销售系统关键业绩指标体系
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销售系统关键业绩指标体系
（事业部讨论版）
目 录
事业部总经理岗位绩效考核表（年度） ................................................................................................................................................................................... 2
事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度） .......................................................................................................................................................... 4
事业部销售副总经理绩效考核表（年度） ........................................................................................................................................................................... 6
事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度） ................................................................................................................................................................... 8
事业部市场部经理绩效考核表（年度） ................................................................................................................................................................................ 10
销售部经理岗位绩效考核表（季度） ......................................................................................................................................................................................... 12
销售部经理绩效考核表（年度） ......................................................................................................................................................................................................... 14
销售片区经理 /副经理岗位绩效考核表（季度） ................................................................................................................................................... 16
销售片区经理 /副经理岗位绩效考核表（年度） ................................................................................................................................................... 18
销售业务员岗位绩效考核表（月度） ......................................................................................................................................................................................... 20
销售业务员岗位绩效考核表（年度） ......................................................................................................................................................................................... 22
销售服务员岗位绩效考核表（月度） ......................................................................................................................................................................................... 24
销售服务员岗位绩效考核表（年度） ......................................................................................................................................................................................... 26
事业部总经理岗位绩效考核表（年度）
编号： 部门：
姓名 部门
考核时间 考核周期
考核事项 评分
工作业绩
工作态度
工作能力
综合得分
考核指标 信息来源 考评人 权重
工作业绩：
利润任务
财务报表 总经理 40%
达成率
销售额任
销售统计表 总经理 30%
务达成率
货款回笼
任 务 达 成 销售回款统计表 总经理 10%
率
存货周转 总经理 10% 相关存货统计报表
率
年
岗
位
权重 加权得分
100%
考核标准 得分
说明：利润任务达成率 A＝实际创造利润 / 计划完成利润额
120％ A
100％ A 120％
80％ A 100％
60％ A 80％ A 60％
说明：销售额任务达成率际销售额 / 计划销售额120％ B
100％ B 120％
80％ B 100％
60％ B 80％
B 60％
说明：货款回笼任务达成率实际销售回款额 / 应回款额
120％ C 91～ 100
100％ C 120％ 81～90
80％ C 100％ 61～80
60％ C 80％ 41～60
C 60％ 0～40
说明：存货周转率 D＝ 360×（平均月末存货值） / 当期销售成本
D 10 91～ 100
10 D 20 81～90
20 D 30 61～80 61～ 80
41～ 60
0～ 40
B＝实
91～ 100
81～ 90
61～ 80
41～ 60 91～ 100
81～ 90
0～ 40
C＝
30 B 40 41～60
40 B 0～40
说明：质量合格率达成率 E＝月
度质量合格率平均值 / 计划质量
年度质量 合格率
91 ～ 合格率达 质量统计报表 总经理 10%120％ E
100 成率
100％ E 120％ 81～ 90
80％ E 100％ 61～ 80
E 80％ 41～ 60
营销副总
评语
签字： 日期：
总经理
评语
签字： 日期：
注：考核结果 80 分代表计划任务完成，应发放 100％绩效工资
事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度）
编号：
姓名 部门
考核时间 考核周期
业绩指标 信息来源 考评人 权重
销售工作 销售计划 直接上级 20%
计划管理
大客户关 工作日记 直接上级 10%
系维护
存货周转 相关存货统计报
率 直接上级10%
表
季度销售
销售统计表 直接上级 40%
任务达成
年 （季）
岗位
考核标准 得分
说明：
销售计划制定及时、 市场分析非
常深入，计划标准科学合理，计 91～ 100
划实施组织完善、推动有力，
销售计划制定及时、 市场分析比
较深入，计划标准基本科学合
81～ 90 理，计划实施组织良好、推动有
力
销售计划制定基本及时、 计划标
准基本科学合理， 计划实施稳步 61～ 80
进行
销售计划制定不及时、 计划标准
41～ 60 不合理，计划实施工作不力
销售计划制定严重落后、 计划标
准严重不合理、 没有推动计划实 0～ 40
施
说明：主动维护与重要客户良好关系，监督检查全国客户关系维护计划工作并组织实施。
评分内容 权重 得分
定期拜访重要客户 20％
监督检查全国客户关 30％ 系维护计划实施
组织推动客户关系维
50％ 护计划实施
说明：存货周转率 A＝360×（季度内平均月末存货值） / 当期销售成本
A 10 91～ 100
10 A 20 81～ 90
20 A 30 61～ 80
30 A 40 41～ 60
40 A 0～ 40
说明：销售任务达成率 B＝实际销售台数 / 计划
销售台数
