下载文档原格式
刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华第一部分：一二三成功魔式一个前提你要思考的是“价值”。
怎么给予价值？即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。
我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。
二项定律当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。
你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。
人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。
三大策略当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。
聚焦才能成为最大的赢家！零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”第二部分：克亚营销导图追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。
要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。
你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果？怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果？”你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。
《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。
前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。
第三部分：成交动力学希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。
如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里？是什么促成成交？语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
独特卖点是什么呢？独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。
赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。
如何赚钱的10种方法赚钱是每个人的梦想，无论你是想改善生活，还是实现自己的梦想，无论是想要追求更好的事业，还是为未来的子女提供更好的教育、更好的生活条件，无论你的目的为何，赚钱都是必须的。
但是，如何赚钱，是让很多人感到迷茫的问题。
下面我将介绍10种赚钱的方法，希望可以帮助更多的人实现自己的梦想。
一、成为自由职业者自由职业者是指没有固定工作、没有雇主与员工的关系、按照合同签订服务费用的个人。
他们自主选择工作时间、地点和任务，这种工作方式正受到越来越多的人的青睐。
在当前的自由经济时代，自由职业者无需过多的成本，就可以实现自己的事业梦想。
比如：网络写手、程序员、设计师、摄影师、翻译等等。
二、创办个人品牌个人品牌就是以个人为代表的品牌，是自己的形象与名声，是一个可以被消费者信任与尊敬的形象，衍生自个人才华、个性化、品质等优势，这样的品牌在市场实现巨大价值。
假如你能够以自己的专业知识、技能和经验为基础，创造出让人感到独特或有特色的品牌，那么你也许可以通过个人品牌赚到很多的钱。
三、开创线上业务如今的“互联网+”经济已经成为时代的新趋势，购物、娱乐、学习、社交、工作等方面都可以通过网络来实现。
因此，很多人开创了自己的线上业务。
例如：在社交网络上开设微店，专门卖一些自己喜欢的商品；通过淘宝或京东开设专卖店，做自己喜欢的事业，创造自己的财富。
四、房地产投资房地产是一种保值增值的资产，虽然投资周期较长，但投资效果也非常显著。
在目前经济发展的背景下，很多人都选择了房地产投资来实现自己的财富梦。
通过购买、租赁或销售房地产，可以赚取丰厚的利润。
