营销部门人员晋升_调任与降级管理制度

关于下发营销体系销售人员晋级、降级考核制度的通知公司各部门、各项目公司、各办事处：为了充分发挥激励机制作用，提高工作效率，完善员工职业生涯发展规划，并给每个销售体系销售人员提供广阔的发展平台，明确销售人员晋级及降级管理流程，特制定本制度。

每月项目销售任务于上月月底制定，当月月初发布。

一、销售人员的晋升考核：（一）销售部负责人晋级考核：1、参评资格：任职原岗位半年及以上。

2、业绩要求：连续三个月内计划销售指标综合完成率不低于100%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，近半年本人出勤率应在95%（含）以上，同时考核期内本人无警告及以上处分。

4、费用控制：考核期内综合费效比不超过该项目当年度费效比指标。

5、团队管理：所管理部门员工出勤率应在90%（含）以上，考核期内部门员工无记过及以上处分。

6、晋级顺序为：销售主管→主管级负责人→销售副经理→销售经理，逐级晋升。

注：以上第4条、第5条仅针对晋升销售副经理、销售经理的考核。

（二）销售主管晋级考核：1、开盘前期考核要求：工作认真负责，团结同事，能力突出。

排卡意向客户数量达到前三名。

能为团队提供建设性意见，可协助销售部负责人完善开盘前各项准备工作。

2、开盘后顺销期要求：连续三个月内计划销售指标完成率不低于80%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，无迟到、早退、旷工现象。

4、晋级顺序为：销售代表→销售主管。

二、销售人员的降级考核：1、业绩要求：销售经理/副经理/主管级负责人连续三个月计划销售指标综合完成率低于100%。

销售主管连续三个月内小组计划销售指标综合完成率低于100%。

（公式：考核期内月度销售额/ 考核期内月度任务额）2、降级顺序为：销售经理→销售副经理→主管级负责人→销售主管→销售代表，逐级降级。

营销人员调任制度模板范文一、总则为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与进取性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下营销人员调任制度。

