无锡惠山泥人营销推广方案

基于交互设计的惠山泥人传承推广研究作者：黄欣来源：《科技风》2020年第23期摘要：本文从推动传统手工艺传承发展，实现传统文化振兴的角度出发，对惠山泥人的现代化传承与推广展开研究。

同时结合当前时代背景下，惠山泥人传承推广面临的现实窘境，以及交互式设计的独特优势作用，提出将交互式设计引入到惠山泥人的传承与推广当中，实现惠山泥人传统文化在新时代的创新式发展。

关键词：惠山泥人;交互式设计;传承推广一、惠山泥人概述惠山泥人原产于无锡惠山，作为我国泥塑艺术杰出代表，有着上百年的发展历史，明末散文家张岱在他其所著的《陶庵梦忆》中就提到“无锡去县北五里为铭山，进桥店在左岸。

店精雅，卖泉酒、水坛、花缸、宜兴罐、风炉、盆盅、泥人等货……”其中所提到的铭山就是当今的惠山。

从惠山泥人的制作工艺以及艺术风格来讲，我们可以将其分为“细货”和“粗货”。

其中“细货”为手工艺人以京剧、昆曲等民间艺术为题材，头部以模具制造，身体以手捏的形式进行制作的;“粗货”则全部为模具印制，以反映农耕文化以及吉祥如意为主题，如春牛、如意、大阿福等。

随着时代的不断发展也演变，惠山泥人也曾经是家喻户晓的传统艺术，但因现代与传统在技术水平、文化创新等方面的矛盾，而遇到了发展瓶颈。

但惠山泥人百年的历史发展积淀，早已奠定了其独特的艺术文化价值。

即便是在现代化发展的当下，惠山泥人仍然具有其独特的社会价值和功能。

我们需要做的就是加强对惠山泥人潜在价值的开发与运用，并借助现代化技术实现其社会化传承与推广。

二、交互式设计在惠山泥人传承推广中发挥的作用交互式设计的目的是要在人、产品、服务之间构建起一种有意义的关系，它倡导在“以人为本”理念的基础上，来从用户体验以及产品的可用性两个层面去满足用户需求。

就交互式设计在惠山泥人传承与推广中发挥的价值而言，主要体现在以下几个方面：一是，有助于增强用户体验感。

交互式设计以光线、影像、触摸屏、声音、显示等为载体，在三维显示技术、多媒体技术、大屏幕显示技术、水幕电影等的共同作用下，有助于惠山泥人三位艺术场景的打造，能够为用户提供一种如临其境的体验感。