房地产投资是一种需要长期规划和战略眼光的投资方式，因此，必须在投资前做好充分的研究和分析。
五、开办实体店铺开铺操作风险较大，需要耗费大量的资金、时间和精力，但是如果你把握好机会，找到合适的市场和经营模式，这是一个非常不错的赚钱方式。
无论是小店、餐饮店还是大型酒店、商场，只要你能够精准把握市场需求，提供优质的产品和服务，那么你就有可能实现自己的财富梦想。
成功赚钱的十大方法赚钱是每个人都想要的事情，但是如何才能成功赚钱呢？下面是成功赚钱的十大方法，希望对大家有所帮助。
1. 创业创业是成功赚钱的最佳途径之一。
如果你有一个好的创意和商业计划，那么你可以通过创业来实现财务自由。
2. 投资投资是另一种成功赚钱的方法。
你可以通过投资股票、房地产、基金等来获得收益。
但是投资需要谨慎，需要了解市场和风险。
3. 副业副业是一种可以在业余时间赚钱的方式。
你可以通过兼职、打零工、做家教等方式来赚取额外的收入。
4. 网络营销网络营销是一种通过互联网来推广产品和服务的方式。
你可以通过建立自己的网站、社交媒体、电子邮件等方式来进行网络营销。
5. 写作写作是一种可以通过自己的才华来赚钱的方式。
你可以通过写作文章、小说、剧本等方式来获得稿费。
6. 设计设计是一种可以通过自己的创意来赚钱的方式。
你可以通过设计网站、平面广告、产品包装等方式来获得收益。
7. 培训培训是一种可以通过自己的知识和技能来赚钱的方式。
你可以通过开设培训班、在线课程等方式来获得收益。
8. 出租出租是一种可以通过自己的财产来赚钱的方式。
你可以通过出租房屋、汽车、设备等方式来获得收益。
9. 利用社交媒体社交媒体是一种可以通过自己的影响力来赚钱的方式。
你可以通过成为社交媒体上的网红、博主等方式来获得收益。
10. 利用自己的爱好利用自己的爱好来赚钱是一种可以让你享受工作的方式。
你可以通过自己的爱好来开设工作室、制作手工艺品等方式来获得收益。
成功赚钱需要有创意、勇气和耐心。
希望以上十大方法可以帮助大家实现财务自由。
如何赚钱发财的23种方法赚钱发财是每个人都向往的事情，但是要实现这个目标并不容易。
在这篇文章中，我们将介绍23种方法，帮助你实现赚钱发财的梦想。
首先，要想赚钱发财，就要有正确的心态。
要有积极的态度，相信自己能够成功。
同时，要有耐心和毅力，因为赚钱发财是一个长期的过程，不可能一蹴而就。
其次，要学会理财。
理财是赚钱发财的基础。
要学会储蓄和投资，合理规划自己的财务。
不要盲目花钱，要懂得理性消费，避免浪费。
另外，要学会赚钱。
可以通过工作赚取收入，也可以通过创业或投资赚取财富。
选择适合自己的赚钱方式，努力工作，不断提升自己的能力和技能，才能实现赚钱发财的目标。
除了以上的基本方法外，还有以下23种方法可以帮助你赚钱发财：1. 创业，如果有好的创意和商业计划，可以尝试创业，开拓自己的事业。
2. 投资股市，可以学习股票投资知识，尝试在股市中赚取收益。
3. 房地产投资，可以投资房地产，通过房产的升值和租金收入赚取财富。
4. 互联网创业，可以利用互联网平台，开展线上业务，实现赚钱发财的目标。
5. 农业种植，可以选择种植农作物或养殖家禽家畜，赚取农产品的收益。
6. 开设小店铺，可以开设小型零售店或餐饮店，创造稳定的收入来源。
7. 自媒体运营，可以通过自媒体平台，分享自己的知识和经验，实现赚钱发财的目标。
8. 专业技能，可以通过学习专业技能，如编程、设计等，提升自己的竞争力，赚取高收入。
9. 写作创作，可以通过写作创作，发表作品赚取稿费或版税。
10. 做兼职，可以利用业余时间做兼职工作，增加额外的收入来源。
11. 制作手工艺品，可以利用自己的手工技能，制作手工艺品赚取收入。
12. 租赁资产，可以将闲置的资产，如房屋、车辆等进行租赁，赚取租金收入。
13. 教育培训，可以开设教育培训机构，教授自己擅长的知识和技能，赚取教学费用。
14. 代理销售，可以代理销售他人产品，赚取代理费用或提成。
15. 旅游服务，可以开展旅游服务业务，为游客提供导游、翻译等服务，赚取服务费用。
一天赚2000的操作方法如何一天赚2000的操作方法引言：在现代社会，有很多人都在寻找赚钱的方法。
赚取更多的收入是人们不断追求的目标之一。
在这篇文章中，我将为大家分享一种赚取2000元的操作方法。
请注意，这个操作方法需要一定的时间和努力，但是只要你愿意付出，就能够实现赚取2000元的目标。
以下是详细步骤：第一步：设定目标和规划在开始任何事情之前，设定明确的目标非常重要。
