集团营销诊断分报告培训课件

格式：ppt
大小：360.00 KB
文档页数：61

下载文档原格式

集团诊断分析报告中文ppt

考核体系设计缺乏灵活;不同情况应有不同设计
针对不同情况
设计不同体系
达到不同目标
•地区差异 •时期差异 •竞争态势差异 •
适当调整财务指标
适当增加战略指标
•新市场上抢占市场 •竞争市场上扩大份额 •老市场上保持份额 •
2000/0929--PAGE 29
分公司内部经理权力过大;管理随意性很大
分公司内部权力：人事
77777777
2000/0929--PAGE 3
报告内容
一人力资源管理诊断二营销管理诊断三生产管理诊断四技术管理诊断五财务管理诊断
2000/0929--PAGE 4
管理诊断中人力资源管理模型的运用
外部环境因素劳动法宏观经济环境同行业国内外的竞争激烈程度劳动力的供给本企业所在地区的经济发展状况
2000/0929--PAGE 5
培训不够全面
新员工生产人员技术人员销售人员
基层
文化理念专业知识综合素质
专业知识专业技能综合素质
专业知识技术前沿综合素质
专业知识销售技巧综合素质
知识
重知识技能培训
技能
轻综合素质培训
中层高层
作业管理技术管理营销管理
专
业
技术前沿销售管理
➢市场对XX的反馈 ➢内部营运信息
搜集有
搜集有;但不完整或不准确
没有搜集
市场信息搜集不足
2000/0929--PAGE 16
市场调研系统尚未有效建立
仅有一名专职人员没有外聘调研人员
人员经费
没有经费预算
新制度效果待检验
制度保证执行
办事处积极性不大上下沟通不畅

集团营销诊断分报告

市场。
渠道效率
评估各销售渠道的效率和盈利能力，以及渠道的成本和物流状况。
渠道管理
检查企业对销售渠道的管理是否有效，包括对渠道商的激励、控制和协调等方面。
促销策略诊断
促销活动
分析企业的促销活动是否具有吸引力，是否能够提高销售额和市场份额。
广告效果
公关策略
分析企业的公关策略是否有效，包括媒体关系、危机管理和企业形象等方面。
集团营销诊断分报告
目录
• 营销战略诊断 • 营销组合诊断 • 品牌诊断 • 市场环境诊断 • 客户诊断 • 营销组织与团队诊断
01
营销战略诊断
营销战略一致性诊断
总结词
评估营销战略与公司整体战略的一致性
详细描述
检查营销战略是否与公司整体战略目标、核心价值观和业务发展方向保持一致，确保营销活动能够支持公司整体战略的实现。
了解客户对售后服务的质量、响应速度和专业程度的评价。
客户投诉处理
关注客户投诉的数量和处理情况，以发现潜在的问题和改进空间。
客户忠诚度诊断
重复购买率
01
统计客户再次购买产品或服务的比例，反映客户的忠诚度。
推荐意愿
02
了解客户是否愿意向他人推荐该产品或服务，以及推荐的理由。
品牌忠诚度
03
评估客户对特定品牌的偏好和忠诚度，以及是否容易受到其他
总结词
评估目标市场的选择与定位准确性
详细描述
分析公司目标市场的特点、需求和竞争态势，检查目标市场的选择是否准确，产品或服务的定位是否符合市场需求和竞争优势。
总结词
检查品牌定位与传播的一致性
详细描述
评估品牌定位的清晰度和一致性，检查品牌传播的信息是否准确传达了品牌的核心价值和差异化特点，是否存在传播混乱或信息不一致的情况。

