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华为在东南亚市场实现持续增长华为是全球领先的ICT（信息与通信技术）解决方案提供商，致力于通过技术创新为客户和合作伙伴创造最大价值。
近年来，华为在东南亚市场取得了长足的发展，实现了持续增长。
本文将从市场规模、产品创新、品牌推广和战略合作等方面探讨华为在东南亚市场取得成功的原因。
市场规模东南亚地区是一个人口众多、发展潜力巨大的市场。
根据数据显示，东南亚地区近年来的经济增长迅猛，人均收入水平逐渐提升，为技术产品提供了大量的消费者。
华为准确把握了这一机遇，积极投资于东南亚市场，并根据当地的经济特点和消费需求进行定制化的产品和解决方案开发，迅速赢得了消费者的认可和信赖。
产品创新华为一直以技术创新著称，不断推出具有差异化竞争优势的产品。
在东南亚市场，华为通过不断研发和升级自己的产品线，满足了当地消费者对高品质、高性能的需求。
无论是智能手机、网络设备还是云计算解决方案，华为的产品都具备出色的性能和稳定性，赢得了东南亚用户的青睐。
同时，华为还积极与当地的研发机构和高校合作，共同推动技术创新和产业发展。
品牌推广在东南亚市场，品牌推广是华为取得成功的关键。
华为充分利用市场营销手段和渠道，加大对品牌建设的投入。
首先，华为与当地的运营商建立了紧密的合作关系，推出一系列优惠活动和套餐，吸引了大量用户。
其次，华为通过赞助体育比赛、文化活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
此外，华为还与当地的媒体和博主进行合作，在平面媒体、电视节目和社交媒体上进行广告宣传和产品推广，进一步加强了品牌的曝光度和影响力。
战略合作华为在东南亚市场取得持续增长的另一个重要原因是战略合作。
华为与当地的运营商、政府和企业建立了良好的合作关系，共同打造了包括5G网络、智能城市、物联网等在内的项目。
通过开展战略合作，华为得以深入了解当地的市场需求和发展动态，并与合作伙伴共同推动产业升级和创新发展。
此外，华为还通过培训和技术支持等方式，提升当地企业和个人对ICT技术的应用能力，促进了整个产业链的发展。
华为手机市场分析一、市场概况华为是中国率先的科技公司之一，专注于提供各类智能手机和通信设备。
在全球范围内，华为手机销售额稳居前三，并在中国市场占领率先地位。
本文将对华为手机市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、产品特点和消费者需求等方面。
二、市场规模根据最新数据，全球智能手机市场规模持续增长，估计到2025年将达到1.4亿部。
华为作为全球市场份额最大的智能手机品牌之一，其市场份额约为15%。
特别在中国市场，华为手机的市场份额超过30%，远超其他竞争对手。
三、竞争对手华为手机面临着来自苹果、三星和小米等竞争对手的挑战。
苹果作为全球最大的智能手机品牌之一，拥有强大的品牌影响力和忠实的用户群体。
三星则以其高质量的产品和创新技术而闻名，向来与华为保持竞争关系。
小米作为中国本土品牌，以其性价比高和创新的营销策略在市场上取得了一定的份额。
四、产品特点华为手机以其高性能、创新设计和优质摄影功能而备受消费者青睐。
华为手机的处理器采用最新的麒麟芯片，保证了出色的运行速度和流畅的用户体验。
此外，华为手机的摄影功能也备受好评，采用了徕卡镜头和AI技术，能够拍摄出高质量的照片和视频。
五、消费者需求随着科技的不断进步和消费者对智能手机功能的需求不断增加，华为手机也在不断满足消费者的需求。
消费者对于智能手机的需求包括高性能、长续航时间、优质摄影功能、大内存和快速充电等。
华为手机通过不断引入新技术和改进产品设计来满足这些需求，提供了一系列符合消费者期望的手机产品。
六、市场趋势未来，智能手机市场将继续增长，特别是5G技术的普及将进一步推动市场发展。
华为作为率先的5G技术提供商，将能够在这一领域获得优势，并进一步扩大市场份额。
此外，随着人工智能技术的发展，智能手机将具备更多的智能化功能，如人脸识别、语音助手和增强现实等，这也将是华为未来发展的方向。
七、市场策略为了进一步巩固在市场上的率先地位，华为可以采取以下几个市场策略：1.加强品牌推广：通过广告、营销活动和赞助等方式，提高华为手机的品牌知名度和美誉度。
华为外部环境分析华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。
下面，本文将通过PEST 分析、行业环境分析、SWOT分析、波特五力模型分析、国际市场分析和竞争者分析六个方面来介绍华为公司的外环环境。
一、PEST分析（一）政治法律环境（Political）我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。
此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
（二）、经济环境(Economic):受十二五规划开局年的影响，国内今年的投资整体上将延续去年的高增长态势，投资冲动依然持续。
