自己
--- 成功推销产品的前提是成功地推销自己 仪容仪表：
眼神
表情
肢体语言
4、小礼品 礼轻情意重（最好定制附有公司或产
品logo及联系电话的小饰物或留存性较好的礼品）
开发客户的步骤：
一看 ---- 观察 不以貌取人 二闻 ---- 提问 不自以为是 三品 ---- 了解 不妄下论断
开发客户的方法
聊城市鼎丰商贸
团购业务交流
提纲
一、团购渠道及市场现状 二、影响团购的重要因素 三、团队的组建和管理 四、客户的开发与维护
团购渠道及特点
点对点直接开发重点客户,产生大量或连续性销售的一种销售 模式
投入小、产出高（相对传统渠道没有进场费、陈列费等）
直面客户，便于引导消费者，并利于培养其忠诚度 （特别是高端酒水，团购正成为第一渠道）
（四）积极寻找合作伙伴
1、各类会所、酒店会议中心、婚庆公司、 珠宝店等（和酒店联合）
2、各类奢侈品类产品厂商 3、高档娱乐运动场所，如高尔夫俱乐部、 高端汽车车友会、俱乐部、健身中心等 4、新闻媒体及专业性杂志 5、加入相关协会
动之以情 诱之以利
团购工作中容易产生的误区：
1、自我定位 我们不是普通的推销员，应该避免开口就推销产品， 忽视客户的真实需求和感受，要懂得换位思考，懂 得站在客户的立场和角度看待问题，找到客户与公 司之间的共同利益和价值的结合点，逐步成为客户 的酒水顾问甚至是彼此信任的朋友；
重点是以下几类（不差钱、高消费）
1、金融行业 重点人员：行长、副行长、信贷主任、客户经理
2、会议中心或以会议接待为主的星级宾馆 重点人员：经理或客户经理
3、政府机关 消防队、税务局、工商局、环保局等对企业、公司 有直 接管辖权力的部门