二、适用范围本制度适用于公司的所有营销活动和营销人员，包括营销管理人员和销售人员。

三、调任原则1. 公平竞争原则：所有员工均有权利申请调任，调任机会应公平分配，根据个人能力和表现进行选拔。

2. 人才培养原则：通过调任，提供员工新的发展机会，促进员工个人成长和职业发展。

3. 优化配置原则：根据公司业务需求和员工能力，进行合理的人力资源配置，提高整体工作效率和绩效。

四、调任程序1. 发布调任公告：公司应定期发布调任公告，明确调任岗位、职责和要求，以及调任申请的时间和方式。

2. 提交调任申请：有意向调任的员工应按照公告要求，提交书面的调任申请，包括个人简历、工作表现和相关证明。

3. 选拔和评估：公司应成立专门的选拔评估小组，对申请人员进行综合评估，包括面试、考核和背景调查等环节。

4. 调任决定：根据评估结果，公司领导层应做出调任决定，并通知被调任员工。

5. 调任培训：对于被调任的员工，公司应提供必要的培训和指导，帮助其快速适应新岗位的要求。

6. 调任生效：完成培训和交接手续后，调任正式生效。

五、调任管理1. 调任周期：公司应设定调任周期，根据业务需求和员工表现，定期进行调任。

2. 调任记录：公司应建立调任记录，记录员工的调任历程，作为员工绩效评估和职业发展的依据。

3. 调任反馈：员工调任后，原部门和调任部门应进行反馈和沟通，了解员工在新岗位的表现和适应情况，及时提供支持和帮助。

六、调任激励1. 调任晋升：通过调任，员工表现出色，达到晋升条件的，应给予晋升机会。

2. 调任奖励：对于成功完成调任，并取得显著业绩的员工，应给予相应的奖励和认可。

七、附则1. 本制度由公司营销部门负责解释和执行。

2. 本制度的修订和废除，应经公司领导层批准。

营销人员升降级制度晋升降级制度岗位类别晋升标准一级销售主管3个月之内没重大过失，同时带领团队人均2.5单即可晋升。

↑ 二级销售主管3个月之内没重大过失,同时带领团队人均2单即可晋升(包括本人)。

↑ 三级销售主管3个月之内没重大过失，同时带领团队人均1.5单即可晋升（包括本人）。

↑ 见习销售主管3个月之内没重大过失，同时带领团队人均1单即可晋升（包括本人）。

↑ 资深置业顾问1.3个月之内至少完成3单.10组待看；2.对团队有突出影响力；3.被同事以及上级领导所认可；4.同时符合以上3点，经审核可晋升。

↑ 高级置业顾问1.3个月之内完成3单即可晋升；2.3月之内完成15组待看即可晋升；3.对团队有突出贡献即可晋升。

↑ 置业顾问1.3个月之内完成3单即可晋升；2.3个月之内完成12组待看即可晋升；3.对团队有突出贡献即可晋升。

↑ 见习置业顾问1.当月开单当月转正；2.完成4组待看即可转正；3.连续3个月工作态度良好即可转正。

↑ 注：没有完成晋升标准的按照实际情况进行KPI考核进行处理。

K PI绩效考核计划表（见习置业顾问）部门：考核时限：岗位：直接上级：KPI指标分值考核标准考核得分指标类型目标计划电话量（权重6分）180个/天60 激情.心态.专注力.持续性意向客户（权重2分）2个/天20 意向量为准带看量（权重1分）1组/2周10 带看量为准成交量（权重1分）1单/月10 成交量为准调节分确认考核总得分最后得分备注1.部门经理对本部门员工绩效考核结果有+/-3的调配分权限；具体根据部门的实际情况，经总经理审批同意后，可对考核得分适当+/-调配分；2.公司总经理不在职时，由分管副总代司其职。

员工签字：日期：部门负责人：日期： KPI绩效考核计划表（置业顾问）部门：考核时限：岗位：直接上级： KPI 指标分值考核标准考核得分指标类型目标计划电话量（权重5分）250个/天50 激情.心态.专注力.持续性意向客户（权重2分）3个/天20 意向量为准带看量（权重2分）1组/周20 带看量为准成交量（权重1分）1单/月10 成交量为准调节分确认考核总得分最后得分备注1.部门经理对本部门员工绩效考核结果有+/-3的调配分权限；具体根据部门的实际情况，经总经理审批同意后，可对考核得分适当+/-调配分；2.公司总经理不在职时，由分管副总代司其职。

晋升降级管理制度一、目的：1.为员工提供广阔的成长、发展空间，充分激发员工的潜能。

2.提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，推动公司人才队伍整体水平不断提升。

3.指导员工规划个人职业生涯，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，让员工实现个人发展计划。

4.明确公司的“选人、用人、留人”的人才策略，促进公司发展对人才的需求与个人发展计划的对接。

5.规范公司员工的岗位调换和晋升、降级工作流程。

二、适用范围：《薪酬管理制度》补充规定，适用于全体员工。

三、权责：1.综管部负责制定、完善公司员工晋升降级制度及日常管理工作。

2.部门经理负责对员工晋升与降级的考核。

3.分管副总复核、总经理最终签批。

四、原则：1.符合公司及部门工作的实际需求。

2.晋升方向与个人职业生涯规划方向一致。

3.能者上，平者让，庸者下，留住贡献者，淘汰落伍者。

4.机会均等、考核公正、信息公开。

5.每个职位至少要任职半年以上方可晋升到更高职位。

6.每个员工每年只能晋升一次。

五、考核方式：1.公司将采取日常表现与定期考试相结合的方式对员工进行整体考核，其中日常表现占60%，考试成绩占40%；未组织考试的部门将个人年度日常表现情况作为最终考核结果，由部门推荐并报请公司高管会议确定。

