丰树天津空港物流园营销手册

物流园区营销推广方案物流园区作为现代物流产业的重要组成部分，是物流企业集聚的地方。

为了吸引更多的物流企业入驻和扩大影响力，物流园区需要制定一套营销推广方案。

一、市场调研首先，物流园区需要进行市场调研，了解当前物流市场的需求和竞争情况。

可以通过定期举办行业交流会议、与物流企业签订合作协议、跟踪市场动态等方式收集信息，进一步分析和研究。

了解物流企业的行为特点和偏好，为后续的营销推广方案制定提供依据。

二、品牌建设物流园区需要树立自己独特的品牌形象，提高知名度和美誉度。

可以通过以下几个方面进行品牌建设：2.制作宣传册、海报和宣传片，在物流行业展会、行业交流活动等场合进行展示，宣传物流园区的优势和特色。

3.邀请媒体进行专访和报道，提高物流园区在业界的知名度。

4.进行品牌合作，与知名物流企业、交通运输企业等进行合作，提升品牌的知名度和口碑。

三、增加服务项目物流园区可以通过增加服务项目，为入驻物流企业提供更多的便利和支持，提高其竞争力和吸引力。

例如：1.提供一站式服务，包括物流仓储、配送、包装等，减轻物流企业的运营压力。

2.提供财务、法务等服务支持，帮助物流企业解决后顾之忧。

3.建立物流技术研发中心，提供物流技术研究和开发支持，帮助物流企业提高效率和降低成本。

4.开展培训活动，提供物流人才培养和技术培训，提高物流从业人员的素质。

四、开展宣传活动物流园区可以借助各种宣传渠道，展开广泛而有针对性的宣传活动，提高知名度和影响力。

例如：1.举办物流峰会、行业研讨会等大型活动，邀请专业人士进行演讲和分享，增加宣传度和吸引力。

2.举办园区开放日活动，邀请物流企业和业界人士参观和交流，展示园区的设施和服务。

3.发放宣传资料和小礼品，加强与潜在客户的互动和联络。

4.利用社交媒体平台和新媒体渠道进行宣传，发布园区相关信息和活动。

五、建立合作伙伴关系物流园区可以与相关政府部门、物流企业、交通运输企业等建立合作关系，互利共赢。

例如：1.与物流企业签订战略合作协议，共同推广物流园区的服务和优势。

丰树物流园运营管理1. 引言丰树物流园作为一家专注于物流运营的园区，致力于提供高效、安全、可靠的物流服务。

运营管理是园区稳定运行和发展的关键要素之一。

本文将从以下几个方面探讨丰树物流园的运营管理措施。

2. 运营管理流程2.1 租赁合同管理丰树物流园与租户签订租赁合同，规定双方的权利和义务。

运营管理团队负责租赁合同的起草、签订、审核和管理。

此外，园区还会定期与租户进行沟通和协商，确保双方合作顺利。

2.2 设备和设施维护丰树物流园拥有大量的设备和设施，如货物装卸设备、仓库、车辆等。

运营管理团队负责对这些设备和设施进行定期巡检、维护和修理，确保其正常运行，减少事故发生的风险。

2.3 安全管理安全是物流行业的关键问题之一，丰树物流园高度重视安全管理。

运营管理团队会制定并贯彻安全管理制度和操作规程，加强设备和设施的安全防护工作。

此外，对于特殊危险货物的运输和储存，园区会进行严格的审核和监管。

3. 运营管理策略3.1 优化物流运作流程丰树物流园致力于优化物流运作流程，提高效率和准确性。

为此，运营管理团队会定期进行流程分析和改进，确保物流运作流程的顺畅和高效。

3.2 引入信息技术支持信息技术在现代物流管理中起到了重要的作用。

丰树物流园也积极引入信息技术支持，如物流管理软件、电子数据交换等，提高物流信息的采集、处理和传输效率，提升整体运营管理水平。

3.3 人员培训和激励丰树物流园认识到人才是运营管理的核心资源，因此积极进行员工培训和激励。

运营管理团队会定期组织培训课程，提升员工的专业能力和素质。

此外，园区还会制定激励机制，激励员工提供更好的服务。

4. 运营管理效果评估为了评估运营管理的效果，丰树物流园会进行定期的绩效评估。

评估内容包括物流运作效率、安全管理水平、租赁合同履约情况等。

评估结果将为运营管理团队提供参考，帮助其优化管理策略和改进工作。

5. 总结运营管理是丰树物流园稳定运行和发展的重要保证。

通过租赁合同管理、设备和设施维护、安全管理等措施，丰树物流园能够提供高效、安全、可靠的物流服务。

第一章编制依据及说明...................................................................... -0 -第一节编制依据............................................................................ -0 -第二节编制原则及条件................................................................... -1 -第三节编制说明........................................................................ -1 -第二章工程概况............................................................................ -2 -第一节建筑工程概况.................................................................... -2 -第二节工程重点及难点.................................................................. -4 -第三章施工组织措施........................................................................ -6 -第一节工组织管理机构.................................................................. -6 -第二节工程施工管理目标. (11)第三节承包管理计划.................................................................... -12 -第四节新技术、新工艺、新材料的推广应用 ................................................ -14 -第四章施工总平面布置....................................................................... -14 -第一节施工平面布置概述................................................................ -14 -第二节施工用水、用电.................................................................... -17 -第三节现场施工排水...................................................................... -20 -第四节现场垂直、水平运输机械的布置.................................................... -20 -第五节施工道路及临时设施................................................................ -21 -第五章施工进度计划........................................................................... -21 -第一节施工进度计划编制说明.. (22)第二节施工进度计划...................................................................... -22 -第六章施工准备工作.......................................................................... -24 -第一节施工技术准备工作. (25)第二节施工现场准备工作 (26)第三节施工机械准备计划 (29)第四节施工材料、劳动力准备计划........................................................ -30 -第七章主要分项工程施工方案 (33)第一节基础工程施工方案............................................................... -33 -第二节钢结构工程施工方案.. (41)第三节门窗工程施工方案 (51)第四节装饰工程施工方案................................................................ -55 -第五节地坪及饰面砖工程施工方案.. (57)第六节水、电、暖、消防安装施工方案 (65)第七节园区道路工程施工方案 (79)第八章施工质量控制及保证措施 (87)第一节质量管理目标及要求 (87)第二节质量管理体系及要素控制 (88)第三节工序质量控制措施 (92)第四节基础工程质量控制措施 (95)第五节钢结构工程质量控制措施 (95)第六节装饰工程质量控制措施 (106)第七节水电安装质量控制措施 (108)第八节园区道路工程质量控制措施 (110)第九节质量通病防法措施................................................................ -113 -第九章施工安全保证措施...................................................................... -116 -第一节施工安全目标 (116)第二节安全管理机构...................................................................... -116 -第三节施工安全技术措施. (118)第四节基础工程安全施工措施............................................................ -119 -第五节结构工程安全施工措施............................................................ -119 -第六节装饰工程安全施工措施............................................................ -121 -第七节安装工程安全施工措施............................................................ -121 -第八节道路工程安全施工措施............................................................ -121 -第九节现场施工用电安全措施............................................................ -122 -第十章文明施工措施 ....................................................................... -124 -第一节文明施工目标..................................................................... -124 -第二节文明施工管理机构及人员职责...................................................... -124 -第三节保证文明施工措施................................................................. -125 -第四节减少环境污染和噪声的措施........................................................ -127 -第五节现场保卫措施.................................................................... -128 -第^一章施工工期保证措施..................................................................... -128 -第一节施工管理保证措施................................................................. -128 -第二节技术保证措施.................................................................... -130 -第三节保证工期的施工组织措施.......................................................... -130 -第四节施工协调配合措施................................................................ -131 -第十三章冬雨季施工保证措施.................................................................. -134 -第一节雨季施工保证措施.............................................................. -134 -第二节冬季施工保证措施. (137)附表：施工进度计划施工现场平面布置图第一章 编制依据及说明第一节编制依据1丰树西咸空港新城物流园区项目施工合同。

