经验访谈浙江创业商人的生意经验

企业家访谈内容及回答问：您觉得创业就像什么呢？答：创业啊，就像在黑暗中摸索着走一条没人走过的路。

我刚开始创业那会，啥都不清楚，全靠自己一点点摸索。

就好比你在一个黑灯瞎火的森林里，不知道前面有啥，但你心里有个目标，就得朝着那走。

我记得当时为了找客户，我跑遍了大街小巷，一家家去拜访，那感觉真的就像在黑暗中寻找那一丝光亮。

不过，一旦找到了方向，那种成就感就无与伦比啦！就像你突然在森林里看到了一条小道，知道自己走对了，心里那个兴奋劲儿啊，没法形容。

所以啊，创业虽然艰难，但只要坚持，总会找到属于自己的路。

问：那在创业过程中，遇到最大的困难是啥呢？答：最大的困难啊，那肯定是资金问题啦！资金就像创业的血液，没有它，企业就活不下去。

有一次，我们公司接了个大项目，前期投入特别大，结果资金周转不过来，差点就黄了。

那时候我急得像热锅上的蚂蚁，到处找钱。

找银行贷款，银行审核严格；找投资人，人家又不太看好我们当时的项目。

真的是感觉走投无路啊！不过后来，我和团队一起想办法，抵押了一些资产，又找了几个朋友帮忙，终于凑到了钱，才渡过了那个难关。

这让我明白了，遇到困难不能轻易放弃，办法总比困难多。

就像爬山一样，遇到陡峭的山坡，你不能退缩，得想办法找路往上爬，只要坚持，总会爬到山顶的。

答：管理团队啊，我觉得就像指挥一场交响乐。

每个员工都像是不同的乐器，有自己的特点和声音。

我要做的就是让他们协同合作，演奏出美妙的乐章。

比如说，我们团队里有技术高手，就像小提琴手，能拉出优美的旋律；有销售精英，就像号手，能吹出响亮的声音，吸引客户。

我得了解他们的长处和短处，把他们放在合适的位置上。

而且要多和他们沟通，鼓励他们发挥自己的优势。

有一次，团队里两个成员因为意见不合吵起来了，我就像个调解人一样，耐心地听他们各自的想法，然后帮他们找到一个折中的方案。

最后他们不仅和好了，还一起做出了一个很棒的方案。

所以啊，管理团队要用心，要让大家都有归属感，这样团队才能有战斗力。

小本生意经验篇一：温州人总结的做生意经验温州人总结的做生意经验一，在同等合作中条件上，和已婚人合作，不要和未婚人密切合作！二，在同等合作中条件上，和孝子做生意，千万别和不孝的人做生意！三，不要借钱给发放贷款第一次做生意的朋友！四，第一次和你做生意的菲律宾人或是第一次做生意那次的菲律宾人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第三度只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！九，市场经济环境中，切记不要把服务员当上帝，客人是互惠互利，平等交换的友人关系。

一、忌盲目乐观，充满信心时要能保持清醒头脑。

大凡做过生意的人都知道，卖菜有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别一味的。

一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度灵巧，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。

而过分乐观的人不但不会准备在有不该意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把却未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。

这无疑是相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小买卖的基本营运原则方针是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。

二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。

我们一直不赞成做小本生意者制做纵容自已有非得的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力回去做，才会胜券在握。

