公司市场环境分析ppt模板

03
企业应识别自身的劣势，如产品线单一、品牌知名度 不高、渠道建设不完善等。在市场机会与威胁分析中
，针对这些劣势进行调整和改进。
04
W（劣势）
06
市场策略制定
市场定位策略
市场定位策略
确定目标市场、产品定位和品牌形象的过程。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为和偏好等因素，将市场划分为若干个细分 市场，以便选择适合企业的目标市场。
《市场环境分析》课 件
目录
CONTENTS
• 市场环境概述 • 宏观环境分析 • 行业环境分析 • 竞争环境分析 • 市场机会与威胁分析 • 市场策略制定
01
市场环境概述
市场环境的定义
总结词
市场环境是指企业在其中进行经营活动的一系列外部影响因素的总和。
详细描述
市场环境是一个复杂的概念，它包括了影响企业生存和发展的各种外部因素， 如经济、政治、社会、技术等。这些因素相互交织，共同构成了企业所处的市 场环境。
随着社会经济的发展，消费者需求也在不断变化。企业 应深入研究消费者需求，提供满足其需求的产品和服务 。
市场威胁识别
威胁1：竞争对手 威胁2：政策法规变化 威胁3：经济环境变化
市场上存在众多的竞争对手，他们可能会通过价格战、 广告战等方式抢占市场份额。企业应密切关注竞争对手 的动态，制定有效的竞争策略。
经济增长
评估国家的经济增长情况，以 及经济增长对市场的影响。
通货膨胀
分析通货膨胀对市场的影响， 以及通货膨胀率的变化趋势。
就业情况
分析就业情况对市场的影响， 包括失业率、劳动力市场等。
利率与货币政策
分析利率和货币政策对市场的 影响，如利率水平、货币政策

（二）消费者支出
消费结构
指在消费过程中人 们所消耗的各种消费 品及服务的构成，即 各种消费支出占总支 出的比例关系。
衡量指标是恩格尔 系数
对消费影响
随着消费者收入的变 化，消费者支出会发 生相应变化，继而使 一个国家或地区的消 费结构也会发生变化 。
恩格尔定律：
当收入水平很低时，主要用于食品等生活必需品的购 买；随着收入增加，食品结构开始改善；随着收入再增 加，食品等生活必需品在总消费中的比重开始下降，而 用于衣着、娱乐、汽车、教育等高档产品和消费的支出 增长。当这些消费已经满足后，储蓄很快增长。
第二章 市场营销环境分析
物竞天择 适者生存。
机会不在现在，而在不断变化的环境中。
案例:“丽莎”的命运
1977年，洛衫矶一位名叫布卢姆的人欲求生财之道，以25万 美元购买了一项专利，去生产一种名叫“丽莎”的小玩具 熊——1980年莫斯科夏季奥运会的吉祥物。此后的两年里， 布卢姆和他开设的体育用品公司致力与“丽莎”的推销工组 作，他们把“丽莎”的商标使用权出让给58家公司，成千上 万个“丽莎”被制造出来，并分销到全国的玩具商店和百货 商店，十几家杂志上也出现这种带有四种色彩的 小熊形象。 一切都在按计划进行，“丽莎”的销路很好，布卢姆预计这 次业务的营业收入可达五千万至一亿美圆。
年份 2010 2011 2012 2013 2014
单位：亿元RMB 397983 458217 519322 560868 636463
2015
1038566
2、人均国民收入
人均国民收入是用国民收 入总量除以总人口的比值。
一般来说，人均国民收入 增长，对商品的需求和购 买力就大，反之就小。
3、消费者个人收入

全球人口的主要趋势
• ◆全球人口持续增长。 • ◆人口出生率下降。
1.2年龄结构
• 人口年龄结构的变化趋势是：
• ◆许多国家人口老龄化加速。 • ◆出生率下降引起市场需求变化。
1.3人口地理分布与流动性
• 居住在不同地区的人们，由于 地理位置、气候条件、传统文 化、生活习惯的不同，表现出 消费习惯和购买行为的差异。
任务四 掌握环境分析与营销对策
• 环境威胁与市场机会 • 威胁与机会的分析与评价 • 企业营销对策
1.环境威胁与市场机会
• 环境发展趋势基本上分为两大类:一类是环境 威胁;另一类是市场机会。
• 环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企 业营销活动发展的因素。
• 市场机会是指某种特定的营销环境下，企业 通过一定的营销活动创造利益的一种可能性。
环境分析综合评价图
威 胁
高
水
平低
市场机会
高
低
冒险
困难
业务
业务
理想 业务
成熟 业务
（2）SWOT分析法
是一种企业内外部分析相结合的方法， 即根据外部条件，对企业自身既定的 内在条件进行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在。
• S :strength 强势 优势 • W:weakness 弱势 劣势 • O:opportunity 机会 • T:threat 威胁
6.2宗教信仰
藏 传 佛 教 信 徒
6.3价值观念
单身小资 女人公寓
6.4消费风俗
• 在饮食、服饰、居住、婚丧、节 日、人情往来等方面都表现出独 特的心理特征和行为方式。
6.5消费流行
• 消费流行在服饰、家电以及某些保 健品方面，表现最为突出。

