阶段
时间进程
分类项目编号
ZZD-101ZD-102ZD-103ZD-104ZD-105ZD-106ZD-107ZD-108ZD-109ZW-101ZW-102ZW-103ZW-104ZW-105ZW-106ZW-107ZW-108ZW-109ZW-110ZT-101ZT-102ZT-103ZT-104ZT-105ZT-106ZT-107ZT-108ZT-109ZT-110ZT-111ZT-112ZT-113ZT-114ZT-115ZG-101ZG-102ZG-103ZG-104ZG-105ZG-106ZG-107
网络营销运营准备阶段
定位
营销型网站
推广
运营
90天
1—7天1—10天1—15天1—15天
ZG-108ZG-109ZG-110
30天、60天、90天
分三次填写《运营启动检查》
定位SY-101
7—45天
SW-101
SW-102
46-80天
SW-103
16—45天推广ST-101
1—30天SG-101
31—45天
SG-102
网站
第一阶段检查
运营
网络营销实施阶段
31—60天SG-103
61—65天YD-10146—90天YW-10161—90天YW-10261—90天YT-10161—90天YG-10146—90天YG-10260—90天YG-10360—90天YG-10460—90天YG-10560—90天YG-10675—90天YG-10775—90天YG-10875—90天YG-10975—90天
YG-110
第三阶段检查
第二阶段检查
网络营销优化提升阶段
重要节点负责岗位项目的合法性、可持续性研究
项目调研报告
盈利模式的讨论
核心关键词的选取
核心卖点的设计
阶段性核心产品的选取
核心竞争力的讨论明确
核心客户的锁定
竞争对手的分析
建站公司的选取
网站页面构架的设计
图片文案采集收取
可借鉴网站研究
视频拍摄计划
meZTa标签撰写
首页及核心页面关键词设置
探头布置计划
内部优化计划
外部优化计划
邮件推广计划
QQ群推广计划
百度贴吧推广计划
社区、BBS推广计划
注册推广账号
确定推广关键词
注册B2B平台（30-50）
注册分类信息平台（30-50）
确认推广地区
确认推广时间
确认推广平台
推广图片及视频的采集计划推广费用预算计划
内容营销计划
微营销计划
运营团队架构人员计划
岗位设计
到岗时间要求
运营流程设计
ZTALK99的安装
CRM系统的选取
标准话术研讨会计划企业负责人+网络运营总监+网络运营团队网络运营总监+网络公司
网络运营总监+推广+编辑+客服
网络运营总监+客服
90天打造你的网络赚钱机
标准话术库的建立
日、周、月计划总结文件夹
各岗位目标的量化讨论制定
《运营启动阶段检查表》企业负责人+网络运营总监
定位相关内容的与时俱进修改企业负责人+网络运营总监
雇佣专业网络公司完成
企业负责人
网站的建设或完善
网站建设主要内容讨论企业负责人+网络运营总监+网络运营团队+网络公司
内部优化与外部优化的同步开始网络运营总监+编辑+SEO
制作推广操作手册（以百度知道为
例） 《B2B推广操作手册》
《文章编辑操作手册》
《微博操作操作手册》
《邮件促销操作手册》
网络运营总监+推广《微信操作操作手册》
《付费推广操作手册》
具体手册可参考单仁电子商务学院
（项目团队整体输出计
划）
运营团队的调任、招聘、组建
1、网络运营总监到岗
2、客服到岗
企业负责人+网络运营总监
3、推广到岗
4、编辑到岗
（以上4个职位为基础4职）
5、SEO到岗
6、网销到岗
企业负责人+网络运营总监
7、程序到岗
8、美工到岗
各个岗位目标的设定
月度销售额目标设定
流量目标设定
邮件发送量目标设定
企业负责人+网络运营总监+网络运营团队B2B推广目标设定
付费目标设定
网站转化率目标设定
关键词排名目标设定
论坛发帖数量次数目标设定等
《运营启动阶段检查表》企业负责人+网络运营总监定位系统的固化企业负责人+网络运营总监网站后台相关数据的分析网络运营总监+网络运营团队网页的优化网络运营总监+编辑+SEO
核心推广关键词的使用后检讨及优化网络运营总监+网络运营团队选取主要推广方式加大推广力度网络运营总监+推广
早会、二早、夕会及周会的定期召开企业负责人+网络运营总监定期出具《网络运营基础三表》网络运营总监
优化网络运营流程网络运营总监
各岗位目标完成率的检查及目标调整网络运营总监标准话术的提炼与演练网络运营总监+客服
奖励考核标准的设立企业负责人+网络运营总监根据目标完成情况调整团队架构企业负责人+网络运营总监
根据相关操作手册制作运营部管理制企业负责人+网络运营总监定期检查CRM录入情况企业负责人+网络运营总监
《运营启动阶段检查表》企业负责人+网络运营总监
建议完成时间剩余天数建议完成方式总时间90天
1—7天
1—10天
1—15天1—15天
参加专业培训（如操作班）
提高团队专业水平
减少自我摸索耗费的时间
争取尽快启动
自我摸索=损失时间=浪费订单机会=增加成
本
团队规模与专业程度是制约启动的关键
推广需要花钱
网站需要花钱
运营管理才是帮你赚钱
83天
80天
75天
75天
赚钱机器流程及重要节点
以《商业计划书》为基础全部门讨论
多次复训适时修改定位方案
充分借鉴网络公司成熟经验
与牛商网多做沟通
尽量借助成熟的运营团队帮你启动
15天75天
检查大于激励
员工只会做你检查的，不会做你要求的
30天、60天、90天
分三次填写
《运营启动阶段检查表》
根据《运营启动阶段检查表》填写7—45天45天
46-80天10天与网络公司一起讨论执行
16—45天45天
充分了解单仁电子商务学院的
（项目团队整体输出计划）
帮助你进行项目+团队的整体启动
1—30天60天31—45天45天
推广需要花钱
网站需要花钱
运营管理才是帮你赚钱
注意基础4职的到岗情况
任何一个岗位未能及时到岗都会导致下面的工作延迟或效果打折扣
31—60天30天
循序渐进，目标不可以开始就太高
充分考虑团队成员完成目标带来的自信感这种自信感是拿钱买不到的
这种自信感是未来团队成员成熟的重要依据这种自信感是未来团队稳定的重要依据也是增强企业负责人网络营销信心的重要依
据
60天30天61—65天25天46—90天0天61—90天0天
61—90天0天61—90天0天46—90天0天60—90天0天60—90天0天60—90天0天60—90天0天75—90天0天75—90天0天75—90天0天75—90天0天90天0天
所有优化的前提是保护拥有的，创造想要的！ 前面的工作延迟或未做，直接影响效果提升网络运营团队有无在30天内组建成雏形是启
动的关键
团队成员有无接受过专业培训是按时保质完
成相关节点的关键
自己计划所需时间自己实际
完成时间
完成情况
检查
备注
总时间90天
□ 是 □否
□ 是 □否
□ 是 □否
□ 是 □否
□ 是 □否
□ 是 □否
□ 是 □否
□ 是 □否
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□ 是 □否
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□ 是 □否节点
□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否完成比率： %未完成原因分析
□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否
□ 是 □否□ 是 □否
□ 是 □否完成比率： %
未完成原因分析□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否□ 是 □否
完成比率： %未完成原因分析