创业培训第二步(全)

结论： 机会第一
市场机会
利用机会的 技能和资源
能力第二
有机结合
2013-7-11
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我的周围有商机吗（构思方法）
有，“问题”就是商机！
问题就是未满足的需求，它为新的商机提 供了线索，有问题就有商机！这些问题可进 一步在产品或服务的品种、质量和价格的改 善方面发现商机。 （1）你自己遇到（发现）的问题。 （2）在工作中遇到（发现）的问题。 （3）其他人的问题被你发现了。 （4）你所在社区中可发现的问题。
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 注重环保
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农、林、牧、渔类企业的 成功要素
有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
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经营项目战略决策的SWOT分析
环境的机会
扭转型战略
增长型战略 （1型） (4型)
内部的劣势
(2型) （3型）
内部的优势
防御型战略
多种经营型战略
环境的威胁
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读故事（六）SWOT分析（P18）
看黄亮和李燕的SWOT分析,对照自 己做出SWOT分析。
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阅读创业故事（五） 抓住市场机会（P16）
做练习9（P30）
每个小组用所学的方法，各写出三个 企业构思。然后派一位代表讲述你们的 企业构思。 注意：你的市场机会 你的企业机会
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四、检验你的企业构思－构思评估
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（二）机会和威胁是你需要了解存在 企业外部的你无法施加影响的因素。 1.机会 O(opportunity)
机会是指周边地区存在的对企业有利的 事情。 ☆你的产品/服务可能占有越来越大的 市场份额（市场占有率）。 ☆你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 ☆你获得了新的物美价廉的代用原料等。
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2.威胁 T(threat)
威胁与机会相反，是指周边地区存在 的对你企业不利的事情。 ☆你的产品/服务有强大的竞争对手。 ☆原材料紧缺导致你的成本上涨。 ☆新产品/服务正在涌现，顾客日见减 少等。
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SWOT分析的结果
运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析， 并独立做出判断，自主决策你的企业构思能否实施。 1.你的构思内部有优势，外部更有机会，可以做全面 的可行性研究，准备以此为项目进行创业。（SO） 2.你的构思外部有机会，但内部存在劣势，可以通过 改进内部的劣势为优势，修改构思，使之完善。（WO） 3.你的构思内部有优势，但外部存在威胁，可以充分 发挥优势、规避威胁，考虑多种经营。（ST） 4.你的构思内无优势，外无机会，可谓内忧外患，必 须放弃这项构思，另起炉灶。（WT）
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“变化”就是商机！
环境变化会给各行各业带来良机， 人们透过这些变化就会发现新的前景， 任何变化都能激发新的业务机会。 （1）产业结构的变化； （2）科技的进步； （3）政府放松管制； （4）经济信息化、服务化； （5）价值观与生活形态变化； （6）人口结构的变化等。
它是指你打算创办的企业较之竞争对 手是否具备如下优势： ☆你的产品/服务比他们都好。 ☆你的商店地理位置非常好。 ☆你和你的员工的技术水平很高等。
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2.劣势 W(weakness)
是指你打算创办的企业较之竞争对 手处于劣势地位： ☆你的产品/服务成本高、售价贵。 ☆无力支付广告费用。 ☆无力提供足够好的售后服务等。
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提示： 越是容易进入的行业， 越容易被淘汰；越是热门生意，越 容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的 行当；只有疲软的商品，没有疲软 的市场。
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是否存在见效快的项目？
1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快） 2.轻工优于重工（轻工的消费品，投资风险小、
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短期见效）
3.食品好于一般用品（民以食为天） 4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱
（“一把手”）
5.小孩比大人更容易形成新的消费（孩子的需
求左右中国家庭消费） 6.专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险）
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二、微小企业成功的要素 —— 构思重点
不同的企业有不同的特征，要 做好生意必须考虑它们各自的成功 要素，这是必不可少的条件。
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微小企业的创办原则： 志向要大，计算要精，规模 要小，起步要稳。
阅读故事（四）志向大、起步稳 讨论 ：“标题的深意”
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赠言：
步入中年的创业者，在当今的 市场条件下，较为实际的选择是坚 持“投资低、成本低、风险小、规 模小、效益佳”的创业模式，寻找 有市场潜力的项目，以微利、低价 位的经营来赢得顾客的信任。
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一、企业的经营类型－构思范围
好的构思是创业成功的开始 。 ☆哪些企业适合小企业去经营呢？
贸易企业；制造企业；服务企业； 农、林、牧、渔业企业。 辨析企业类型： 纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、 洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。
☆你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考 虑自己能投入的资金数额。
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贸易类企业的成功要素
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 尊重顾客 商业信誉
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服务类企业的成功要素
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
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制造类企业的成功要素
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做练习12（P33）
决定你是否继续参加“创办 你的企业”培训？
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第二步小结：
1.走完了第一、第二步，要考虑自 己能不能创业，如果能够创业就要有一 个好的企业构思，也就是要能选出一个 好的企业项目。 2.如果你认为创业当业主（老板） 对自己并不合适（练习12会给你建议）。
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三、如何挖掘出好的企业构思
—— 构思途径和方法
从两个途径去挖掘企业构思，构思好 与不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发
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从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。 我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。 我打算开一家电脑修理行。
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量 的服装，我有技术也有设 备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需求。 很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。 我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此
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做练习8（P29）
你有了一个很好的企业构思，但是它能 经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？ SWOT分析是一个很好的办法。 SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个 英语单词第一个字母的缩写。企业构思经 过这四方面的推敲，大体上就能判断出你 的构思是否合理。
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（一）优势和劣势是分析存在于企 业内部的你可以改变的因素。 1.优势 S(strength)
你将理解“一个好的创业构思”是 多么重要！ 讨论：刘芳是不是按照两个途径去 建立自己的企业构思？
按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白 纸上，选派一名代表说明。
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一个好的企业构思必须包含两个方面
（1）必须有市场机会； （2）你必须具有利用这机会的技能和资 源（企业机会——能力）。
提示：要发挥优势，克服劣势， 抓住机会，规避风险。
个来讲述。
讨论：每个小组从三个构思中挑出一
做练习10 和11
分析并确定你的企业构思；（P31、32）
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五、将你的构思变成创业计划
—— 构思文件
创业者的企业构思如果通过SWOT 分析后有创办的价值，那么就以此为基 础制定你如何创业的书面文件“创业计 划”。 至于怎样做出你的“创业计划”还 待走完后面的七步再说。