下载文档原格式
陈列色彩搭配技巧陈列色彩搭配技巧可分为以下几个方面：色相搭配、明度搭配、饱和度搭配、冷暖色搭配和对比色搭配。
在展示产品、陈列商品或者设计展览时，色彩的搭配十分重要，可以影响人们的情绪和购买意愿。
以下是详细的陈列色彩搭配技巧：1.色相搭配：色相指的是颜色的种类，如红色、黄色、绿色等等。
色相搭配可以通过色轮来进行选择，色轮上相邻的颜色属于相似色彩，搭配在一起会给人一种和谐、平静的感觉。
而色轮上相对的颜色属于互补色搭配，搭配在一起会给人一种强烈的对比效果。
2.明度搭配：明度指的是颜色的明暗程度。
明度搭配可以通过调整颜色的明暗来达到视觉上的平衡。
明度相似的颜色搭配在一起可以创造出柔和、和谐的效果，而明度对比较大的颜色搭配可以吸引人的注意力，产生强烈的视觉效果。
3.饱和度搭配：饱和度指的是颜色的纯净程度。
高饱和度的颜色会给人一种鲜艳、活泼的感觉，而低饱和度的颜色则会给人一种柔和、温和的感觉。
饱和度搭配的技巧在于在整体色彩搭配中保持一定的平衡，不要让鲜艳的颜色过于突出，也不要让柔和的颜色过于平淡。
4.冷暖色搭配：冷色调和暖色调的搭配可以创造出不同的氛围和效果。
冷色调如蓝色、绿色等给人一种冷静、清新的感觉，而暖色调如红色、黄色等则给人一种热情、温暖的感觉。
在陈列中，可以根据展示的内容和需求选择适合的冷暖色搭配，创造出适合展品的氛围和情境。
5.对比色搭配：对比色搭配是通过选择颜色色相相对的颜色来形成鲜明的对比效果。
如红色和绿色、黄色和紫色等。
对比色搭配可以吸引人的注意力，使陈列的商品或展品更加突出。
但需要注意的是对比色搭配在大面积使用时可能会产生视觉疲劳，因此需要在局部进行使用。
陈列色彩搭配的基本方法
1. 对比搭配：使用对比色彩来吸引观众的眼球。
对比搭配可以使用彩轮上互补的色彩，例如红绿、黄紫等，以产生强烈的视觉冲击力。
2. 类似搭配：使用彩轮上相邻的色彩进行搭配。
这种方法可以创造柔和的过渡效果，使展示物看起来更加和谐。
3. 单色调搭配：使用同一色调的不同深浅色进行搭配。
这种方法可以创造出简洁而
统一的视觉效果。
4. 明暗对比搭配：使用明亮和暗淡的色彩进行搭配。
明亮的色彩可以吸引观众的目光，而暗淡的色彩可以起到平衡作用。
5. 冷暖色彩搭配：使用冷色调和暖色调进行搭配。
这种方法可以营造出不同的情绪
和氛围。
6. 色彩的重复和呼应：在陈列中重复使用相同的颜色，以达到统一和连贯的效果。
利用色彩的呼应，即在不同的陈列区域中使用相似的色彩也可以起到统一的作用。
7. 色彩的大小比例：使用不同大小的色彩来创造视觉的层次感。
较大的色彩可以吸
引观众的目光，而较小的色彩可以起到填补空白的作用。
8. 主次色彩搭配：将一个色彩作为主色彩，其他色彩作为次要色彩进行搭配。
主次
色彩的搭配可以创造出丰富而平衡的视觉效果。
9. 色彩的透明度和饱和度：利用色彩的透明度来创造层次感和深度感。
同时可以调
整色彩的饱和度来达到不同的表现效果。
10. 色彩的背景搭配：搭配背景色彩来突出展示物。
选择与展示物相对比的背景色彩，可以突出展示物的特点和美感。
服装的色彩搭配技巧_服装陈列技巧色彩搭配1.三色原则，即，一身搭配的色彩不超过三种颜色。
但这里的三种颜色，是不包括黑白的，这点很多人都知道，另外可能很多人不知道的一点，是金银两色也不算在三色中，然后，同色系的颜色，如深蓝和浅蓝，依据三色原则不严格算作两种颜色，但即使是同一色系的颜色，也不要使主题色过多为佳。
2.主题色原则：一身搭配都要有一个主题，鉴于我们在讨论颜色，我们这里就说每一身搭配要有一定主题色，一般来讲，主题色可以有：零个：即全黑白金银，并没有其他颜色，如果全黑白头发颜色又黑，可使用金银色提亮，这样保留了零主题色的简洁感且避免了暗沉。
3.一个主题色：比如说穿纯色的长裙，那么很显然裙子的颜色就是这一主题色，为了避免单调和膨胀(大面积纯色带来膨胀感，另一角度也更有气场)，另一种一个主题色的搭配技巧是使用同一色系的颜色，这样不仅和谐，而且很有搭配感，缺点可能是大家一般除非非常喜爱一个颜色，是不会集齐一个色系的各种衣服配饰的4.两个主题色：两个主题色的状况可以使用的技巧有两种，一种是临近色，以绿色来讲，邻近色是黄色和蓝色，另一种是撞色，以绿色来讲，撞色是红色——两种主题色的搭配也可灵活运用金色和银色的搭配提亮，使用黑白作为底色2服装陈列技巧色彩搭配1.渐变式陈列：要有很好的色彩掌控能力，简单的可以将同一色系不同深浅的产品组合搭配，让其富有层次感。
比如：颜色可以由浅至深，白色-米白-米咖-浅咖-深咖2.跳跃式陈列：一般适用于成系列的商品展现。
可以运用产品的深-浅-深-浅这种间隔方式来做，还可以将上装、下装、连体搭配着颜色来做，这样跳跃感更强，很饱满。
3.说道色彩陈列，也就不能不提配色，配色主要分为相近色、对比色、同类色、激烈配合。
4。
相近色：字面意思，很简单，就是两个颜色比较接近，比如：白色和米色，深红和枣红;对比色：就是两个颜色之间对比激烈，色彩感觉是两个极端，比如：黑色和白色，红色和绿色;同类色：一类的颜色，就是一个色系的意思，只是色彩的纯度和亮度不同，比如：玫红和深红;激烈色配合：就是相隔较远的颜色相配，比如黄色和紫色等等;3服装制定色彩搭配技巧1、掌握主色、辅助色、点缀色的用法，主色是占拒全身色彩面积最多的颜色，占全身面积的60%以上。
