2017年上半年福建省房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》考试试题

福建省2017年上半年房地产经纪人：房产状况调整的含义考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、消费者购买住房的过程，是一个十分漫长耗时的过程，消费者首先应。

A：搜寻房屋信息B：进行现场考察C：分析自己的住房偏好和需求D：与开发商进行价格谈判E：工厂的生产设备2、不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是．A：附带一些实用信息，增强实用性B：牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会C：在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来D：经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录E：工厂的生产设备3、房地产市场环境调查中，在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为，因此它影响着房地产消费者购买房地产产品的动机、种类和方式。

A：政治法律环境B：经济环境C：社区环境D：社会文化环境E：工厂的生产设备4、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是。

A：市场分析定位法B：SWOT分析定位法C：建筑策划定位法D：目标客户需求定位法E：工厂的生产设备5、我国把房地产经纪人员分为两种。

A：房地产经纪人和房地产经纪人协理B：房地产经纪人和房地产销售员C：地产代理(个人)和营业员D：经纪人和经纪营业员E：客户资金代收代付风险6、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有。

A：心理属性B：化学属性C：经济属性D：道德属性E：工厂的生产设备7、比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是。

A：投资炒房型客户B：自用自住型客户C：首次置业者D：改善型购房客户E：工厂的生产设备8、下列方法中，是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。

A：访谈法B：实验法C：现场勘查D：理论法E：工厂的生产设备9、在营销过程中，与客户的良好沟通是实现成功销售的基础，主要是靠语言与客户沟通和交流的房地产经纪人应具备良好的。

福建省2017年房地产经纪人：房地产状况的调整考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、关于业主在物业管理中的地位表述中，正确的是。

A：业主转让建筑物内的住宅、经营性用房，只能对专有部分享有的权利转让B：业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有和共有部分都享有所有权C：业主是物业管理市场的协调主体D：单个业主最基本的权利就是依法享有所拥有物业的各项权利和参与物业管理、要求物业服务企业依据物业服务合同提供相应的管理与服务的权利E：权利型房地产投资信托2、根据《商品房销售管理办法》的规定，未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房的，由县级以上房地产行政主管部门责令停止销售活动，处的罚款。

A：2万元以上3万元以下B：1万元以上5万元以下C：3万元以上5万元以下D：5万元以上10万元以下E：权利型房地产投资信托3、关于征收土地批准权限的规定，叙述不正确的是。

A：征收土地实行两级审批制度，即国务院审批和省级人民政府审批B：征收农用地的，应办理农用地转用手续C：基本农田，基本农田以外的耕地超过30公顷的，其他土地超过70公顷的，由国务院审批D：其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目，由省级人民政府审批并报国务院备案E：权利型房地产投资信托4、关于中国耕地具有的明显特点，下列叙述错误的是。

A：生产水平低B：人均占有耕地少C：退化严重，后备资源不足D：耕地总体质量好E：权利型房地产投资信托5、完全经过市场验证的房地产定价方法是。

A：比较定价法B：盈亏平衡定价法C：变动成本定价法D：目标利润定价法E：工厂的生产设备6、下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是。

A：房源保管风险B：虚报成交价C：伪造签名D：乱收费E：工厂的生产设备7、国有土地使用权出让、土地使用权出售、房屋买卖，以为契税计税依据。

2017年房地产经纪人协理考试操作实务1-8章练习题第二章房地产交易信息搜集与运用一、单项选择1.以下属于主动搜集房源信息的方式是（）A.媒体获取B.获取C.互联网获取D.门店接待2.以下不属于房源信息共享模式的是（）A.公盘制B.私盘制C.分区公盘制D.分区私盘制3.以下属于门店接待法劣势的是（）A.本钱较高，时效性差B.较为被动，受地理位置阻碍较大C.需要长时刻积存D.大量公关工作4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。

A.客户的需求B.购买目的C.客户的性质D.客户需求的房地产类型5.将房源分为A、B类房源的依据是衡宇的（）A.销售难度B.座落位置C.业主报价D.物业效劳二、多项选择1.以下属于B类房源特点的是（）A.市场需求较小B.销售难度大C.销售难度小D.销售周期较短E.无房源钥匙2.客源信息的组成要素包括（）A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的交易信息D.房地产权利人资料E.房地产状况3.被动搜集房源信息的方式要紧包括（）A.门店接待B.互联网收取C.获取D.联系有关单位E.住宅小区获取4.发布房源要保证其真实性，主若是指房源的（）A.真实存在B.真实委托C.真有效途D.真实价钱E.真实广告5.房地产经纪人员搜集价钱信息的渠道要紧有（）A.政府主管部门的网站B.房地产经纪机构的成交案例C.通过交易当事人了解信息D.相关机构的调研报告E.税务局的衡宇纳税记录第三章房地产经纪效劳合同签一、单项选择1.居间效劳和代理效劳是依照（）进行的分类。

