报价还盘

外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。

在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。

因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。

交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。

其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。

所以，业务上常把询盘称作询价。

在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。

也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。

这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。

2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。

发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。

一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。

对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。

受盘人可以是一个，也可以指定多个。

不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。

卖方还盘函范文
【范文】。

尊敬的买方：
非常感谢您对我方产品的关注和认可，我们很高兴能够与您展开合作。

在收到贵方报价单后，我方经过认真考虑和分析，对贵方提出的价格有一些不同意见，因此我们提出了以下还盘。

首先，我们对贵方报价单中所列产品的价格表示了一定的疑虑。

我们认为贵方所提出的价格偏高，与市场行情不符。

鉴于我们双方长期合作的历史和规模，我们希望能够得到更为合理的价格。

因此，我们建议将产品价格调整为我们提出的新价格。

其次，我们对贵方报价单中所列产品的质量标准也有一些保留意见。

我们在质量方面有着严格的要求，希望能够得到更高质量的产品。

因此，我们建议在产品质量方面进行一定的调整，以满足我们的需求。

最后，我们希望能够就付款方式、交货时间等其他合作细节进行进一步的商讨和协商，以确保双方合作的顺利进行。

我们对贵方提出的报价单表示感谢，并希望双方能够在价格、质量和合作细节等方面达成一致。

我们相信通过双方的共同努力和沟通，我们一定能够达成一个令双方都满意的合作协议。

最后，我们期待着贵方的回复，希望能够尽快得到贵方的答复，以便我们能够尽快确定合作细节，并开始我们的合作。

再次感谢贵方对我方产品的关注和认可，期待能够与贵方展开合作。

此致。

敬礼。

【卖方单位名称】。

外贸函电买方价格还盘范文英文回答：Dear Sir/Madam,。

I am writing to respond to your recent offer and negotiate the price for the products we are interested in purchasing. After careful consideration, we find that the price you quoted is slightly higher than our budget. Therefore, we would like to propose a counteroffer.Firstly, I would like to express our appreciation for the quality and features of the products you offer. They meet our requirements and are highly competitive in the market. However, in order to proceed with the purchase, we need to negotiate a more favorable price.Considering the current market conditions and our purchasing volume, we believe that a price reduction of 5% would be reasonable and acceptable for both parties. Thisreduction would enable us to maintain our profit margin while ensuring a competitive price for our customers. We hope you understand our position and are willing to consider our counteroffer.Furthermore, we would like to emphasize that we have been a long-term and loyal customer of your company. We have always valued the business relationship we have built over the years and have consistently chosen your products due to their quality and reliability. Therefore, we hope that you can take our request into serious consideration and provide us with a revised offer that meets our expectations.In conclusion, we appreciate the quality and features of your products, but the price quoted is slightly higher than our budget. We propose a 5% price reduction to ensure a mutually beneficial agreement. We hope you understand our position as a long-term customer and consider our request. We look forward to your prompt response and a successful negotiation.中文回答：尊敬的先生/女士，。

买方还盘范文在国际贸易中，买卖双方在谈判过程中可能会出现分歧，导致无法达成协议。

此时，买方可能会提出还盘，即以更低的价格重新向卖方提出报价。

本文将提供一份买方还盘范文，以供参考。

范文尊敬的卖方：感谢贵公司对我们的报价，我们非常重视这次合作机会。

但是，我们认为贵公司的报价略高于市场价，因此我们希望提出还盘，以期达成更为合理的价格。

我们了解到，贵公司的产品质量和服务水平一直处于行业领先地位，这也是我们选择贵公司的原因。

但是，在当前市场环境下，我们需要更加谨慎地考虑成本和利润，以确保我们的业务能够持续发展。

因此，我们提出以下还盘方案：•产品型号：与贵公司报价相同•数量：与贵公司报价相同•单价：我们提出每件商品降价5%，即每件商品的价格为X美元•交货期：与贵公司报价相同•付款方式：与贵公司报价相同我们相信，这一还盘方案既考虑了我们的利益，也充分尊重了贵公司的利益。

我们希望贵公司能够认真考虑我们的还盘方案，并尽快给予回复。

如果您有任何疑问或建议，请随时与我们联系。

再次感谢贵公司的合作与支持，我们期待与贵公司建立长期稳定的合作关系。

此致敬礼买方公司范文解析上述范文是一份比较典型的买方还盘信函，其主要特点如下：1.表示感谢和重视：在信函开头，买方首先表达了对卖方的感谢和重视，这有助于缓和双方的关系，增加谈判的成功率。