顺丰速运公司市场营销策划书班级：物流0803姓名：**学号：**********目录第一章顺丰速运公司背景介绍 (3)1．1 公司历程1．2 公司概况第二章市场营销环境分析.............................................................................. .. (4)2．1 物流营销宏观环境分析2．2 物流营销微观环境分析第三章顺丰速运营销战略.............................................................................. .. (6)3. 1 市场细分3. 2 目标市场选择3. 3 市场定位第四章顺丰速运营销策略.............................................................................. .. (8)4. 1 产品策略4. 2 定价策略4. 3 销售渠道4. 4 促销策略结束语............................................................................. (10)第一章顺丰速运公司背景介绍1．1 公司历程1993年· 顺丰速运公司在广东顺德创立2004年-2007年· 中国对外贸易经济合作企业协会会员· 深圳国际货代运输代理企业会员· 深圳市航空运输协会理事会员· 中国物流与采购联合会会员·“SF”商标先后获得广东省、广州市著名商标·“顺丰”商标先后获得广东省、广州市著名商标2007年·顺丰集团被评为深圳市重点物流企业·顺丰集团被评为深圳市民营领军骨干企业·顺丰集团获深圳商报与深圳市物流与采购联合会等联合颁发的“最具竞争力品牌奖”2008年·顺丰集团正式启用品牌新视觉形象·顺丰集团被广东省邮政局授予“2008年全省邮政业统计工作先进集团”称号·顺丰集团被中国物流与采购联合会授予“中国物流改革开放30年旗帜企业”2009年·顺丰集团加入中国快递协会级别：副会长单位1．2 公司概况.顺丰速运（集团）有限公司成立于1993年（以下简称顺丰），总部设在深圳，主要经营国内、国际快递及相关业务。

物流园区营销策划方案第一章：引言1.1 背景: 物流园区是当今物流行业发展的重要组成部分，它提供了集中的物流处理、储存、配送、交通等服务，为企业节省成本、提高效率、增强竞争力。

1.2 目的：本营销策划方案的目的是为物流园区提供一套有效的市场推广策略，以增加园区的知名度、吸引更多的租户和客户，实现园区的可持续发展。

第二章：目标市场分析2.1 目标市场选择：对物流园区来说，适合选择以物流企业为主的客户，包括航运、货运、仓储、配送等领域的企业。

2.2 目标市场规模：根据当地物流行业发展情况和市场潜力进行初步估算，确定10个物流企业为目标市场。

2.3 目标市场特征：目标市场的特征主要包括规模较大、市场地位较高、对物流园区的需求较为迫切、发展潜力较大等。

第三章：SWOT分析3.1 园区优势分析：通过对物流园区的定位、规模、交通等特点进行分析，确定其优势包括地理位置优越、设施配套齐全、交通便利等。

3.2 园区劣势分析：对物流园区的劣势进行分析，包括知名度较低、市场竞争激烈、缺乏品牌形象等。

3.3 园区机会分析：对物流行业发展趋势、市场需求等进行分析，确定园区的机会包括社会经济发展快、物流需求大、政府政策扶持等。

3.4 园区威胁分析：对市场竞争、行业风险等进行分析，确定园区的威胁包括竞争对手众多、行业进入门槛低、政策风险等。

第四章：营销目标与策略4.1 营销目标：根据目标市场的需求和园区的优劣势分析，确定营销目标为一年内吸引5家物流企业入驻，同时增加园区品牌知名度，提高园区的市场占有率。