无锡惠山泥人营销策划方案一、市场分析惠山泥人作为无锡的特色文化产品，具有独特的市场竞争力。

市场分析是制定营销策划方案的基础。

以下是对无锡惠山泥人市场分析的几个维度：1.1 消费群体分析无锡惠山泥人的消费群体主要是国内外游客、文化爱好者和收藏家。

无锡作为一个有着悠久历史和丰富文化底蕴的城市，吸引了许多游客前来参观和游览。

而惠山泥人作为无锡的文化名片之一，成为游客们必游的景点之一。

此外，泥人艺术赢得了许多文化爱好者和收藏家的喜爱和关注。

1.2 市场竞争分析惠山泥人的市场竞争主要来自其他地区的泥人艺术和其他文化艺术产品。

在中国，泥人艺术在南京、苏州、扬州等地也有自己独特的发展和特点。

此外，其他文化艺术产品如瓷器、字画、古董等也与泥人艺术竞争着游客和文化爱好者的关注和支持。

1.3 市场需求分析泥人艺术作为一种民俗艺术形式，具有独特的审美价值和文化氛围，能够满足一部分人们对于传统文化的追求和喜爱，也能够成为一种纪念品和礼品赠品。

市场上对于泥人艺术的需求主要来自游客、文化爱好者和收藏家。

二、市场营销策划方案在市场竞争激烈的条件下，制定适合无锡惠山泥人的市场营销策划方案，能够提升产品知名度，增加销售量和市场份额。

以下是无锡惠山泥人的市场营销策划方案：2.1 产品定位产品定位是营销策划的核心，决定了与竞争对手的差异化和目标群体的选择。

无锡惠山泥人作为传统民俗艺术品，其产品定位应该强调传统文化、民俗艺术和艺术收藏价值，同时也要突出与其他泥人艺术的区别，打造无锡惠山泥人独特的品牌形象。

2.2 品牌推广无锡惠山泥人作为无锡的文化名片，应该通过品牌推广来提升产品知名度和美誉度。

可以通过以下途径进行品牌推广：2.2.1 网络媒体宣传：建立官方网站和社交媒体账号，进行产品和品牌宣传，发布泥人制作过程、产品展示和相关活动等内容，吸引粉丝和潜在客户。

2.2.2 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行产品和品牌宣传，提升产品知名度和美誉度。

摘要无锡惠山泥人是我国首批国家级非物质文化遗产项目。

目前惠山泥人现代的宣传营销理念淡薄，产品的品牌认知度和公众形象一般，如何在新型的媒体发展领域做出有效的媒体宣传与营销策划，提高自身品牌价值成为了摆在行业从业者乃至相关政府部门的一大心结。

非泥莫属团队主要代理无锡惠山泥人的推广，通过加强新媒体在推广中的比重，弘扬吴文化独特的艺术造型、鲜明的民族民间色彩和浓郁的吴地气息的精髓，提升无锡惠山泥人影响力。

我们主要致力于将无锡惠山泥人打造为高端旅游纪念品、商务礼品。

目前惠山泥人面临着市场萎缩，营销方式陈旧，产品层次性较少，品牌影响力不高等问题。

我们创业团队采取的措施是公共性宣传，尤其是利用目前现有的免费渠道——各类网络工具平台（如微博/u/2219410831、博客/juan27604927love、网站等），加强其文化诉求点以吸引更多旅游消费者、礼品需求者。

其次将立足无锡旅游市场，开发旅游“尚”品，根据目前市场分布状况，寻找最优化的店铺地址，为我们的销售工作做到最大化帮助。

第三步就是运用人员推广，将惠山泥人推至无锡新区的外贸企业，作为无锡市特有礼品及本地区的象征，以促销售额上升。

使惠山泥人这一优秀的非物质文化遗产得到可持续性的发展，将无锡惠山泥人塑造为更具品牌的旅游纪念品、商务礼品，成为吴文化的象征之一。

目录摘要 (2)第一章团队介绍 (3)团队介绍 (3)第二章战略规划 (3)团队的宗旨 (3)团队目标 (3)发展规划及目标 (4)第三章团队构成 (4)团队概述 (4)第四章惠山泥人概述 (5)概况 (5)营销现状 (5)第五章营销策略 (9)产品和价格 (9)渠道 (10)推广和促销 (11)微博 (11)网站推广方案 (15)O2O (17)第六章未来展望 (19)附录一企业校方认可证明材料 (21)第一章团队介绍团队介绍无锡非泥莫属团队成立于2012年3月，主要是以惠山泥人产品及泥人文化的宣传推广为主，发展平稳。