2.岗位级别设置岗位级别注：相应级别对应的薪酬参照公司的薪酬体系。

3.考核规定：(1)D1、E1、F1、G1、H1、I级员工可参加与其现处级别相邻级别的考试，其中F1、G1、H1、I级一年考核一次，D1、E1级两年考核一次。

(2)A、B级不考核，C级由总经理进行考核。

4.公司将依据员工整体考核结果对其薪酬或职位进行晋升或降级调整。

六、晋升制度内容：1.公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。

2.员工晋升可分为部门内晋升和部门间晋升：(1)部门内晋升是指员工在本部门内的岗位变动，由部门经理根据部门实际情况，经考核后，具体安排，并报综管部备案存档。

销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。

二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。

三术语无四职责1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2 各业务部门：2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2 考核标准2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；3 考核周期3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4 职级晋升规定4.1 业绩要求4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。

第一章总则第一条为了激励销售团队积极进取，提升员工个人素质和能力，实现公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售部所有员工，旨在建立公平、公正、公开的晋升降级机制。

第二章晋升原则第三条德能和业绩并重原则：晋升考核应全面考虑员工的个人品德、专业技能、工作业绩和团队贡献。

第四条逐级晋升与越级晋升相结合原则：员工一般按照岗位序列逐级晋升，对于有突出贡献或特殊才干的员工，可申请越级晋升。

第五条纵向晋升与横向晋升相结合原则：员工可以沿一条晋升通道发展，也可以根据个人发展需求调整晋升通道。

第六条能升能降原则：根据绩效考核结果，员工职位可升可降。

第三章降级原则第七条降级原则：员工因工作表现、业绩或违纪违规等原因，可被降级。

第八条降级条件：1. 工作表现不佳，连续两个月绩效考核不合格；2. 违反公司规章制度，受到警告或记过处分；3. 无法胜任当前岗位，经培训后仍无法改善；4. 其他影响公司利益的行为。

第四章晋升降级流程第九条晋升流程：1. 员工提出晋升申请，填写晋升申请表；2. 直属上级对员工进行综合评估，提出晋升意见；3. 部门主管审核晋升申请，确定晋升人选；4. 人力资源部审批晋升，发布晋升通知。

第十条降级流程：1. 直属上级对员工进行评估，提出降级建议；2. 部门主管审核降级建议，确定降级人选；3. 人力资源部审批降级，发布降级通知。

第五章考核指标第十一条考核指标包括：1. 销售业绩：完成销售目标、达成率、客户满意度等；2. 团队协作：沟通能力、协作精神、团队贡献等；3. 个人素质：职业道德、工作态度、学习能力等；4. 其他：创新能力、市场开拓能力、客户关系维护等。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十四条本制度可根据公司实际情况进行调整和补充。

营销人员调任制度模板范本一、总则第一条为了规范公司营销人员的调任工作，提高调任效率，确保调任过程的公平、公正、公开，制定本制度。

第二条本制度适用于公司内部营销人员的调任，包括跨部门、跨区域、晋升等调任情况。

第三条调任工作应以公司整体利益为出发点，充分考虑员工个人能力、业绩、潜力等因素，实现人力资源的优化配置。

第四条调任工作由公司人力资源部负责组织实施，相关部门配合。

二、调任申请第五条员工如有调任需求，应向所在部门提出书面申请，并说明调任原因及目标岗位。

第六条员工所在部门负责人应对申请进行初步审核，意见及理由，并在3个工作日内报人力资源部。

第七条人力资源部收到调任申请后，应在5个工作日内进行审核，并根据公司实际情况作出回复。

三、调任考核第八条人力资源部组织对调任人员进行考核，考核内容主要包括：工作业绩、业务能力、综合素质等。

第九条考核方式可采用面试、笔试、业绩评价等方式进行，具体考核方式由人力资源部根据实际情况确定。

第十条考核结果分为合格、不合格，合格及以上方可参与调任。

四、调任决定第十一条人力资源部根据考核结果、员工个人意愿及公司需求，综合考虑后作出调任决定。

第十二条调任决定应在 employee_idle_days 内通知相关员工，并办理相关手续。

第十三条调任人员应在接到调任通知后，按照公司规定的时间到岗，否则视为自动放弃调任机会。

五、调任后的管理第十四条调任人员到岗后，所在部门负责人应及时对其进行岗位培训，确保其能够胜任新岗位工作。

第十五条调任人员在新岗位上应尽快适应，努力提高自身业务能力，为公司创造更多价值。

第十六条调任人员原岗位的业绩、考核等记录应予以保留，并在调任后的岗位上继续计入。

六、附则第十七条本制度自颁布之日起生效，解释权归公司人力资源部所有。

第十八条本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十九条公司内部其他相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

