第一章国际贸易的基本流程和适用的法律
【国际贸易】：指从国际范围来看的国家或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
国际贸易的特点：1•跨国、跨地区情况复杂2受国际局势的影响大，具有不稳定性3面临的风险大于国内贸易4交易时间长，中间环节多5竞争激烈;国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈【国际惯例】：指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的、并经过国际组织加以解释和编纂的一些行为规范和习惯做法。
【国际条约】：两个或两个以上的主权国家为确定彼此政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、协定书等各种协议的总称。
二. 国际惯例的构成条件:
1）国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法、通例或行为规范。
2）国际贸易惯例的内容必须明确规定，并被许多国家和地区所认可。
3）国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的,从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。
三. 国际贸易惯例的适用：
中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参力啲国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。法律与国际贸易惯例是有本质区别。国际贸易惯例本身不是法律,其适用是以当事人的意思自治为基础的。因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力。
四・国际贸易中的主要公约和国际贸易惯例国际公约：联合国国际货物销售合同公约》（维也纳，1980年）国际惯例：
♦贸易术语方面：
1）国际商会制定《2000年国际贸易术语解释通则》
2）国际法协会制定0932年华沙■牛津规则》——专门用来解释CIF合同而制定
3）美国全国对外贸易协会制定《美国对外贸易定义1990年修正本》一FOB分为6种类别
♦国际货款方面：
1）国际商会制定的《跟单信用证统T贯例》（2007年修订本，国际商会第600号岀版物）
2）国际商会制定的《托收统一规则》（1995年修订本，国际商会第522号岀版物）
♦运输保险方面：
1 ）英国伦敦保险协会制定的《伦敦保险协会货物保险条款》（ICC）
ICC（A）=ALL RISKS ICC（B）=WPA ICC（C） = FPA
2）中国人民财产保险股份有限公司制定的〃中国保险条款"（CIC）
【国内法】：指某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。为了消除法律冲突, —般以在国内法中规定"冲突范围"的办法加以解决。
五丄适用国际货物买卖国内法：《中华人民共和国合同法》简称《合同法》；2国际货物运输与保险
的国内法：《商海法》；3国际货款收付的国内法：《中华人民共和国票据法》；4对外贸易管理的
国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国商品检验法》等
六.国际条约、国际贸易惯例和国内法的关系：
国际条约有自动生效和非自动生效之分。自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力,当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关制定了有关实施该条约的法律后才对居民具有约束力。
国际贸易惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国际立法机关批准。国际贸易惯例多与当事人约定有关，而不与国内法或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际贸易惯例矛盾时，法院
将根据当事人的意图予以解决。
第二章、国际货物买卖合同的磋商
【国际贸易买卖合同】：按照公约的规定，指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
一. 国际货物买卖合同的特点：
1）国际买卖合同具有国际性2）标的物是货物3）性质为买卖4）涉及的法律关系复杂
二. 国际货物买卖合同的形式：
1）书面形式2）口头形式3）其他形式:通过发运货物或预付货款等行为表示对合同确认
三. 交易磋商的一般程序：邀请发盘、发盘、还盘、接受等环节
1.【邀请发盘】：交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。（如以未售出为准、需经我方最后确认）邀请发盘最常见形式：询盘：
【询盘】：买方或卖方向潜在的供货人或买主探询商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，是一种不具有法律约束力的商业行为，其目的是为了让对方〃报盘"或称”报价”，也可称为”邀请发盘” O
询盘注意问题：1）询盘可是具体的，针对某一种特定商品全部交易条件的探询。2）询盘也可是一般性的，只表示询盘发出人的一种交易愿望。3）询盘还可以是专门针对某一种商品价格的探询，此种询盘又称为询价。4 ）询盘不一定要有〃询盘〃字样,凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理5）询盘虽无法律约束力，但当事人必须考虑询盘的必要性,尽量避免只询价不够买或不售货,以免丧失信誉。6）询价时,不应只考虑如何询问价格，也要询问其他交易条件，争
取获得比较全面的交易信息或条件。7）尊重对方，及时处理答复8 ）询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但不应在同时期集中做出,以免暴露我方销售或购买意图。
2【发盘】：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分明确并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。发盘是一种要承担法律责任的行为,因此不可随意发岀。由卖方做出的订立合同建议称为发盘或称壓Jg
【虚盘】:发盘中有保留条件,这样的发盘不利于成交。但可以在所报商品价格行情突变情况下，给发盘人留有调价或另卖他人的余地
【实盘】：即发盘中表示出只要受盘人在规定的有效期内接受发盘，发盘人将无条件地按发盘中提岀的交易条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这样的发盘有利于成交，但发盘人要承担一定的商品价格行晴的突变风险及面临另卖他人受限制的困难。实盘是一种具有法律约束力的行为，不可随意发出，尤其是生效时间更要有多方面考虑。
1 ）发盘的条件：
（1）向一个或一个以上的特定人提出（2 ）表明订立合同的意思（3）发票的内容十分确定2）发盘的撤回和撤销：
《公约》15条对发盘生效时间：发盘在送达受盘人时生效撤回与撤销的不同：撤回是在发盘尚未生效发盘人采取行动，阻止它生效；離肖是指发盘已生效，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。撤销的条件是：发盘人撤销的通知必须在收
