房地产消费者行为分析
买房需求是成败关键，在目前的住宅市场，各档次楼盘层次清楚，但单一从价位来判断就是力不足，各个楼盘各有千秋，同时加上大力的促销广告，信息已经共享，客户具有充分的选择自由，可以货比多家，只有那些最接近客户需求且具有最佳满足性能价格比的住宅楼盘，才可能脱颖而出，被客户选中，开发商的资金迅速回笼才能成为现实，这就要求对消费者的消费观念和消费行为做透彻的分析。对客户需求的研究判断，是住宅开发商第一位的核心竞争力。
一、生活在郊区，工作在城市的消费时尚
目前的生活时尚未已由居住在市中心向居住在郊区生活化转变，随着生活节奏的加快，消费者越来越倾向于空气清新安静的郊区生活，结合这种消费心理出现了一批楼盘，如伊宁市合作区板块等楼盘。
二、品牌信任度促使消费
随着伊宁市合作区板块大的楼盘到来，其确定品牌形象已在全市狂飙了两年，着实刺激了消费者，苹果社区一至四期、江南春城销售一空即是证明，花钱买个放心，买个价值。
三、传统的消费心理
中国人传统的消费习惯为攒钱买房，买房是人生的一件大事，大半生的积蓄也许就为能有一处安度晚年的处所，即使按揭贷款也很难促使其进行购房消费，只是消费习惯的问题。
四、家庭生命周期的变化对房地产的影响
从男女双方结合组成家庭开始到一个孩子出生，据调查，现在
平均为3 4年，已大大延长了家庭的生命周期，从这个孩子长大结婚得经过22年以上时间，改革开放后，家庭生命周期子女离此阶段提前，这新的家庭开始阶段推迟并延长购房若趋向年轻化，年轻人新型的住宅，成为房地产市场强有力的消费群体，35岁以下年龄组人群占据了总人群的53.8%，这代人观念超前，经济负担轻松，形成花明天的钱，圆今天的梦的住房消费理念，这批年轻人需要设施合理，私密空间好，小户型的住宅。
五、老年型住宅的需求
大部分城市已步入老年化，子女的亲情理念已发生转变，在潜在的住房市场消费中，工作半辈子并有支付能力的老年人是不可忽视的部分，这部分老年人十分倾向于老龄化社区的要求，希望有诸多的老年人活动场所，提供室外交往场所，保健站等生活服务设施。
房地产市场的消费者行为分析
个性化营销是目前营销领域谈及较多的词汇。通俗的讲就是将市场细分再细分，细分到人（人群）的时候，就产生了个性化营销。
当房地产市场越来越难用具体的数值去解释一些问题时，研究人员自然的就会将研究的重点从整体转向个人，也就是本文提到的房地产市场的消费者行为分析。重点要包含以下几个方面。
购房者群体属性分析：用于描述购房者的自身特征，建议采取年龄、家庭属性和收入水平（或经济阶层）的分类标准。当然也可以参考国内其他区域依据消费心理特征进行分类方式，但这种方式在房地产领域的应用还不是太多。
2 、购买行为分析：属于数据库营销的范畴，根据消费者交易数据探寻消费者购买商品的规律性。在分析时，要注意对数据的来源和真实性进行有效过滤。
3 、购房者市场敏感度分析：通过对消费者消费行为信息分析，得到消费者对产品、价格、渠道等方面的关注程度，这有利于企业后期整体营销策略的制定。
4 、品牌忠诚度分析：在市场出现大幅度调整时，分析品牌对消费者吸引力的变化，以及消费者对品牌内涵、特征所产生的变化。这有利于品牌企业和品牌项目制定更为有效的营销活动。
总之，随着市场消费人群的变化，需求偏好、消费心理、购买行为这些因素就会产生差异，这样就要求企业有必要对具有不同行为特征的市场进行研究。