比如，我们的目标是在一天内赚取2000元。
然后，我们需要制定一个详细的规划，以确保达到这个目标。
规划需要包括具体的工作时间、工作内容、预期收益等等。
第二步：寻找能够赚取收益的方式接下来，我们需要找到可行的赚钱方式。
有很多不同的方法可以选择，下面列举了一些常见的赚钱途径：1. 兼职工作：可以在周末或晚上找一份兼职工作，比如送外卖、教补习、网上销售等等。
2. 副业：如果你具备某种特殊技能或爱好，可以将其转化为副业，比如写作、摄影、设计等等。
3. 利用网络：现在有很多利用网络赚钱的机会，比如做网上调查、刷淘宝、推销自己的产品等等。
第三步：选择适合自己的方式根据个人情况和兴趣爱好，选择适合自己的赚钱方式。
确保所选择的方式既能够赚钱，又符合自己的能力和兴趣，这样才能更好地坚持下去。
第四步：制定详细计划既然确定了赚钱方式，接下来就需要制定详细的计划。
比如，如果选择兼职工作，需要确定具体的工作时间、工作地点和报酬等等。
如果选择利用网络赚钱，需要了解相关的平台和规则，制定推广策略等等。
第五步：积极主动地行动成功不会从天而降，需要我们付出努力和行动。
无论你选择了什么方式赚钱，都需要积极主动地行动起来。
保持专注和耐心，并且不怕失败。
只有不断地试错和调整，才能获得更好的效果。
第六步：不断学习和提升自我在赚钱的过程中，持续不断地学习和提升自己是非常重要的。
无论是技能还是知识，都需要不断更新。
通过阅读、培训、参加社群等渠道，不断学习新的东西，提高自己的竞争力。
如从北京到上海，搭飞机要1000元，耗费2小时；但坐火车只要400元，耗费10小时。
只要花2.5倍的金钱，就可以节约4倍的时间，这本身就已经物超所值了。
——时间重于金钱打造赚钱机器的八大步骤一、改变思想——赚钱真好1.赚钱是对的、是应该的，贫穷是万恶的根源。
2.赚钱是在做善事，要创造产品服务人类，为社会提供就业机会，让每一个家庭更美好。
赚到钱能够多给国家纳税，这是在做善事。
贫穷是罪恶，赚钱是行善。
3.我相信我能赚大钱。
4.我能做到不为钱而工作。
——当我不为钱工作的时候，别人知道我不是一般的人，愿意把合作机会让给我。
我能做到先支付自己——先去存钱，才拿剩下的去消费。
获得了长期的财务自由，那有多么快乐。
用被动收入去购买汽车，那有多么快乐。
用被动收入去购买房屋，那有多么快乐。
不用工作，都能过着理想的生活，那有多么快乐。
当我购买到最好的西装、手表，用的只是我的资本所得，那有多么快乐。
除了资本所得，我的资本还在给我带来更多的资本，那有多么快乐。
我有一只金鸡在下金蛋，只是用金蛋换手表、衣服、汽车、房屋，我的金鸡却不会因此而消失，那有多么快乐。
不为钱工作，可以带来心态上的不同，心态上的不同会为我带来真正建立事业的一种能力，因为我懂得克服恐惧，因为我懂得战胜欲望，在我不为钱工作的时候，已经完全养成了这种自律的精神。
我不再问自己我的想法对还是不对，今后我要问自己，我的结果好不好，我现在拥有的命运，是不是我最想要的结果，如果我不满意我目前的结果，那我应该改变我的想法才对，这叫做命运方程式。
思想没有对与错，主要看我要的结果是什么。
5.我善于使用潜意识的力量（1）我善于编写潜意识信念文档并视觉化（2）我善于问自己好的问题，把注意力放在我要的结果上。
A。
发生这件事我学到了什么？B。
发生这件事还有什么不完美的地方？C。
发生这件事对我有什么好处？D。
哪些错误不能再犯？E。
我要如何快乐地达成这个目标？（3）我喜欢拓展自己的见识我喜欢结交优秀的人，喜欢接受新的事物，喜欢迎接挑战，喜欢冒险和尝试（4）我喜欢问自己一些积极的问题。
怎样通过网络赚钱教你的详细步骤如何通过网络赚钱：详细步骤在当今的数字化时代，越来越多的人开始关注如何通过网络赚钱。
通过互联网赚钱可以给你创造被动收入的机会，让你享受自由的生活方式。
在本文中，我们将介绍一些方法和技巧，帮助你通过网络实现赚钱的目标。
1. 卖产品或服务如果你对某些领域或行业非常了解，并且拥有一些特殊技能，你可以考虑创建自己的产品或服务，并将它们销售出去。
比如，你可以创建一个在线课程，发布一些视频教程，或者开发一款手机应用程序。
无论你选择哪种方式，都需要确保你提供的产品或服务能够在市场上找到自己的位置，并得到持续的收益。
2. 与之人合作另一种赚钱的方式是与其他人合作。
你可以在网络上找到其他人，与他们建立联系，并合作开展某项业务。