4.2 品牌建设策略：通过举办物流研讨会、参加行业展览会、打造园区官方网站等方式，提高园区的品牌知名度和形象。

4.3 市场推广策略：通过线上线下相结合的方式，开展市场推广活动，包括网络广告、邮箱营销、社交媒体营销、合作伙伴推广等，吸引目标市场的关注和参与。

第五章：市场推广计划5.1 宣传文案策划：编写宣传文案，包括园区地理优势、设施优势、服务优势等，形成统一的宣传语言和文案，用于宣传资料和市场推广活动。

顺丰物流营销策划方案一、项目背景顺丰物流是中国领先的综合性物流服务提供商，拥有全球最大的航空物流运输网络和海陆运输网络。

随着中国经济的蓬勃发展和电子商务的兴起，物流需求日益增加，市场竞争也越来越激烈。

在这样的背景下，为了进一步提升顺丰物流的市场竞争力和品牌知名度，制定一套全面的营销策划方案十分必要。

二、目标群体1. 电子商务平台：包括京东、淘宝、天猫等大型电商平台，以及一些小型电商平台。

2. 中小型企业：为中小型企业提供物流服务，帮助其提高运营效率和降低成本。

3. 个人用户：满足个人用户对快递服务的需求，提供便捷、安全的物流解决方案。

三、目标和策略1. 提高市场份额：通过开展有效的市场推广活动，提高顺丰物流的市场份额。

具体策略包括与电商平台合作，为其提供优质的物流服务；与中小企业合作，提供全方位的物流解决方案；通过线上线下渠道，直接面向个人用户。

2. 提升品牌知名度：通过品牌宣传和推广活动，提升顺丰物流的品牌知名度。

具体策略包括与明星签约合作，在明星的个人形象背后进行品牌宣传推广；积极参加行业展览和论坛，提升品牌的专业形象；利用社交媒体平台进行品牌推广，与用户进行互动交流。

3. 提高用户满意度：通过持续改进服务质量和提供更好的客户体验，提高用户满意度。

具体策略包括建立完善的客户服务体系，及时回应用户的需求和问题；提供定制化的物流服务，根据不同用户的需求提供个性化的解决方案；加强对员工的培训，提高服务质量和客户体验。

四、营销活动1. 与电商平台合作：与京东、淘宝、天猫等大型电商平台达成合作协议，成为其指定的物流服务提供商。

为电商平台提供优质的物流服务，包括及时送达、在线跟踪等服务，提高用户的购物体验。

同时，通过与电商平台的合作，提升顺丰物流在电商物流领域的市场份额。

2. 与中小型企业合作：与中小型企业达成合作协议，提供全方位的物流解决方案。

为其提供仓储、运输、配送等服务，帮助其提高运营效率和降低成本。

物流园营销推广方案物流园营销推广方案一、公司介绍本公司位于江苏省徐州市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。

由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。

为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

二、营销环境分析传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志，是企业能否为客户提供一体化物流服务，是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户，从目前情况看，我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓储等功能性物流服务，通过比拼功能服务价格进行市场竞争，要改变这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流服务模式，在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。

首先，要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区别，树立全新的服务理念；其次，要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容，实现由基本服务向增值服务延伸，由物流功能服务向管理服务延伸，由实物流服务向信息流、资金流服务延伸，为客户提供差异化、个性化物流服务；同时，要根据客户需求，结合物流企业自身发展战略，与客户共同寻求最佳服务方式，实现从短期交易服务到长期合同服务，从完成客户指令到实行协同运作，从提供物流服务到进行物流合作。

（一）国内环境分析我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。

不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。

虽然我国现有的物流服务还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发一体化物流项目时，仍应避免与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价。

要从客户物流运作的不足切入，与客户共商如何改进，让客户先认识到物流企业的服务能带来的好处，再商谈合理的服务价格。

物流产业园区营销策划方案一、项目背景随着全球经济的蓬勃发展，物流产业成为国民经济中的重要组成部分。

为了推动我国物流产业的发展，我公司计划在某地建设一个物流产业园区。

本文档将详细介绍该园区的营销策划方案，旨在吸引更多的企业入驻园区，推动园区的快速发展。

二、目标群体我们的目标客户主要包括以下几类：1.物流企业：包括货运代理公司、仓储公司、快递公司等。

2.配套服务企业：如货运保险、货物检测、物流软件等。

3.制造业企业：对物流需求量大的制造业企业。

4.电商企业：对仓储和配送能力有要求的电商企业。

三、竞争优势为了吸引目标客户，我们需要凸显物流产业园区的竞争优势：1.优越的地理位置：物流园区位于交通便利的交通枢纽，方便客户快速进行货物运输。

2.完备的基础设施：园区配备先进的仓储设备、运输车辆和物流管理系统，提供高效的物流服务。

3.多元化的业务模式：园区提供多种灵活的业务合作模式，满足不同客户的需求。

4.一站式服务：园区提供集货、仓储、配送等多种物流服务，方便客户集中管理和减少成本。

四、营销策略为了实现物流产业园区的快速发展，我们制定了以下营销策略：1. 品牌宣传通过多种渠道进行品牌宣传，提高园区的知名度和美誉度：•在各大物流行业网站、电商平台发布广告，吸引目标客户的注意。

