浙江创业商人的生意经验
不放过一分钱
浙江人做生意不计较生意大小，能赚到钱就干，哪怕只
有一分钱的赚头。曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、
豆芽菜机，这类实用小机械造得最早的是浙江人。浙江人特别是
温州人，走的是小商品、大市场的路。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些别人看不起、懒得做的小东西，浙江人却做起
来而且做"发"了，做成全国最大规模的专业市场，如义乌市的小
商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场，在国内同行业中具有极大
的影响。桥头镇、义乌市有百万元甚至上千万元家产的人，大多
数是靠小生意发家的。
拿得起放得下
有些地方的生意人，对待自己的公司就像对待自己的孩
子一样，不管挣不挣钱也舍不得丢掉。而浙江生意人则是另一种
风格：不在一棵树上吊死，不死守一个摊子。如果自己的摊子或
已经营熟手的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对
其多有感情，他们也会放弃它。他们把开公司、上项目，仅仅看
作是赚钱的工具而已。这个工具用旧了，不起作用了，他们都舍
得丢掉，赶紧换新的。
卖产品有韧性
浙江人推销产品不怕碰壁。他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱，他们用笑脸、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的产品推向全国，推向世界。一个
做塑料手册，塑料票证的浙江人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人种种不同的脸色，推销他的产品。
善于交际甜蜜生财
善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。俗话说：绍兴师爷湖南将。自古绍兴人一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。在人际交往中，浙江人机灵过人，深知"明哲保身"之道，做生意不得罪人，他们对别人总是收敛锋芒，尽量少说、后说。在为人处世上，浙江人善于根据对方的身份、地位、来历、目的及时间调整策略，有人称浙江人善于交际的生意绝招，叫"甜蜜生财"之道。
做生意四海为家
头脑中生意无地域，市场无疆界，只要有钱赚，管它东南西北中。在他们看来，别人不敢去的地方，那里才赚钱；别人不敢做的事，只要不违法，他们都敢干。所以有人说："世界上有市场的地方就有浙江人，有浙江人的地方就有市场。"
如今的浙江人越来越聪明：由行商变为坐商，由游击方式转为坐镇赚钱。过去做生意走街串巷，现在主要是开公司、办企业。如在美国、巴西、法国、意大利等国开公司，创企业的温州人就达8万之多，在巴黎还有"温州街"。
1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？ 6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。 8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。 10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。 11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。 12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。 13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。 16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。 17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。 19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。 记住
再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。 变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
做生意的人自身需要具备什么样的品质怎样才 能赚大钱 创业素养非人人具备，哪些人不适合创业呢？并不是所有的人都具备创业素养，怎么讲哪些人不适合创业，社会心理学家认为： 1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它能够最大限度地激发人的活力和制造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与猛烈竞争的环境不适宜。 2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。 3、唯上是从，只会讲“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和制造性。若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司进展不利。 4、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去白费时刻，阻碍他人工作。 5、片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜爱贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在专门大的缺陷。