有100元的资金，做80元的生意是适当的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。

因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。

例如，具有百万与三千万身价的商人，在银行的信贷限额上上面自然不同，且并非按照比例下降。

又如站间在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。

当我们还未曾有足够资格去享受这些好运，不要心急。

温州人怎样做生意技巧温州人是中国经济发展的重要支柱之一，以其独特的商业文化和敏锐的商业意识而闻名。

以下是温州人在做生意过程中常用的一些技巧和经验总结。

1.抓住机遇：温州人非常注重观察市场趋势和变化，并及时抓住机遇。

他们善于从市场中找到商机，并且能够迅速决策并行动。

2.坚持实用主义：温州人注重实际结果和利润，他们非常重视生意的实际效益，并且注重利益的最大化。

3.高度重视人脉关系：温州人非常看重人力资源和人脉关系的力量。

他们通过广泛结交各界人士，建立良好的人际关系网，以获得资源和市场信息。

4.善于突破和创新：温州人在商业上善于突破和创新，他们勇于尝试新的商业模式和经营方式，寻找新的发展机遇。

5.高度的自信和决策能力：温州人在商业上非常有自信，并且具有较强的决策能力。

他们能够快速做出决策，并承担相应的风险。

6.善于借力和合作：温州人在商业上非常善于借助他人的力量，他们注重与其他商家的合作和互利共赢，通过合作来实现资源共享和风险分担。

7.精打细算和节约成本：温州人在商业上非常注重成本控制和节约，他们精打细算，厉行节约，力求将生意成本降到最低。

8.培养品牌意识和形象：温州人注重品牌和形象的打造，他们懂得通过有效的品牌推广和形象宣传来吸引客户，并提高企业的影响力和竞争力。

9.保持谦虚和学习态度：温州人虽然自信，但他们也保持谦虚和学习的态度，不断吸收新的知识和经验，不断提升自己的商业能力。

10.注重服务和客户需求：温州人重视客户需求和服务质量，他们善于倾听客户的意见和建议，并及时调整经营策略，提供更好的服务。

以上是温州人在做生意过程中常用的一些技巧和经验总结。

这些经验不仅适用于温州人，也对其他地区的商人和创业者有一定的借鉴意义。

做生意需要不断总结和学习，不断调整和创新，才能在市场竞争中取得优势。

“捕风者”陈显金片头：生命中总有这样一种追逐饱含热情永不倦怠事业中总有这样一种向往大气磅礴改变未来在所有的人生际遇中善于“捕风”的人总能在起伏的情节中捕获属于自己的隽秀与永恒在脚踏实地的坚实步履中实现自我的价值一个温商的闯荡故事一段成长蜕变的难忘记忆一路走来他的脚下正是微风起舞绿色遍地本期《商悟人生》带您走进“捕风者”陈显金的世界倾听他的声音开场白：聆听成功之密，体味百态人生。

欢迎走进《商悟人生》。

今天做客演播室的嘉宾是一位特殊的人物，他出生在美丽的江南却热爱辽阔的草原；他曾经是政府公务员却毅然弃政从商，如今他用智慧与勤劳不断的捕捉着风的力量。

在他身上有股闯劲儿，他就是本期嘉宾内蒙古工大博远风电装备制造有限公司董事—常务副总经理陈显金先生。

陈总，您好！1、每个人的童年都是值得回味的，您出生在文革初期，又成长在一个军人家庭，童年对您来说有着哪些不一样的味道（贫苦的童年记忆，看见邻居孩子捡粽子皮吃，想摆脱贫苦）2、您是浙江温州人，我听说很多温州人从十几岁的时候就会外出做生意，您当时的情况是怎样的（考上重点大学的四人之一，县里敲锣打鼓祝贺以及3000元高额奖励）3、在这一段充满掌声和荣耀的升学经历背后，您有着怎样的辛苦付出（学习刻苦等艰辛努力）4、大学毕业后的几年间，从大学教师到国家公务员，再到商人，经历这样的职场辗转之路，您的思路是什么解说一改革的春风吹遍了祖国大地，国家计划经济向市场经济的转型，为企业界打开了更为广阔的天地。

弃政从商的人生转轨，陈显金由此走上温州人大都精通的商人之路，也正式开启了走南闯北的寻梦之旅，这一次的选择被他赋予了非同寻常的重大意义。

5、投身商界的第一步为什么选择当时名不见经传的报喜鸟集团呢（应聘到正在体制改革、集团化发展的报喜鸟，看中了机遇而去）6、后来报喜鸟集团的成功，也证明您的选择是对的，您在报喜鸟奋斗了十年，这也是中国经济腾飞的十年，这段经历对你的事业有什么样的影响（非常厚重的人生积淀、积累）7、离开报喜鸟选择自主创业，这是您在2005年的选择，这么做的原因是什么（当时从收音机上听到，国家修改宪法，个人财产得到保护。

八个创业者成功经验访谈录创业者之一：创业要善于抓住商机，在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。