PPT图表制作技巧
01
选择合适的图表类型：根据数据特点选择柱状图、折线图、饼图等
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02
03
清晰标注数据：在图表中清晰地标注数据，便于观众理解
合理布局图表：合理安排图表的位置和大小，使其与PPT整体风格相协调
美化图表：使用颜色、字体、背景等元素美化图表，使其更加美观
05
制作动态图表：使用动画效果使图表更加生动，吸引观众注意力
逻辑清晰：确保每一页PPT都有明确的主题和逻辑关系，避免思维跳跃
互动性：在PPT中适当加入互动元素，如问答、投票等，以提高观众的参与度和关注度
美观大方：注意配色、字体和版式的美观，避免过于花哨或过于单调
实用性：确保PPT中的内容和数据都是准确、可靠和实用的，避免误导观众
PPT内容组织与布局
内容组织：根据行业趋势与市场分析报告的主题，将内容分为几个部分，如行业趋势、市场分析、竞争分析等。
政策支持：政府对特定行业的扶持政策将影响行业发展方向
03
04
市场竞争：国内外市场竞争加剧，企业需要不断创新和调整战略以适应市场变化
行业增长动力
技术创新：新技术不断涌现，推动行业快速发展
市场需求：消费者需求不断增长，推动行业扩大规模
政策支持：政府出台相关政策，鼓励行业发展
国际合作：国际间合作加强，促进行业全球化发展
市场竞争激烈，企业需要不断创新和优化产品
市场集中度较高，头部企业占据较大市场份额
市场竞争格局变化快，企业需要及时调整战略和策略
市场细分领域分析
添加标题
消费电子市场：智能手机、平板电脑、笔记本电脑等
添加标题
汽车市场：新能源汽车、传统汽车、汽车零部件等
添加标题
医疗健康市场：医疗器械、医疗服务、医药产品等

下列文化特征能够影响营销决策 价值观念的固定性（核心文
化）。 特定社会中的人会有许多特定
的信仰和价值观，而且轻易不会改 变。
从属信仰和价值相对要容易 改变，如影星及其他名人对年轻 人的发型、衣着等的影响，但基 本不能动摇核心信仰。
亚文化（subculture）。
2.9 1.8
0
1
2
10000～15000 20000～30000
5.8
6.1
6.6
4.7
3.7
4.3
0.5
3
50000以上
食品 住房 公共设施 衣服 交通 医疗 娱乐 烟草 捐助 保险、养老金 其他
5）经济发展阶段
W. W. Rostow 提出五阶段论： ■ 传统社会（Traditional society） ■ 起飞前夕（Development of precondition for take-off），农业向工业转移。 ■起飞阶段（Take-off）, 工业化进程加 快，收入增加，购买力上升。 ■走向成熟阶段（Drive to maturity） ■高消费阶段（High mass consumption）
潜在进入者 现有竞争者 替代品生产者
六、公众（Public）
指对企业实现其营销目标构成实际或潜 在影响的团体。
1、金融公众，影响企业获得资金的团体； 2、媒体公众，具有广泛影响的大众媒体； 3、政府公众，管理企业活动的政府机构；
4、市民行动公众，各种消费者权 益组织、环保组织等；
5、地方公众，企业附近的居民、 地方官员；
趋势
• 管制企业的法令越来越多 目的： 维持公平竞争，保护企业 保护消费者 保护社会利益
• 政府机构执法更为积极 • 公众利益团体迅速成长

