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白酒团购运营方案白酒团购是近年来流行的一种购物方式，通过团购，消费者能够以更低的价格购买到优质的白酒产品。
为了提升团购运营的效果，以下是一个白酒团购运营方案：一、产品选择：1.选择知名品牌的白酒产品，以确保产品的品质和口碑。
2.根据不同的消费者需求，提供不同的白酒种类和价格区间的选择，以满足不同人群的需求。
3.定期更新产品，引入新品，保持产品的新鲜度和吸引力。
二、定价策略：1.参考市场价格，设置团购价格，确保价格优惠但不影响利润。
2.推出不同的团购套餐，如满减、买赠等，增加消费者的吸引力和购买欲望。
3.合理控制团购数量和人数，避免过度折扣导致亏损。
三、营销推广：1.建立专业的团购平台和网站，提供用户注册、浏览商品、下单支付等功能。
2.通过线上线下多种方式进行推广，如社交媒体宣传、打折促销活动、合作推广等。
3.与相关行业合作，如餐饮、礼品等，参加行业展览，增加曝光度和知名度。
四、用户服务：1.提供专业的客服团队，负责解答用户的问题和处理投诉。
2.建立用户评价系统，让用户可以对购买的产品进行评价和分享，增加用户口碑和信任度。
3.及时处理用户的退换货申请，提高用户满意度。
五、物流配送：1.与知名物流公司合作，确保产品的快速配送和安全到达。
2.提供多种物流方式选择，如快递、货运、自提等，满足用户的不同需求。
3.设立有效的售后服务，如包裹丢失、破损等问题的处理，提高用户的购买信心和满意度。
六、数据分析：1.建立完善的数据分析系统，收集用户的购买行为和偏好，为后续的运营决策提供依据。
2.根据数据分析结果，调整产品选择、定价策略和推广方式，提升团购的效果和盈利能力。
3.根据用户的反馈和评价，针对问题进行改进和优化，提高用户体验和满意度。
以上是一个白酒团购运营方案的主要内容。
通过产品选择、定价策略、营销推广、用户服务、物流配送和数据分析，可以提升团购运营的效果，满足消费者的需求，提高用户体验和满意度，最终实现经营的可持续发展。
“团购营销”产生的内在原因酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。
从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。
这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心理需求。
此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。
“渠道价差－节约成本－消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在原因。
在上述背景下，“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道，它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群，从而达到培育“小盘”带动大盘的最终目的。
现在，我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”，“大盘”有三个“名烟酒店、商超和批零店”执行关键一：实施“区域划片”和“先报先批”辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。
同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。
并登门拜访最高级别的领导。
由他来指引具体的承办人员。
协助名烟酒店维护和开拓团购网络。
对于，由“名烟酒店”上报的“企事业单位”。
采取“先报先批”政策，由最先“上报”的“名烟酒店”及其客服人员负责对于，由一个上级介绍的一个系统单位，则采取“先报先批”，由最先成交的客服人员负责。
例如：公安—派出所系统；银行总行—支行系统执行关键二：“攻克”具有“召集性”的公关团购单位财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义建委、工商、税务对企业单位很有带动意义公安、卫生部门结交广泛人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地产酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口例如：纪委虽然是“清水衙门”，但纪委的“召集”能力很强，所有的单位对纪委都很给“面子”，有突破性作用执行关键三：寻找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商策略：1、一方面，主动寻找有人脉关系的“官商”。
白酒团购营销方案（共5篇）第一篇：白酒团购营销方案白酒团购营销方案1、白酒团购营销方案如何开展团购业务如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线：路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。
该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。