这种方式可以带来很多好处，比如能够合理分配工作、分享资源、共同承担风险、提高销售量等。
3. 成为社交媒体营销人员现在，社交媒体成为人们获取信息和新闻的主要来源。
因此，成为一名社交媒体营销人员可以帮助你快速地吸引关注和赚钱。
你可以创建自己的社交媒体账户，在上面发布内容，增加粉丝，吸引更多流量，并将这些流量变成可观的收入。
4. 承担在线任务现在有很多网站和应用程序可以为你提供做在线任务的机会。
这些任务包括从回答调查问卷和测试应用程序，到在线翻译和测试网站的完整性。
尽管这些任务的工资相对较低，但它们需要的时间和投资较少，而且不需要特别的技能。
5. 利用自己的博客如果你喜欢写作，并拥有自己的博客，就可以利用这个博客来赚钱。
你可以在博客上发布赞助帖子和广告，将其链接到相关产品或服务，并从中赚取收入。
6. 成为电子商务店主现在有很多网站和平台可以允许你开设自己的电子商务店铺。
因此，如果你有自己的产品或者掌握了专业技巧，就可以利用这个机会，通过网络赚钱。
你可以选择在线拍卖网站、市场平台或以你独立开发的方式创建个性化的电商平台。
以上是通过网络赚钱的一些方法和技巧，当然，不同的人有不同的方法和绝妙的创意。
赚钱的方法和技巧怎么做
下面是一些赚钱的方法和技巧：
1. 找一份兼职工作或者打零工：通过在本地报纸、社区公告板或者线上求职网站上寻找兼职工作或者打零工，可以拥有额外的收入来源。
2. 建立副业：通过利用自己的特长和技能创建一个副业，比如写作、打造手工艺品或者销售自己的商品等，可以在闲暇时间创造收益。
3. 出租空间：如果你有多余的居住空间，可以考虑出租给别人，比如出租房间或者整个房子作为度假租赁。
4. 在网上销售产品：签署与亚马逊或者Ebay类似的代理协议，卖掉自己的产品，可以在互联网上赚取额外收入。
5. 上节省开支：减少不必要的开支，节省每月开支，比如选择经济实惠的出行方式，优先购买比较经济的商品等。
6. 存钱：存钱可以增加你的财务习惯并且帮助你在将来投资或者做生意时拥有更多的资产。
7. 学习并投资：学习投资的知识和技巧，进行智能投资。
在正确的时间和正确
的资产上投资，可以在长期获得高额收益。
总之，赚钱没有捷径，需要努力和聪明。
在创造收入的同时，时刻保持良好的财务纪律，不要忘记合理规划自己的支出。
个人挣钱方案一、引言在现如今快节奏的社会中，越来越多的人寻求增加收入的方法。
而对于个人来说，制定一个适合自己的挣钱方案是至关重要的。
本文将探讨几种有效的个人挣钱方案，并提供一些建议供读者参考。
二、互联网创业随着互联网的迅猛发展，越来越多的人选择在互联网上创业。
这种挣钱方式不仅具有灵活性，还能够利用互联网的广阔资源。
个人可以选择开设自己的网店，或者从事网络营销、网红推广等活动。
在互联网创业的过程中，个人需要注重产品或服务的质量，同时利用各种网络渠道进行推广。
三、兼职工作除了传统的全职工作，个人还可以选择兼职工作来增加收入。
兼职工作具有时间灵活、工作内容多样化的特点。
个人可以根据自己的兴趣和技能选择适合的兼职工作，比如家教、翻译、设计、写作等。
在寻找兼职工作的过程中，可以通过网络招聘平台或者人际关系寻找机会，并保持良好的工作态度和专业素质。
四、投资理财投资理财是一种较为长期的挣钱方式，个人可以将闲置资金投入到股票、基金、房地产等领域。
在进行投资理财之前，个人需要了解相关知识，并制定合理的投资计划。
同时，个人需要密切关注市场动态，及时进行调整和风险控制。
投资理财需要一定的风险承受能力和专业知识，建议个人在投资前咨询专业人士或参加相关培训。
五、创作与销售如果个人拥有创作才能，可以考虑将其付诸实践并进行销售。
创作可以包括写作、音乐、绘画、摄影等领域。
个人可以选择自行出版书籍、发布音乐作品、进行艺术展览等方式进行销售。
在创作与销售的过程中，个人需要持续提升自己的创作能力，并积极开拓市场。
六、租赁和共享经济租赁和共享经济是近年来兴起的一种挣钱方式。
个人可以将自己的闲置物品出租，比如房屋、汽车、自行车等。
同时，个人也可以参与共享经济平台，成为司机、导游、家政服务等供应商。
租赁和共享经济的优势在于节省了个人的资金成本，同时也为其他人提供了便捷的服务。
七、总结以上是几种常见且有效的个人挣钱方案。
根据个人的兴趣、技能和资源，选择适合自己的挣钱方式是至关重要的。
利用自媒体平台赚钱的6个步骤与技巧自媒体平台的兴起，给很多人提供了一个赚钱的机会。
通过自媒体平台，人们可以通过发布内容来吸引粉丝，并通过粉丝的关注和支持来实现盈利。
