1-时尚买手与商品管理

服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。

买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。

在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。

2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。

•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。

•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。

•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。

•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。

2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。

•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。

•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。

•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。

3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。

通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。

3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。

然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。

在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。

3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。

采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。

3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。

买手对商圈开店选针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。

买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。

工作流程买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。

针对不同货品按季度、季节的划分方法。

结合终端店铺数据管理方法。

毛利率解析、价格结构、折扣率。

销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。

包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。

职责买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。

在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。

服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。

一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。

买手们通常是再采购专门类别的商品。

小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。

但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。

一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。

然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。

像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。

时尚买手岗位职责1. 岗位职责1.1 时尚市场调研与趋势分析•跟踪时尚市场动态，了解国内外时尚品牌的趋势及新兴品牌的发展动向；•分析市场数据，提炼有价值的市场信息，并将调研结果进行报告以帮忙企业订立市场策略。

1.2 时尚品牌策划与推广•对时尚品牌进行策划和推广，包含品牌形象、产品线规划、市场推广等；•创新时尚品牌推广方式，并通过市场调研进行推广效果评估。

1.3 时尚产品采购与供应链管理•负责时尚产品的采购工作，包含了解市场需求、找寻合适供应商、订立采购计划、与供应商沟通洽谈等；•跟踪供应链管理，确保时尚产品的供应、质量和交期的录入及完满。

1.4 时尚商品呈现与销售•负责时尚商品的呈现与销售，包含店铺布置、商品陈设、销售培训等；•监督时尚商品销售情况，并依据销售数据进行销售策略的调整。

1.5 时尚潮流监测与猜测•跟踪时尚潮流，了解时尚产品的设计、料子、颜色等信息，并将其应用到公司的产品开发过程中；•依据时尚趋势猜测，提前调整时尚产品的研发、生产和销售策略。

1.6 时尚买手团队管理•负责时尚买手团队的组建与培训；•监督团队成员的工作进展和绩效，定期进行团队管理评估。

2. 管理标准2.1 目标与绩效管理•依据公司业绩目标和部门战略，订立年度、季度和月度的工作目标；•定期进行绩效评估和考核，对达成绩效目标的团队成员予以嘉奖，对未达标的团队成员提出提升看法。