某集团营销诊断分报告课件

组织架构
某集团拥有完善的组织架构，包括研发、生产、销售、市场等部门，各部门之间协同合作。
营销策略
某集团注重品牌建设和市场推广，通过多种渠道进行产品销售和宣传。
某集团营销现状
市场份额
某集团在电子产品制造领域拥有一定的市场份额，但竞争对手众多，市场地位不稳。
产品定位
某集团的产品定位不够清晰，缺乏差异化竞争优势。
04
某集团营销策略分析
品牌策略分析
品牌定位
01
某集团的品牌定位是否清晰，是否与目标消费者群体相匹配。
品牌形象
02
某集团的品牌形象是否积极、健康、可靠。
品牌传播
03
某集团的品牌传播渠道是否多样化，是否能够覆盖目标消费者
群体。
促销策略分析
促销活动
某集团的促销活动是否具有吸引力，是否能够提高消费者购买意愿。
发展前景展望
市场规模将持续扩大
客户需求将更加多样化
随着经济的发展和人民生活水平的提高，该集团所处市场的规模将继续扩大。
随着消费者需求的不断变化，该集团所处市场的客户需求将更加多样化。
技术创新将不断涌现
竞争将更加激烈
未来几年，该集团所处市场的技术创新将不断涌现，为行业发展带来新的机遇。
随着市场的不断扩大和竞争的加剧，该集团的竞争将更加激烈。
竞争对手策略
通过对竞争对手的分析，该集团了解了竞争对手的产品定位、价格策略、渠道策略等，从而制定了相应的竞争策略。
03
某集团产品分析
产品特点分析
产品质量
该集团产品具有良好的产品质量，材料优良，工艺精细，能够满足消费者的使用需求。
产品创新
该集团产品在设计和功能上具有一定的创新性，能够吸引追求新颖、时尚的消费者。

某集团内部诊断报告PPT课件

3周
中期报告会
2周
（11月底12月初）
最终报告
8周
–项目启动 –访谈调研 –资料收集
工作 –问卷调查内容 –内部诊断框架沟通
–内部诊断报告编制 –市场分析报告初稿沟通及完善
–内部诊断汇报及下阶段安排 -市场分析报告沟通汇报
–标杆企业及专题研究 –战略规划报告框架及沟通 –鑫远集团规划目标测算沟通 –战略规划报告初稿编制 –品牌问卷调研
2. 对于所有管理上的问题，我们本着中肯不回避的原则，站在中立客观的角度提出了我们作为管理顾问公司的意见。在明确发展方向的前提下，管理提升是一个螺旋式上升的过程，不能寄希望于一次解决所有问题。同时鑫远集团拥有对本报告所提观点、分析及结论的修改权。
3. 本报告的基础资料来源于鑫远集团提供的相关文字材料和项目组对鑫远集团的深度访谈、问卷调查。 – 钧涵顾问假定鑫远集团提供的所有文字材料均是真实可靠的； – 钧涵顾问对深度访谈获得的所有信息均认为仅属个人观点或认识，故只依据钧涵顾问咨询经验进行客观分析后，从鑫远集团管理咨询项目需要的角度予以取舍； – 钧涵顾问假定参与调研的鑫远集团员工都真实地表达了他们的想法。
某集团内部诊断报告PPT课件
鑫远集团内部诊断报告（提交版）
机密
北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 2010年11月
某集团内部诊断报告PPT课件
报告系钧涵顾问项目组按专业工作程序和方法，在对湖南鑫远投资集团有限公司（简称“鑫远集团”）现状研究的基础上独立提出的。本报告中所反映的所有咨询意见均不特别代表鑫远集团内部或外部任何个人的观点，咨询意见只从战略规划和管理角度分析企业的具体问题，涉及具体部门及其相关事务并非批评或指责，只是说明问题之需；管理问题出现并非单一因素，每个部门实际上与其横向部门紧密相关，所以涉及具体问题的文字切不可与某个部门或人员去对应，否则，违背了分析管理问题的初衷。

XX集团诊断报告PPT模板

CHINA-CO
Consulting
华彩咨询机构
产业分析
• 分析××集团，我们也必须分析××集团目前进入的几个领域：旅游、建材、医药（制药、医院、医药商业）、金融与投资。
CHINA-CO
Consulting
华彩咨询机构
产业分析——旅游业
• 过去很长一段时期，旅游业一直未被作为一项产业来发展，发展旅游的目的是创汇，所有的有关旅游方面的开发建设都基本上围绕着入境旅游这一工作进行的。近年来，随着经济的发展，我国居民的可支配时间和可支配收入都有了很大保证，人们追求更高层次需求的愿望日益强烈，国内旅游也快速发展起来。由于旅游业对经济的拉动作用是非常明显的，许多地方政府都给予了旅游业较高的产业地位，将旅游业作为地方的支柱产业或第三产业中的支柱或主导产业来发展，给旅游业创造了一个良性发展的环境。
Consulting
华彩咨询机构
总章报告背景
• 首先，分析××集团，就必须分析中国财富转移的模式
• 从改革开发以来，中国的经济有令人难以置信的发展，在这个发展过程中，也呈现了一种明显的财富转移模式
CHINA-CO
Consulting
华彩咨询机构
中国财富转移模式
• 基于机会和政策的把握致富，财富的集聚呈现随机性→珠江三角洲、长江三角洲一带企业兴起，财富向沿海一带聚集→江浙、广东一带呈现明显的产业集群现象，表现为集群效应→应集群效应导致过度竞争，平均利润率下降→由于资本市场的发展，企业家通过资本经营获得远大于产品经营的收益→财富转移至资本经营领域。
华彩咨询机构
××集团诊断报告
上海华彩管理咨询公司 200×年×月×日
CHINA-CO
Consulting

