家电促销方案

2015 家电促销方案方案一：元旦家电促销方案一、促销时间20XX年12 月 25 日—20XX年 1 月 10 日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动; 同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的1、利用" 元旦"黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端( 是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题： YL 小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号： 299，YL 豆浆机抱回家;366 ，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99 ，YL电水壶" 捡" 回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧( 横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠品1、促销机型电水壶： 8901、8902，促销价99 元;电磁炉： 3018FB，促销价199 元豆浆机： 2000B，促销价299 元;炖盅：9121，促销价366 元;榨汁机： 5002B，促销价129 元;其它机型8.8 折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本( 价值 25 元) ，电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1 包。

( 以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅 9121，豆浆机 2000B，榨汁机5002B、5000D;( 这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉( 禽流感期间可用其它代替) ，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾; 豆浆机要求不间断打豆浆( 豆浆加糖 ) 并让所有前来演示台的顾客品尝 ; 渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B 演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净( 不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉) 。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示人员还要突出演示 5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果; 演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的" 赠品" 或" 赠品区" 字样; 通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合1、产品业务经理 / 区域经理提前督促经销商提货( 特别是促销机型要备足库存) 、网点提货。

2、促销物料准备市场部在20 日前发放演示台、 X 展架、赠品给经销商; 经销商在25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/ 区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱; 一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握; 黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障; 随时做，随时喝，新鲜没得说。

( 可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢 ; 特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发; 二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏; 三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/ 区域经理、朱波等。

方案二：电器促销活动策划书一、前言" 人无信则不立企业无信则衰" 一年一度的 "3.15 国际消费者权益日" 即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

二、媒介介绍"3.15" 商函是以 "3.15" 为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

三、信函的优势1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销2.辐射面广、信息量大、阅读率高3.发布节日促销信息，抢占市场先机4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈四、发布对象针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

五、活动开展1、活动主办单位：忠县工商局2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局六、媒介广告1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）3、企业诚信经营承诺书七、促销的优惠活动1、免收名址打印费2、免收折叠封装费3、提供策划、设计、制作等全套服务八、效果预测1、借"3.15" 节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现" 针对性、专业性" 宣传的目的，广告宣传成效好。

方案三：夏季家电促销活动方案活动目的：1、迎接五 . 一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为 5 月压货创造条件3、搞好客情关系（本人 4 月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间： 200X.XX前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20 日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23 日在商场前贴海报。

3、22 日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家" 五. 一" 提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个"联合国节能金奖"易拉保、两个海报牌。

2、8 款样机输出： 1 款特价机163G、2 款上量机108A、138A、2 款新品 171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1 款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（ 5 辆）200 元、运输费用50 元、临时促销30 元/ 天×2＝60 元，共310 元（场地有商场申请）。

活动总结：1、期间共销售26 台，占当月销售63 台的 41.2 ％。

主要竞争对手当月销量是47 台。

2、为" 五. 一" 旺季做了充分的宣传，就"五. 一" 七天销量为79 台3、客户当月提货97 台，为历史最高记录。

但由于估计不知和其他因素，导致在 5 月3 日畅销型号（ 290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。

（意外收获）5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。

本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。

另外在场地、人员等方面都给了支持。

这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。

突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢"促销消费 " 。

这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得" 美丽动人" 。

方案四：荣事达小家电的促销方案一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于2015 年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。

近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50 亿元。

合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000 平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000 平方米，仓库 15000 平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。

随着2015 年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。