A.提供房地产经纪效劳的方式B.依照委托的事项C.依照效劳内容D.依照效劳目的2.房地产经纪效劳合同的完成标准是（）A.办理完产权记录手续B.签定房地产交易合同C.支付定金D.完成物业交割手续3.房地产经纪效劳合同的违约责任能够以定金或违约金的形式约定，定金或违约金的数额由两边约定，但定金的数额不该超过衡宇交易价款的（）A.10%B.20%C.30%D.40%4.签定房地产经纪效劳合同常见的错误不包括（）A.证件信息填写有误B.合同效劳内容未明确约定C.违约责任未约定D.合同处留有空白5.房地产经纪效劳合同应由从事该业务的名房地产经纪人员或名房地产经纪人员协理签名（）A.4、1B.4、2C.一、1D.一、2二、多项选择1.房地产经纪效劳的项目通常包括（）A.提供房地产交易信息B.代理客户实地看房C.代拟房地产交易合同D.衡宇查验E.衡宇交接2.委托人的义务要紧包括（）A.提供真实材料B.协助看房C.配合产权核验D.衡宇信息的知情权E.取得房源或房款3.房地产经纪大体效劳的内容包括（）A.抵押贷款代办B.记录手续代办C.提供房地产市场信息D.告知交易风险E.提供市场咨询4.在房地产经纪效劳合同中查看委托人的证明材料包括（）A.委托人身份证明B.委托人工作证明C.委托人收入证明D.委托人学历证明E.衡宇权属证明5.房地产经纪效劳合同的要紧内容包括（）A.委托人大体情形B.委托事项C.合同当事人的权利义务D.房地产经纪效劳内容E.衡宇交易税费第四章衡宇实地查看一、单项选择1.以下属于衡宇区位状况查看的是（）A.空间布局B.物业效劳企业名称C.周围环境和景观D.衡宇用途2.以下属于衡宇实物状况查看的是（）A.建筑规模B.衡宇座落C.衡宇朝向D.交通条件3.多层住宅的层数为（）A.1-3层B.4-6层C.7-9层D.10层以上4.总高度超过（）米的，为超高层建筑。

福建省2017年上半年房地产经纪人：房地产贷款的种类考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、房地产经纪机构的价格风险主要出现在方面。

A：交易资金保管费B：乱收费C：服务佣金的差价D：携款潜逃E：工厂的生产设备2、为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地产价值或租金，称为。

A：租赁价值B：买卖价值C：计税价值D：征收价值E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、房地产项目竞争环境分析不包括。

A：法律特征分析B：地上物特征分析C：目标客户D：区位和地块特征分析E：工厂的生产设备4、房地产价格咨询业务的操作程序中，包括设计价格评估的技术路线、拟定调查搜集的资料种类及来源渠道、安排本次业务需要的人员和经费等。

A：明确价格咨询基本事项B：拟定作业计划C：搜集、整理基本资料D：实地查看E：客户资金代收代付风险5、异议登记不当并给权利人造成损害的，应由承担赔偿责任。

A：登记机构B：异议登记申请人C：登记机构的经办人D：登记机构和申请人共同E：权利型房地产投资信托6、代理中适用最广泛、最普遍的一种形式是。

A：指定代理B：职务代理C：委托代理，D：法定代理E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、为了保全一项请求而进行的不动产登记是，该项请求权所要达到的目的是在将来发生不动产物权变动。

A：预告登记B：更正登记C：正式登记D：异议登记E：权利型房地产投资信托8、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表述的特征”，属于项目。

A：市场定位B：形象定位C：客户定位D：产品定位E：工厂的生产设备9、根据《城市房地产开发经营管理条例》的规定，由县级以上人民政府工商行政管理部门责令停止房地产开发经营活动，没收违法所得，可以并处违法所得5倍以下罚款的违法行为是。

A：未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房的B：开发企业未取得《商品房预售许可证》预售商品房的C：未取得营业执照，擅自销售商品房的D：未按照规定的现售条件现售商品房的E：权利型房地产投资信托10、房地产估价机构按照专业人员状况、经营业绩和注册资本等条件，资质等级分为。

房产经纪人《经纪实务》试题及答案2017房产经纪人《经纪实务》精选试题及答案1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。

A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。

A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的.内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。

A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【参考答案】1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A 10.C。

2017年上半年福建省房地产经纪人《经纪实务》：房地产市场细分原则考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、下列培训方法中，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。