尽管政府已将通货膨胀作为2011年宏观调控的最重要目标，而且调控力度空前，但2011年CPI涨幅可能仍难以控制在4%目标以内。
我国进入“十二五”规划阶段后，固定资产投资的高速增长拉动了通信行业的强力复苏；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，主要是对移动设备的投资。
JIUJIANG UNIVERSITY毕业论文题目华为手机出口现状分析英文题目The Analysis of Situation about Exporting of Huawei Mobile Phone院系经济与管理学院专业国际经济与贸易姓名董俊班级学号A111406学籍编号11101030406指导教师陈婷二零一五年六月摘要从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内到现在，经过20多年的发展，中国的移动通讯业务得到了很好的发展。
数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人，是全球拥有智能手机用户最多的国家。
在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。
本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期，分析了两次高速发展的异同点，从而引出华为公司。
第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方面详细介绍了华为手机的出口现状。
第三章明确了华为在全球开拓手机业务的优势、劣势。
然后文章第四章针对华为公司手机业务的优劣势进行分析，给出了一些相应的策略。
最后文章第五章进一步根据华为手机业务方面的成功给我国中小型企业带来了一些启示。
【关键词】华为公司手机出口ABSTRACTStarting from1987within the900MHz analog mobile phone service operators since20years,China's mobile communication is developing very rapidly.2014 China's smart phone users more than500million people,a country most smartphone users,China has become the world's largest mobile phone market.In the global mobile phone market matures,competition is increasingly fierce,Huawei Technologies Co.,Ltd.(hereinafter referred to as Huawei)is also actively exploring how to effectively enter this market.The first chapter introduction describes the two peak periods of domestic mobile phone development,analysis of the similarities and differences between the two high-speed development,which leads to Huawei.The second chapter describes an overview of Huawei and Huawei's mobile phone sales in the global market situation,in terms of sales volume and share,export regions,the export model and price details of the status of export Huawei phones.The third chapter clearly Huawei in the global mobile phone business to develop strengths, weaknesses.Then fourth chapter for the strengths and weaknesses of Huawei's mobile phone business were analyzed,some corresponding strategies.Finally,the paper further chapter to our small and medium enterprises brought some enlightenment based on the success of Huawei's mobile phone business.【Key words】Huawei Mobile Phone Export目录1.引言 (1)2.华为手机出口现状 (2)2.1华为概况 (2)2.2华为手机出口状况 (3)3.加速开发海外市场的原因 (9)3.1中国智能手机市场竞争激烈 (9)3.2国际品牌衰退明显 (9)3.3自身实力增强 (9)4华为手机国际化进程优劣势分析 (10)4.1华为手机国际化进程劣势分析 (10)4.2华为手机国际化进程优势分析 (13)5华为手机国际化进程所遇问题的策略分析 (15)5.1建立完善的售后服务体系 (15)5.2提升品牌价值 (15)5.3国家的支持 (16)5.4渠道模式要具有针对性 (16)5.5继续加强技术研发 (16)结论 (18)参考文献 (21)致谢 (19)1.引言随着科技信息技术的快速发展，作为办公和通讯工具—智能手机，越来越成为大家日常生活中必可分割的一部分。