2.2 工作流程管理•管理和优化时尚买手团队的工作流程，确保工作高效、准确；•及时解决工作流程中显现的问题，包含协调沟通、优化资源、提升工作效率等。

2.3 团队合作与沟通•营造良好的团队合作氛围，促进团队成员之间的沟通和合作；•定期组织团队会议，共享工作经验、解决问题、提升工作本领。

2.4 风险掌控与防范•识别和防备可能存在的风险，并订立相应的掌控措施；•及时发现风险，采取相应措施，确保企业和团队的长期稳定发展。

3. 考核标准3.1 时尚市场调研与趋势分析•成功跟踪时尚市场动态并及时供应相关报告；•提炼有价值的市场信息，并对相关市场策略进行评估。

时尚买手的工作内容和职责时尚买手是时尚行业中非常重要的角色之一、他们负责挑选并购买时尚品牌的产品给店铺或者买手店，以满足顾客对时尚的需求和追求。

时尚买手的工作内容和职责包括市场研究、产品选购、销售与推广、合作与管理等方面。

首先，时尚买手需要进行市场研究。

他们需要密切关注时尚行业的最新趋势和动态，了解时尚品牌、设计师以及时尚消费者的喜好和需求。

通过市场调研，买手们可以把握市场需求，为店铺带来流行的时尚产品。

其次，时尚买手负责产品的选购。

他们需要参加时装周、展会、品牌发布会等各种时尚活动，亲自考察各个品牌的新品及其质量。

买手们需要根据顾客的喜好和店铺的定位以及自己对市场的了解，选购适合的产品，确保产品的时尚性和品质。

第三，时尚买手还需要负责产品的销售与推广。

他们与供应商、设计师和品牌进行合作，以获得最优惠的采购条件和商品价格，并确保供应链和订单的良好运作。

在销售与推广方面，买手们需要与店铺的销售团队合作，制定销售策略，并参与店铺促销活动和时尚发布会等，以提升产品的知名度和销售量。

此外，时尚买手还需要与供应商和品牌进行合作与管理。

他们需要与供应商和品牌保持良好的关系，进行谈判和沟通，以获得更好的采购条件，同时管理供应商和品牌的关系，确保订单的及时交付和产品的质量。

最后，时尚买手还需要持续学习和跟进时尚行业的最新动态和设计师的作品。

他们需要关注国内外时尚杂志、时尚博客、社交媒体等，了解最新的潮流和趋势，并将这些信息转化为实际采购和销售策略。

总的来说，时尚买手的工作内容和职责非常丰富和多样化。

他们需要通过市场研究来了解市场需求，通过产品选购来满足顾客的时尚追求，通过销售与推广来促进产品的销售，通过合作与管理来确保供应链的良好运作。

时尚买手还需要进行市场分析和数据分析，以及持续学习和跟进时尚行业的最新动态。

这些都是时尚买手日常工作的重要内容和职责，对时尚品牌和店铺的成功和发展至关重要。

时尚买手职位职责时尚买手作为时尚行业中不可或缺的角色之一，承担着精细挑选商品，把握市场趋势，与供应商合作等多项核心职责。

本文将详细介绍时尚买手的职位职责和所需能力，以帮助更多人了解这一职业。

第一部分：时尚买手的职位职责1. 采购商品时尚买手的首要职责是根据市场需求和品牌定位，选择合适的商品进行采购。

他们需要与品牌合作伙伴保持密切的关系，了解其最新产品，并根据消费者的喜好和潮流趋势，精准地选购商品。

2. 建立和维护供应链关系时尚买手需要与供应商建立和维护良好的合作关系。

他们需要密切关注市场动态，参加各类时尚展会和活动，积极拓展新的供应商资源，并与现有供应商进行合作洽谈、商品采购和库存管理。

3. 跟踪市场趋势时尚买手需要密切关注时尚行业的发展动向和潮流趋势。

他们通过参加时装周、展览会、搜集时尚资讯等方式，不断了解消费者的喜好和品牌的创新，以便精准地选购商品，并提供准确的市场预测。

4. 管理产品供应链和库存时尚买手负责管理产品供应链和库存，以确保产品的及时供应和合理配置。

他们需要定期进行库存盘点，了解市场需求和销售情况，及时调整采购计划和补充库存，以避免过量或缺货的情况发生。

5. 参与市场策划和推广时尚买手需要与市场部门紧密合作，参与市场策划和推广活动。

他们需要根据商品特性和目标消费群体，提供市场营销方案和宣传策略，推动产品销售和品牌知名度的提升。

第二部分：时尚买手的所需能力1. 时尚敏感度时尚买手需要对时尚趋势和流行元素保持高度敏感，在第一时间发现和捕捉市场变化。

他们需要具备对时尚品味的判断力和敏锐的洞察力，能够准确预测市场需求和消费者的购买行为。

2. 产品知识和市场洞察力时尚买手需要深入了解产品的特性和优势，能够准确地评估产品的市场价值和竞争力。

他们需要掌握时尚行业的发展状况，了解消费者的购买习惯和需求，以便精准地选购合适的产品。

3. 供应链管理和谈判能力时尚买手需要具备良好的供应链管理和谈判能力，能够与供应商建立良好的合作关系，协商合理的采购价格和交货条件。

时尚买手岗位职责一、背景与目的为了落实企业的时尚采购和商品管理工作，规范时尚买手的工作职责，提高其工作效率和业绩水平，特订立本制度。

本制度的目的是确保时尚买手能够全面、准确地履行职责，为企业的商品采购和销售供应有力的支持，加强企业的市场竞争力。