A：模拟讲解培训B：销售百问培训C：销售业务流程培训D：销售规范培训E：工厂的生产设备2、房地产经纪人在开展经纪业务时，因虚报成交价而产生的风险，属于。

A：房地产经纪人员的道德风险B：操作不规范引起的风险C：客户道德风险D：承诺不当引起的风险E：客户资金代收代付风险3、下列不属于商业地产项目特征的是。

A：收益多样性B：赢利模式多元化C：经营活动的有限性D：权益复杂与利益平衡E：工厂的生产设备4、公司提供的产品或劳务的价格变动风险称为。

A：输出价格风险B：信用风险C：输入价格风险D：财产损坏风险E：工厂的生产设备5、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是。

A：调查单位多B：便于具体、周密的调查C：便于进行深入调查D：调查单位经过全面分析选择，具有代表性E：工厂的生产设备6、关于承租土地使用权的收回，下列说法错误的是。

A：国家因社会公共利益的需要，依照法律程序可以提前收回，无须对承租人给予补偿B：承租人未按合同约定开发建设、未经土地行政主管部门同意转让、转租的，土地行政主管部门可以解除合同，依法收回承租土地使用权C：承租土地使用权期满，承租人可申请续期D：未申请续期或者虽申请续期但未获批准的，承租土地使用权由国家依法无偿收回E：权利型房地产投资信托7、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是。

A：以人为本B：人尽其才C：因人设岗，因事设人D：因事设岗，因岗设人E：客户资金代收代付风险8、以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的以上，否则房地产不得转让。

福建省房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、根据《房地产广告发布暂行规定》，下列表述中错误的是。

A：房地产广告中涉及面积的，必须是使用面积B：房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期C：房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果D：房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明E：权利型房地产投资信托2、《城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》规定，关于承租廉租住房的家庭不如实申报的处罚标准，说法错误的是。

A：最低收入家庭申请廉租住房时，不如实申报家庭收入、家庭人口及住房状况的，由房地产行政主管部门取消其申请资格B：已骗取廉租住房保障的，责令其退还已领取的租赁房屋补贴C：已骗取廉租住房保障的，退出廉租住房并补交市场平均租金与廉租房标准租金的差额D：已骗取廉租住房保障的，补交核减租金，情节恶劣的，并可处以300元以下的罚款E：权利型房地产投资信托3、房地产交易通常涉及房地产产权的转移(如买卖)，或抵押权的设立及租赁等，而是保证这类权利变更有效性的基本手段。

A：房地产登记B：信息收集C：物业查验D：物业交接E：客户资金代收代付风险4、实地看房的步骤中，首次看房要提前到达。

A：半小时B：1小时C：2小时D：半天E：工厂的生产设备5、实地看房时要掌握一些基本要点，在使客户感到方便的同时，体现出房地产经纪人的。

A：职业道德B：专业素质C：敬业形象D：销售能力E：工厂的生产设备6、刑事责任重点在。

A：补偿性B：悔改性C：惩罚性D：恢复性E：客户资金代收代付风险7、物业管理招标方式中，公开招标的特点不包括。

A：时间长、资金成本高B：比较有利于避免各种关系的影响C：暗箱操作的可能性有时比较大D：招标方有较大的选择范围E：权利型房地产投资信托8、房地产市场细分的原则中，即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。

福建省2017年上半年房地产经纪人制度与政策：房地产登记的概念考试试卷本卷共分为２大题5０小题,作答时间为180分钟,总分1００分,60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分,每题的备选项中,只有1个事最符合题意）1、在房地产经纪合同有效的前提下，当事人违约责任的免责事由不包括.ﻭＡ:不可抗力ﻭB:约定免责事由ﻭC:自己有过失ﻭＤ:阻却违法性事由E:客户资金代收代付风险２、对拆除公益事业用房的货币补偿,通过评估确定其价格,公益事业用房由于缺乏足够的交易案例,也没有收益，因此,通常用评估。

ﻭA:经验法B:德尔菲法ﻭＣ：成本法D：对比法ﻭＥ：权利型房地产投资信托3、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入１万元，月还款4100元，２011年3月还有贷款余额２６.8万元，则偿还比率为。

A:41．０0%B:48．４0%ﻭC：5３.60%Ｄ:6２．5０%E：客户资金代收代付风险4、某建设项目总投资１０00万元，建设期5年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。

该项目的预期投资收益率为。

A:7％Ｂ:10%ﻭC：1４％Ｄ：20%E:工厂的生产设备5、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与之间的权利义务关系。