6、僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭体会教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。 7、感情用事的人。处理任何情况都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。 8、“多嘴多舌”与“顽固己见”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“顽固己见”的人，从不倾听别人的意见。 9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。 10、患得患失却又容易自满自足的人。稍有收成，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平稳。 所以，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是能够改造的，任何一个人完全能够在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，持续丰富和完善自我。如果自身有上述十种性格缺陷，但差不多踏上创业之路，甚至当上老总或负责人，则需学会重用人才，借助他人聪慧来补偿个人不足，以幸免失败，以便在以后替自己经营一个抗击风险的事业。我最喜爱合作的人应该有以下几个特点：
我建议你先去做3个月的广告工程图纸业务员要详细的积累你所在地区的房产开发商.建筑 设计院以及船舶设计院的联系方式和负责人，并且在3个月时间内磨练自己， 充分发挥自己的潜能，提升自己的社会经验.阅历。同时请你详细记录你所在公司的客户（特别是设计房产开发的客户），最好你能把你所在公司的所有原有客户都笼络在你个人 之下，所不同的是你现在仅仅是挂了公司的牌子，要让他们认可的是你个人，而不是你的 公司。 当业务方面你所具备了后，继续在那公司做，这个时候主要以经营为主，业务为辅的原则（保持原有客户群不丢失，同时缓慢的增加新客源）——这项能力和经验提升估计要耗费 你2个月的时间（还是要很努力的去挖掘去做） 楼主，由于不知道你所在城市，这个方面不可以结合实际，例：上海浦东大道福山路口雅源图文来给你介绍（初始规模） 首先房租4500元（34平房米） 2台电脑用于Photoshop.CorelDRAW.AutoCAD.Microsoft Office软件专署运用电脑。可做文案处理，名片设计，画册，样本，单片，不干胶，CAD图纸简单修改等等。如果楼主不太会运用以上软件，可招广告设计制作师一名上海熟手工资最高2100最低1400 （要求精通Photoshop.CorelDRAW。熟练运用Microsoft Office .略通CAD ）建议：2台电脑组装 合计6000RMB网线1080/年内部局域网连接好这样方便文件内部传输运用 添置4色打印复印一体的彩复机（8000上下/台.资金不够可选择2手） 工程图纸打印机4彩：1.6W/台。条件不够可选择2手. 或者选择单色机 4000多/台（资金不够可选2手便宜） 晒图（蓝图）：新的价格不了解。知道2手的6000多可以搞定。 工程图纸复印机：中等的2W多/台（支持2手） 基本上可以整和成一个店了。人员配备：广告设计一名。学徒2名（生意好的时候多多益善。谈好使用期3个月不合适就走（对于你刚开店不容易啊一般3个月后不管别人好不好就赶人吧要知道学徒期的工资500/月要做的人一大把（这里要包含你给他们说可以学电脑的诱惑））） 业务2名（可使用每月业务量达到多少可拿基本工资***.提成**.（未达标的无底薪.拿提成）） 帮手一名：特别推荐你的亲人 这样一个店开起来如果你做的好一般赚个10来W/年是小问题 1、首先要有设备：电脑，复印机，扫描仪、打印机、传真机等。 2、找知识产权代理有限公司办理相应证件。 3、至少要找一间12平米左右的合适店面。选择在建筑工程学院，以及建筑设计院等这些地方，因为可以和高校的相关专业取得一定的联系，有利于业务的开展。另一种情况是在 中小城市，相对同行比较少一点，地角的选择范围也相对宽一些，比如可以开办在闹市区，也可以开办在政府行政单位或者学校附近。实际上，如果大型图文打印店不是很多，而业 务开展的顺利的话，完全不需要门面房，可以租用一个商用写字间或者单元楼房照样开展
温州人总结的做生意经验 一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！ 二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！ 四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！ 六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ 七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！ 九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。 一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。 大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是