1、消费者收入水平
收入因素是影响社会购买力的主要因素。 （1）国民收入（国民生产总值GNP）和人均国民收入
国民收入是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。 从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发 展的状况和速度。(国家统计局网站查询) “GNP”与“GDP”的区别
注意：人均收入与分配状况
（2）个人收入。个人收入是指消费者个人的工资、红利、租 金、退休金、馈赠等形式以及从其他来源所获得的总收入。
个人可支配收入：个人收入并不是消费者可以完全支配的， 其中要扣除消费者个人缴纳的各种费用和交给政府的非商业 性开支(如个人所得税等)之后，才是个人可以用于消费或储 蓄的所得。
个人可任意支配收入：在可支配收入中再减去消费者用于购 买生活必需品的支出和固定支出(如房租、保险费、分期付 款、抵押借款等)后所余下的才是个人可任意支配的收入， 这是影响消费需求变化的最活跃的因素。
（三）自然环境
自然资源对市场营销的影响 环境保护与可持续发展
（四）科技环境
改变消费 习惯和 营销方式
当代技术 的发展
产品生命 周期缩短/ 产业变化
极大促进 经济增长
时间 1903 1908 1935 1939
1946 1971 1973 1979 1990 1997
20世纪影响人们生活的重大科技发明
注意:对绝大部分商品品种而言，消费者是用个人可任意支 配收入部分来支付的。
注意：消费者实际收入的变化。消费者 实际收入是影响实际购买力的最重要因 素，要区别“货币收入”和“实际收入” 之间的差别。(通货膨胀影响 ）
2、消费者支出模式 （支出结构）
消费支出结构主要是指消费者各种消费在总支出 中的比例关系。
衡量政治稳定性的指标： ①政权更迭率 ②暴力事件发生率 ③文化分裂 ④宗教冲突

降低成本 4.衰退期：总体战略是防御，获得最后的现金流。通过控制成本，
维持正的现金流量实现。 （二）产业五种竞争力 潜在进入者、替代者、购买者、供应商、现有竞争者 （三）成功关键因素分析：企业取得产业成功的前提条件
三、竞争环境分析
（一）竞争对手分析 1.竞争对手的未来目标：利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及
三、竞争环境分析
（二）产业内的战略群组 一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，
或具有相同战略特征的各公司组成的集团。对战略群组的分析有利于 企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的 竞争性影响。 有利于很好地了解战略群组间的竞争状况； 有利于了解各战略群组间的“移动障碍”； 有利于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点； 利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会
企业内外部环境分析
企业外部环境分析
1 宏观环境分析 2 产业环境分析 3 竞争环境分析 4 市场需求分析
政治和法律因素： 政府行为 法律法规 政局稳定状况 路线方针政策 国际政治法律因素 各政治利益集团
一、宏观环境分析
经济因素： 社会经济结构 经济发展水平 经济体制和经济政策 经济的当前政策 其他一般经济条件
而影响社会供给结构和企业生产结婚； 人口的教育文化水平直接影响着企业的人力资源状况； 家庭户数及其结构的变化与耐用消费品的需求和变化趋势密切相关，
进而影响耐用消费品的生产规模。
社会和文化环境
社会流动性：主要涉及社会的分层情况、各阶层之间的差异以及人们 是否可在各阶层之间转换、人口内部各群体的规模、财富及构成的变 化以及不同区域的人口分布。不同阶层对企业的期望也有差异。员工 评价战略：工资收益、福利待遇等，消费者：产品价格、产品质量、 服务态度等

目的：宏观战略环境分析
通过分析，考察预测与某一行业和企业 有重大关系的宏观环境因素将发生怎样 的变化
评价这些变化会给行业及企业带来什么 样的影响，以便为企业制定战略奠定基 础和提供依据
政治力量 技术力量
企业面临的环境层次
经济力量
产业环境 企业组 织内部
宏观环境
社会力量
外部分析
宏观环境 经济环境
聘请专家，请他们提意见
收集各位专家的意见，整理归纳
重复征求意见，直到专家们都不 愿改变自己的观点为止
评估环境不确定性框架
环
简单与稳定状况
复杂与稳定状况
境 变 化
稳 定
1、外部因素较少且性质 比较接近；
2、因素趋于稳定，如有 变化也比较稳定
1、外部因素较多且性质 差异大；
2、因素趋于稳定，如有 变化也比较缓慢
行业利润最大化时产出为45，价格为￥55，利润￥2025
寡头垄断市场特征：追求自身利益最大化并不会给整个集团带来 利润最大化。
库诺特产量竞争模型
行业利润最大化时产出为45，价格为￥55，利 润￥2025
寡头垄断市场特征：追求自身利益最大化并不 会给整个集团带来利润最大化。
差万别 7. 行业的生命周期对企业的影响 8. 行业的退出壁垒程度
企业视角：对策
有力供应商 供应者策略 较钟爱的供应 多样化 供应商之成本 标准化 与供应商结合
新加入者 设置进入障碍
内部对手 竞争优势 节约资源降低成本 联合竞争对手
持续观察间接替代品 产品多样化
有力的买者 客户转换成本 科技信息 产品规格 客户关系 优质服务 与客户结合
产品差异化允许企业对这些固定客户享有某些 市场权力，即价格超过边际成本。