什么是创业商机?如果能找到解决人们生活、工作等难题的方法，这就是创业商机。

即使有些难题已有人解决，但如果你有办法做得更好，你同样拥有成功的机会。

1903年吉列先生发明了可替换的剃须刀，从此风靡全世界。

1958年台湾商人安藤百福在自己简陋的小工厂发明了方便面，从此畅销海内外，被评为“20世纪最伟大的发明”。

1992年戚石川兄弟发明了罐装八宝粥，十多年来为他们创造了数十亿的财富。

创业者之二：创业需要齐心协力。

孙巍与王慧芬夫妻俩是颇有名气的果蔬大王，说起夫妻创业，两人感触良多。

从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。

在认识孙巍以前，年纪轻轻的王慧芬便在一家公司担任财务主管的要职，负责进出口货物的报关工作。

在那个私家车远未像现在盛行的年代，公司为王慧芬配了一辆桑塔纳，归她个人所用。

在丈夫决定创业后，她毅然辞掉了让很多同龄女性羡慕的工作，选择了和丈夫一起创业。

在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。

其间，有过开门红的惊喜，也有过前期投入付诸东流的挫败，但是，两个人始终互相鼓励、互相支持。

“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的;而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。

”孙巍说道。

创业者之三：在创业遇到困难时，要有获得新生的勇气。

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定!因为当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重。

这时老鹰只有两种选择：等死或者蜕变。

选择蜕变，首先必须用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，静静地等候新的喙长出来;然后，再用新长出的喙，把指甲一根一根拔出来;当新的指甲长出来后，它们便再把羽毛一根一根拔掉;五个月以后，新的羽毛长出来了。

打火机教父周大虎:从流浪汉到亿万富翁提起世界打火机行业，不能不看占据全球八成左右市场的温州。

而温州打火机行业，少不了提到温州烟具行业协会会长、浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎。

单从业绩来讲，浙江大虎打火机有限公司并不是很突出：温州现有600～700家打火机厂，年出口5亿只打火机，销售额为30亿～40亿元。

而周大虎的公司年产打火机约1500万只，价值在2亿元左右。

所以，尽管周大虎的公司在温州打火机厂家算是数一数二的，但并没有鹤立鸡群。

周大虎之所以会受到关注，缘由不是拥有超过3亿多元的身价，而是以下两点：一是在温州打火机假冒伪劣产品横行的时候，周大虎并没有随波逐流；二是温州产品近些年在国际市场上饱受阻难，打火机是其中一个典型，周大虎也因此被推到前台，成为这一产品的代言人。

除此以外，周大虎能在打火机行业"打"出这片江山也是他的性格所致。

性格决定命运，好胜是他的性格写照说起周大虎的性格，可以用一个词来形容："好胜"。

有两个细节颇能说明周大虎的个性：他好球，曾组建了温州第一支业余足球队，并两次在全省比赛中夺冠。

1995年7月底8月初，周大虎带领温州足球代表队到宁波参加全省的联赛。

温州之前已经有8年未参加联赛。

周大虎提出："除守门员外，每个球员必须铲5个球，否则开除出球队。

"同时，周大虎还招来了两副担架。

第二天，温州队平均不到两分钟就有一个铲球的打法把对手给打懵了。

温州队大胜，而球员个个血迹斑斑。

半个月下来，温州队夺冠。

在球场上，"惟一是争，惟冠是夺"的个性用到了自己的事业上，周大虎给自己定下的目标也是"决不服输。

"日本广田公司原先是日本最大的打火机厂家，在被温州同行打得喘不过气来时，决定关闭日本的生产线，到温州进行贴牌生产。

在广田公司寻找生产厂家过程中，周大虎是最积极的一个。

"事实上，做贴牌生产比自己生产还更麻烦。

马云的创业经历及成功经验众所周知,阿里巴巴，是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

那么它究竟是如何走向成功的呢?阿里巴巴创始人简介: 中国企业家马云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始人之一。

曾任阿里巴巴首席执行官，一手缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。

2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职，由陆兆禧接任。

11日宣布成为大自然保护协会(TNC)中国理事会主席。

同时，马云也透露了他在企业家教育方面的计划，他正在筹备中国企业家创业者大学，力争两年内办起来。

一、阿里巴巴发展历程1999 6月由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元.2000 9月第一届西湖论剑在杭州召开,汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。

10月，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。

2001 8月，阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命，阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系，阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。

2002 3月阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务。

2003 5月阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务，淘宝网()诞生，20天后，淘宝网迎来第10000名注册用户。