相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。 二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。 我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。 三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。 经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量
经商做生意100个成功经验 2009/2/10/09:59 来源：价值中国作者：陈蕾州 1、人要成功需有三本—本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。 一个人要成功，要有很多的贵人。8位数字与9位数字相差一万倍。 老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。 2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。 3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。 4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。 5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。 6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。 7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。 一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。 然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!IDON’TWANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！亚洲首富孙正义有句名言—最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。 8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。 21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别
新手开店必须学会的三十大小技巧 1.给宝贝们做编号。其实我的店里的东西不是特别多，为什么给宝贝们做编号，是为了方便自己查寻宝贝的情况。给宝贝们做个分类的编号，有时候即使你不在什么的，也可以有家人朋友帮你发货不会出错。 2.笔记本记录买家资料和宝贝情况。这点我也是用笔记本把宝贝的情况记录了下，如名称，编号，价格和数量都记了下来，这是方便我自己随时掌握宝贝情况，也是想如果以后有顾客短信电话问我宝贝情况，我能够马上说出来的。然后买家情况，我想我把每个买家的购买宝贝情况记录下来，然后买家的联系方式地址什么的都记下来，这样做个记载，以后是老顾客，我就不用再去抄遍地址，而且以后我也能够准确记得顾客以前曾买过哪些东西。 3.旺旺自动回复。在我不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题，但是我希望在有顾客和我对话的时候，给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后促销活动，自己的联系方式等等。然后表明我看到留言后会尽快回复的话。 4.客流量大时保持在线。这个我是听前辈们总结的客流量大的时间。应该是上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00吧。其实在这一点上我是尽量在我没有课没有事的时候就保持在线的由于是兼职，所以时间方面，我是尽量保持在线。 5.旺旺状态更改。这点我以前不知道那个可以改，后来知道后马上更改了，呵呵。就是将“我有空”改为我自己想说的话，活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈，就可以看到活动信息，呵呵，满好的。 6.店铺链接35个要利用好。这点上，我还没有做好，目前店里只有几个店铺链接，这个我想大家都知道，是很好的宣传方式，提高店铺的曝光率吧。尤其是和一些做的很不错人气很高的店铺做链接是真的很不错的。有时候我去逛一家店的时候，我就常会点个感兴趣的店铺链接中的店里去看看。恩在我的店开起来后，我给好几个我的卖家说可不可以做个店铺链接，有的很爽快，有的是说已经满了，有的是跟我说，他们不做链接的。这一点我会慢慢做好的。 7.宝贝名称多关键词。这个我觉得是很重要，标题30个字要利用好吧。 8.宝贝发布时间为7天。这个大家都知道7天和14天的发布时间，一定要选择7天的。因为宝贝越接近结束时间越靠前，7天一个周期肯定比14天要好的。 9.店铺公告最吸引人的写在上面，优惠活动放在第一行。呵呵，其实我是很有耐心看完店家公告的那类人，但应该不是每个人都会耐心看完公告内容