•与相关行业协会合作，举办物流论坛、交流会等活动，增加品牌曝光度。

•通过社交媒体和行业论坛，积极参与物流专业话题的讨论，并发布有关园区的内容。

2. 优惠政策制定一系列的优惠政策，吸引客户入驻园区：•针对首批入驻的企业，提供租金减免、设备购置补贴等优惠政策。

•针对大型物流企业，提供更低的仓储和物流服务费用，以吸引其入驻园区。

•针对制造业企业，提供一揽子的物流解决方案，并提供定制化的服务。

3. 合作伙伴关系与相关领域的优秀企业建立合作伙伴关系，共同发展：•与物流软件开发商合作，提供物流管理系统，并提供技术支持。

•与物流保险公司合作，为入驻企业提供保险服务，并提供专业的风险管理咨询。

天津全程德邦物流营销策划方案第1章德邦物流介绍1.1 德邦物流简介德邦物流是一家5A级物流企业,主要提供提供汽车货运、航空货运、代收货款等服务。

截止2011年11月,德邦已在全国31个省级行政区开设直营网点1700余家,服务网络遍及国内550多个城市和地区,自有营运车辆4700余台,营运仓库总面积超过50万平方米。

目前德邦物流是国内零担货运市场中的领导企业之一,公司的管理水平、营业网点数量都在业内名列前茅。

随着零担物流行业市场集中度和现代化程度的提升,德邦物流有望在未来成长为零担物流行业的龙头企业。

1.2德邦物流与传统快递的区别通过多年的发展和衍变，国内物流市场已经完成了初步的分工和合作。

整个物流市场规模得到了飞速的扩张。

物流市场也得到了进一步细分。

从目前的细分情况来看，成金字塔状分布。

至上往下依次分为：快递市场、零担市场、大件市场、项目物流、企业物流。

快递公司一般基于小件货物或单件货物比较多，价格基本上也比较稳定，而且提供上门取货或者送货上门，目前国内知名的快递有：EMS、顺丰快递、申通快递、圆通快递等。

第二层次的零担市场近几年来可谓是风起云涌，目前公路零担处于前几位的是德邦物流、华宇物流、佳吉物流。

铁路零担为中铁、远成等企业。

德邦物流的物流快运是一般基于有大件的货物或者比较多的货物，主要特点是基本上按体积和重量计算价格，保险基本上是千分之三，公司一般保丢不保损。

价格相对比较便宜，但缺点是运输比较慢。

另外起点的话比快递高，还有就是要自己去物流公司发货，他们一般不上门取货。

1.3 竞争对手分析汽运零担在行业中居于主导地位,但是铁路零担主要凭借低成本吸引了一批客户,但是便利性不够,一般集中于部分地区,所以难以占据市场的主导地位；空运零担时效性最好,但是价格很高,这一部分市场将会因高速公路和高速铁路的建设受到进一步冲击。

该行业内前4名的企业都是以汽运零担业务为主营业务,所以说该行业内的竞争主要是汽运零担企业内部之间的竞争,在局部地区汽运零担企业和铁路零担企业存在着竞争关系,而空运零担业务主要面对对时效性要求很高的客户,行业内部也存在着较为明显的市场区隔。