2.提出还盘方案：在信函中，买方明确提出了还盘方案，包括产品型号、数量、单价、交货期和付款方式等方面。

这些方案都是经过仔细考虑和计算的，既考虑了买方的利益，也充分尊重了卖方的利益。

3.表达合作意愿：在信函结尾，买方再次表达了与卖方建立长期稳定合作关系的意愿，这有助于增加卖方对买方的信任和好感。

总的来说，这份买方还盘范文比较简洁明了，表达了买方的诚意和合作意愿，同时也充分考虑了双方的利益。

当然，具体的还盘方案需要根据实际情况进行调整和修改，以达到最终的协议。

还盘的名词解释还盘是指在谈判或交易过程中，被卖家或谈判方提出的更高要求或条件，以达到自己利益最大化的一种策略。

这个术语通常在商业、房地产以及国际谈判中出现，并且在面对复杂的交易或者繁琐的谈判时非常常见。

还盘作为谈判技巧的一种，有着明确的策略目的。

无论是谈判双方之间的交易还是商业合作项目，双方都会试图通过还盘来争取更多利益。

它可以在商品或服务的价格上进行还盘，也可以在交付时间、条款、条件等方面进行还盘，旨在最大程度地满足卖方或谈判方的利益。

在商业交易中，卖方通常会首先提出一个高于市场价或期望价格的要价。

然后买方会提出一个较低的价格，以试图降低成本或争取更多的利益。

接下来，卖方再次提出一个更接近其期望或市场价值的价格，以展示他们的诚意。

买方在分析市场和卖方的需求后，会经过认真考虑，做出一个新的还盘。

这个过程可能会经历多次还盘，直到双方达成一个妥协的价格或条件。

还盘的目的是在谈判中寻找到一个平衡点，使得卖方和买方都能获得一定的利益。

它是一种权衡利益和资源的过程，双方通过这种方式来确保他们的利益最大化和风险最小化。

在国际谈判中，还盘更复杂且细微。

各国之间往往存在不同的文化、利益和风险因素，因此在价格、条件和合作方面的还盘会更为频繁和困难。

在这种情况下，谈判双方更需要具备跨文化交际、国际市场的认知以及对风险管理的敏感度。

还盘无疑是一种考验谈判参与者智慧、敏锐度以及交际技巧的过程。

成功的还盘不仅要求双方有相对的底线，更需要双方在谈判过程中保持良好的沟通和合作态度。

在进行还盘时，双方应该切实考虑对方的需求、利益和限制，力求对双方都有益处的谈判结果。

除了商业和国际谈判，还盘的策略在房地产交易中也非常常见。

卖家通常会通过定价高于市场价值来展示其价值和谈判空间。

买家则会提出较低的报价，以争取更大的优惠和降低成本。

通过多次还盘，双方最终会达成一个能够满足双方利益和条件的协议。

然而，还盘作为一种谈判技巧，也有其不足之处。

实际采购成本＝供货价格－退税收入=958.97人民币
退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税率）=141.03人民币
FOBC3=(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)=1105.60人民币CFRC3＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率)=1113.85人民币
CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)=4614.52人民币
Muffler 6
实际采购成本＝供货价格－退税收入=1046.15人民币
退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税率）=153.85人民币
FOBC3=(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)=1205.82人民币CFRC3＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率)=1214.06人民币
CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)= .人民币。

