波士顿矩阵分析PPT课件

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❖ 如今海尔再推所谓不用洗衣粉的洗衣机，有 专家揭露称，事实上这种销售技术主要是针对受 污并不严重的衣物，这种洗衣机平均洗净比一般 只能达到0.6到0.7，不太可能达到厂家极力宣传的 最佳洗净效果。
❖ 此外，尽管促销员还频频拿出所谓海尔不用洗衣 粉洗衣机获得了“2006中国国际专利技术与产品 交易会”国际专利发明金奖，但是很多业界人士 并不认同，甚至还有相关专业人士爆出不用洗衣 粉洗衣机可能存在欺诈行为。
❖ 金牛产品
20%
❖ 明星产品
❖ 问题产品
❖ 狗类产品
10%
0
10
1
0.1
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战略业务单元的动态性及周期
❖ 问题业务
❖
明星战略业务单元
❖
金牛பைடு நூலகம்务
❖
消亡或落入不利SBU
❖
进入老年期
❖
加入新的
SBU进入新循环
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对每一项战略业务单元可采用以下四种战略之一：
❖ 其一：少投资或不投资以回收资金，获得短期现金 流而不管长期影响（金牛）
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瘦狗产品——半自动洗衣机
❖ 据2005年洗衣机市场分析报告，海尔半
自动洗衣机相对市场占有率不足10%，由于
相关原材料价格上涨，导致产品价格有上升
趋势，加之，功能单一，市场需求有下降趋
势，产品相对高端产品价格较低，大多销往
农村市场，产品销售前景不乐观。
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波士顿矩阵的局限：
❖ 1、静态性/断面性
波士顿矩阵分析
小组成员： 王思齐 李海霞 陈凤 胥蔚
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波士顿矩阵图法
是20世纪60年代由美国波士顿 咨询集团(Boston Consulting Group,BCG)开发出的一种用于对 具有多产品/多业务组合的综合类 公司进行战略评估和分析的工具。
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波士顿矩阵法
此方法把SBU按增长率和份额分为如下四种
❖ 然后在过水循环时，再将水分解成酸性离子， 产生一定的抗菌消毒作用，而且能够除臭。
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❖ 不用洗衣粉的洗衣机早在几年前便由日本三洋 等品牌在中国市场大规模地推出，不过由于市场销 售不佳而黯然退出。
❖ 如今再由海尔打出“自主独创”的招牌卷土而来， 但从市场销售情况看，不用洗衣粉的洗衣机仍未能 为普通消费者所接受，销售情况不容乐观。而更有 专业人士对这款洗衣机宣称的“不用洗衣粉”提出 质疑，认为是“文字游戏”，有欺瞒消费者之嫌。
❖ 其二：为了保持现有市场份额而有限投资（明星）
❖ 其三：为了增加市场份额而增加投资（问题）
❖ 其四：将战略业务单元卖掉或淘汰掉，以便把资源 用在别处（狗类）
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❖ 国家信息统计中心分析：2005年是海尔等民 族品牌引领市场潮流的一年，行业前三位都是民族 品牌且占据行业80％的市场份额。
海尔、小天鹅 和荣事达
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❖ 中国农科院一位不愿具名的专业人士披露，海尔不 用洗衣粉洗衣机实际上是在洗衣机的内部预先放置了一 种磷酸盐表面活性剂(生产洗涤剂的一种原料)，并通过 塑料管进入洗衣机的内筒，而这也是这种洗衣机在运行 过程中可以产生大量泡沫的原因之一。
❖ 据悉，该表面活性剂市场销售的价格约为3.5元/升，而 海尔这种洗衣机却比普通的贵1500元左右。
❖ 从我国的基本国情来看，全自动波轮洗衣机在我国 相当长的一段时间内仍将占据主导地位。
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❖
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明星产品——滚筒洗衣机
❖ 虽然全国主要城市2005年滚筒洗衣机的市场份额 为14% ，只比2004年同期13%的份额增长了一 个百分点。
❖ 但是在全国市场，由于进入了洗衣机市场更新换 代的一个高峰期，所以一部分人在淘汰过去的双 缸半自动洗衣机时，直接选择更新的是滚筒洗衣 机。这直接导致滚筒洗衣机2005年全国的销量增 长率达到了20%，大大高于洗衣机整体市场11% 的销量增长率。
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金牛产品——海尔波轮全自动洗衣机
❖ 波轮全自动洗衣机自2000年以来，在整体洗衣 机中的比例一直攀升，2003至今一直超过六成的市 场份额，在中国洗衣机市场上占有绝对优势。波轮 洗衣机在中国市场占据主导地位一方面来自消费者 受传统消费观念的影响，另一方面因为滚筒洗衣机 价位较高，普通消费者支出能力有限所致。
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谢谢大家！
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问题产品——不用洗衣粉的洗衣机
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21年的市场拼搏中，创新已成为海尔集团的生
命线。目前，海尔集团平均每天开发新产品1．75
项，2005年全球营业额实现1039亿元。
❖ 统计显示，2005年不用洗衣粉洗衣机的销量已 经突破20万台。
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工作原理：
❖ 这种洗衣机采用电解技术，先把水分解 成碱性离子，制造出类似 洗衣粉、但效果高 于洗衣粉的净洗环境。
BCG矩阵只是针对某一时点上的 各个业务的定位图，是一个快照，缺 乏时间上的连续性和发展变化性。
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❖ 2、简单化
BCG矩阵仅仅依据“相对市场份额”和“市场增长 率”将所有市场中的公司的所有业务分为四种类型的做 法过于简单化。
对于有些产品其市场增长率虽然小于10%，但其实 也可能是一种快速增长的市场。另一方面，有些产品市 场增长率可能远远高于20%，以市场增长率的绝对数字 来概括所有市场的情况过于简单，对于一些业务来讲， 即使其不是市场中的龙头老大，也并不意味着该业务在 市场中的竞争力弱。