物流园营销策划方案物流园作为现代物流的重要组成部分，对于物流企业和相关行业的发展起着至关重要的作用。

在当今市场竞争日益激烈的情况下，如何提升物流园的竞争力和市场知名度，成为物流园管理员面临的一个重要问题。

因此，本文将从物流园营销策划方案的角度出发，阐述如何制定和实施一套高效的物流园营销策划方案。

一、市场分析首先，为了制定出一套具有可操作性的物流园营销策划方案，需要进行深入的市场调查和分析。

掌握市场状况和行业发展趋势，可以有利于物流园在竞争中获得更多的市场份额和更好的发展机会。

具体的市场调研内容包括以下方面：1.1 行业概况了解物流行业在国内的整体情况，包括各个细分领域的具体市场规模，发展趋势等。

1.2 竞争对手分析调查市场上的主要竞争对手以及其市场份额、产品特点、价格策略、销售渠道及其营销特点等，有利于物流园的明确定位和差异化竞争。

1.3 目标用户分析了解目标用户的需求、购买习惯、购买力和消费意愿等方面的信息，寻找目标用户的痛点和需求，从而有针对性地展开营销活动。

二、定位策略制定物流园营销策划方案的第二步是明确物流园的定位策略。

定位策略是物流园营销计划中最为核心、也是最为关键的一环。

定位策略要考虑物流园自身的特点和优势，明确物流园的目标市场、市场定位和差异化竞争的策略。

2.1 目标市场根据市场调查和分析，明确物流园经营的细分市场，找到主要的目标消费人群和目标客户所在的行业领域，并分析目标市场的消费能力和消费习惯。

2.2 市场定位根据物流园自身的定位和特色，明确物流园的位置、品牌形象和市场定位，为后续的营销策略提供方向和支持。

2.3 差异化竞争策略制定在市场上具有差异化优势的营销策略，通过不同的营销手段，在竞争中占据优势。

差异化竞争策略的关键是以客户为中心，了解客户的需求和偏好，实现自身的差异化与优势。

三、产品策略产品策略是物流园营销策略中的核心内容，需要根据物流园的特点和差异化竞争策略，制定出适合自身的产品策略，进一步扩大市场份额和提高销售额。

丰树天津港海丰保税物流园天津港海丰保税物流有限公司一．公司简介天津港海丰保税物流有限公司是天津港发展控股有限公司与新加坡丰树私人产业有限公司共同投资组建的合资企业，是天津东疆保税港区内首批成立的物流地产开发管理公司。