非遗泥塑策划方案非遗泥塑是中国传统文化的重要组成部分，也是国内外游客非常喜欢的手工艺品之一。

为了进一步推广和传承非遗泥塑，我们制定了以下策划方案：一、目标：将非遗泥塑推广给更多的人群，让更多的人了解、喜欢非遗泥塑艺术，同时帮助非遗泥塑传承者提高收入。

二、方案：1. 制作展览：组织非遗泥塑传承者进行展览，展示他们的作品。

可以选择在当地的博物馆、艺术馆、文化活动中心等地进行展览。

同时，可以邀请一些艺术家、学者和媒体人士参观并进行专题讲座，增加宣传力度。

2. 举办培训班：组织非遗泥塑传承者和其他有兴趣学习的人参加培训班，学习非遗泥塑的技艺和文化知识。

可以邀请具有丰富经验和技艺的老师来授课，为学员提供专业指导和实践机会。

3. 举办比赛：组织非遗泥塑艺术家参加比赛，以增强他们的技艺和创作能力。

比赛可以分为不同的层次和类别，同时设置奖项和评审专家，激发参赛者的积极性和创造力。

4. 制作非遗泥塑手工艺品并销售：在旅游景区、文化街区等地设立非遗泥塑手工艺品制作和销售点，方便游客购买。

可以设计一些富有地方特色的非遗泥塑手工艺品，吸引游客的眼球。

5. 制作非遗泥塑的宣传资料：制作宣传册、手册、海报等宣传资料，向游客和市民介绍非遗泥塑的历史、技艺以及相关的文化背景。

可以将宣传资料分发给游客和参观者，并举办讲座、讲故事会等形式的活动，增加非遗泥塑的知名度和影响力。

三、实施计划：1. 确定时间和地点，组织非遗泥塑展览活动，尽量选择在节假日或者旅游旺季进行，以增加观展人群。

2. 安排培训班的时间和地点，确保有足够的学员参加。

同时制定详细的培训计划和课程安排。

3. 设计比赛规则和评审标准，并公开宣布比赛的时间和地点。

邀请专业人士参与评审，并在比赛结束后举办颁奖仪式。

4. 在旅游景区和文化街区租赁场地，设立非遗泥塑手工艺品制作和销售点。

确定合适的销售价格和销售策略。

5. 制作宣传资料，并积极与媒体合作进行宣传。

同时，组织各种形式的宣传活动，扩大非遗泥塑的影响力。

论利用新媒体推广无锡惠山泥人作者：汪志晓来源：《时代经贸》2012年第14期【摘要】无锡惠山泥人作为首批国家非物质文化遗产，面临着市场萎缩，产品需求不大，生产规模有限的困境。

而微博、社交网络等新媒体的蓬勃发展，为泥人这类传统工艺品提供了很好的推广平台。

本文阐述了惠山泥人的营销现状，对新媒体带来的影响进行了分析，并就如何进行推广提出了解决对策。

【关键词】新媒体；网络营销；惠山泥人一、惠山泥人概况和营销现状（一）概况惠山泥人以无锡惠山地区一米以下的土为材料，一般不烧制，分粗货和细货两种：粗货采用模具印坯，造型单纯，用笔粗放，色彩明快，主要造型为蚕猫、春牛等；细货也称“手捏戏文”，作品取材京昆戏剧中的精彩场面，人物刻画生动，色彩华丽。

惠山泥人作为无锡地方民俗文化的缩影，从17世纪起就红遍大江南北，上世纪70、80年代也曾一度繁荣，位列无锡“酱排骨、惠山泥人、紫砂茶壶”三大特产之一，成为馈赠亲友的上佳礼品。

2006年5月20日，惠山泥人经国务院和国家文化部批准被列为我国首批国家级非物质文化遗产。

2011年5月，投资数亿元兴建的中国泥人博物馆在惠山古镇正式开门迎客。

（二）营销现状1、宣传匮乏，热点不热作为首批国家级非物质文化遗产项目，惠山泥人是无锡市目前重点扶持的项目之一，媒体的宣传以遗产日节庆活动、政府扶持政策的新闻报道为主。

台湾《汉声》杂志曾对惠山泥人进行的为期8年的研究跟踪纪实，并于2004年出版了三卷本的《惠山泥人》丛书。

但之后媒体宣传数量很少，报道时间分布不均匀，缺乏对从业者生存状况、泥人制作过程的真实报道，泥人的艺术价值得不到大众的认可。

大部分的报道缺乏实地访谈和深入调查，并不能起到应有的效果。

2、行业内无序竞争，缺乏现代营销观念惠山泥人面临的是市场萎缩，产品需求不大，生产规模有限的现状。

虽然国家和政府出台了多项政策和措施对泥人产业进行生产性保护，但严峻的生存与发展问题还是令人关注。

目前的泥人行业，其销售以惠山泥人厂、泥人研究所为主体，辅之以家庭作坊或个人工作室性质的个体生产与零售。

·65·基金课题课题项目：本论文为“江苏高校哲学社会科学研究”2015年立项课题，立项号：2015SJD404惠山泥人品牌形象设计推广研究金　兰　宋佳音（无锡太湖学院，江苏…无锡　214000）摘　要：本文研究通过惠山泥人视觉形象创新设计，从文化创意的角度延伸泥人产品线以满足当代消费者需求；通过新媒体和公益展览等宣传渠道扩大人们对于惠山泥人的文化特色和精神内涵的新认知，提高惠山泥人的知名度；尝试把惠山泥人打造成为无锡旅游纪念品名片，由点及面为传统民艺的发展创新提供一种可行性思路。