A：交易一方ﻭＢ:交易双方C：交易当事人D:委托人E:客户资金代收代付风险６、房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道,不仅要与各种类型的客户打交道，还要与客户的交易对方、有可能提供信息的人，以及银行、房地产交易中心、物业服务企业等机构的人员打交道,这体现了房地产经纪人必须具备的技能是.ﻭA:市场分析的技能ﻭB:人际沟通的技能ﻭＣ:收集信息的技能ﻭD:供需搭配的技能Ｅ：客户资金代收代付风险7、在销售筹备培训的内容中,的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容,以加深对产品的熟悉和理解.ﻭＡ：项目培训B：目标培训Ｃ:模拟讲解培训Ｄ:销售百问培训ﻭE：工厂的生产设备8、依照我国《物权法》的规定，关于不动产登记的生效时间,说法错误的是.ﻭＡ:不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的,自记载于不动产登记簿时发生效力Ｂ：因人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定等，导致物权设立、变更、转让或者消灭的,自法律文书或者人民政府的征收决定等生效时发生效力ﻭＣ：因继承或者受遗赠取得物权的，自继承或者受遗赠开始时发生效力ﻭ D:因合法建造、拆除房屋等事实行为设立或者消灭物权的，自事实行为开始时发生效力ﻭE:权利型房地产投资信托9、房屋所有权即房屋产权,包含占有、使用、收益、处分四项权能,其中是房屋所有权的核心。

福建省2017年上半年房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》模拟试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、现场看房后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判，其中关键是。

A：物业信息的有效性B：签署委托书的时间性C：租金价格的协调D：租赁时限的长短E：工厂的生产设备2、营业税是对提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产(房地产)的单位和个人征收的一种税，销售房地产税率为。

A：3％B：4％C：5％D：6％E：权利型房地产投资信托3、目前给水管道的材料主要是，其优点是耐腐蚀、耐久性好、易连接、不易渗漏。

A：铜管材B：塑料管材C：铸铁管材D：铝管材E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信4、房地产经纪活动中的原则，指在房地产经纪活动中所有当事人法律地位平等，任何一方不得把自己的意志强加给对方。

A：公平B：自愿C：诚信D：平等E：客户资金代收代付风险5、房地产经纪谈判技巧是一个十分的内容，每一次成功的房地产交易可能都与成功的谈判紧密联系。

A：客观性B：实务性C：公正性D：公平性E：工厂的生产设备6、下列不属于房地产产品特点的是。

A：位置固定性B：投资巨额性C：投资风险性高D：使用长期性E：工厂的生产设备7、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，地引导购房，直至签署确认书。

A：指导性B：试探性C：简捷性D：强制性E：工厂的生产设备8、2004年1月，中国物业管理协会印发了《普通住宅小区物业管理服务等级标准》(试行)通知，其目的是。

A：规范物业管理活动，维护业主和物业服务企业的合法权益，改善人民群众的生活和工作环境B：对商品住房及公有住房出售后的共用部位，共用设施设备维修资金的交存、管理、使用等内容作了全面、详细的规定C：规范物业管理市场秩序，推动物业管理市场竞争D：在于提高物业管理服务水平，督促物业服务企业提供质价相符的服务，引导业主正确评判物业服务企业服务质量，树立等价有偿的消费观念，促进物业管理规范发展E：权利型房地产投资信托9、下列不属于渗透定价策略缺点的是。

福建省2017年房地产经纪人：房地产经营投资咨询考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、提高风险识别能力的有效手段是。

A：规范化业务流程B：房地产经纪人自己的信息收集C：不断巩固、加强自己的各项专业能力D：对存在的风险因素进行归纳、总结，并向公司有关部门负责人反馈E：工厂的生产设备2、对于设定房地产抵押权的土地使用权是以划拨方式取得的，依法拍卖该房地产后，。

A：缴纳一半的土地使用权出让金后，抵押权人可优先受偿B：不必缴纳土地使用权出让金C：抵押权人可优先受偿，然后从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额D：应当从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额后，抵押权人方可优先受偿E：权利型房地产投资信托3、下列房源信息的共享形式中，的缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。

A：分区公盘制B：公盘制C：公私合盘制D：信息公开制E：工厂的生产设备4、现场销售的基本原则是。

A：要准确提供信息，及时完成销售业绩B：不要超范围承诺，不提供虚假信息C：要及时提供信息，针对问题从严查处D：要在允许范围內承诺，针对问题从严查处E：工厂的生产设备5、根据，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。

A：购房面积大小B：物业管理范围C：置业目的D：经济价格大小E：工厂的生产设备6、住房公积金的义务性、保障性和互助性都要通过住房公积金的来体现。

A：改革政策和税收政策B：利率政策和税收政策C：产业政策和利率政策D：优惠政策和产业政策E：权利型房地产投资信托7、房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明。

A：预售许可证书号B：开发企业名称C：建筑面积或者使用面积D：土地使用权取得的方式E：权利型房地产投资信托8、伴随着市场营销史的发展，市场营销观念逐步发展成了的营销观念。