一、目的为规范店面员工晋升和降级管理，提高员工工作积极性，促进店面整体业绩的提升，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于本店面所有正式员工。

三、晋升制度1. 晋升条件：（1）工作表现优秀，能够按时完成各项工作任务，具有较强的业务能力和团队合作精神；（2）具备一定的管理能力，能够指导、帮助新员工提高业务水平；（3）具有良好的职业道德和职业素养，无违纪违规行为；（4）符合公司晋升规定要求的其他条件。

2. 晋升程序：（1）员工提出晋升申请，填写《晋升申请表》；（2）部门经理根据员工工作表现、能力、业绩等方面进行评估，提出晋升意见；（3）店面经理审核晋升意见，确定晋升名单；（4）店面经理将晋升名单报公司人力资源部备案，并通知员工；（5）晋升后的员工需参加公司组织的培训，提高自身综合素质。

四、降级制度1. 降级条件：（1）工作表现不佳，不能按时完成工作任务，业务能力不足；（2）违反公司规章制度，造成不良影响；（3）业绩连续三个月未达到公司要求；（4）符合公司降级规定要求的其他条件。

2. 降级程序：（1）部门经理根据员工工作表现、能力、业绩等方面进行评估，提出降级意见；（2）店面经理审核降级意见，确定降级名单；（3）店面经理将降级名单报公司人力资源部备案，并通知员工；（4）降级后的员工需参加公司组织的培训，提高自身综合素质。

五、其他规定1. 晋升和降级应遵循公平、公正、公开的原则，不得弄虚作假；2. 员工晋升和降级后，工资待遇、福利待遇等按照公司规定执行；3. 员工对晋升和降级结果有异议的，可在规定时间内向公司人力资源部提出申诉；4. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

六、附则1. 本制度自发布之日起施行；2. 本制度未尽事宜，按照公司相关规定执行。

营销部门业务人员晋升、降级考核细则第一条为了公平,合理的体现业务人员的工作成绩,奖励先进，选拔贤能,规范业务人员晋升，调任与降级流程,特制定本考核标准。

第二条本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁。

第三条本标准所指的调任是指公司对符合调任条件的业务人员给予岗位的变动。

第四条本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低。

第五条凡业务人员晋升，调任与降级均按此标准执行。

第六条营销部门业务人员级别划分如下：①初级业务代表②资深业务代表③高级业务代表④初级主管⑤资深主管⑥高级主管⑦初级经理⑧资深经理⑨高级经理第七条凡进入营销部门的新进业务人员，开始定级均为见习业务代表.基本起薪按初级业务代表工资待遇1800元计算，公司扣留试用期三个月的基本起薪的20％,进公司半年后全部发给业务代表，若离职将不再发放。

第八条营销部门业务人员的晋升，调任与降级可以由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请三种方式进行提出，由公司经营决策委员会讨论进行标准考核后，进行调整.第九条晋升程序如下：①完成月销售任务的80％以上，由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请晋升。

②填写晋升申请表,本人提交阶段性工作总结.③营销总监和人事行政部依营销部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。

④确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。

⑤部门经理和人事行政部总监对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司经营决策委员会审核.⑥人事行政总监和晋升人员进行谈话.⑦总经理批复职位晋升申请，发布通告,给予表彰。

⑧本人填写新的资料和进行职位确认,人事行政部备案。

第十条晋升/降级标准:一、业务代表晋升标准：1、在本公司业务岗位服务三个月以上；2、前三个月平均任务达成率在80％以上；3、个人前3个月的KPI指标综合考评平均在80分以上;4、能与同事和谐相处,未发生抢单、争执、吵架等不和谐事件；5、业务代表晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分。