然而，要在自媒体平台上赚钱，并不是一件容易的事情。
下面将介绍利用自媒体平台赚钱的6个步骤与技巧，希望对想要进入自媒体行业的人们有所帮助。
第一步：选择适合的自媒体平台自媒体平台有很多种，如微信公众号、知乎、抖音、B站等。
要选择适合自己的平台，需要考虑自己的兴趣、专业领域以及目标受众。
例如，如果你擅长写作，可以选择微信公众号；如果你喜欢分享知识，可以选择知乎；如果你善于制作视频，可以选择抖音或B站。
选择适合的平台可以提高自己的专业性和影响力。
第二步：明确自己的定位和目标受众在自媒体平台上赚钱，首先要明确自己的定位和目标受众。
你可以从自己的专业领域出发，选择一个独特的切入点，以便吸引更多的粉丝。
同时，要了解自己的目标受众的需求和兴趣，根据他们的需求来制作内容，提高粉丝的黏性和转化率。
第三步：提供有价值的内容在自媒体平台上赚钱的关键是提供有价值的内容。
无论是文字、图片还是视频，都要保证内容的质量和独特性。
内容可以是教育性的、娱乐性的或者是实用性的，但一定要符合目标受众的需求。
通过提供有价值的内容，可以吸引更多的粉丝，并增加盈利的机会。
第四步：建立粉丝群体要在自媒体平台上赚钱，建立一个稳定的粉丝群体是非常重要的。
可以通过多种方式来吸引粉丝，如定期更新内容、互动交流、推广活动等。
同时，要积极回复粉丝的评论和留言，与粉丝保持良好的互动关系。
建立粉丝群体需要时间和耐心，但一旦建立起来，就可以为自己的盈利提供稳定的支持。
第五步：寻找合作机会在建立了稳定的粉丝群体后，可以开始寻找合作机会来实现盈利。
可以与相关品牌或企业合作，进行产品推广或品牌宣传。
也可以通过发布付费内容、举办线下活动或者开设会员专区来获取收入。
寻找合作机会需要主动出击，积极与潜在的合作伙伴联系，并展示自己的专业性和影响力。
1.0打造赚钱的营销流程目录第一课：成交发动机第二课：创业的 5 门必修课第三课：创业的 5 门必修课附件：史上最牛的销售信英文原文中文译文第四课：11 个问题，打造最赚钱营销流程（上）第五课：11 个问题，打造最赚钱营销流程（下）第六课：营销人的四项修炼第七课：营销肌肉的日常修炼第八课：创业铁律附件：聪明和智慧的不同第九课：前端！前端！前端！第一课：成交发动机——你不能不知道的10 大成交策略欢迎你参与我的课程，今天要和你分享的秘密，全部都是可以马上使用，并且立刻产生效果的。
在三年前我掌握到了这些方法以后，企业在短短的一个月时间，销售就成长了四倍。
●如果你希望第一次创业就赚得盆满钵满……●如果你想一开张就被疯狂的客户挤破大门……●如果你想你的客户立即抛弃你的竞争对手（尽管竞争对手的产品和服务可能比你好），转而投入你的怀抱……●如果你希望每个月发工资时，所有的员工数钱数到手软……那么，下面的内容——成交的10 大动力策略，将为你的销售增加无尽的动力，并帮助你达成以上的所有目标。
第一动力：塑造产品或服务的价值客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。
你必须立刻开始教育你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。
我个人就曾经花了好几百块银子购买过一套正版的微软的OFFICE 套装软件，很长时间里，我都觉得很亏。
但是，直到有一天，我听到微软公司提供的一次内部培训，讲解如何用OFFICE 来解决公司的财务、时间管理、文档管理、项目追踪、客户数据统计、教学辅助……我惊呆了。
原来OFFICE 还有这样的功能，我立刻感到这是一套超值的产品，并且帮助我们公司又买了一套正版套装。
“你必须学会塑造产品的价值，并且教育你的消费者。
记住：你是你产品的专家，而消费者不是。
”第二动力：USP——独特卖点客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做；第二，自己回家DIY（比如自学，比如上网下载盗版资料，比如自己做饭），也不从你这里购买产品与服务；第三，从竞争对手那里购买。
你必须解决这三个问题，告诉他们为什么买比不买好，以及——向你买比向你的竞争对手买好。
因此，“你必须有坚如磐石的‘独特卖点’，让客户有至少一个理由，将你和竞争对手区别开来。
”第三动力：零风险承诺我要求我的学生必须在销售时开具“零风险承诺”，就好像我的老师XX要求他所有的学生必须这么做一样。
