美林湖万科派考察报告 共29页
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万科公司房地产实习报告1为期两个月的暑假大戏终于要降下帷幕了。
我知道,这个时候很多人,一如既往的在抱怨,在悔恨,在拍胸口,自己为什么又在暑期毫无收获,自己为什么没能实现暑期前信誓旦旦制订的计划———似乎每个假期的主旋律都是惊人的相似。
然而我的暑期是没有过够的。
犹如白驹过隙,我的暑假在飞奔,每一天的日子都是那么的充实。
故在此我愿意和友人分享我暑期的收获,以供借鉴。
Stage One: 10th, July to 10th AugDestination: Vanke Real Estate LtdPosition: Associate of Product Development Department & Sales and Marketing DepartmentInternship Achievement:首先,我要说清楚Vanke是什么。
万科房地产开发公司是中国地产板快的领头羊。
当年深圳搞股票,万科是和深发展一起最早加入深圳交易所的几支股票之一。
万科的知名度还要归功于他的董事长王石。
这个高大利落的老爷子经常登上各大煤体的版面———此人爱好登山,屡次征服全球的雪山,最近一次恐怕就是几乎让他丢掉性命的世界最高峰珠峰了......说回房地产。
随着住房改革的深入,中国的房地产发展突飞猛进。
中国的开发商有几千家,但是从建设面积的比例来看,绝大多数的地产仅仅被几百家房地产企业所拥有。
但即便是总资产和土地储备最多的万科集团。
总量上也占不到3%。
在这个群雄割据的时代,我有幸参与与见证了这个与民生关系最大的行业的运作。
广州万科是万科集团期下的全资子公司,负责广州地区的业务发展。
万科进入广州仅仅是在XX年,所以目前在广州普通百姓的知名度并不高,远远比不上富力,恒大等开发商。
第一部分:广东事业部【美林湖之前世今生】 •广州板块分析 •项目基本情况介绍 •项目困境与难点 第二部分:事业一部【美林湖之华丽转身】•成功业绩•十大事件,一次营销推广的脑洞风暴•十个故事,一场销售组织的思维变革•美林湖十大营销观第三部分:事业二部【美林湖之为我所用】美林湖实地考察心得第四部分:美林湖操盘手吴教授【互动时间】 本月【地产大咖秀】专题分享 从笑话到神话——神盘『广州美林湖』的深度解剖第一部分:广东事业部【美林湖之前世今生】为了全国小伙伴更为直观感受美林湖,分享一段视频这段视频来自一位美林湖的普通销售人员,他用镜头与热爱记录了美林湖的点点滴滴。
我们广东事业部接到的分享命题是,美林湖的前世今生。
我的理解是,只有知道他曾经有多难,才能知道他现在有多神。
美林湖,一片红海中的赤膊上阵广东地产业盛产什么?远郊大盘开发商!碧桂园、恒大、雅居乐、富力,万科,早在20年前就开始远郊大盘的开发。
远郊大盘,广东可谓鼻祖成功的开发经验+成群的客户基数+成型的开发模式+成堆的开发资金形成了广东特有的大盘开发模式但美林湖有什么?没有规划红利,没有交通优势,这个地段没什么特别之处。
不是稀缺海岸线,不是珍惜自然资源,这样的环境广东一抓一把1个华侨城,开发周期不设上限,傻大傻大的规模很多人等着看笑话。
全国都是西班牙,遍地都是南加州,产品并无绝对过人之处。
高尔夫+酒店,看遍海南与云南,旅游度假地产标配。
美林湖,从开发实力看,没有机会从品牌影响力看,显然没有机会从产品价值看,仍然没有机会从环境资源看,也没绝对机会吴总说过一句话,失败是成功的高祖母,在如此要命的压力之下,在残酷的市场竞争中,2008-2013年,美林湖经历了无数次失败,成功的成为了行业的笑话,然后又在失败中站起,开始转变,开始蜕变,之后的每一个营销动作都开始被行业模仿与学习。
接下来,有请事业一部分享美林湖的逆袭。
第二部分:事业一部【美林湖之华丽转身】感谢广东事业部的精彩分享。