公司于2007年8月28日正式注册，注册资本金三亿元人民币，经营项目包括保税仓库设施和加工仓储设施的开发、建设、租赁、及管理。

二.海丰仓库简介海丰公司开发建设的保税仓库项目总规划占地面积182183平方米，建设保税仓库10座，总建筑面积达190698平方米。

其中单层保税仓库4座；双层保税仓库6座。

项目于2007年7月23日开工建设，目前竣工全部运营。

单层库每个独立分区3057平方米，双层库每个独立分区约2750平方米。

目前，海丰物流园在各级政府和相关单位的大力支持下，力求协助企业开拓更大的政策突破。

海丰物流园内已经先后落实了进口汽车的加工和保税存储政策，特别是小批量进口整车将是在海丰物流园内重点开发的业务。

三.海丰公司仓库独有的优势1、到2011年为止，保税港区唯一通过竣工验收的项目。

2、保税港区内目前最大的仓库出租商。

3、距离码头最近，距离主干道最近，距离海关、商检办公区域最近的仓库。

4、独有双层仓库，上层卫生、安全，私密性好，下层库前装卸区有架空车道遮风挡雨，可全天候装卸货物，夏季凉爽宜人。

5、全部仓库高于地平面1.2米，即使在台风或天然大潮情况下也无海浸风险。

6、多数单元为2500平方米的独立小单元，在保税港区内为最小独立单元，其中每四个单元之间可以开门贯通。

7、每个单元独有夹层办公室俯瞰库内作业现场，全程监控作业过程。

8、夹层办公室可单独出租，满足报关行、货代等物流企业简易办公地点的需求。

9、丙2类仓库，五重防火保障：自动喷淋、消防水枪、灭火器、备用消防发电机、消防中央控制室24小时人工值班。

10、四重安全保障：库区摄像头全覆盖，保安24小时巡逻，库区设有门岗、中央监控室24小时值班。

物流园区营销推广方案物流园区营销推广方案招商引资是推动物流园区快速发展的重要手段和有效途径。

招商引资工作成效如何,直接影响物流园区目标的实现。

一、招商策划存在着一般意义上的通用战略和特殊意义上的战略战术物流园区策划通常首先提出的是物流园区战略策划,然后是战术策划。

所谓战略策划好比是物流园区的发展谋略计划,就是在未来的发展过程中,它着眼的是核心的竞争力的可持续发展的全方位着眼。

所以从这点看来,战略策略是非常重要的。

对于物流园区项目发展战略来说,仅仅有一两个好的战略策划还是远远不够的,还须要进行了一系列的战术策划和策略。

物流园区招商策划存在着一般意义上的通用战略,同时又依据物流园区类型的不同,具有各自不同的特殊意义上的战略战术。

有效地进行相关资料收集及分析,策划出符合物流园区类型的招商策略。

所有这些都是经过一边执行战略策划,同时一边策划廷续实施战术策略。

二、招商策划的客户定位和招商策略从物流园区大致分类型,确定物流园区项目客户定位和招商策略。

A、国际型物流园区:客户定位和招商策略,依托港口、机场和陆路口岸,与集装箱运输和海关监管通道相结合的大型转运枢纽的主要物流业务需求来确定。

B、全国枢纽型物流园区:客户定位和招商策略,是多种运输方式骨干线网交汇的中转枢纽主要物流业务需求和物流服务需求来确定;C、区域型组织型物流园区:客户定位和招商策略,跨区域的长途运输和城市配送体系之间的转换枢纽为主要物流业务需求来确定;D、城市配送型物流园区:客户定位和招商策略,支持保障商贸和城市生产生活的配送、大型连锁分拨中心业务需求来确定。

E、定向服务型物流园区:客户定位和招商策略,依据园区提供服务区域内企业的主要物流业务需求来确定。

F、公路交通枢纽型物流园区:客户定位和招商策略,主要承接公路散、杂货的转运、配送、分拨中心业务需求来确定。

G、产业聚集型物流园:客户定位和招商策略,按提供专业物流服务相关配套目标来确定。

H、功能提升型物流园区:客户定位和招商策略,服务功能、服务内容、相关配备的完善、运作体系、设备先进程度来确定。

天津空港物流园区战略发展思路[摘要]本文通过对航空物流园区建设的情况进行了解，以天津航空物流园区为背景分析其战略发展思路、在这分析的基础上，探讨天津空港物流园区对天津民航运输业发展所带来的经济发展和社会效应等，确定建立天津空港国际物流区，是发展天津机场货运持续发展的必要条件。

【关键词】天津空港民航；运输物流园区；发展思路身处东北亚中心的天津滨海国际机场，不仅背靠着我国北方广阔的腹地，而且还面向着北太平洋。

凭借其所处地理位置的优势，天津滨海国际机场成为我国华北地区重要的航空货运基地，从而使得依托于它的天津空港国际物流园区也成为了现代航空物流的重要节点，而且它目前是我国两大航空快件集散中心之一。

虽然作为国家民航总局重点的培育对象，但就目前的天津空港物流园区的现实情况而言，其存在的问题主要表现在以下两个方面。

其一为园区现空置率相对较高，实际利用不够充分。

虽然物流园区的建设正在大规模的进行，但就目前的状况，其土地的实际使用率偏低，其主要原因是园区的建设只是简单的看重建设的数量而导致的。

其二为资金的投入与收益不成比例的问题。

据有关了解，天津空港物流加工区的占地面积高达63000亩，对于这类大规模的建设，如果按照当前的经营环境及相关政策，此建设物流中心的投资若想获取相应的收益大概需要17至18年的时间。

对于以上存在的两方面问题，天津空港物流园区必须正视其客观存在，并就其问题采取有效的可行性方案，解除基于大力发展国际货运的战略目标下的天津空港物流园区实现可持续发展的后顾之忧。

自滨海国际机场1990年和2002年两次改道以来，伴随着现代航空客、货运的快速发展，目前己是中国华北第二大航空港，并于2002年底与首都国际机场实现合并后，其开始充当首都第二机场的角色。

据有关统计，天津海滨国际机场开通的航线共有50多条，可通达54个国内外城市，实行客运和航空货运两条支路的并行发展策略，并通过投资建设以完善货运设施，努力使货运发展成为未来的支柱性产业和主要利润增长点的来源。