零风险承诺不仅仅是一种扩大销售前端的心理策略，同时……“零风险承诺也必须是你的一种姿态，表明你对你的产品和服务百分之百的负责任。
如果客户无法因为你的产品和服务获益，你将退还他们的全部费用。
”零风险承诺是一种非常有效的营销策略，因为在销售中，有超过80%的犹豫客户流失掉了。
他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。
但是，他们在担忧，害怕在交易中被骗，害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。
而你采用零风险承诺之后，你将争取到这80%的客户。
你会看到，你的成交突然间有了惊人的成长（前提是，你提供的产品和服务是优质的）。
第四动力：赠品赠品的设计有两个原则，第一，尽可能是高价值但成本并不高的商品；第二，即使是赠品，你也要塑造价值，因为没有人愿意收垃圾。
人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。
因此，你必须设计诱人的赠品。
第五动力：价格“记住：在没有塑造产品和服务的价值之前，绝对不要抛出价格。
客户认可了你的价值之后，才有可能认可你的价格。
”第六动力：支付条款客户已经认可你的价格之后，别让他在支付条款前望而却步。
如果你是远程支付，那么跑一趟银行的麻烦，就有可能让你损失一大批订单。
一旦你发现这一点，你就要立即检查自己的支付条款——你是否准备了POS机？是否支持方便的远程购买？是否有支付宝？到账是否容易查询？此外，“是先付款后受益，还是先受益再付款，或者边受益边付款，也是需要认真设计的。
”别认为这是小问题，就像你不会随便把钱交给陌生人一样，你的客户也不会随便把钱交给你。
第七动力：送货条款客户在付给你钱到收到产品开始使用的这段时间，是最焦虑的。
他会担心自己付了钱却上当了，会被笑话，会很没面子。
这时候你需要告诉客户，货已经上路了，货已经到哪里了，货是可以通过快递单号查询的，等等。
另外，如果你采用边受益边付款的分期成交主张，不断建立客户信任，也可以获得良好的效果。
第八动力：稀缺性物以稀为贵。
因为珍贵，所以才会造成抢购。
第九动力：紧迫感稀缺性和紧迫感可以同时配合，发生作用。
设计你的销售和营销的时候，你一定要回答客户内心的三句话；“我为什么要买？我为什么要向你买？我为什么非得马上就买？”而第三个问题，是最重要（重要到哪怕你不回答第一个和第二个，也要回答这第三个）。
第十动力：解释原因你必须解释，为什么你的价格更低，为什么这么有价值的东西你要当赠品送，为什么你采用独特的付款方式，为什么、为什么、为什么……客户需要你给出理由，来平缓购买时跌宕起伏的紧张和不安，不要让你的成交主张过于突兀——哪怕给好处，也要解释明白为什么要给好处。
中国人都相信——“没有免费的午餐”。
你的客户也一样。
只要你马上运用这十大成交动力策略，就可以马上增加你的营业额三倍以上。
你甚至不用全部使用所有的办法，而重要采取部分的行动，就能够立刻收到极好的效果。
第二课：创业的 5 门必修课今天，我们继续分享财富的秘密。
很多人都想要创业，却不知道对于创业而言，有五个至关重要的问题需要解答。
如果你想要建立成功的企业系统，帮助轻松赚取源源不断的滚烫现金，那么,你必须认真的回答下面的五个问题。
1，现金流从何而来？2，你是如何与你的客户展开沟通的？3，你的赚钱系统如何搭建？4，是否为你的企业架起了法律的保护伞？5，你的产品为何？（选对产品赚大钱）下面，让我向你简单解释一下这五个方面：现金流、沟通、系统、法律、产品。
现金流：现金流是企业的血液。
如果你的创业经验并不丰富，资金也并不雄厚，那么建议你尽可能选择那些回款周期较短的行业（或者运营模式）。
具体的说，如果你进入的是教育培训领域，那么制作一套产品就比开办培训班来的更容易成功，因为教育产品的开发并不需要太高的成本，也无需花费太多的人力物力，而开办培训班则有很长的回款周期。
从上公开课招生，到最终完成，一次成功的培训班往往要历时两到三个月的准备（这还得是因为你早就准备好了一堆准客户的名单）“你必须确保在开张的第一个星期就拿到钱，否则你手头的资金很难支持你……无限制的‘放血’。
”沟通：任何创业项目或者内部项目的启动，都必须问一个问题——我的前端在哪里，我如何与客户开展沟通。
如果你无法建立起一种简单有效的方式和客户展开沟通，进而促其试用、咨询、购买，那么你就无法完成你的销售。