做生意说话的技巧 做生意，尤其是小本生意，没有太多的资金更是输不起的，因此创业者最注重的就是结果，只有少犯错误、保住资本，做好防守，然后抓住机会反击，才能一击致命，取得成功。所以最有害的事莫过于冒进，特别是当赚了一些钱后，盲目投资扩张，稍有不慎，多年的心血就化为乌有，很多做生意者不能善终的原因就在于此。保守有时也是积极的策略，稳扎稳打才能长久。要记住，资金是千辛万苦一点点积累起来的，一旦输掉本钱，很难再有翻身的机会。从某种意义上说，小本生意的风险丝毫不比大生意小，做小生意者比做大生意者要有更强的承受能力，更要懂得如何防守，如何反击。生意经之防人之心不可无：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。 生意经之不要随便赊帐：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。 生意经之了解行情：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。 生意经之货源要充足：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。 生意经之抢先商机：如果你是独家经营的品种，叉是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”! 生意经之诚实守信：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
做生意的十大禁忌 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 成大事的九种手段： 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。 2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发
一些正在寻找开店地址的朋友，总是抱怨找不到好的店址。其实，这是一种误解，店址不一定要在繁华地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根据你选择的行业，在充分考虑顾客的基础上，再合理地寻找开店地址，就能让你事半功倍。 第一节慧眼识好址 ★多调查、少吃亏 我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。 作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。 小故事：北京一下岗工人王海峰，想开一家店，他在繁华地段看中了一个辅面。那里租金很贵，他很担心开店失败。他的经济状况不允许他失败，但又无法确定这个辅面的价值，怎么办呢？在我们的建议下，他在这间辅面附近整整观察了一个星期，掌握了几天来经过辅面的人数。然后又到附近调查了另外几家同类型的商店，以及他们店里商品的价格水平。他依据这些材料和其他信息租下了那个辅面，成功开了一家商店，至今生意兴隆，月纯利5万元左右。 多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。 ★眼光放远些 天有不测风云，别以为你现在选择了一个好店址就可以一劳永逸。店址还会受到很多因素的影响，诸如政府的举措等等。如有些商店处于闹市区，暂时看来生意很好，但有时也会有难以预料的事情发生，如修建立交桥、拓宽马路等等，对商店的经营影响很大。 选个口碑好的地方 虽然我们说，没有绝对的好店址，也没有绝对的坏店址，但在实践中，有很多经验还是可以供我们的客户在选择店址时参考。店址的好坏主要取决于地理位置，具有以下条件的基本上可以说是个好店址，如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀的店址。 1.商业活动频度高的地区 这类地区商业活动频繁把商店设在这样的地区，营业额必然高。这就是所谓寸土寸金的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。相反，如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。 2.客流量较多的街道
淘宝现在已经是一个潮流的代名词了，网店网购主宰着时代的潮流！网上购物的兴起得益于互联网络的飞速发展，使上网成为了生活中再也平常不过的活动，为网上购物的普遍性提供了很低的入门槛 开店一个多月了，得了不少收获，但也有不少感触，想到论坛来跟各位店主分享一下！ 互联网的广泛性不是什么大都市能相比较的，互联网提供了一个地域更为广泛，成本更低的销售渠道和市场，这就导致了这个市场上的产品种类繁多，销售价格低廉！这是实店所不能比拟的！这也是网上购物的最大优势！易入的低门槛，强大的购买群，导致淘宝店家每日高速的增加！如何在众多的店家当中脱颖而出，是很多店家烦恼，增加收藏，买信誉等等成为众多卖家的选择,希望籍此而成功！大家都认为网店靠的是人气，信誉度！这些其实就是最容易造假的。我两年前也在淘宝开过店，后来因为工作原因没做了，但当时的销售环境比现在好很多，现在每天都收到刷信誉的广告，收到加收藏的请求。。。这些以前都没收过呢！两年的时间对于网络相当于现实的20年了，发展速度简直惊人！现在的网络销售机会多了，但虚假也多了，这是不可避免的。。。。真正的卖家如何才能把店做好呢！ 开店前先考虑一下自己有那些优势？网店虽然成本低，但经营的道理同实店都一样的！如何将自己的优势发挥才是在众多卖家中突围而出的关键。产品优势，地域文化优势，服务优势，宣传优势，自身优势等等都是成功的关键要素，开店前多问问自己，我的优势在哪？现在网上出现了不少提供代销的产品，代销的产品真的能成功吗？我觉得可能性不大，开始或者不错，但一段时间就会出问题了，那问题出在哪呢？作为店家销售产品的先决条件就是一定要对自己的产品熟悉了解，只有对自己产品的熟悉了解才能更好的推广自己的产品，让客人更容易了解，接受和购买你的产品。