为降低团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。
了解到决策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。
路线二：发动朋友进行关系营销。
公司的员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。
如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。
团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。
路线三：寻找团购经纪人。
社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。
因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。
寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
路线四：寻找专业的团购公司合作。
在中国的三线以上城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。
团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源，与大客户保持长期合作。
有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：白酒企业与月饼公司合作。
在寻找到有团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。
作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡会。
一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。
白酒团购的捷径上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。
高端白酒团购方案第一篇：高端白酒团购方案公关团购客户开发策略团购攻略与复合渠道终端革命不知不觉走过了十年。
十年来，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。
但众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。
我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。
而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。
因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。
从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。
只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。
洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。
同时在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。
需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。
白酒团购营销的操作技巧团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。
团购大客户无疑是商家眼中的“肥肉”，但把肥肉放到自己的碗中并非易事。
如何在团购营销中颠覆、突破，进而实现跨越式发展呢？我们认为可以从以下方面着手：一、团购组织建设为了公关团购工作的有效开展，建立产品团购部是必要条件之一。
独立的产品团购部有利于市场推广的专业性、销售政策的统一性及各项管理的系统性。
而团购组织建设的关键则是人的组成、建设及职责分工。
1.人员组成：团购组织的人员既要有良好的社会资源，又要有丰富的实战经验，并且还要有有一定的团队管理经验和沟通协调能力。
因此，团购组织既要包括具有较强社会资源的经销商，又要包括具有公关能力的销售经理，还需要能够统筹安排工作的团购经理及部分公关客服人员。
2.人员建设：对团购组织进行补充与完善，确保人力的到位，并对到位人员进行企业文化、产品文化、品牌文化、客户类型分析、商务礼仪等知识的全方位培训。
3.职能划分：如果是厂家主导团购营销，那么公关客服人员则需要按照“客户类型”进行分工。
如果是传统渠道终端主导团购营销，那么公关客服人员的工作则是配合传统渠道做好产品团购营销工作。
二、团购的主要目标群体1.“攻克”具有“召集性”的团购单位财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。
因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。
2.寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。
启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。