大型企业集团营销诊断报告培训课件

大型企业集团营销诊断报告
7
产品定位图
高质量
低价
高价
低质量
一批小的生产厂商以低价低质量的产品占领了消费水平较低的市场实力较为雄厚的生产厂商以高质量高价位的产品占领了消费水平较高的市场 XX太阳能公司太阳能热水器的产品定位
大型企业集团营销诊断报告
8
XX太阳能公司产品波士顿矩阵分析
市场增长率
明星型
一些小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。
从上面的图我们可以大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入
者特别是海尔等一些知名的生产厂商的进入威胁以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。
A. 潜在进入者潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资
大型企业集团营销诊断报告
2
三、XX燃气产业营销诊断
（一）XX燃气产业营销环境分析（二）XX燃气产业营销现状（三）XX燃气产业营销评价
四、XX酒店业营销诊断
（一）XX酒店业营销环境分析（二）XX酒店业营销现状（三）XX酒店业营销的主要问题点（四）XX酒店业营销的改进方向
大型企业集团营销诊断报告
3
一、XX太阳能产业营销诊断
（一）XX太阳能产业营销环境分析
1、太阳能热水器产品生命周期分析
每一种产品都有自己的生命周期，这个生命周期大致可分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期、衰退期。由于可获得资料的局限性，我们只能通过销售增长率方法来判断目前我国太阳能热水器大致所处的生命周期。据有关资料介绍销售增长率的经验数据是：
大型企业集团营销诊断报告
10
2、太阳能产业的营销渠道与主要促销方式（1）太阳能公司的营销渠道

《营销诊断报告》PPT课件

03
产品定位与策略
产品特点与优势
产品特点
详细列举产品的独特卖点、功能和特性，例如品质、设计、性能等。
优势分析
对产品特点进行深入分析，挖掘其在市场上的竞争优势，例如成本、技术、品牌等。
产品定位策略
目标市场定位
明确产品的目标市场，包括消费者群体、行业领域等，以便制定针对性的营销策略。
竞争定位
变化和消费者需求的变化。
05
品牌建设与推广
品牌形象塑造
01
02
03
品牌形象定位
明确品牌的核心价值观和目标受众，塑造独特的品牌形象。
品牌视觉识别
统一品牌视觉元素，包括标志、字体、色彩等，强化品牌识别度。
品牌个性与文化
赋予品牌独特的个性合
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略、优劣势等，以便更好地了解市场竞争格局和制定有效的竞争策略。
目标客户分析
总结词
深入了解目标客户的消费需求和行为特征，有助于企业制定更符合客户需求的营销方案。
详细描述
分析目标客户的消费习惯、需求偏好、购买决策过程、价值观念等，以便更好地定位产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
分析竞争对手的产品特点、优势和定位，找出差异点，为自己的产品找到一个独特的竞争位置。
产品差异化策略
品牌差异化
通过塑造独特的品牌形象和品牌价值，使产品在市场上与其他竞争对手区分开来。
营销差异化
采用创新的营销手段和渠道，提高产品知名度和影响力，例如独特的广告创意、促销活
动等。
04
营销渠道分析
数据分析方法
运用数据分析方法，如对比分析、趋势分析、关联分析等，深入挖掘数据背后的规律和趋势。