物流公司开业营销策划方案一、项目背景在当前全球经济一体化和电子商务发展的背景下，物流行业日益重要。

物流公司提供的高效、安全、稳定、低成本的物流运输服务对于企业和消费者的日常生活和企业运营都起到了至关重要的作用，因此物流行业具有广阔的市场和发展潜力。

本物流公司将以“高效、可靠、个性化的物流服务”为经营宗旨，以“为客户创造价值”为核心价值观，致力于打造成为一家领先的物流服务企业。

本次开业营销策划方案就是为了推广本物流公司，吸引更多的潜在客户，并确保公司能够在市场竞争中占有一席之地。

二、市场分析1. 宏观环境分析（1）经济环境：当前世界经济增长放缓，但物流行业仍然保持稳定增长，尤其是随着电子商务行业的兴起，对物流服务的需求进一步增加。

（2）政策环境：政府出台了一系列政策和措施鼓励物流行业的发展，包括优化物流运输网络、减少物流成本、提高服务质量等。

（3）社会环境：城市化进程加快，人们对物流服务的需求也进一步提高，要求物流企业提供更加便捷、高效的物流服务。

2. 微观环境分析（1）竞争情况：物流行业竞争激烈，市场上已经存在了多家大型物流企业。

竞争对手主要分为国内大型物流企业和国际物流企业。

（2）客户需求：客户对物流服务的需求主要包括商品的安全性、送货速度、配送范围、运费价格等方面。

（3）供应商情况：物流公司需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应链畅通无阻。

三、目标客户群体分析针对不同的客户需求，我们将公司目标客户分为以下几个群体：1. 电商企业：电商企业作为物流服务的主要需求者，他们对物流服务的要求较高，包括速度、可靠性、配送范围等方面。

2. 传统实体零售企业：传统实体零售企业也对物流服务需求量较大，他们需要一个稳定、快速、价格合理的物流合作伙伴。

3. 快递代理商：快递代理商在快速发展的电子商务行业中发挥重要作用，他们需要物流公司提供高效、安全、稳定的配送服务。

4. 跨境电商企业：随着跨境电商的兴起，跨境物流也成为了一个热门领域，跨境电商企业对物流要求更高，包括海关通关、保税仓储等方面。

大型空港物流园区的规划要素分析及设计实践——以天津空港国际物流园区为例洪再生丁灵鸽现代物流产业在国民经济和社会发展中的作用日益显著，作为现代物流产业积聚发展并且通常与政府支持和引导有着紧密关系的空间载体，物流园区在近年来的国内发展实践中已经逐渐成为与工业园区和科技园区具有同等重要性的空间范畴。

研究表明，与现代物流也紧密相关的功能既包括商务、信息、运输、存储、装卸搬运、包装和简单加工等基本功能，有可能包括结算、需求预测，咨询、教育、培训和学术交流等增值功能。

在各种物流园区中，拥有航空港的城市由于对航空运输这种战略性资源的垄断，使得空港物流园区一直处于供方市场，作为高速交通体系中的最重要的节点之一，在推动地区经济的发展中发挥着越来越重要的作用。

天津空港国际物流园区是依托天津作为北方经济中心的定位以及滨海新区启动带来的强大发展机遇，在天津机场改造之际所形成的大型综合性空港物流园区。

总结各个空港物流园区的运作，发现其中的共性是:空港物流园区在地理概念上是为进港、出港及中转的航空货物提供物流服务的相关设施和功能的一个区域；在功能上主要是提供货站、仓库、地勤、航空快递中心、增值服务等物流功能，以及信息平台、多式联运协调、行政管理、后勤保障等辅助功能。

这其中的关键要素包括几个方面：市场、目标货物和产业、目标运营商、货栈布置、物流在÷设施、保税增值加工区、服务设施、海关、飞机保养以及维修和检查。

空港物流园区的规划必须建立在分析理解这些要素的前提下，通过规划手段，将空港物流的各项要素条件纳入到整个机场体系中去，只有当这些要素整体发挥作用，空港物流园区的运营才能流畅。

1背景1.1 天津国际空港货物市场分析对于天津空港物流园区的战略规划来说，首要的是必须以清晰明确的远景目标为基础，突出自己的特点和优势，锁定目标市场客户。

通过综合分析空港物流园区在区域范围内的地位以及周边市场所形成的竞争态势，明确其战略定位。