如何让白酒的团购成为引爆市场的导火索团购又称为大客户营销，从学术上讲属于“直接营销”或“体验营销”。
随着近几年来酒水行业竞争的加剧，在白酒市场营销中越来越被更多的人士所关注。
也有人称之为继“消费者盘中盘”“直分销”之后的又一新型市场开发“利器”。
白酒在新型市场开拓的过程中如何做到市场的前期团购和对“区域市场核心意见领袖”的深层影响和开发，是我们有效启动市场的核心武器。
随着终端店被越来越多的企业买断，白酒营销出现终端碎片化和渠道多样化的转变，自带酒水现象的增多，经销商商业势力的崛起等现象的产生，团购的效能也被广泛关注。
当一个新产品进入一个目标市场的时候，针对其中高端产品，除了常规的餐饮、名烟名酒店等传统的渠道运作外加强团购力量不能不说是一个理想的销售方式。
团购在市场导入期如何运作？依据多年来的市场运作经验总结如下(出自中国五粮液招商网：)：营销观念方面：大客户直销团购是群体集中的一次性消费，虽然其面对的是一个团体，但是，影响的却是许多个家庭及一大群消费者，尤其是对大客户的核心领导的影响及团队后续的消费都会产生深远的影响。
所以作为白酒的厂家从领导层深刻认识团购的作用在战略决策上给于实际的大力支持甚至自身投入其中显得更为重要。
领导充分重视，把他当作一个系统的渠道去开发，并不断地坚持才会收到意想不到的效果。
从另外一个层面上讲，团购不只是企业节假日的特殊活动，如何影响区域核心意见领袖？如何在团购消费后持续营销？如何和大企业的定制酒结合？都值得更深的思索。
消费群体方面：开展团购业务的主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。
具体在团购单位和群体确定上有：1）、省市政府、大中小学校、军队、事业单位等；2）、银行、税务、电信、交通、电力等区域性单位；3）、本地的龙头企业集团消费公关对象有：1）、经常组织会议和培训的单位中左右采购的人员；2）、节假日单位常组织聚餐的人员和单位；3）、常用酒发放福利的单位和人员；4）、把酒当作礼品送给客户的企业单位；5）、常组织婚宴用酒的酒店、人员或婚庆团购公司等（婚宴用酒）。
干货|白酒经销商必会的团购渠道开发策略！白酒流通渠道竞争门槛越来越高，酒店渠道因为高自带率，高竞争门槛正在丧失品牌核心消费者培养功能；能够直达消费人群，快速建立目标消费者对产品品牌认知的团购渠道承载着越来越重要的市场作用。
对于三、四线白酒品牌做中端、高端产品，团购显得更为重要。
白酒品牌团购诉求实际上有两种:其一是做白酒营销盘中盘”中的小盘(也就是人们常说的白酒营销“消费盘中盘—它是“渠道盘中盘”的升级版本,目前逐渐有被店铺盘中盘”取代之势),企业期望以小盘拉动大市场。
团购能够以较小的市场费用投入,解决品牌、产品刚切入市场时的动销问题,利用消费意见领袖带动作用从而启动市场,最终实现上量。
白酒团购承载着品牌传播、产品推广、市场开拓、区域招商的重任。
既然目的是做白酒营销,费用投入自然不是其考虑的首选,甚至有的品牌进行的是不计成本的投入。
三公消费限制，八项规定出台对中国白酒的团购带来了不可低估的影响，然而这并不意味着团购已经走向末路。
纵观整个行业，仍有一些酒水企业的团购业务正在如火如荼的在开展。
这所以有如此差别，或许与白酒团购市场正在变得更加理性化、透明化、合作化、服务化。
要做好团购，必须要做好以下的45678：做好团购工作的7个动作>>>>做品鉴1.在专卖店中，利用产品的品酒台，让产品做好品质信任；2.对于运作多年团体或经销商，可以寄一部分给他们品鉴，让他们感受产品的品质。
>>>>树品牌高空与目标市场地面广告相结合，通过大中小型公关事件活动不停的搅动和广告的投入，提高产品知名度，增加目标消费人群对产品的文化认知程度。
真正树立起该产品的品牌形象。
>>>>建系统团购组织要建立完善的内部工作系统，必须依照定岗定责定人定流程定考核的“五定原则”来组织团购部门的落地推进。
>>>>拉关系找好关键人，通过4种团购中间人类型分类，执行5核心团购工作，将社会资源变成可用的团购资源。
白酒团购策略讲座白酒团购现状国内80%的中高端白酒是因政商务活动而被消费。
据有关数据显示，这个市场约有200多亿元的销售量，并且正以每年30%左右的速度增长。
团购在白酒业的重要性已经越来越重要,主要来自于三个方面的原因：一、是因为随着酒店等终端费用飞涨，导致终端虽然量大但利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。
二、是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这些群体能够带动整个市场的消费，而通过团购同样可以把这些重点顾客收入网中。
三、是随着酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此,使得团购的发展空间更加扩大。
何为团购？团购，即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。
团购对于被购买企业和品牌来说，具有十分重要的战略意义与现实意义。
二、团购营销三大特征：第一，消费集中。
大多数团购都是购买方为员工福利而购买，因此都发生在逢年过节之前，具有明显的节日性。
第二，不占用资金或者占用资金很少且费用低廉。
绝大部分团购都是现款成交，不需要资金周转，同时，营销费用非常低廉，利润可观。