陈列的技巧及表现方法手册1. 介绍陈列是展示商品或艺术品的一种手段，通过巧妙的排列和组合，使商品或艺术品更具吸引力和表现力，从而吸引顾客或观众的注意。
本手册将介绍陈列的基本技巧和表现方法，帮助您更好地展示您的商品或作品。
2. 基本原则2.1 合理性原则•陈列物品要符合商品品类和功能，不能过于杂乱。
•商品之间的空间要合理利用，不能显得太拥挤或太空荡。
2.2 醒目原则•使用明亮的灯光和鲜艳的颜色可以吸引顾客的注意。
•采用突出的展示位置和方式，让关键商品或作品更加突出。
2.3 故事性原则•通过陈列，展示商品或作品的背后故事，让顾客或观众感受到情感共鸣。
•利用视觉语言，诉说商品或作品的设计灵感和创作初衷。
3. 实用技巧3.1 层次感•通过合理的高低远近关系，营造出层次感，使整体陈列更具立体感和层次感。
•可以通过叠放、悬挂、错落等方式来体现层次感。
3.2 色彩搭配•色彩搭配是陈列中至关重要的部分，不同色彩的组合会影响到整体的氛围和表现效果。
•要根据商品或作品的风格和特点，选择适合的色彩搭配，注意冷暖色调的搭配和对比。
3.3 物品组合•将相似或相关的商品或作品放在一起展示，能够增强整体的协调性和统一感。
•可以通过形状、材质、功能等方面进行组合，突出商品或作品的特点和关联性。
4. 创新表现方法4.1 互动体验•利用互动的元素，让顾客或观众参与进来，增强展示的趣味性和吸引力。
•可以设置互动装置、拍照点或体验区域，让观众参与其中，增强记忆和体验感。
4.2 跨界合作•与其他品牌、艺术家或机构合作，进行跨界联动展示，为陈列增加新颖性和创意度。
•可以通过联合陈列、联名设计等方式，扩大观众群体和传播范围。
5. 总结陈列是一门艺术，也是一门学问。
通过本手册所介绍的基本技巧和创新表现方法，相信您可以更好地展示您的商品或作品，吸引更多的顾客或观众的关注。
希望您在陈列中能够发挥想象力和创造力，创造出更具吸引力和表现力的作品。
愿您的陈列成果获得成功！。
色彩在展览陈列设计中的应用色彩在展览陈列设计中扮演着重要的角色，合适的色彩搭配可以增强观众的对展品的认知和印象。
色彩的应用可以增强展览的气氛，吸引观众的注意力，增强观众对展品和展览主题的理解和体验。
以下将从色彩对展览陈列的影响、色彩应用的原则、色彩在展览陈列设计中的示例三个方面探讨色彩在展览陈列设计中的应用。
一、色彩对展览陈列的影响1. 增强气氛展览的气氛可以通过色彩的运用来创造，合适的色彩运用可以使展览室显得热烈、活泼、欢快或者冷静、严肃、庄重。
2. 引导观众关注重点色彩的运用可以吸引观众的注意力，引导观众关注重点。
比如在展览中使用对比明显的颜色，可以使观众更容易地发现展品的亮点，强化展品的主题信息。
3. 增强观众的观感展览的设计对观众的视觉体验至关重要，合适的色彩搭配不仅能够增强观众的观感，还可以影响观众的情绪。
比如使用大面积的鲜艳颜色可以给人带来活力和快乐的感觉，而使用柔和的粉色、淡蓝色可以给人带来安静、温馨的感觉。
二、色彩应用的原则1. 少即是多在展览设计中，不宜过多地使用颜色，应以简约的方式展现。
过多的颜色会令展览变得杂乱无章，过于繁琐，使观众无法在展品之间建立联系和区别。
色彩应用过多也会使设计显得过于复杂，无法传递展览所想要表达的主题信息。
2. 风格统一在展览设计中，色彩应该与展览的主题或风格相一致。
比如，对于以“科技博物馆”为主题的展览，可以使用造型简洁、色彩明亮的风格，让观众感受到科技的力量。
对于以“历史文化”为主题的展览，可以运用一些较为柔和、古朴的色彩，让观众感受到历史的沉淀。
3. 色彩搭配在使用色彩的时候应该注意搭配，不同色彩之间应该有一个相互协调、统一的搭配关系。
比如，可以选择互补色或类比色进行搭配，让配色更为和谐，也让观众感受到设计的高雅和优美。
此外，应该注意色彩的鲜明度和饱和度，不应该使用过于刺眼或斑斓的色彩。
1. 以白色为主色调白色不仅能够提升展览整体的亮度，而且还让展品更容易被发现，尤其对于小件展品具有很好的效果。
视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。
简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。
整体来说，有续的排列。
既为陈列。
以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。
陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。
二、为何强调陈列，强调视觉营销。
人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。
不同的行业这五感给人的影响是不同的。
比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。
一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。
那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。
总结一下，现在有哪些感觉。
视觉，听觉，触觉，嗅觉。