华为手机出口贸易现状分析作者：王进陆畅来源：《科技经济市场》2017年第05期摘要：在出口规模上，随着近年来电子信息产业快速发展，华为手机已经在中国乃至世界的手机市场上占据了重要的地位，具有一定竞争优势。
在出口价格上，华为对不同出口市场制定出非常有针对性的价格；在出口市场上，中国本地市场仍旧是华为的重要销售市场，而欧洲、中东、非洲是华为的主要出口市场，亚太地区同样也是重要的出口市场；在贸易方式上，华为手机主要采用一般贸易和进料加工相结合的贸易方式。
关键词：华为手机；出口贸易；现状在经济全球化的发展下以及移动互联网的浪潮中，中国的手机产业获得了长足的进步，这其中，华为手机以其精良的制作工艺以及顶尖的讯息通讯领域博得了世界手机市场的一致好评。
特别是华为公司的智能手机，已经在中国乃至世界的智能手机市场上占据了不俗的地位。
1华为手机出口贸易规模随着2016年的过去，华为智能手机的出货量也不断攀升，在全球智能手机市场上占了非常大的份额。
2016年华为手机出货量1.393亿部，同比2015年的1.07亿部，增长了约30%，在全球手机出货量上面排行第三。
（详见表1）由表2可以看出从2015至2016年，我国智能手机的出货量有了很大的突破。
华为智能手机的市场占有率已经处于第三名，增长量约为三千两百万部，年增速达30.2%。
在全球手机智能市场占有率上面上升了2.1%，增长速度较为迅猛，在增长量上大大超过了排名前两位的苹果和三星。
而在全球智能手机出货量以及全球智能手机市场份额排名第四和第五的OPPO和Vivo来说，在2016年可谓是风生水起，借助线下的主要广告以及宣传和线上的辅助销售，在2016年全球市场出货量同比分别增长了132.9%和103.2%，市场占有率分别上升了3.8%和2.7%。
2华为手机出口价格华为在对手机出口贸易时做出了非常有针对性的决策，在针对欧洲市场，华为主要是以高端手机机型华为mate系列为主要的销售产品；而在墨西哥，中东地区和东南亚等发展中国家，华为手机主要推出中端价格定位的华为手机P系列和华为麦芒系列；在非洲地区，华为手机主要出口低端的华为畅享手机系列。
中国手机出口面临的挑战及对策分析1. 引言1.1 中国手机出口现状中国手机出口近年来持续增长，成为全球手机市场的一大主力。
根据数据显示，中国手机出口额在过去十年中保持了稳步增长的趋势，远超过其他国家和地区。
中国手机制造商凭借着技术实力和成本优势，成功打入国际市场，赢得了广泛的认可和好评。
中国手机出口的主要市场包括欧美、东南亚和中东等地区，其中美国、印度和巴西是中国手机出口的三大目的地国家。
中国手机在全球市场中占据着重要地位，为中国手机制造商带来了丰厚的利润和巨大的商机。
随着全球经济形势的变化和国际贸易环境的复杂化，中国手机出口面临着一系列挑战。
如何在激烈的市场竞争中保持竞争力，如何应对国际贸易摩擦给出口带来的影响，如何突破技术壁垒和建立强大的品牌形象，这些都是中国手机出口面临的重要问题。
在这个新形势下，中国手机制造商需要积极应对挑战，寻求突破，在全球市场中保持领先地位。
【中国手机出口现状】的稳步增长为中国手机产业带来了巨大的发展机遇，也为中国手机制造商带来了更多的挑战和压力。
1.2 中国手机出口面临的挑战中国手机出口面临的挑战主要包括市场竞争激烈、国际贸易摩擦加剧和技术壁垒和品牌建设。
中国手机面临的市场竞争压力主要来自国内外手机厂商的激烈竞争。
国内手机市场竞争激烈，各大手机品牌争相推出新产品，不断提升产品性能和用户体验，导致市场竞争愈发激烈。
国际市场上也有众多手机品牌竞争，中国手机需要在全球市场中脱颖而出，面临更大的挑战。
国际贸易摩擦加剧也给中国手机出口带来了一定的压力。
随着国际贸易环境的变化，一些国家对中国手机实施贸易限制和关税增加，导致中国手机在出口市场上遇到更多的障碍。
这对中国手机出口产生了不利影响，需要制定应对策略。
技术壁垒和品牌建设也是中国手机出口面临的挑战。
随着科技的飞速发展，手机技术更新换代快，需要不断进行技术研发和创新，才能保持竞争力。
品牌建设也至关重要，要树立起中国手机品牌的形象和声誉，赢得消费者的信任和认可。
国产手机的出口形势分析国产手机的出口形势分析中国已经是全球公认的手机制造大国，而中国生产的手机产品3/4供出口。
根据海关总署公布的数据，到今年7月底为止，我国“手持或车载无线电话机”出口数量已经达到2.3786亿部，其中8><#004699'>1～7月累计销量同比增长27.6%，销售额累计同比增长<#004699'>17.4%，预计今年我国手机类产品的出口将超过4亿部。