第三，营销环节缩短。
团购不同于面向普通消费者的营销，只需要企业方与团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”即可搞定。
尽管企事业单位等消费团体给员工发放福利的形式日趋“货币化”、“购物卡”化，但是，作为13亿人口的大国，在一年中要共同渡过元旦、春节、元宵节、五一、国庆、中秋等众多节日，团购市场的空间显然不可小觑。
三、团购渠道工作开展的步骤：一）、寻找目标消费群和目标购买群1、目标消费群“非富即贵”的人群。
把那些自身具备消费高档品基础或者拥有支配社会资源的人群，在社会交往活动中具备消费高档白酒需求群体，我们称之为目标消费群。
2、目标购买群（1）、以我们的目标产品（祥和、柔和、地蕴、徽蕴金种子）为购买对象的所有购买人群，称之为目标购买群。
（2）、目标购买群分为两大类：第一类是逢年过节或者其它特定时段，作为礼品的购买人群，其购买场所经常是在大型卖场及超市以及名烟名酒店。
第二类是具有集团购购买行为的人群，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的分管领导或办公室主任。
3、锁定目标消费群和目标购买群（1）、意义：锁定准确的目标消费者有利于我们明确方向，提高沟通效率和准确性。
（2）、如何锁定目标消费群、目标购买群：（2.1）、从餐饮终端逆向寻找目标消费人群。
⏹在做好客情的基础之下，可以通过服务员、领班、楼层主管、大堂经理获得第一手资料，酒店的固定客户基本上是我们的目标消费者，通过适当筛选，找出关键人物，即为我们的目标顾客。
⏹通过与店方联合做客情联谊会的方式获取其固定客户的资料，筛选出关键人物，即为目标顾客。
（2.2）、通过经销商、业务同事在某一市场的社会关系，有计划有针对性地收集一些目标职能部门及大型企事业单位领导的名单，再通过调查、分析筛选出我们所需要的目标消费人群和目标购买人群。
寻找目标消费群和目标购买群必须要求具有系统性。
⏹政府职能部门的各级领导是我们的目标消费人群，而这些职能部门的办公室主任或工会主席既是我们的目标消费群，是我们攻关目标对象。
⏹对于一个地县城市，年度内以开发出10-15个独立的部门为工作目标，省会城市在8-10个独立部门为工作目标，目标群体开发越大，我们的工作成本就越低。
四、公关团购营销的障碍及关键环节障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍1、公关团购没有“技术壁垒”可言，“组织”比“方法”更重要。
2、没有成立专业的组织——公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。
由于没有公关团购销量，区域销售人员不愿投入人员做团购工作。
而没有专职人员，就没有销量。
因此，无法形成良性循环。
3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选择了销量。
因为，做酒店、商超、分销渠道很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握,而公关团购人员在短时间内却只看到投入。
障碍二：配套的预算、报销管理体系⏹建立一套既灵活又可控的“赠酒”、“请客”的管控体系，是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。
⏹众多企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行或执行不到位。
障碍三：赊销1、赊销的本质是：获得销售渠道。
2、没有赊销就没有团购，像做酒店、商超一样去做公关团购，做酒店、商超能不赊销吗？3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低的多，而销售毛利率却很高。
引导经销商迅速适应公关团购渠道的盈利模式。
障碍四：前置性投入1、团购部门前期销量有限，比做酒店“盘中盘”见效还要慢，更需要一个前置性投入过程。
2、由于名烟名酒店发达，更多的名烟名酒店依赖于团购而生存，公司直接运作团购销售的量并不大。
⏹通过“公关”强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场“轻推重拉”的重要措施之一。
障碍五：“一桌式”品鉴会，需要“理解”和资源保障1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联系。
以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，收效甚微。
2、真正具有广泛而有实效推广意义的是“一桌式”品鉴会。
在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。
3、经常“吃吃喝喝”。
因此，在费用审批和报销时，需要公司领导更多的“理解”。
⏹品鉴会没有资源支持只能成为理念。
五、白酒团购成功之关键关键一：经理亲自抓团购1、每个人都有一个习惯—--作自己熟悉的事。
2、区域销售经理每天的日常工作比较繁忙，而目前做传统渠道还能“过的去”。
因此，市场存在的“短板”没有得以改善，销售工作仍然在按照市场惯性推进。
3、虽然团购工作没有“技术壁垒”可言，但由于没有初始的推动，使销售人员总是在团购工作方面无法突破。