的毁灭力量”。
研究包括三方面
国家的科学技术水平和技术政策
科学 技术 环境
部门间、地区间技术结构的变化
资源综合利用的技术水平
市场营销的实践证明：“科学技术是第一生 产力”，是促进国家经济发展和企业营销成功的 有力武器，谁认识到了技术进步的重要性，并且 能够不断地向市场推出新产品、注重技术革新， 谁就能取得营销的成功。 生产企业还是流通企业，都应关心相关技术 的发展动态，不断开发、研制新产品，并且对原 有产品，采用新技术进行分析，寻找改进的途径。
第二节

微观市场营销环境分析
企业的微观市场营销环境
从更广泛的意义上讲：
包括企业内部环境和企业 外部的直接环境。
一、企业内部环境

(一)人力 (二)物力 (三)财力 (四)研发能力 (五)管理能力 总之，不论是市场营销活动，还是其他经营活动，企 业不仅要“向外看”，还要“向内看”，重视“内功”的 训练和提升，只有这样才能更好地利用市场提供的机会和 规避市场的风险。

但是新技术的应用，新产 品的开发，必须建立在符 合市场需求的前提下，才 具有真实的价值！
关键概念 营销环境、 微观环境、宏观环境、 经济环境 思考题 1.企业市场营销环境有哪些特征? 2.什么叫环境机会?企业怎样分析环境机会? 3.什么叫环境威胁?企业怎样分析环境威胁? 4.企业营销宏观环境分析包括哪些内容? 5.企业营销微观环境分析包括哪些内容?




继1997年底八百伴及1998年中大丸百货公司在香 港相继停业后，2000年9月18日，世界第二大超市集 团“家乐福”位于香港杏花村、荃湾、屯门机元朗的4 所大型超市全部停业，撤离香港。 法资家乐福集团，在全球共有5200多家分店，遍 布26个国家和地区，全球的年销售额达363亿美元， 盈利达7.6亿美元，员工逾24万人。家乐福在我国的台 湾、深圳、北京、上海的大型连锁超市，生意均蒸蒸 日上，为何独独兵败香港？ 家乐福声明其停业原因，是由于香港市场竞争激 烈，又难以在香港觅得合适等地方开办大型超级市场， 短期内难以在市场争取到足够占有率。

3） 建立一个4分的表格。
内部条件 优势（S） 劣势（W） 外部 机会 环境 （O） 威胁 （ T） SO组合 ST组合 WO组合 WT组合
• 4）把公司的优势和劣势与机会或 威胁配对，分别放在每个格子中。 SWOT表格表明公司内部的优势 和劣势与外部机会和威胁的平衡。
第2篇 市场分析
市场营销战略分析结构
2 3 4 5
市场营销环境分析
消费者购买行为分析 •市场调查与预测
市场细分与市场定位
项目二
市场营销环境分析
• 微观环境分析
• 宏观环境分析 • 环境分析与企业对策
任务一 掌握市场营销环境的含义 及特征
• • • • 市场营销环境的含义 市场营销环境的特征 营销环境与营销活动 企业营销部门与内部环境
6.社会文化环境
• 指一个国家、地区或民族的传统 文化，通常由价值观念，信仰、 风俗习惯、行为方式、教育水平、 社会群体及相互关系等内容所构 成。
6.1受教育程度
• 不仅影响收入水平，而且影响消费者 对商品的鉴别力，影响消费者心理、 购买的理性程度和消费结构，从而影 响着企业营销策略的制定和实施。
• 政治和法律环境是那些强制和影 响社会上各种组织和个人的法律 及政府机构的压力集团。
4.1政治环境
• 指企业市场营销的外部政治形势。
• 国内政治环境表现为党和政府的方针、 政策及政治局面；国际政治环境包括 “政治权力”（如进口限制、外汇控 制、劳工限制、绿色壁垒等 ）与“政 治冲突”对企业营销活动的影响 。
1.什么是市场营销环境？
• 指一切影响、制约企业营销活动 及其目标实现的各种因素和力量。 • 根据环境对企业的影响分为宏观 环境和微观环境。
企业的市场营销环境