那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。
再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。
再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。
再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。
最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。
店铺陈列技巧及色彩运用第一章：店面布局的基本思路店面陈列应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。
卓有成效的商品陈列是从合理的卖场布局开始的。
1、卖场通道的设计对于便利店或个体商店而言，店面里就只有两条通道。
但是对于大型的店面，通道有主通道和副通道之分，至于量贩店和购物中心，还有人流通道、物流通道和车流通道之分。
店面内的通道是根据商品的配置位置与陈列的整体布局是否达到了最佳效果来设计的，良好的通道设计，能便利而通畅地引导顾客到达卖场的每个角落，接触所有的商品，使卖场空间得到最有效的利用，同时还能保障顾客的疏通和安全。
通道设计要遵循以下原则：◆足够的宽。
如果有购物车，要保证两名顾客推着购物车，能顺利地擦肩而过。
◆笔直。
避免迷宫式通道，尽可能进行笔直的单向式设计。
◆平坦。
地面应保持平坦，避免出现“层中层”、“加层”，令顾客眼花缭乱，不知何去何从。
◆少拐角。
通道途中拐弯的方向要少，有时需要借助连续展开不间断的商品陈列先来调节。
◆通道上的照明要比卖场明亮。
一般通道上的照明要达到1000勒克斯（灯光亮度单位），尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方，要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
◆没有障碍物。
在通道内不能摆设与陈列商品无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的良好形象。
表6－1 店面通道宽度设定值2.卖场的布局技巧由于面积和模式的不同，各个店面在布局上是存在差异的。
◆便利店或个体商店便利店或个体商店由于面积小，其布局的特点是：进口处和收银处设在一起，货架采取由低到高地层次性展开，使顾客对商品一览无余。
◆一般超市一般超市的主力商品是生鲜食品，所以把水果蔬菜、冷冻品和冷藏品布局在进口处，并把生鲜品集中放置在一起，以达到吸引顾客并方便其一次性购买。
◆大型超市和量贩店大型超市和量贩店的店面卖场面积大，有的甚至达到一两万平方米，商品也非常丰富，其布局一般采取5种方法。
服装陈列色彩搭配技巧整理服装陈设颜色搭配技巧服装颜色搭配是服装陈设的一种艺术，下面是我整理的服装陈设颜色搭配技巧，期望对大家有帮忙！颜色出样以颜色作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。
深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。
二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要留意下摆造成的曲线不要太突兀。
三、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。
黑白灰组合风格出样方式：一、琴键效应：从左至右依次为白、黑相间。
二、渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色。
另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。
三、对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。
颜色出样中不适合摆放在一起的颜色绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中;橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中;黑色服装不适合摆放在一起，应当和其它颜色搭配;灰色服装不适合摆放在一起，应当和其它颜色搭配;白色服装不适合摆放在一起，应当和其它颜色搭配;浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起;杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起。
服装陈设要注意颜色搭配首先要对颜色进行分析颜色包括三要素：色相、明度、纯度。
色相是用于颜色相貌和彼此间的区分。
明度是不同颜色相比较的光明程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度上升。
如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