你可以打出广告，但别忘了要求客户呼入电话；你可以建立渠道，利用他人成熟的场地和门面；你可以租用旺铺，让客户一眼就看到你的店面；你可以依托关系，使用他人的鱼塘……总之，找到一个方式和客户展开沟通，把你的产品可以为客户带来的收益，传递给客户。
“小企业最大的问题，是空有上乘的产品和服务，却无法将自己的产品信息告诉客户。
”系统：如果一台赚钱机器必须有你的存在才能正常运转，那么你并不是在创业，依然还是在打工。
只不过打工的对象变成了自己。
你必须搭建一个系统，让这个系统尽可能的依靠雇佣来的普通劳动力，就可以顺利的运作。
如果一个系统非你不可，你很快就会深陷其中。
“记住，你的任务是……打造赚钱机器，而不是把自己变成一台赚钱机器。
”法律：不要相信口头约定。
协议是保护你的根本。
你的人际关系网络中，必须有一位律师，或者深谐法律之人。
否则，你将会因为诉讼和纠纷而断送了大好的机会。
有经验的创业者都知道，如果能够供应商之前签订正式的协议（哪怕大多数时候你并不会去追究协议上的责任），能够最大限度的让供应商关注于产品的质量。
略有约束总比无处叫苦要好的多。
保护好你的产品专利、客户名单、商业机密，并且担心发生不必要的劳资纠纷。
如果你和工商、税务、劳动部门打交道的时间太多，你就没工夫挣钱了。
产品：选对产品赚大钱。
每个企业的产品和服务，旨在为客户提供价值，价值决定了你的产品是不是好产品，是不是能赚钱的产品，请对照以下三个判断标准，分析自己的产品（或重新设计）：“第一，享受价值的客户人数多寡；第二，客户享受价值的深度；第三，客户享受价值的方便程度。
”从这三个方面出发，调整你的产品，你将轻易赚取巨额的利润！以上的五点，创业的人不能够不知道。
越是了解，成功的几率就越大，越是陌生就越容易失败。
在你的团队中，一定要有人通晓其中的一项到两项，以确保整个团队在这五个方面没有缺失。
在所有关于创业的技能和知识中，你应该将持续将重点放在营销上，也就是以上所说的“沟通”环节。
曾经有一位著名的企业家说过，一个企业应该将自己90%的时间和精力放在营销上。
《追求卓越》的作者汤姆·彼得斯说，“销售就是领导力，企业销售的越多，CEO 就越有领导力。
”因此，你必须检查自己的时间，看看你自己是否花了足够的时间用于思考营销，进行营销测试。
第三课：Gary 的五个营销秘诀今天向你揭秘，直复式营销之神Gray 的五个营销秘诀。
Gary 是美国直复式营销的奠基人，Gary 的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。
从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。
Gary 和我的渊源，要从XXX老师说起。
正如你所了解的，亚洲营销之神XXX老师是我的营销导师，在他的指导下，我在创业的第一个月，就有了30万的收入。
此后，XX老师传授的销售信写作的秘诀，已经帮我挣了超过500万以上人民币了。
而XX老师的老师，正是Gary。
……Gary 在不久前辞世了。
在Gary 的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的“失传的 5 个营销秘密”。
这 5 个营销秘密从来没有发布过，是Gary 进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。
今天，我将向你揭露Gary 生前从未公布的五大秘密。
请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。
1，描述对方心中的渴望。
．．．．．．．．．．如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。
但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步，“第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
”而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，这是从Gary 的这一条秘诀发展而来。
而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2．，．建立强大的信赖。
．．．．．．．．没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。