二、适用范围本制度适用于公司全部时尚买手岗位人员，包含时尚买手主管、时尚买手助理等相关岗位。

三、职责与义务1.时尚买手的重要职责是负责找寻、选择和采购符合公司定位和市场需求的时尚商品和品牌。

2.时尚买手应与供应商建立并维护良好的合作关系，定期与供应商进行沟通，了解供应商的产品情况、价格更改以及市场动向，以便订立合理的采购计划和策略。

3.时尚买手应及时了解市场需求和时尚趋势，并依据市场调研和猜测，提出符合市场需求和潮流的产品采购建议。

4.时尚买手须参加公司的商品选款会议，并依据市场需求和公司战略，供应合理的商品选款方案。

5.时尚买手应严格掌控商品的采购本钱，确保采购价格合理，并参加谈判以争取最佳的采购价格和服务条件。

6.时尚买手需要定期关注商品销售情况，及时调整和优化库存，订立相应的促销策略，确保销售业绩实现既定目标。

7.时尚买手应参加公司的市场活动和展览会，收集市场信息，了解竞争对手的动态，并供应相关数据和分析，为公司的市场决策供应参考。

8.时尚买手需对所选择、采购的商品质量和特性进行审核，并定期与供应商进行质量评估，确保产品的质量合格和符合公司的品牌形象。

9.时尚买手应与公司的其他职能部门保持紧密合作，如销售、市场营销、仓储物流等，共同完成商品的上架、促销和销售等工作。

四、管理标准1.时尚买手应遵守公司的相关规章制度，严格执行公司的采购流程和审批程序。

2.时尚买手需要具备肯定的商品专业知识和市场分析本领，定期接受培训和提升，以保持行业敏感度和竞争力。

3.时尚买手应保持良好的沟通与团队合作本领，与上级、同事及供应商建立有效的合作关系。

4.时尚买手需要保证所采购商品的质量、数量和时效性，遵守合同商定，严禁私自收受回扣、索取贿赂等违法行为。

时尚买手店岗位职责时尚买手店是一种高端时尚零售方式，致力于为客户提供专业的购物体验和最新的时尚资讯。

与传统的百货商场相比，时尚买手店主要聚焦于高端品牌和设计师品牌，提供摩登、优雅和独特的商品选择。

作为时尚买手店的员工，你需要扮演多个角色，并充分发挥你的专业知识和热情。

以下是时尚买手店岗位职责的主要内容。

一、销售顾问作为销售顾问，你需要对时尚热潮和时尚品牌有深刻的理解，清楚地介绍产品特点和品牌历史，向客户推销时尚商品。

你需要及时回答客户提出的问题，给予专业建议，引导客户完成交易。

你还要充分发挥你的销售技巧，通过营销手段增加店铺销售额。

二、买手作为时尚买手店的买手，你需要根据市场趋势和品牌定位，依据客户需求和市场需求，精确把握商品采购方向，挖掘新品牌和新设计师，推动店铺甄选和定价的合理性。

你还需要与设计师及时沟通和交流，参与时尚展览和巡展，获取流行元素和市场趋势，为店铺供应链的优化提供更多的建议。

三、商品陈列作为时尚买手店的商品陈列师，你需要根据商品的风格和造型特点，设计出具有视觉冲击力和品牌特色的店铺陈列。

你需要根据店铺的不同功能区域和季度主题，选择合适的陈列布置方式和灯光效果，使得店铺的整体氛围更符合时尚品牌的定位。

此外，你还需要认真维护和清理店铺陈列，调整陈列方案根据客户反馈实时更新展示目标。

四、店铺管理作为时尚买手店的店长或者店铺管理人员，你需要协调和管理店铺的日常营运，确保店铺的正常运作。

你需要对店铺的人员进行有效的调动和管理，指导他们在销售、服务和店铺管理方面的表现，提高团队的凝聚力和协作能力。

同时，你需要通过经营数据的分析，针对市场需求做出合理的决策，掌握店铺的成本和收入，为店铺的发展提供有力的支持。

总的来说，时尚买手店的岗位职责往往相对复杂，需要各种专业技能的结合和交叉。

时尚买手店的人员需要具备丰富的时尚品牌经验，对时尚趋势和设计风格有深刻的理解，同时也需要有良好的销售、管理和团队合作能力，才能在时尚买手店的工作中发挥出自己的优势。

时尚管理专业就业方向
时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。

那么该专业的就业方向如何呢?大家是否清楚呢?今天我们就一起来了解一下相关内
容吧!
时尚管理专业就业方向
1. 时尚买手以及时尚产品经理领域：
时尚买手在欧美已经有一定的从业者，他们具有较高时尚敏感度、优秀的判断力、拥有一定服装品位，了解消费者以及市场，把握流行趋势，同时还需掌握财务知识，懂得如何平衡成本和控制预算。

光鲜的背后，也有高强度的工作，经常成为空中飞人参加各大时装发布会。

就业方向：商业中心买手、国际品牌买手、创立品牌集合店
2. 品牌管理领域：
品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息。

具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力;商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控;策划品牌DM、目录、手册。