纯度则指颜色的艳丽程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。
例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。
不同的颜色会给人带来不一样的感觉。
红色、橙色、黄色为暖色系给人暖和的感觉;蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系给人孤独或是凉爽的感觉;绿紫色和无彩色属于共性色;而在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
店铺陈列技巧及色彩运用第一章：店面布局的基本思路店面陈列应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。
卓有成效的商品陈列是从合理的卖场布局开始的。
1、卖场通道的设计对于便利店或个体商店而言，店面里就只有两条通道。
但是对于大型的店面，通道有主通道和副通道之分，至于量贩店和购物中心，还有人流通道、物流通道和车流通道之分。
店面内的通道是根据商品的配置位置与陈列的整体布局是否达到了最佳效果来设计的，良好的通道设计，能便利而通畅地引导顾客到达卖场的每个角落，接触所有的商品，使卖场空间得到最有效的利用，同时还能保障顾客的疏通和安全。
通道设计要遵循以下原则：◆足够的宽。
如果有购物车，要保证两名顾客推着购物车，能顺利地擦肩而过。
◆笔直。
避免迷宫式通道，尽可能进行笔直的单向式设计。
◆平坦。
地面应保持平坦，避免出现“层中层”、“加层”，令顾客眼花缭乱，不知何去何从。
◆少拐角。
通道途中拐弯的方向要少，有时需要借助连续展开不间断的商品陈列先来调节。
◆通道上的照明要比卖场明亮。
一般通道上的照明要达到1000勒克斯（灯光亮度单位），尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方，要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
◆没有障碍物。
在通道内不能摆设与陈列商品无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的良好形象。
表6－1 店面通道宽度设定值2.卖场的布局技巧由于面积和模式的不同，各个店面在布局上是存在差异的。
◆便利店或个体商店便利店或个体商店由于面积小，其布局的特点是：进口处和收银处设在一起，货架采取由低到高地层次性展开，使顾客对商品一览无余。
◆一般超市一般超市的主力商品是生鲜食品，所以把水果蔬菜、冷冻品和冷藏品布局在进口处，并把生鲜品集中放置在一起，以达到吸引顾客并方便其一次性购买。
◆大型超市和量贩店大型超市和量贩店的店面卖场面积大，有的甚至达到一两万平方米，商品也非常丰富，其布局一般采取5种方法。
◆购物中心前三种业态都是一个交易场所，从事的就是买卖，而所谓的购物中心不仅有买卖的行为，还有娱乐、餐饮、停车的行为，需要充分满足消费者购物及休闲的各种需求，总体考虑合理的车流、人流、物流系统，提供便利、舒适、娱乐的购物场所。
以下提供一个购物中心的店面布局。
【案例】一家购物中心的店面布局：地下二层是停车场，地下一层是一般超市，主要卖生鲜食品和日用品，地上一层经营化妆品和鞋类，二层卖女装，三层卖男装，四层卖体育用品和运动服饰，五层经营电器和床上用品，六层是餐厅，七层是游乐场。
这就是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的大型购物中心。
◆卖单一商品的小店面卖单一商品的小店面，如服装店、药店等等，规模小，店面的布局与大型的商场和超市相比自然要简单得多，可以视具体情况而定。
【案例】一家便利店或个体商店的布局：一进门，两条走道进去，前半段卖的是一些化妆品、美容清洁用品；中间卖休闲食品，巧克力糖或小饼干之类小点心，左边卖毛毛熊、毛毛狗之类的玩具；右边卖文具、卡片；后半段卖的是纺织品，内衣裤、丝袜等，在两边，一边放保健食品，另一边放卫生用品；最后一段卖一些成药。
【考虑问题】为什么一般超市通常都把生鲜食品放在进口处，而大型超市和量贩店却把生鲜食品布置在靠近收银区的末端？3.店面的上货通道店面里每天都要补充货源，不同的商品有不同的周期，比如超市，生鲜品、水产海鲜之类补货率最高时是早晨，日用品也是早晨补货率最高，午后一般百货干货食品补货机率最大，到了傍晚，购买高潮到来时，熟食品的出货速度也很快。
在做店面布局时必须考虑到工作人员的补货通道，尽量在规划中不要和人流通道穿插，尽量不要在人最多的关结点上穿插，否则对顾客和工作人员的安全，对机器设备和商品都会造成困扰。
在设计上货通道时要考虑所使用机具的大小、规格、数量。
比如叉车或者拖车回转半径是多少、宽度是多少、载重量等都分别是多少的因素都要考虑。
顾客使用的手推车要和店面的营业面积、商品数量成比例，配置最佳数量的手推车，既可满足顾客需求，又能达到最经济的原则。
4.货架的标准化店面使用的货架应尽量都达到标准化，这对超市尤其重要。
各种业态模式的店面应是使用符合各自标准的货架。
◆便利店和个体商店使用的是1．3～1．4米高的货架。