10月淘宝网推出“支付宝”服务，完善网上交易的支付平台阿里巴巴实现每天收入100万。

2004 1月淘宝网宣布2003年总成交额突破3400万元，日均PV 300万，商品数达到80万件，注册会员超23万人。

马云创业者要想成功需四大要素马云表示，创业者要想成功创业需要具备以下的几个要素：第一，独到的眼光马云认为，电子商务企业必须着力发展下面的五件大事：第一是诚信;第二是电子市场，即 B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。

马云对诚信有着独特的见解，他觉得，应该让诚信的人先富起来。

正是抱着这一初衷，阿里巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样，出于增进电子商务诚信体系的考虑，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。

第二，准确的市场定位马云发现，很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”，赚所有人的钱。

这是得不偿失的，准确的“创业定位”，是成功创业的第一步。

而大量事实证明，尤其是小额资金的创业者，往往去赚高附加值的部分，即那些高端收入人士的钱，更加容易成功。

将目标客户群变得越窄，才能锁得越牢。

为此，马云提醒那些即将创业的，或正在创业的年轻人，大小通吃的想法通常行不通，想成功，一定要有准确的市场定位。

农夫山泉就是一个很好的典型代表，不但从客户的真实需求入手，而且也在客户喜欢的口感等方面进行了推敲总结。

不但让消费者喜欢，市场的推广方案也很好，更主要的是，让经销商们对其充满了信心。

除了个人能力的实力外，还要具有较雄厚的公司实力，这是支撑企业发展下去的关键要件。

他认为年轻的创业者们最需要注意的就是自己是否适合创业，当你具备独到的眼光、广阔的胸怀，并具有较强的实力的时候是最适合自主创业的。

无可厚非，他是具备这些要素的，年轻的创业者们也应该努力让自己变得如此优秀。

第三，要有雄厚的实力早在2005年，通过整合雅虎中国的资产，阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉，也将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到一起，作为电子商务平台的若干功能之一。

此外，在2006年，阿里巴巴还涉足了包括供应链管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域，以便整合客户的整个供应链，将其资金流、信息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。

温州人的创业精神吃苦耐劳敢于打拼在浙江温州民营企业家的血脉里，融入了一种吃苦耐劳、敢于打拼的“基因”和特质。

温州人的吃苦，与别的地方人不同。

温州人能做到在他很穷时能吃苦，富裕起来还能吃苦；在当小老板时能吃苦，当大老板时也能吃苦；在没有文化时能吃苦，到了知识时代还能吃苦。

“白天是老板，晚上睡地板”，是对他们“吃苦”精神的真实写照。

温州人的打拼，就是从社会最底层做起，几千元上万元起家，走上艰辛、坚韧的创业之路。

他们不仅能忍受生活条件的艰苦，而且在挫折面前不屈不挠。

相比之下，我们本土众多的小业主们(还不能统称他们为“民营企业家”)还有差距：有的开了个小面馆、“麻辣烫”，就当起了跷脚老板，吆五喝六，动口不动手；有的小有成就，就自得意满，摆阔斗富，赶时髦、操派头、搞享受；有的为博美女一笑掷千金，将多年积聚的金山坐吃一空在这些人中，有的至今没成气候；有的由盛及衰，气数己尽，一蹶不振。

事实证明：创业尚不易，守业则更难。

原因在于：小得即满、小富即骄，缺乏吃苦吃苦再吃苦、打拼打拼再打拼的精神。

这种状态，既是一种心理的懒惰，更是一种社会责任感的缺失。

小打小闹、境界不高、未能脱俗，是我们一些非公经济者的致命弱点，也是我市民营经济整体水平不高的非物质障碍。

一位名列富豪榜首的知名民营企业家说：如果我仅仅是为了自己和家人，我早就不干了，我的财富够我一家人享受几辈子。

但我不能这样，我的财富实际上已经是社会财富的一部分了，我承担的是社会责任。

我只能尽责，绝不敢懈怠。

这种理念，形成了一批民营企业家吃苦耐劳、敢于打拼的永恒动力。

尹明善年近七旬仍不倦奔忙、操劳，他钟爱的事业如日中天，支撑他的就是一种强烈的社会责任感、一种振兴民族工业的信念。

这何尝不是优秀民营企业家的人文精神？更多创业故事生于忧患，死于安乐。

青蛙在温水中“舒适”死去的教训，值得我们每一个民营企业家记取。

不进则后退，创业无止境。

不少地区的民营企业提出了“二次创业”的口号，这正是一些民营企业家创业意识的复苏、创业激情的喷涌。