而依据海关总署和商务部数据：2006年我国手机出口数量再创新高，达 3.85亿部，同比增长69.<#004699'>1%；出口额达3<#004699'>12.<#004699'>14亿美元，同比增长52.6%。
我国之所以成为手机出口大国，最主要的原因是国外手机巨头从2002年开始纷纷将全球手机制造中心转往中国，将中国变为手机加工和外贸中转基地。
而去年以来，这一情况有了一定的变化，即中国本土手机企业的出口量越来越大。
根据信息产业部经运司提供的今年<#004699'>1～5月的数据，国内品牌手机出口依然好于上年，<#004699'>1～5月国内品牌手机出口<#004699'>1695.3万部，同比增长49.6%，占全部出口的<#004699'>13%，比去年提高了2.<#004699'>1个百分点。
另外国际市场仍是C网手机销售的主要方向，<#004699'>1～5月我国完成C网手机出口2740万部，同比增长52.8%，占全部C网手机销量的84%，比上年提高了4.4个百分点。
手机出口涵盖很多方面的问题，在本期专题中，我们将聚焦国内手机企业出口,探讨如何将产品出口海外市场，有哪些经验，遇到了哪些问题，下一步该如何解决。
市场分析华为手机出口贸易现状分析王 进，陆 畅（南昌工程学院，江西 南昌 330029）摘 要：在出口规模上，随着近年来电子信息产业快速发展，华为手机已经在中国乃至世界的手机市场上占据了重要的地位，具有一定竞争优势。
在出口价格上，华为对不同出口市场制定出非常有针对性的价格；在出口市场上，中国本地市场仍旧是华为的重要销售市场，而欧洲、中东、非洲是华为的主要出口市场，亚太地区同样也是重要的出口市场；在贸易方式上，华为手机主要采用一般贸易和进料加工相结合的贸易方式。
关键词：华为手机；出口贸易；现状在经济全球化的发展下以及移动互联网的浪潮中，中国的手机产业获得了长足的进步，这其中，华为手机以其精良的制作工艺以及顶尖的讯息通讯领域博得了世界手机市场的一致好评。
特别是华为公司的智能手机，已经在中国乃至世界的智能手机市场上占据了不俗的地位。
1 华为手机出口贸易规模随着2016年的过去，华为智能手机的出货量也不断攀升，在全球智能手机市场上占了非常大的份额。
2016年华为手机出货量1.393亿部，同比2015年的1.07亿部，增长了约30%，在全球手机出货量上面排行第三。
（详见表1）表1 2015-2016年世界手机出货量，市场占有率前五位（单位：百万部）Vendor 1.Samsung 2.Apple 3.Huawei 4.OPPO 5.Vivo 2016 ShipmentVolume311.4215.4139.399.477.32016 MarketShape21.2%14.6%9.5% 6.8% 5.3%2015 ShipmentVolume320.9231.5107.042.738.02015 MarketShape22.3%16.1%7.4% 3.0% 2.6%Year-Over-Year change-3.0%-7.0%30.2%132.9%103.2%数据来源：IDC Worldwide Quarterly Mobile Phone Tracker计算整理。
中国手机出口面临的挑战及对策分析随着中国手机制造业的迅猛发展，中国手机在国际市场上的地位也日益稳固。
随之而来的是日益激烈的国际竞争，中国手机出口面临着一系列挑战。
本文将对中国手机出口面临的挑战进行分析，并提出相应的对策。
挑战一：国际市场竞争激烈中国手机出口面临的首要挑战是国际市场竞争激烈。
随着国际市场对智能手机的需求不断增长，各国手机制造商纷纷加大了对国际市场的开发和竞争力的提升，中国手机面临了来自韩国、日本、美国等国家的激烈竞争。
这些国家具有雄厚的资金和技术实力，能够不断推出技术先进、功能丰富的产品，对中国手机的国际市场份额造成了直接冲击。
对策一：提高产品技术含量和品质面对激烈的国际市场竞争，中国手机制造商应该不断提高产品的技术含量和品质。
通过加大研发投入，不断改进技术，提升产品性能，生产出更加具有竞争力的产品。
加强品质管理，保证产品品质稳定，提高产品的可靠性和持久性，增强产品的竞争力。
挑战二：国际市场贸易壁垒中国手机出口还面临着国际市场的贸易壁垒。
一些国家为了保护本国手机制造业，采取了一系列贸易限制措施，如对中国手机征收高额关税、采取技术壁垒等，使中国手机在国际市场上面临额外的贸易障碍。
对策二：积极应对贸易壁垒中国手机制造商应该积极应对国际市场的贸易壁垒。
一方面通过政府间的谈判和协商，争取国际市场的公平竞争环境，减少贸易壁垒对中国手机出口的影响；开拓多元化的市场，加大对非主要贸易伙伴的开发，降低对单一市场的依赖，减缓贸易壁垒对中国手机出口的影响。
挑战三：国际市场需求不确定性中国手机出口还面临着国际市场需求的不确定性。
随着国际市场对手机产品需求的变化，中国手机制造商面临着市场需求不确定，订单量波动大等问题，给手机出口带来了一定的不确定性和风险。
对策三：多元化市场，降低风险面对国际市场需求的不确定性，中国手机制造商应该大力开拓多元化的市场，降低对单一市场需求的依赖，分散市场风险。