你试想想你代销一个系列的服装，从代销商那里得到图片和一些简单描述，自己根本连衣服的材质，手感，真实尺寸，做工都没接触过，如何能真实应对买家提出的一些产品了解问题呢？或者你可以凭样板衣和你个人的推销技巧把衣服成功推销出去，但当顾客收到衣服后发现与你所描述的不一样时你是否还觉得自己是成功的推销？而且代销衣服的质量检验与包装质量是你所不能控制的。。。不能控制也就是说存在很多你不确定的问题。这样的销售方式很难维护你小店的信誉与长久。。。更大的问题是同一个服装系列可能有很多家在代销（因为代销门槛低），大家的产品都一样的，如何才能比别人卖得好，有宣传优势那肯定好，没的呢？只能通过买信誉来提高自己的知名度了。。。。这个市场环境就会因此而受到污染了，到最后受伤害的只会是我们这些刚起步的小店！（我并不是想评击代销，只是借这个例子从买家的心态说出对卖家的要求，希望卖家们真的能用心经营，得以维护网络销售的这个良好环境） 作为卖家会面对很多不同的买家。买家之间本身就存在很多差异，不同的买家可能会对同一个物品有不同的看法。因此作为卖家要充分理解，不能只凭自己的理解去要求别人。买家给出的评价我们要平常对待，如果真的是产品或自身服务问题我们应该默然接受，买家一定喜欢那些诚实的卖家，如果为了一个评价而去做一些违心的事情，我觉得这样只会养成纵容买家，到最后这个销售环境只会越来越差，最大的受害者也是我们这些卖家！如果真是买家的无理要求，我们也应该平常对待，只要自己做得对，作出一些合理的解析，相信那些真正的买家也会体谅的！一家店能有百份百好评固然好，但有时有些不好的评价也是正常的！ 我开店初期人气不好，为了增加自己的人气，拿了一些小饰品回来做一元拍卖，籍此希望提高自己店铺的人气。我拿来1元拍卖的都是几元到10元左右进货价的潮流小饰品，老实说在这个成本下的产品我觉得已经很不错了，但如果想跟那些几十元到上百元的饰品肯定有些差距！毕竟首饰拍卖很难卖得高价的，一般都是两三个拍就已经很不错了，成交价也是几元钱而已，基本都是亏的，但对于人气的增加的确是一个不错的途径！有个拍友因此在我的店几元钱拍了一个首饰，他收到后给我的评价是好评，但评分没给满分，因为产品没他预想中的好！我当时看了评价有点失望，但我还是没有去解释，毕竟购买来的产品与购买价值是相
做生意须知的一些常识和技巧（虽说是纸上谈兵，但也要谈谈） 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 成大事的九种手段： 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。 2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！ 3、突破困境－－从失败中撮成功的资本 人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
如何学会做生意的口才有哪些技巧 现实生活中，绝大多数人都想有一副好的口才，做生意的想比比皆成、做讲师的想一鸣惊人、做管理的想滔滔不绝、做销售的想天天接单……可是怎么才能提高自己的口才呢?下面小编整 理了学会做生意的口才，供你阅读参考。 学会做生意的口才1 一、改变自己：敢说 人出生时都不会说话，都是后天学会说话的。我是一个很内向的人，上学时老师叫起来都脸红，不敢说话，从不举手发言。被选为班长，不说话不行了。被逼没责了，我就想，都是一样的人，别人敢讲，我为什么不成? 我下决心改变自己，上课积极发言，班会认真讲评，不断锻炼自己，终于从一个在班上讲话就激动，脸红心跳快，锻炼成人越多讲话越兴奋，努力表达自己心声的“演讲者”了。所以只要你敢讲，就一定能锻炼出好口才! 二、充实自己：能说
话说得好，肚里要有货。一要善于学习，博览全书，从理论、实践中学习，知识面要广。二要善于总结提炼，把别人的知识消化吸收，把实践的经验归纳提炼，变成自己的;这样才会对相关知识都有所了解，做到有话可谈。 三、锻炼自己：会说 嘴皮子首先是靠炼出来，其次是靠事先的准备、知识的积累和大脑的反应，三是坚持换位思考，了解听众想听到什么。你若向相声演员那样勤学苦练，注意生活和知识的积累，了解听众的需求，即使不能当演员，在你公司可能会是人物了。 四、相信自己：爱说 要锻炼出自信心。相信自己，加强锻炼，说话气足，感染听众。据史料记载，美国总统林肯，英国首相邱吉尔，自幼都是结巴，但他们坚持不懈的全方位的锻炼提高，最后都成为历史名人，演讲家，这充分说明，有自信的人，拥有世界! 五、把握自己：该说 任何场合的讲话，都有其范围，要知道有的该说，有的不该说。在公共场合，放出大话，最后收不会来，更是难受，并会影响自己的声誉，企业的发展。一些企业及名人没有倒在商场上，却因“大嘴巴”倒在舆论的舞台上。 学会做生意的口才2
全国各地商人性格特征和经商技巧 全国各地商人性格特征和经商技巧 一、北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：骗朋友仅是一次，害自己却是终生。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是好货与用吹。 4、北京人进的货，常常是二三手的价格。 5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 6、北京的生意人深知人们有跟着哄的特点，于是千方百计加以利用。 二、上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 三、广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 四、东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 五、安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商贾而好儒的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 六、山西商人 1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 2、山西人经商以信以诚为本。 3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