关键词：惠山泥人；品牌形象；设计推广1　惠山泥人品牌化发展的必要性1.1　惠山泥人的市场现状分析脱胎于惠山黑土的无锡惠山泥人以精湛的造型技艺、质朴的彩绘风格、丰富的民族元素蜚声海内外。

惠山泥人的兴盛与农耕时代生活方式息息相关，随着社会进步，原先寄托辟邪纳福、丰衣足食等美好愿望的泥人艺术遇到因循守旧、千篇一律的创作困境，也缺少现代包装和品牌宣传意识而逐渐失去了市场竞争力。

因此必须探求一种既能保持优秀文化传统，又能符合现代消费需求的可持续性发展的市场发展模式，实现由本地民众自用型消费品向旅游服务文化型消费品转变，从而使惠山泥人这样的传统民艺得以继续流传。

1.2　惠山泥人可以开发成为城市旅游纪念品从《2015中国旅游行业现状调查分析及发展趋势预测报告》看出目前我国旅游产品需求旺盛…，无锡作为知名旅游城市客源稳定且逐年扩大。

无锡市政府着力培育以山水与文化观光产品为主导、休闲度假旅游产品为辅的综合旅游产品体系。

而从目前无锡旅游产品市场看，品种虽多但缺少一批文化内涵较深、文化品位较高的文化旅游精品。

因此，惠山泥人可以借机完成从民间艺术向现代旅游纪念品的转化和升华。

1.3　惠山泥人旅游纪念品SWOT 分析优势：第一，文化符号性强，鲜明地域特色。

惠山泥人在五百多年的发展中不断丰富自身内涵，在体现浓郁江南特色同时具有典型性；第二，具有知名度和潜在市场。

无锡特色民俗活动策划书3篇篇一《无锡特色民俗活动策划书》一、活动主题体验民俗风情，传承文化魅力二、活动背景无锡是一座历史悠久、文化底蕴深厚的城市，拥有丰富多彩的民俗文化。

为了让更多人了解和体验无锡的特色民俗活动，特举办此次活动。

三、活动目的1. 传承和弘扬无锡的特色民俗文化。

2. 增进人们对无锡民俗文化的了解和认识。

3. 促进文化交流与合作，增强社区凝聚力。

4. 丰富人们的文化生活，提升城市文化品位。

四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地点]五、活动内容1. 民俗文化展览在活动现场设置展览区域，展示无锡的传统手工艺品、民俗服饰、民间艺术等，让人们近距离感受民俗文化的魅力。

2. 民俗表演邀请专业的民俗表演团队，表演无锡的特色民俗节目，如锡剧、吴歌、龙舞等，让人们欣赏到精彩的民俗表演。

3. 民俗体验活动设置民俗体验区域，让人们亲身体验无锡的传统民俗活动，如剪纸、糖画、泥人制作等，增加活动的趣味性和参与性。

4. 民俗美食展示展示和销售无锡的特色民俗美食，如无锡小笼包、酱排骨、阳山水蜜桃等，让人们品尝到地道的无锡美食。

5. 民俗文化讲座邀请民俗专家举办讲座，介绍无锡的民俗文化历史和发展，让人们深入了解无锡的民俗文化。

六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和照片，吸引更多人关注和参与。

2. 线下宣传在社区、学校、商场等地方张贴活动海报，发放活动传单，提高活动的知名度。

3. 合作伙伴宣传与当地的旅行社、文化机构等合作，通过他们的渠道进行宣传，扩大活动的影响力。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 民俗表演费用：[X]元3. 民俗体验活动材料费用：[X]元4. 民俗美食展示和销售费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动注意事项1. 活动现场要做好安全防范措施，确保参与者的人身安全。