就业方向：时尚公共关系维护、时尚活动事件策划，运营以及协作、商务拓展、时尚产业人力资源管理。

时尚买手岗位职责
时尚买手，是指在时尚行业中从事采购和管理工作的专业人士。

他们负责选择商品、订购货源、跟进生产进度、管理供应商和库存等，以确保公司的产品能够满足市场需要并保持时尚性。

下面是时
尚买手的岗位职责：
1. 研究市场: 时尚买手首先要了解市场上的新兴趋势，从而确
定公司的采购需求。

他们需要了解市场上的流行色彩、面料、样式、品牌和价格等，以便于能够更好地辨别潜在的优秀产品，同时也能
够预测和把握市场规律。

2. 寻找生产厂家: 时尚买手通过各种途径寻找潜在的生产厂家，如展会、网络、商业导购等，这样才能找到适合自己公司的品牌和
商品，并谈判出更好的价格和前期支持。

3. 与供应商对接: 时尚买手会与供应商对接，了解产品情况，
研究大量的行业数据，同时还会对供应商的生产能力做出评估，帮
助公司合理地推进采购计划。

4. 跟进生产进度: 时尚买手需要密切关注生产进度，以便及时
地调整订单量，使公司在设定的时间内能够按时收到产品。

5. 库存管理: 时尚买手负责库存管理和控制，以确保公司的库
房里有足够的商品。

这包括看破需求和销售数据，计算出最佳库存
水平，并及时调整库存，避免出现库房过剩或缺货的情况。

6. 报告管理: 时尚买手需要向公司高层报告最新的采购计划和
情况，以帮助公司更好地了解销售情况和库存状况，进而为公司做
出决策，使公司更具竞争力。

总的来说，时尚买手能够让时尚品牌在市面上处于更具有竞争优势的地位，并以此创造更大的商业价值。

论时尚买手在中国市场的前景分析【摘要】本文主要围绕时尚买手在中国市场的前景展开分析。

在介绍了时尚买手的概念和在中国市场的兴起，明确了研究目的和意义。

接着在从时尚买手商业模式、中国消费者接受程度、市场竞争现状、发展趋势和品牌合作策略等方面进行了深入分析。

最后在总结了时尚买手在中国市场的前景，提出了发展建议。

通过本文的阐述，读者可以深入了解时尚买手在中国市场的发展现状以及未来的发展趋势，为相关行业人士提供参考和启示。

【关键词】时尚买手、中国市场、前景分析、商业模式、消费者接受程度、市场竞争现状、发展趋势、品牌合作策略、发展建议、总结1. 引言1.1 介绍时尚买手概念时尚买手，又称为时尚采购师或时尚导购师，是指那些对时尚潮流有独到见解和品味，能够为消费者提供专业化时尚购物建议和服务的从业者。

时尚买手通常会定期关注全球时尚行业的最新动态，从各大品牌、设计师那里精挑细选出符合消费者品味和需求的款式，帮助他们搭配出时尚、个性化的穿衣风格。

时尚买手在过去几年逐渐在中国市场兴起并备受瞩目。

随着国内消费升级和时尚文化的日益蓬勃发展，越来越多的消费者开始注重品牌、质量和个性，时尚买手的角色也变得越发重要。

他们不仅是购物的导航者，更是品牌与消费者之间的桥梁，为消费者提供了更加贴心、优质的购物体验。

研究时尚买手在中国市场的发展前景具有重要的理论与实践意义。

随着中国消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，时尚买手将如何在这个变革中找准定位、拓展市场，对于行业发展及消费者体验改善有着积极的推动作用。

深入探讨时尚买手的商业模式、市场竞争状况以及发展趋势，对于揭示时尚买手在中国市场的未来前景具有重要意义。

1.2 时尚买手在中国市场的兴起时尚买手在中国市场的兴起可以追溯到近年来消费升级和个性化需求的崛起。

随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对于时尚和品质的追求也越来越强烈。

传统的购物模式已经不能满足他们对于个性化和独特性的需求，而时尚买手的出现则填补了这一空白。

一、实习背景随着我国经济的快速发展，时尚产业逐渐崛起，时尚买手这一职业也应运而生。

时尚买手是时尚产业链中的重要一环，负责采购、搭配、销售时尚产品，以满足消费者对时尚的需求。

为了深入了解时尚买手的工作内容和行业现状，我于2021年7月至9月在一家知名时尚品牌实习，以下是我实习期间的报告。

二、实习内容1. 时尚市场调研实习期间，我主要参与了时尚市场的调研工作。

通过查阅行业报告、网络数据、竞品分析等方式，了解时尚市场的最新动态，包括流行趋势、消费者需求、竞争对手情况等。

同时，我还参加了公司内部的市场分析会议，与同事们共同探讨时尚市场的走向。

2. 产品选购与搭配在实习期间，我参与了产品的选购与搭配工作。

根据时尚市场的调研结果，结合品牌定位和消费者需求，选择合适的时尚产品进行采购。

在选购过程中，我学会了如何辨别产品的质量、款式、颜色等，以及如何搭配不同风格的产品，以满足不同消费者的需求。

3. 库存管理与销售在实习期间，我还参与了库存管理与销售工作。

通过对销售数据的分析，了解产品的销售情况，预测市场需求，调整库存。

同时，我还参与了销售活动的策划与执行，包括制定销售策略、设计促销活动、撰写销售文案等。

4. 客户关系维护在实习期间，我学习了如何与客户建立良好的关系。

通过电话、邮件、微信等方式，与客户保持沟通，了解他们的需求，解答他们的疑问。

此外，我还参与了客户满意度调查，收集客户反馈，为改进产品和服务提供依据。

三、实习收获1. 提升了专业素养通过实习，我对时尚行业有了更深入的了解，掌握了时尚买手所需的专业知识和技能。

在实习过程中，我学会了如何进行市场调研、产品选购、搭配、销售和客户关系维护等工作。

2. 增强了团队协作能力在实习期间，我参与了多个项目，与同事们共同完成工作任务。

通过与他们的合作，我学会了如何与他人沟通、协调，提高了团队协作能力。

3. 培养了创新思维时尚行业变化迅速，创新思维至关重要。

在实习过程中，我不断尝试新的销售策略、促销活动，为品牌带来新的发展思路。