加强与国际知名手机品牌的合作，拓展代工制造、合作研发等领域，保持灵活的生产和供应链，适应国际市场需求的变化。
中国手机出口面临的挑战及对策分析随着全球通信技术的迅猛发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为全球手机生产和出口大国，中国手机出口面临着诸多挑战。
本文将从市场竞争、质量管理、技术创新、国际贸易政策等方面对中国手机出口面临的挑战进行分析，并提出相应的对策。
一、市场竞争随着全球手机市场的逐渐饱和，竞争日益激烈。
在这种情况下，中国手机出口面临着市场份额被挤压的压力。
一方面是来自国内手机厂商的竞争，另一方面则是来自国际知名手机品牌的竞争。
在这样的市场环境下，中国手机出口面临着巨大的挑战。
对策分析：1. 提高产品质量：通过提高产品质量，增强中国手机在国际市场的竞争力。
例如加强手机的防水性能、耐摔性能、续航能力等方面的优化，以满足消费者对手机产品的更高要求。
2. 拓展新兴市场：除了传统的发达国家市场外，可以将目光转向新兴市场，尤其是一些发展中国家市场，这些市场虽然消费能力较弱，但增长潜力巨大。
在拓展市场的过程中，要将国别市场的特点充分考虑进去。
二、质量管理中国手机出口面临的另一个挑战是质量管理问题。
在过去，一些中国手机产品存在着质量不稳定、售后服务不足等问题，这直接影响了中国手机在国际市场的印象和口碑。
对策分析：1. 强化质量管理：加强对生产环节的质量监控，完善质量管理体系，提高产品的一致性和可靠性。
2. 提升售后服务水平：建立健全的售后服务体系，提供及时、有效的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
三、技术创新手机行业是一个技术更新换代非常快的行业，技术创新能力直接影响手机企业的竞争力。
中国手机出口面临的挑战之一就是技术创新不足，导致产品技术含量低，难以满足消费者不断增长的需求。
对策分析：1. 加大研发投入：增加对手机技术研发的投入，加强与国内外优秀科研机构的合作，不断提升产品的技术含量和创新能力。
2. 建立专利保护体系：鼓励手机企业加强自主创新，建立完善的专利保护体系，保护企业的技术创新成果，提高企业的核心竞争力。
qiyekejiyufazhan1华为手机出口亚太市场概述1.1华为手机生产及出口状况1987年，华为公司在深圳成立，2011年，其经营业务从单一的运营商业务演变为运营商业务、企业业务和消费者业务等多方面，其中消费者业务产品全面覆盖手机、移动宽带终端、终端云等，智能手机是华为公司的著名产品。
2018年，华为公司总营运收入为7212亿元人民币，消费者业务销售收入为3489亿元，占总营运收入的48.4%。
消费者业务首次成为华为第一营收支柱，手机业务首次成为集团第一营收来源（如图1所示）。
2018年全世界智能手机供应量达到14.04亿部，较2017年同比减少4.1%，而国产手机凭借其高性价比在全球智能手机供应量中占31%的市场份额（见表1）。
其中，华为（含荣耀）智能手机全年发货量为2.06亿台，较2017年1.542亿台同比增长25.7%，在全球智能手机供应量中拥有14.7%的市场份额。
华为智能手机出货量不断攀升，2018年第四季度出货量达到6.05亿部，占全球智能手机16.1%的市场份额，位居全球第三大智能手机销售商，这进一步拉近了与苹果手机之间的距离。
为了扩大手机市场，华为公司进一步加强对亚太市场的投资，并在2018年下半年向亚太市场推出其旗下荣耀（Hon-or ）系列手机，以提高华为手机在亚太市场的市场占有率。
由此可以看出，亚太市场对华为手机业务发展具有重要意义。
1.2华为手机在亚太市场的销售状况随着区域经济一体化进程加快，中国手机企业在亚太的发展更加便利，这也带动了华为手机在亚太地区的增长。
据外媒市场研究机构Counterpoint 发布的亚太智能手机市场报告显示，2018年中国智能手机在亚太市场的出货量呈现正增长趋势，其中亚太地区的东南亚、中亚、日韩的增幅超过45%。
IDC 数据显示，2018年华为手机以17%的市场份额领先亚太市场（如图2所示）。
2018年下半年推出的荣耀系列手机广受亚太市场欢迎，从而使华为手机在亚太手机市场份额进一步扩大。
中国手机出口面临的挑战及对策分析自20世纪90年代以来，中国移动通信市场已经快速发展。
如今，中国是全球最大的移动电话市场，是最大的手机制造国，也是最大的手机出口国之一。
中国的手机出口市场规模已经超过世界其他主要市场，包括美国、欧洲和日本。
但对于中国手机出口产品而言，面临着眼下的市场环境和一系列问题，必须要找到有效的对策来应对。
一、“国外政策制约”虽然中国的手机制造商已经成功开拓了海外市场，但仍然面临众多挑战。
例如，有些国家和地区（例如我们的邻国印度和东南亚国家）存在着贸易保护主义的倾向，往往会采取各种本土化政策，限制中国手机出口。
此外，还有一些发达经济体对中国手机出口设置了各种贸易壁垒，比如美国在中国手机制造商面临的WTO案件中的技术费用要求、欧盟在反倾销和反补贴中的限制，以及日本在政府采购中的门槛（比如强制要求日本制造商的手机）。