关键二：“攻克”具有“召集性”的公关团购单位⏹财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛…… 这些部门，本身用酒量大小并不重要，但它能介绍许多关系和人脉。
⏹例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地产酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口。
⏹例如：纪委，虽然是“清水衙门”，但纪委的“召集”能力很强，所有的单位对纪委都很给“面子”，有突破性作用。
关键三：“免费品尝领酒卡”的“纽带”作用1、在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”。
2、印制免费品尝领酒卡，方便赠送。
3、指定某些名烟酒店为领取点。
4、消费者领取品尝酒，填写领取登记表，作为报销和督察的凭证。
关键四：一个人带活一个市场⏹寻找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商。
优点：可以迅速做成功一个系统缺点：1、开拓新客户能力差2、不能完全服从公司大规模正规化运作⏹策略：1、主动寻找有人脉关系的“官商”，作为团购主管一定要随时关注相关人选。
2、一定要有自己职业的团购队伍，完全依靠外聘人员不可能有大的突破，因为，“能量”比较大的人对团购的“利润”兴趣不大关键五：激励---------决定业务员能否完成公关团购任务1、每个人要有团购任务，同时也有团购提成。
否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一个“理念”。
2、加强过程管理，包括：促销员回收名片、信息，拜访酒店常客等。
关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差⏹最佳的价格体系是团购价格低于名烟酒店价格10%，而比名烟酒店进价高10%，这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老板参与团购。
⏹许多产品由于流通“价格穿底”，造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。
六、团购渠道启动基本步骤团购上量做好团购：灵活的政策是关键1、团购营销不同于平时的正常销售，适时的、灵活的团购政策是团购营销的关键，团购营销的策略最终也体现在团购政策上。
2、团购政策主要包括三个方面：一是产品政策，二是价格政策，三是奖励政策产品政策：就是团购营销的产品要有一定的产品组合。
团购营销应该有明确的产品组合，而且要重点突出。
作为企业，首先应该从品牌推广的战略高度来考量，而不是单纯的利润空间；其次，要适当权衡团购市场的需求情况。
之所以要“适当权衡”，是因为许多企业把“市场导向”应用到了另一个极端：同一个品牌的产品品种在不同的区域市场上完全是诸侯割据，基本找不到共同组合。
如此一来，企业的战略就七零八落了。
★价格政策:是团购营销政策的灵魂。
把握好价格政策需要注意以下三点：第一，团购政策不能与正常销售渠道撞车，也不能被“越位”。
团购营销非常重要的一点就是讲究“价格不透明”，如果你的团购价格与正常渠道销售的价格（当然是同一产品）非常接近，甚至比正常渠道的促销价格还要高，那就发生了“撞车”和“越位”，团购就进入了死胡同。
第二，团购政策一定要具有弹性。
不同数额、不同层级、不同环节的团购，应该留有足够的灵活性。
第三，团购政策一定要参考竞争对手与经销商、终端的市场情报。
奖励政策：是价格政策的辅助政策，是团购营销环节中非常重要的一部分。
企业往往注重对外奖励，而常常忽略了对员工的奖励。
孔子曰：“惠而不费”。
无论是员工直接地还是间接地完成了一单团购任务，企业都应该给予其相应的奖励。
否则，将会是“费而不惠”。
比如去年冬天天，青岛宏城集团一次性团购400万元徽蕴金种子酒。
由于是大宗采购，此笔交易是孙总与他同学直接完成的，然而，锦鲤酒业照样未参与的两位员工每人发5000元提成。
员工很高兴。
无论员工与经销商是否起了直接或间接的作用，都应该给予其奖励。
做好团购：需要做好“三防”第一，防止扰乱价格体系。
团购营销的价格政策需要有弹性。
控制不好，会扰乱正常的销售价格体系。
防止出现此类问题的关键是：营销团购价格要做到一张嘴、一支笔，防止政出多门；其次，要赏罚严明，对于扰乱企业正常价格秩序的行为要严惩不贷。
第二，防止经销商乘机囤货。
团购的价格比正常进货的价格要低，经销商会借机囤货，将以团购价格购进的货进入正常终端渠道销售。
造成窜货、杀价、产品动期不好等后遗症。
防止出现这一问题的关键：在于区域市场主管的管理与企业总部各部门的督导和检查，按企业制度办事，按合同办事。
第三，防止出现严重的营销灰色地带。
营销始终都存在一个灰色地带。
而在团购营销中，灰色地带出现的几率就更大、更频繁。
企业应该把握的基本原则是：把给予员工的激励放在明处，所谓公生威，威生廉，高薪养廉；不能触犯厂纪国法，这是底线；做好团购：充分整合企业内外部资源团购营销又称之为“关系营销” 。
中国人讲“通情达理”，往往是“通情”在前，“达理”在后。
对于团购的购买方来讲，如果有两个备选品牌，如果有一方与对方是熟人、同事、朋友关系，则无疑会近水楼台先得月。