生意的9条必备经验与经典 笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了（失败），是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。 第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。 第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。 笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。 第六：如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”！ 第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。 笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。 笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。
做生意十大技巧
做生意的十大禁忌 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 成大事的九种手段： 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性
做生意的谈判技巧 做生意的谈判技巧一、主场谈判、客场谈判、中利地谈判 如果谈判是在某一方的所在地进行，对这一方来说是主场谈判，对另一方来说是客场谈判; 如果在双方所在地之外的其他地点举行，对双方来说是中立地谈判。 做生意的谈判技巧二、个体谈判与集体谈判 如果谈判中某一方自始至终只有一个谈判者参加，则这一方便是个体谈判。 如果一方是有两个以上谈判者参加谈判，这一放便是集体谈判。 做生意的谈判技巧三、纵向谈判与横向谈判 纵向谈判：在确定主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题解决一个问题，直至谈判结束。 横向谈判：在确定谈判的主要议题后，开始逐个讨论预先确定的问题。对于有分歧的问题暂时搁置，讨论其他问题，甚至会全部都确定下来。 做生意的谈判技巧四、让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判 让步型谈判：又称软式谈判，即谈判者随时准备让步以达成协议，希望通过谈判签定双方都满意的协议，参与者更看重双方
友好关系的确立与维持，而对本次谈判的利益看得较轻。 立场型谈判：又称硬式谈判，谈判者将谈判看成是一场意志力的较量，认为态度越强硬最后的收获越多。 原则型谈判：又称价值型谈判，谈判双方注意与对方的人际关系，尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极寻求双方都能接受的方案。 做生意的谈判技巧五、国内谈判与国际谈判 做生意的谈判技巧六、公开谈判、半公开谈判和封闭式谈判公开谈判：谈判本身不保密、谈判的时间、地点、过程、结果均可公开 半公开谈判：谈判的内容和时间安排部分公开，一般是有所选择的公开，为企业造势。“故作神秘“ 封闭式谈判：有关谈判的一切都不披露。“无可奉告“ 做生意的谈判技巧七、面对面谈判、电话谈判和书面形式谈判 做生意的谈判技巧八、对边谈判与双边谈判 做生意的谈判技巧九、长期谈判与短期谈判
做生意的技巧及经验 方法/步骤 1、与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。商场如战场，害人之心不可有，防心之心不可无。 2、在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，因为只要货还在，就可以卖给别人。百货中百客。 3、要懂得市场行情，该出手时就出手。货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。 4、做生意最重要的是要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的商家。 5、谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。 6、选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。 总结 1.想自己开店创业却不知道开店卖什么好，许多初次做生意的人往往会选择开服装店面，但事实上，现在最赚钱的开店方式其实是开皮具专卖店，专卖店的好处就是只要选择对的公司，开店前期的工作会省心省力很多。 就做生意来说，不论你是开店、摆摊，学校附近通常都是风水宝地，特别是在高校或者大学城附近，那真是黄金地段，但不代表你占据了这个黄金宝地，就能把生意做得风生水起。在这里和大家分享一些做生意的经验，希望对大家创业有所帮助。 1、公示自己的联系方式，生意再小，也要主动公示你的联系方式，学生群体通常一半的人会记下你的联系方式，在其不方便的时候，他们会主动联系你到寝室送货吧！ 2、不放过任何一个面对面宣传的机会，对每一位光临的学生，告诉他们你的姓名（最好是搞笑的外号）和联系办法，条件允许的话，索取对方的手机号码或者宿舍号码，这个很重要，通常在自己没生意的时候，可以主动打电话到学生宿舍，询问是否需要服务。 3、发放创意名片，这个不花什么钱，但是能给你迅速扩大知名度，学生群体对待名片的态度相对于社会成人来说，学生比较尊重名片，一般都会惠存，在适当的时候，他们会主动想起你。