《集团公司诊断报告》PPT课件模板

诊断报告——制药
北京九略管理顾问公司 2001年10月28日
业务流程问题
市场信息A 市场信息B
市场信息C
销售部
市场信息 D、E、 F……
A销售计划
追加B销售计划
再追加C销售计划
制药厂
生产线
A计划正在生产中 A生产计划 B计划很紧急
追加B生产计划
A计划未完成 B计划正在进行
C计划特别急
再追加C生产计划
4、地产、制药、地宫只能“各自为政”，无法站在集团的角度进行一些战略性的思考。
管理关系
管理诊断
管理机制
管理流程
管理观念
企业内部行为非市场化
制药和地产都有很多的规章制度，但真正关键、管用的制度并不多，现行制度执行情况及管理效果并不理想。
从企业外部环境来看，市场经济活力的源泉是竞争，为了保证竞争秩序，才有了一系列的“游戏规则 ”。
t 在的矛盾开始显性化。
面临的困境与潜在的风险
创
成
业
长
期
期
A
cB
1994年
1997
00 01 02-03？
t
年底
一次创业的遗留问题对二次创业的制约与干扰。二次创业还没有渡过生存危机，但同时显性出内部秩序危机。处理一次创业的遗留问题和维持二次创业的投入，使得财务
风险加大。
面临的环境与潜在的风险
采
？购财务
生产系统问题
制药厂
总经理总工办
……
… 生产质量保证部
五个部一个车间
生产系统组织架构
生产管理环节太多，并存在质量事故隐患。
营销系统问题
▪市场细分与企业能力脱节； ▪市场管理能力严重不足； ▪产品组合管理无法到位； ▪销售管理简单。

XX集团诊断分析报告,(推荐中文ppt113)

因素
构成
项目奖励
项目考核、项目市场价值
只兑现过一次
激
年终奖金
一般企业通行作法
99年底年终奖 2000元
励因
长期激励
长期留人
住房奖励够条件人很少
素
2000/0929--PAGE 11
晋升主观性大，领导认可占主要因素
能力素质业绩
知识结构领导认可程度下属认可程度
推动
领导认可程度能力素质业绩知识结构
客户管理不到位：以人际关系为主,而不是科学规范的客户关系管理
客户关系营销--立足于公司整体
关注保持顾客长期的客户关系高度强调顾客服务高度的顾客参与高度的顾客联系
XX客户管理--依靠个人关系
销售人员个人掌握客户资源招标竞标方式应对不足没有专门的客户服务部门以销售为导向全面的客户沟通不足
减员增效、下岗安置
50%以上的时间和精力
2000/0929--PAGE 13
人力资源管理问题回顾
P1：培训不够全面 P2：被动培训缺乏内部驱动力 P3：缺乏职业生涯设计 P4：考核目标比重失衡 P5：考核导向偏差 P5：技术人员激励效果不好 P6：晋升中主观性大 P7：人力资源部门事物性工作比重过大
员工的几种心态
员工所感
知的XX C
发展
B
C C
C
B B
A
B
A
A
A
XX大多数员工都是积
极的
个人发展设想
A 有强烈的个人发展目标,,提高自身
素质,等待机会。但机会未必是XX的机会
有个人的发展目标,希望并相信随XX
B 的发展自己也会有所发展，先提高

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低，潜在的竞争者很容易进入。目前，海尔、万家乐等宣布要进入太阳能热水器行业，而澳柯玛、小鸭等生产厂商都已进入太阳能热水器市场，他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。
一些小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。
从上面的图我们可以大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入
者特别是海尔等一些知名的生产厂商的进入威胁以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。
A. 潜在进入者潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资
集团营销诊断分报告
10
2、太阳能产业的营销渠道与主要促销方式（1）太阳能公司的营销渠道
太阳能公司销售部
办事处
经
经
销
销
商
商
办事处
办事处
经
经
经
经
销
销
销
销
商
商
商
商
办事处
经
经
销
销
商
商
消费者
消费者
消费者
消费者
精品资料网
集团营销诊断分报告
11
XX太阳能公司主要市场分布
省份
重点城市
河北省内蒙古
山西省江苏省安徽省浙江省湖北省河南省福建省陕西省新疆湖南省四川、贵州广东、广西山东省东北云南甘肃省、宁夏
3
一、XX太阳能产业营销诊断
（一）XX太阳能产业营销环境分析
1、太阳能热水器产品生命周期分析
每一种产品都有自己的生命周期，这个生命周期大致可分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期、衰退期。由于可获得资料的局限性，我们只能通过销售增长率方法来判断目前我国太阳能热水器大致所处的生命周期。据有关资料介绍销售增长率的经验数据是：
集团营销诊断分报告
4
2、XX太阳能产业竞争结构分析
潜在进入者
实力生产厂商：
海尔、万家乐、奥柯玛、小鸭
短期利好生产厂家
主要威胁
次要威胁
供应方
现有企业间的竞争
清
华
华
扬
皇明