因此，中国手机出口企业必须不断地调整策略，布局多国多渠道的手段，争取合作开发，提升产品质量。
二、“技术水平距离”与许多发达国家相比（尤其是韩国、美国和日本），中国手机制造商在技术上的水平还存在不小的差距。
的确，像华为、小米、Oppo或者一些品牌的高端产品需要市场渗透、品牌影响力等是必不可少的，但最终仍需各个品牌企业加强研发，提升核心技术水平，避免在升级换代和落后的路径之间频繁转换、浪费成本，加强与国外科技巨头、服务商等企业的对接交流，引进先进技术。
三、“产品和品牌的竞争”中国手机出口企业在产品和品牌方面的竞争力还有提升的空间。
品牌建设可以帮助厂商在不同市场中取得差异化竞争优势。
尽管中国某些品牌已经在不少国家实现了非常不错的营销结果，但包括产品研发和制造、品牌宣传和市场占有率等领域的竞争是非常激烈的。
因此中国手机品牌需要有着长远的品牌战略，并有一套完整的品牌推广系统和行之有效的营销策略来提升销售和品牌的知名度。
四、“产品性价比优势限制”中国手机出口产品虽然具有一些优势，如价格实惠、款式丰富、外观设计多样、手机功能齐全等优点，但是相对于市场上的国际品牌，仍然面临着怎样提高性价比的困境。
华为手机行业环境分析
华为是中国领先的通信设备制造商和智能手机品牌之一。
对于华为手机行业环境的分析可以从市场环境、竞争环境和政策环境等方面进行探讨。
首先，市场环境方面，全球智能手机市场规模庞大，但增长趋势逐渐放缓。
当前，全球智能手机市场竞争激烈，市场饱和度相对较高，用户对新手机的需求也日益趋于饱和。
此外，由于新冠疫情的影响，2020年全球智能手机出货量普遍下滑，市场环境更加严峻。
其次，竞争环境方面，华为面临来自苹果、三星等国际品牌以及小米、OPPO和vivo等中国本土品牌的激烈竞争。
与苹果和三星相比，华为在全球市场份额上相对较小，但在中国国内市场占有率较高。
而与小米、OPPO和vivo等中国品牌相比，华为在高端市场的竞争力较强。
此外，2020年的美国政策封锁进一步加剧了华为在国际市场的竞争压力。
最后，政策环境方面，美国对华为的封锁政策对华为手机行业造成了较大影响。
2019年，美国政府将华为列入实体清单，限制了华为与美国公司的合作关系，特别是对于华为手机的供应链关系。
这对华为来说是一个重大挑战，但华为通过加强自主研发、多元化供应链策略和全球合作伙伴关系的建立，成功度过了封锁危机。
而随着新一届美国政府上台，未来华为在国际市场的竞争环境仍存在一定的不确定性。
综上所述，华为手机行业面临着市场环境饱和、竞争激烈和政
策不确定性等挑战。
然而，作为中国领先的通信设备制造商和智能手机品牌，华为通过积极应对挑战，加强自主研发和创新，不断提高产品品质和技术实力，在国内外市场保持一定的竞争力。
华为的外部环境分析华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其总部在深圳。
华为的支撑平台主要是运营商网络业务、企业业务、消费者业务。
华为经过20余年的快速发展，现在逐步成为全球品牌领先企业。
华为公司一直致力于企业创新研发，2014年研发投入408亿元，2005－2014年十年间累计研发投入1900+亿元，在全球拥有16个研发中心，76000名研发员工。
截至2016年底，华为有17万多名员工，2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。
2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。
2018年5月，全球前15大人工智能(AI)芯片企业排名榜单出炉，华为位居第12名，成中国大陆地区最强芯片厂商。
华为在20多年的时间里发展如此迅速，与其战略发展密切相关，又与公司外部环境的把握离不开。
一、政治、法律因素1. 1978年十一届三中全会之后，确定改革开放的基本国策，对内改革，对外开放。
在这宽松的市场条件下，一大批企业如雨后春笋般快速发展起来，华为公司1987年成立，正巧赶上改革开放的浪潮，对于企业初期发展得到了较大的发展优势，并积极相应“走出去”战略，拓展海外市场。
2. 随着改革开放的深入贯彻，社会主义市场经济体制逐步发展完善，政府对其职能也在进行改革。
首先，实行政企分开，充分给予公司、企业经营自主权，在市场上营造了一个公平竞争的发展环境。
其次，按照精简、统一、效能的原则，对政府机构进行改革。
政府简政放权，减少审批环节，给企业发展提供了较的自由，华为在自由竞争的市场体制下加上政府的简政放权条件下，获得巨大的发展优势。
3. 2001年，中国加入世贸组织，进出口的限制越来越少，华为在此基础上积极响应“走出去”战略，任正非曾跟随国家领导者到国外考察，通过考察习得的内容与华为本身相结合。
随后华为与IBM合作，建立自己的管理框架。
JIUJIANG UNIVERSITY毕业论文题目华为手机出口现状分析英文题目The Analysis of Situation about Exporting of Huawei Mobile Phone院系经济与管理学院专业国际经济与贸易姓名董俊班级学号A111406学籍编号11101030406指导教师陈婷二零一五年六月摘要从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内到现在，经过20多年的发展，中国的移动通讯业务得到了很好的发展。