2. 活动期间要注意保持环境整洁，不乱扔垃圾。

第五届全国大学生网络商务创新应用大赛市场营销计划题目：无锡惠山泥人营销计划方案姓名：梁璐、刘阿乐、苏攀、王娟、张倩所在院、系：无锡职业技术学院经济贸易系指导老师：汪志晓联系方式：摘要新世纪，文化已成为国家竞争力的核心要素之一。

脱胎于惠山黑土、寄身于惠山古镇的惠山泥人，以精湛的造型技艺、细腻的彩绘艺术以及蕴含丰富的民族文化元素而蜚声海内外。

惠山泥人作为传统文化的精髓也正面临着新时期的调整与改革，自2006年起,惠山泥人正式列为中国首批非物质文化遗产,其历史文化价值，美学价值与新时期所蕴含的经济价值都是不可小视的。

惠山泥人分为“手捏戏文”和“印模泥玩具”两大类。

它种类繁多，造型丰满圆润，简练夸张，色调鲜明，做工细致，造型优美，色彩绚丽，注重对人物性格、表情的塑造，富有极高的艺术价值。

惠山泥人拥有不可估量的商业前景，推出现场的DIY娱乐日,根据自己的美术欣赏观来完成最后的制作过程,以达到众消费人群的不同需求。

围绕泥人文化，结合得天独厚的祠堂文化，遵循人本性、快乐性、体验性与创意性的原则，推出“家庭自助游、文化体验游、老年养生游、修学培训游”等特色旅游项目，突出文化的元素，设立书吧、茶室、咖啡屋、泥人体验馆，形成可吃、可玩、可赏、可住的旅游文化基地。

再次开展对其种类的划分,品牌的认定,产业化品牌化的定位将文化产业越做越大.惠山泥人这一优秀的非物质文化遗产必将得到可持续性的发展，不仅有利于形成本地市场的多样性，也将扩大传统产业在国内外的影响力。

目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)1、中国泥人雕塑行业展现状描述 (1)2、中国泥人市场分析 (2)（三）主要竞争对手及其优劣势 (3)（四）营销外部环境分析 (4)1、经济 (4)2、法律法规 (4)3、技术 (4)4、社会因素 (4)（五）内部环境分析 (5)二、营销策略.................................................................................6（一）营销目标 (6)（二）目标市场描述 (7)（三）市场定位 (8)（四）营销组合 (8)1、产品 (8)2、分销 (9)3、定价 (9)4、促销 (10)5、网络 (11)三、活动计划.................................................................................13（一）活动步骤..............................................................................1 3 （二）评估流程 (15)无锡惠山泥人营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务惠山泥人厂为了倡导并始终引领人们加强对传统文化的重视，提高消费者的精神追求，致力于成为受人尊重的中国传统企业文化，为更多的旅游消费者展示无锡的本土特色，成为更多消费者往来的商务用品，并且逐步向更高档和高层次的家装饰品以及文化代表品方向发展。

移动互联网背景下泥人营销策略研究摘要：作为我国著名的非物质文化遗产之一的无锡惠山泥人，它具有极高的社会文化特征和文化价值。

然而，面对高速发展的信息社会，惠山泥人亟待进行“现代化转型”，从而得到发展和传承。

本文分别从无锡惠山泥人的产品、消费者和品牌三个角度对惠山泥人目前的现状进行了深入的分析，对惠山泥人企业如何进行产品和品牌的整体营销战略规划给出了建议。

旨在提高惠山泥人与目标受众的有效互动，让其进行有效传播，从而使得无锡惠山泥人的地域文化遗产得到可持续发展。

关键词：移动互联网；惠山泥人；营销1.引言无锡惠山泥人拥有着悠久的500多年的历史，作为我国著名的非物质文化遗产之一，它是一个时代的缩影，是民族文化的象征。

然而，随着信息技术的迅猛发展，无锡惠山泥人的现状不得不令人担忧，其所依赖的文化和社会环境都被一步步的破坏。

因此，我们迫切的需要寻找一个崭新的生存和传承的方式。

它的生存和传承指的不仅仅是制作流程、工艺图案的数据保留，更多的是因为惠山泥人的产品线路较窄，使它逐渐脱离了大众，特别是在年轻人中的影响力不够，使得年轻的群体对惠山泥人的了解甚少，缺乏认知，存在误解。

