行业要不断寻求企业发展。

白酒授权代理协议书简单版甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利、诚实守信的原则，经充分协商，就乙方代理甲方公关事务，提高甲方产品知名度和企业形象，支持和促进甲方产品销售及各项业务发展，达成以下协议，双方共同遵照执行：一、代理事项1、甲方授权乙方代理全面公关事务，代理内容包括但不限于公关策略服务、公关传播与媒介关系、分析家关系、政府关系、公关活动策略与实施、公关培训、危机关系管理。

2、乙方接受甲方授权，为甲方提供优质的公关代理服务，保证满足甲方公关要求。

固定公关服务即第一条第1款所述服务事项。

随机公关服务：固定公关服务不能完全满足甲方的公关需求，甲方有权要求乙方提供合同未包括的随机公关服务,并支付给乙方相应的费用。

3、乙方超出代理权限，所产生的与代理本合同无关言行，甲方不予承认，乙方自行承担法律责任。

二、代理期限期限：____年____月____日至____年____月____日。

三、权利义务1、甲方权利义务甲方及时向乙方提供公司战略、市场策略、产品及技术信息、行业竞争等有关资料，以及公关事务涉及甲方的事件背景、甲方立场和利益认识，以及其他相关专门知识。

提供的方式包括纸面文件、电子文件、电子邮件、录音、录像、电话会议或其他口头表达。

甲方保证所提供的资料、信息、知识的准确性、完整性。

甲方有权获得品质优良的公关代理服务，包括但不限于公关策略服务、公关传播与媒介关系、分析家关系、政府关系、公关活动策略与实施、公关培训、危机关系管理。

甲方及时支付应付的费用。

2、乙方权利义务乙方委派具有丰富公关经验和专业知识的人员组成公关代理项目组，并向甲方提供所有项目人员的背景、联系方式、工作关系及工作方式。

项目组代表乙方提供公关代理服务方案，包括但不限于年度策略规划、季度策略规划、月度计划等;安排各种涉及双方的工作会议;提供各项公关服务，乙方对项目组成员的行为负责。

乙方保证对甲方提供的公关代理服务的质量和合法性。

乙方根据甲方所提公关代理服务质量的意见，改进代理方案及其执行的有效性，不断提高公关服务质量，满足甲方要求。

代理白酒营销策划方案一、项目概述白酒是中国传统的酒类产品，具有长久的历史和深厚的文化底蕴。

在中国市场，白酒一直是最具代表性的酒类产品之一，市场需求非常庞大。

然而，随着人们生活水平的提高和酒类文化的多元化发展，市场上也出现了许多新型酒类产品，对传统的白酒市场带来了一定的冲击。

本代理白酒营销策划方案旨在通过市场调研、产品定位、营销渠道的优化和广告宣传等方式，提高代理白酒的市场份额和竞争力，使其成为消费者心目中不可或缺的高品质白酒之一。

二、市场分析1. 市场环境分析（1）政府政策：政府对酒类市场的监管力度逐渐增强，特别是白酒市场。

近年来，政府实施了一系列的白酒市场整顿措施，包括整合市场资源、加强对酒类品牌的注册审核和标准化生产等。

这些政策的出台有利于消除市场上的假冒伪劣产品，对提高代理白酒的市场声誉有积极的影响。

（2）消费者需求：消费者对酒类产品的需求呈现多样化的趋势。

除了传统的白酒，越来越多的消费者开始追求高品质、个性化的酒类产品。

这为代理白酒提供了机会，可以通过创新的产品设计和品牌宣传来满足不同消费者的需求。

2. 竞争对手分析当前，白酒市场上的竞争对手主要分为两大类：传统白酒和新型酒类产品。

传统白酒一直是中国酒类市场的主力军，具有强大的品牌影响力和市场份额。

新型酒类产品包括葡萄酒、啤酒、洋酒等，具有时尚感和多元化的特点。

3. 市场调查分析通过市场调查，我们发现以下几个问题：（1）代理白酒知名度不高：相对于传统白酒和新型酒类产品，代理白酒的知名度相对较低，很多消费者对其了解有限。

（2）产品定位不够明确：代理白酒在产品定位上缺乏特色和差异化，与传统白酒的竞争较为激烈。

（3）营销渠道不畅：代理白酒的销售渠道相对局限，缺乏广泛的分销网络。

三、策划目标1. 提高代理白酒的知名度和认可度，树立品牌形象。

2. 优化产品定位，打造具有竞争力的酒类产品。

3. 拓展销售渠道，增加市场份额和销售额。

四、策略和措施1. 品牌塑造（1）确定品牌定位：通过市场调研和分析，确定代理白酒的品牌定位。