数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人，是全球拥有智能手机用户最多的国家。
在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。
本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期，分析了两次高速发展的异同点，从而引出华为公司。
第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方面详细介绍了华为手机的出口现状。
第三章明确了华为在全球开拓手机业务的优势、劣势。
然后文章第四章针对华为公司手机业务的优劣势进行分析，给出了一些相应的策略。
最后文章第五章进一步根据华为手机业务方面的成功给我国中小型企业带来了一些启示。
【关键词】华为公司手机出口ABSTRACTStarting from1987within the900MHz analog mobile phone service operators since20years,China's mobile communication is developing very rapidly.2014 China's smart phone users more than500million people,a country most smartphone users,China has become the world's largest mobile phone market.In the global mobile phone market matures,competition is increasingly fierce,Huawei Technologies Co.,Ltd.(hereinafter referred to as Huawei)is also actively exploring how to effectively enter this market.The first chapter introduction describes the two peak periods of domestic mobile phone development,analysis of the similarities and differences between the two high-speed development,which leads to Huawei.The second chapter describes an overview of Huawei and Huawei's mobile phone sales in the global market situation,in terms of sales volume and share,export regions,the export model and price details of the status of export Huawei phones.The third chapter clearly Huawei in the global mobile phone business to develop strengths, weaknesses.Then fourth chapter for the strengths and weaknesses of Huawei's mobile phone business were analyzed,some corresponding strategies.Finally,the paper further chapter to our small and medium enterprises brought some enlightenment based on the success of Huawei's mobile phone business.【Key words】Huawei Mobile Phone Export目录1.引言 (1)2.华为手机出口现状 (2)2.1华为概况 (2)2.2华为手机出口状况 (3)3.加速开发海外市场的原因 (9)3.1中国智能手机市场竞争激烈 (9)3.2国际品牌衰退明显 (9)3.3自身实力增强 (9)4华为手机国际化进程优劣势分析 (10)4.1华为手机国际化进程劣势分析 (10)4.2华为手机国际化进程优势分析 (13)5华为手机国际化进程所遇问题的策略分析 (15)5.1建立完善的售后服务体系 (15)5.2提升品牌价值 (15)5.3国家的支持 (16)5.4渠道模式要具有针对性 (16)5.5继续加强技术研发 (16)结论 (18)参考文献 (21)致谢 (19)1.引言随着科技信息技术的快速发展，作为办公和通讯工具—智能手机，越来越成为大家日常生活中必可分割的一部分。