2.无锡惠山泥人的营销传播分析我们将从产品角度、消费者角度和品牌角度对无锡惠山泥人的营销传播进行分析。

消费者是否进行产品购买决策的关键之一在于产品的质量。

惠山泥人的知名度高，又在无锡惠山周边的旅游景点集中销售，因此吸引了很多的消费者争相购买。

但是泥人分粗货和细货，粗货和细货的区别主要在于制作工艺和手法的繁简，粗货多用模具，制作简单粗糙，大规模的被山寨厂家模仿生产；细货制作繁杂精美，但是价格高，实用性不高。

因此，很多消费者选择购买山寨品，导致消费者对惠山泥人的产品、文化和品牌认知产生了误解。

3.基于移动互联网平台的无锡惠山泥人的战略建议3.1基于移动互联网平台的惠山泥人SWOT分析通过无锡惠山泥人在移动互联网平台的SWOT分析，同时结合对惠山泥人的营销现状的分析，对无锡惠山泥人进行整体战略调整。

《认识“惠山泥人”》的综合实践活动方案教育科学学院小教语文师范121 肖凤一、活动主题：认识“惠山泥人”二、活动背景惠山泥人，是江苏无锡汉族传统工艺美术品之一，无锡三大著名特产之一。

无锡当地艺人取惠山东北坡山脚下离地面约一公尺以下黑泥所制，其泥质细腻柔软，搓而不纹，弯而不断，干而不裂，可塑性佳，适合“捏塑”之用。

惠山泥人以其造型饱满，线条流畅，色彩鲜艳，形态简练而蜚声中外，其精湛的工艺技巧和完美的艺术造型，凝聚了古代汉族劳动人民智慧和艺术的结晶，惠山泥人始于南北朝时期，盛于明代，距今已逾千余年。

惠山泥人题材丰富，技艺精湛，惟妙惟肖，雅俗共赏。

产品分为两大类：一类为手捏泥人，构思隽妙，做工精细，郭沫若先生赞其"人物无古今，须臾出手中"，属泥人精品，具有较高的艺术欣赏和收藏价值；另一类为泥人、石膏工艺品，用模具成批生产，量大、价廉。

生活在无锡市惠山区的孩子，从小就从各种方式接触到惠山泥人，地方电视台更是有多档以此作为背景如：阿福聊斋，所以无锡的小孩子对于惠山泥人是不陌生的，但是他们对于惠山泥人知道的也是非常少的，因此此次活动就确定了“认识惠山泥人”的主题。

三、活动目标（一）通过资料收集让学生了解惠山泥人的文化历史、材质、造型，培养学生自主探究学习与合作的能力。

（二）通过参观惠山泥人博物馆，近距离接触惠山泥人，感受手工艺的精美与神奇，进一步感叹中国传统文化的魅力。

（三）通过访问惠山泥人制作大师，了解它的基本制作方法与民间工艺品制作大师艰苦工作的精神，培养学生与人沟通与表达的能力，并从中向大师学习吃苦耐劳的品德。

（四）通过学生自己亲手制作泥人并展示，培养学生的动手制作能力与运用已有知识解决问题的能力。

（五）通过参加这个活动，培养血神热爱中国传统文化，形成重视民间工艺品的传承与保护的意识。

四、活动准备事先查阅惠山泥人的相关资料，提高对惠山泥人的认识和了解；明确班级分组情况，5—7人一小组；准备数码相机、数码摄像机，记录部分活动过程；联络好惠山泥人博物馆相关负责人方便参观的顺利进行；实现采购好制作惠山泥人的工具或者是制作场地的租赁；与家长进行沟通尽可能取得家长的理解与支持；活动前进行安全教育，反复强调安全问题，活动中采取一定的安全保护措施。