教你几个做生意小技巧 一、不同的售货声音 美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟弟在外照 看货物。当顾客挑选货物询价，弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问，…A型男士皮鞋 多少钱一双？?…十八英镑。?弟弟装作听错对顾客说：…十五英镑。?听到里屋报价但贪占便 宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。 二、说到做到的广告 法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着 三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。行人议论纷纷，奔 走相告。这日清晨，好奇的行人果然发现脱去…上面的?美女坦胸露乳，美女身边写到：九 月四日，我将脱去下面的。如同首次，仍然没有注明落款张贴者。四日凌晨，许多猎奇者 早早出门去看究竟---美女一丝不挂背向行人。美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公 司，说的到，做的到。该公司因此而名扬千里，家喻户晓。 三、先装不多的糖果 糖果售货员艾丽莎出身低微，但善于研究顾客心理，无论男女老幼顾客，都宁愿耐心等待 忙得不亦乐乎的艾丽莎，也不愿去找空闲的售货员，因此老板和其他售货员怀疑艾丽莎是 否多给顾客糖果而进行了暗中观察。后来大家才注意到艾丽莎是先装不多的糖果，然后几 块几块的往袋子里添加，从而很受顾客欢迎和信任；其他售货员却在称糖果时总是先装上 一大袋，然后几块几块的往下拿！艾丽莎后来被拥有三十亿美元资产的美国好乐公司看中， 聘为营销副总裁。 四、 洋版“破镜重圆” 美国重拾贸易保护主义，对进口高级皮毛手套课以重税。一进口商就把一万双手套按左手、右手手套分别包装前后海运回国，海关要收取高额关税，进口商据理力争，指明一万只左手手套实属他用，而非作
现在看到大家谈到摆摊做生意的种种问题，我很好奇，我很激动，因为这些我都是有亲生经历过的摆摊生活足足8年。 在这里和大家分享一下我8年来的摆摊生活和经验，还望大家多多指教。8年前我第一次做生意就是从摆摊开始的，那时候我20岁，家境一般，我父母本身就是做小生意的，我也很喜欢做生意，可能是父母的感染吧！那时候我自家有部旧单车，我就骑着这部旧单车开始做生意的，之前我在广州打过半年工，后面种种原因回家的，身上有几百块，我就用这几百块去进货的，我选择卖水果，因为我当时住的地方刚好在菜市场旁边，这个市场还挺大的，看到很多卖水果的大姐大叔生意蛮好的，就想着自己也来卖水果，卖水果最主要是本小回本快，不用什么钱投资而且不用压货，有200块周转资金就够啦！后面问了下卖水果的大叔进货地点，叫他带我去进货，这个大叔是我邻居，所以他肯带我，第二天我就骑着自行车和他去拿货了，记得那时候拿到的是新鲜的桔子，0.5块一斤，拿了100斤，我骑自行车拉回市场边，好重，不好载，好在我的技术好可以，呵呵，回到市场边我找个地方放下，开始叫卖，刚开始不敢这么大声，后面慢慢的就来劲啦!因为有人过来买我的桔子了，信心有了，所以声音也就大了，不大声还好，一大声叫起来大家都围过来买，搞的我手忙脚乱，，，两个多小时早市我的100斤桔子卖完了，这是我的摆摊生意赚到的第一桶金，50块大洋，零售价1块钱叫卖，比人家便宜五毛，人家卖一块五，呵呵，，我就想着我要把它尽快卖完。没想过要赚多少钱。其实做生意就是要这样，要走量，特别是水果要赶时间卖出去，这样你就是赚到的，否则你赚的就是尾货，都是烂的，等
于白干。呵呵，，， 我就这样一天一天的坚持着卖水果，一卖就是两年，这其中我有亏的有赚的，总的来说是赚的多，中间我买了一部大的三轮车，那时候也要800块一部哦，都是卖水果赚到的，呵呵，我用这部大三轮车卖水果赚了不少的钱，因为车大可以载很多货，所以生意更好，赚的也就更多啦！总结，做水果生意就是要勤劳不怕辛苦，进货要新鲜，货要多，进货价要压低，这样你到市场上就有卖点，还有一定要薄利多销，一车货卖完时间越短越好，卖水果的好处就是：“本小回本快，不用压货，不用什么周转资金，可以马上看到赚到的钱。”接着我用卖水果赚到的钱买了部摩托车，6000块哦，我舍得买，因为我要用它来赚钱，我改行啦！ 我在做水果生意的时候发现有人下乡镇赶集卖床上用品和衣服生意很好，我就决定改行下乡赶集做生意，主意以定，进货被单，当时我认识批发被单的老板，所以我就去他那里拿了200张被单，当时被单拿货价14块，到乡镇叫卖20块，我想着的是薄利多销，这是我一向的风格，不出我所料，我的货在乡镇爆款，赶集时间一般是一个上午，我的货200张被单全部卖完，还有人找要买呢，可惜没货啦！载着空袋子回家咯，那次赚了1200块大洋，好高兴呀，一路上开摩托车速度都快了很多，，呵呵，，就这样，我一直跑县镇卖被单，生意有好有坏，这个要看那天赶集的人多不多的，哦！忘了告诉大家，被单是在每年的8月份的时候才开始卖的，一直可以卖到年底过年的时候收尾，在上半年我