自手机进入中国以来一共经过了两个发展高峰期，第一个高峰期是上世纪90年代，当时国内出现了许多的手机品牌，比如：波导、夏新、科健、托普、熊猫、厦华等各领风骚，但结果却是这些品牌在很短的时间里迅速的衰落。
究其原因就在于技术的落后，上世纪，中国的手机发展现状是手机公司与方案公司购买设计方案，从海外购买手机组装的部件：屏幕、电池、外壳、芯片等，购进国内在自己组装，使得整部手机的附加值很低。
并且在出口时会遇到大量的专利调查，这使得国产手机发展陷入泥潭。
第二个高峰期就是现在了，出现了相同的现象，国产手机比如“中华酷派”也是发展的如火如荼。
有统计数据显示中国的出口手机占世界手机出货量的80%但现在的国产手机走的路却是与以前的大不一样，中国不但手机出货量占全球极大份额，而且在技术方面较第一次高峰期比有了长足的进步。
文章以华为手机为例，首先通过对华为手机出口现状的分析，找出其存在的问题及其自身的优势，其次根据出口现状分析的结果形成相对应的策略，从而希望华为手机在国际化进程中走的更远。
2.华为手机出口现状华为技术有限公司是中国著名的民营高新科技公司，其在全球电信通信技术领域居于领先地位。
2003年开始进入手机领域，经过10多年的发展，取得了一定程度的成功。
2.1华为概况1987年华为技术有限公司在中国深圳正式成立，总部在中国广东省深圳市龙岗区，是一家生产和销售电信通信设备的民营高新科技公司。
华为公司的主要业务范围包括通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，在全球范围内华为为许多电信通讯运营商及专业网络拥有者提供包括硬件设备、软件开发、专业服务和高操作性解决方案在内的多种业务。
2007年华为在中国电子领域盈利和缴纳税收排名第一。
截止到2008年底，华为在全球市场上为100多个国家和地区提供服务，排名国际前50名的电信通讯运营商中就有45家运用华为提供的产品、服务和解决方案。
华为公司提供的产品、服务和解决方案目前已经运用在国际上170多个国家和地区，服务全球33%的人口。
国际市场越来越成为华为公司销售收入的重要来源。
华为公司2009年的合同销售收入为302亿美元，比2008年增长30%，并且有大于2/3的销售收入来源于全球市场。
2010年合同销售收入达到340亿美元，预测2011年的销售收入将达到400亿美元。
Dell'Oro是一家全球著名的市场研究公司，他的一份数据报告表示，华为已经成为国际第二大通讯设备商，赶超了阿尔卡特－朗讯和诺基亚—西门子，在2009年华为获得全球第一个商用的LTE网络，而挪威的4G移动网络合同更使得整个行业震惊。
在“2010年最具创新力公司”排名中（美国专业商业媒体公司Fast Company 排名），华为排名第五，前四位为Facebook，Amazon，苹果和google。
随着20多年的艰辛发展，华为渐渐成长为一个国际化公司。
在国外建立了22个地区部，100多个分支机构，让华为可以最大程度的了解顾客，了解客户的要求并迅速反应。
并且华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯和中国等地建立了17个研究基地，各个研发基地的开发重心和方向都不相同。
运用全球化的同步研究开发体系，汇集全世界的高新科技、经验及优秀人才来进行新产品的研发，让新产品刚面世，科技就与全球同步。
除了这些，华为还在全世界建立了36个培训基地，为东道国培训技术人才，并努力实现员工的本地化。
全世界本地化推动，不但促进了华为对当地市场的熟悉，而且为东道国的社会经济发展作出了许多贡献。
数据来源：IDC2012年3月2.2华为手机出口状况2.2.1华为手机全球销量国际市场研究公司IDC的数据表示，2012年第四季度，华为智能手机全世界供应量达到1080万部，位居全球第三大智能手机销售商，拥有全球智能手机4%的份额，而2013年华为同样在全球智能手机销量排行榜中位列第三。
2012、2013年面向终端用户的智能手机销量（以千部计算）数据来源：Gartner2014年4月2014年全世界智能手机供应量达到了11.67亿部，较上年同比增加了25.9%，并且国产手机品牌供应量达到了4亿5千万多部，在全球智能手机供应量中拥有40%的份额。
同时，全世界智能手机供应量前十强手机供应商中，中国智能手机厂商拥有六个名额。
如此喜人的业绩，大部分来源于高性价比的中国手机和全球对于智能手机的巨大需求。
2014年全球智能手机出货量排行榜数据来源：TrendForce,Jan,20152014年华为智能手机供应量达到7500万部，同比增长70%，全球智能手机供应量排行榜上华为位居第五。
其中52%的销售额来源于国外，同时也是华为海外销售额第一次超过中国市场销售额。
数据来源：旭日移动终端产业研究所2014年华为消费者终端业务成交额为122亿美元，第一次超过百亿美元，比2013年增长30%；并且，智能手机供应量达到7500万部，比2013年增长45%。
有资料显示，华为消费者终端业务销售额有52%来源于海外市场，中国海关数据显示，2014年华为出口智能手机量达到3904.3万台，价值为38亿美元，平均每一手机价格为131美元。