买方还盘范文
尊敬的卖方：
非常感谢贵方对我们最近提出的报价的回应。

我们已经认真考虑了您的报价，并且经过深思熟虑后，我们决定向贵方还盘。

首先，我们希望能够再次强调我们对贵方产品的高度认可和兴趣。

贵方的产品在市场上享有很高的声誉，并且符合我们的需求和标准。

然而，基于我们的市场调研和竞争对手的报价，我们认为贵方的报价略高于市场水平。

因此，我们希望能够就以下几点进行讨论和调整：
首先，我们希望能够就价格进行进一步的讨论。

我们理解贵方产品的质量和价值，但是我们希望能够得到更具竞争力的价格。

我们相信通过双方的合作和努力，我们可以找到一个双方都满意的价格。

其次，关于交货时间和运输方式，我们希望能够就更灵活的方案进行商讨。

我们的生产计划和市场需求可能会有一些变化，因此我们希望能够就交货时间和运输方式进行更多的讨论和调整。

最后，关于付款方式和条款，我们也希望能够就更加灵活和符合双方利益的方式进行商讨。

我们希望能够建立长期稳定的合作关系，因此我们希望能够就付款方式和条款进行更多的讨论和调整。

我们相信通过双方的合作和努力，我们可以找到一个双方都满意的解决方案。

我们希望能够尽快得到贵方的回复，并且就以上提出的问题进行更深入的讨论和沟通。

我们期待着能够与贵方建立长期稳定的合作关系，并且共同发展壮大。

再次感谢贵方对我们的关注和支持。

我们期待着能够尽快得到贵方的回复，并且就以上提出的问题进行更深入的讨论和沟通。

衷心的问候，。

买方名称。

日期。

进口商还盘范文
尊敬的供应商，。

非常感谢贵公司提供的报价单，我们已经认真研究了您的报价，但很遗憾地告
诉您，我们无法接受您的报价。

我们希望能够继续合作，但在价格方面我们需要有所调整。

希望贵公司能够理解我们的立场，并愿意重新考虑报价。

首先，我们对贵公司的产品非常满意，质量和服务都得到了我们的认可。

然而，市场竞争激烈，我们需要更有竞争力的价格来满足客户的需求。

我们了解到贵公司的产品在市场上有一定的知名度和竞争力，但是我们需要更具吸引力的价格来保持我们在市场上的竞争优势。

其次，我们希望能够建立长期稳定的合作关系，而合理的价格是双方合作的基础。

我们希望贵公司能够重新考虑价格，并给予我们更加灵活和优惠的条件，以便我们能够继续合作下去。

我们相信，通过双方的努力和合作，我们一定能够达成一个双方都满意的价格和合作条件。

最后，我们希望能够在价格上达成一个双方都能接受的协议，以便我们能够继
续合作下去。

我们非常珍惜和重视与贵公司的合作关系，希望贵公司能够理解我们的立场，并愿意与我们一起努力，共同寻求一个双方都能接受的价格和合作条件。

再次感谢贵公司对我们的支持和合作，我们期待着贵公司的回复，希望能够尽
快达成一个双方都满意的协议，继续我们的合作。

祝贵公司生意兴隆，万事如意！
此致。

敬礼。

进口商敬上。

出口还盘流程范文出口还盘是指当进口商对出口商报价不满意或无法接受时，进口商以还盘的方式回复出口商的报价。

还盘交涉通常是双方之间的商业谈判，双方通过还盘来达成一个双方都能接受的价格和条件。

下面是一般的出口还盘流程：1.收到报价：进口商收到出口商的报价后，首先评估报价是否符合其预期和要求。

进口商会仔细考虑产品质量、规格、交货期、支付方式、价格和其他条款等多个因素。

2.不满意报价：如果进口商对报价不满意，他们可以决定进行还盘。

他们会确保明确表达出他们对报价的不满意，并澄清哪些方面需要修改。

3.澄清要求：进口商应该明确列出哪些方面他们对报价不满意，并提出他们的要求。

例如，他们可能要求更低的价格、更长的交货期或者其他的条件。

他们要确保明确传达他们的需求，以便让出口商了解他们的要求。

4.提出还盘：进口商会以书面形式或口头形式向出口商提出他们的要求并向其还盘。

还盘过程中，进口商通常会重申他们的要求和需求，并提供一个更具可接受性的报价和条件。

5.交涉：出口商接到进口商的还盘后，将进行交涉。

他们可能会与进口商讨论关于报价的条件、支付方式、产品规格等方面的问题，以寻求一个可接受的解决方案。

双方可能需要进行多轮的交涉和讨论来达成一致。

6.达成共识：通过多次的交涉和讨论，双方终于达成一个共识。

他们会商讨双方都能接受的报价和条件，并在协议上达成一致。

7.签署合同：一旦双方对报价和条件达成共识，出口商和进口商将签署正式合同。

合同中将明确规定报价、支付方式、交货期、产品规格等详细条款。

8.履行合同：一旦合同签署，双方都应按照合同的约定执行。

出口商应按时交货，进口商应按合同条款支付款项。