阳
桑
光
普
购买方
威胁
电热水器
燃气热水器
替代品
精品资料网
集团营销诊断分报告
5
注：现有企业间竞争大圆圈内的红色圆圈为XX向日葵太阳能热水器。其他小圆圈为其他的
集团营销诊断分报告
7
产品定位图
高质量
低价
高价
低质量
一批小的生产厂商以低价低质量的产品占领了消费水平较低的市场实力较为雄厚的生产厂商以高质量高价位的产品占领了消费水平较高的市场 XX太阳能公司太阳能热水器的产品定位
精品资料网
集团营销诊断分报告
8
XX太阳能公司产品波士顿矩阵分析
市场增长率
明星型
10%
B.现有竞争者之间的竞争目前太阳能热水器市场上有皇明、华扬、桑普、清华阳光等几个较
大的生产厂商，这几家生产厂商已经逐渐地打响了自己的品牌，市场占有率居于前列。
集团营销诊断分报告
6
（二）XX太阳能产业的营销现状
1、XX太阳能产业产品定位分析
太阳能公司的产品定位是“优质中价”，另外根据与XX 太阳能公司有关人员的访谈，我们大体可以画出XX太阳能公司产品的定位图（见下一页）。
问题型
金牛型
瘦狗型
10X 高 1.0X
低
相对市场占有率
0.1X
根据前面太阳能热水器所处的生命周期可知，目前太阳能热水器市场的年增长率为20～30％，而目前太阳能热水器市场上最大的竞争对手是皇明，其市场占有率约为25.6%，XX向日葵太阳能热水器的市场占有率远低于皇明，因此其太阳能热水器所处的位置在问题型区域内。
在低价、低质量区域内，有一批小的生产厂商凭借其低廉的价格占据了很大一部分低收入阶层的市场。XX与其处在不同的两个区域内，不是正面竞争的关系。
结果：由于XX对产品的宣传与其他大的厂商相比力度不够，而其他一些小的生产厂商又凭低价格占据一部分市场，使得XX太阳能公司处于一种“高不成低不就”的困境，产品处于问题型区域内。
集团营销诊断分报告
2
三、XX燃气产业营销诊断
（一）XX燃气产业营销环境分析（二）XX燃气产业营销现状（三）XX燃气产业营销评价
四、XX酒店业营销诊断
（一）XX酒店业营销环境分析（二）XX酒店业营销现状（三）XX酒店业营销的主要问题点（四）XX酒店业营销的改进方向
精品资料网
集团营销诊断分报告
廊坊、秦皇岛、唐山、保定、石家庄、唐山、清河呼和浩特、赤峰、包头、临汾、通辽
太古、临汾、长治、太原、晋城、运城镇江、丹阳、句容、无锡、苏州、常州合肥、淮南、马鞍山、淮北、宿州、黄山杭州、湖州、奉化、温州、台州、金华武汉、宜昌、株州、襄樊洛阳、鹤壁、濮阳、郑州、开封、信阳、平顶山福州、漳州、莆田、龙岩、宁德、泉州、厦门西安、咸阳、宝鸡、汉中、铜川、延安乌鲁木齐、库尔勒、石河子、克拉玛依、伊宁长沙、岳阳、常德攀枝花、西昌、贵阳、遵义、六盘水潮州、南宁、柳州、桂林、百色济南、淄博、潍坊、青岛大连、朝阳、盘锦、丹东、沈阳昆明、曲靖、楚雄兰州、平凉、西峰、武威、酒泉、张掖、天水、银川
销售增长率所处生命周期
>10%
增长期
0.1~10%
成熟期
接近0 或小于0
衰退期
据统计，我国太阳能热水器市场增长率为20～30％，年销售量400万平方米，整个太阳能行业产值已超过35亿元。据预测，到2015年，全国家庭住宅太阳能热水器普及率将达到20～30％，约2．23亿平方米的市场拥有量，年产值438亿元。由此可见，我国目前太阳能热水器正处在成长期。
集团营销诊断分报告
目录
一、XX太阳能产业营销诊断
（一）XX太阳能产业营销环境分析（二）XX太阳能产业营销现状（三）XX太阳能产业营销的主要问题点（四）XX太阳能产业营销的改进方向
二、XX房地产业营销诊断
（一）XX房地产业营销环境分析（二）XX房地产业营销现状（三）XX房地产业营销的主要问题点（四）XX房地产业营销的改进方向
集团营销诊断分报告
9
XX太阳能公司的市场定位分析：
（1）与其他大的生产厂商的竞争
由上面的产品定位图可以看出，XX太阳能热水器目前所处的位置与其他一些大的生产厂商基本处在一个区域内，与之形成一种正面的竞争格局。随着其他大的生产厂商宣传力度的增加，XX太阳能热水器处于一种不利的竞争地位。
（2）与其他一些小的生产厂商的竞争