◆一般超市使用的是小型平板货架，高度为1．6米左右。
◆大型超市使用的是大型平板货架，高度为1．8～2．2米。
◆量贩店和仓储店使用的是高达6～8米的仓储式货架。
第二章：商品陈列方法合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
1. 商品陈列的基本方法◆分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，利于方便顾客的一次性购买。
◆商品显而易见。
不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。
◆顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
◆货架要放满。
货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
◆相关性商品陈列在一处。
相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
【案例】顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。
本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。
2.商品陈列的ＡＩＤＣＡ原则3.商品陈列的类型◆纵向陈列和水平陈列纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。
水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。
所以，应尽量采用纵向陈列。
◆廉价陈列和高档陈列落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。
有些场合需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。
【案例】夏天时，超市里通常都把可乐、橙汁等各种饮料落地陈列；到了冬天，又把火锅之类的商品落地陈列，以达到大量销售的目的。
（堆头）◆大型陈列、中型陈列和小型陈列①的店面经常举行各种名义的促销，使用大型陈列。
假期到了，量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动，在店面里落地陈列可乐，这叫大型陈列。
②一般超市在货架两端做中型陈列。
③便利店中每个货架层板上的陈列，是小型陈列。
此外，百货商场里设置的花车也是小型陈列。
◆活动式的陈列◆对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服穿在身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。
陈列的方式有很多种，要想在激烈的竞争中胜出，就要有异于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。
本章介绍了店面的布局和商品的陈列，包括卖场通道的设计、不同店面的布局技巧、上货通道的设计、货架的标准化、商品陈列的基本方法、商品陈列的ＡＩＤＣＡ原则、商品陈列的类型等内容。
合理的店面布局和商品陈列技巧能够卓有成效地展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境、大幅度地提高销售额，是店面销售的一个重要环节。
营业人员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造出店面的特有风格，这样才能更好地吸引众多的顾客，最终实现大幅度地提高销售业绩。
第三章：商品陈列要讲时髦一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。
随着时间的推移再新奇的商品也会慢慢地失去光彩。
一个富有经验的销售商并不仅仅展示商品的新奇，而应该让他的顾客能感知商品的内在价值。
以下介绍的是一些国际上流行的商品陈列技巧。
<陈列体现系列化>每一类商品都有其不同的特征。
表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。
不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬<展示突出重点>在同一类商品中也许有几件较有特色的商品，为了突出展示这些商品，梯形展台能较好地满足这方面的需要。
梯形展台上分多层陈列大小不同的盘子，背面用色彩相配的图案作底衬，并配以聚灯光照明，起到非常鲜明的效果。
<紧抓顾客心理>在许多情况下，顾客最关心的并非是商品的价格，而是其内在的品质。
如用大型图片展示一袋正在倒出的可可豆，这样的效果显然没有展示顾客品尝可可豆的情景来得好，因为顾客最关心的是可可豆的味道，而不是它的形状。
因此在商品陈列之前首先应弄清楚顾客对该种产品已经了解了多少，最想要知道的是什么。
<兼顾实用性>有些商品尤其是一些日用品,顾客对其功能已十分了解,因此,能向人们介绍的是这些商品的实用性.对一些纺织品、家用器具等普通商品应让顾客知道其制作原料，并按日常使用的方式展示在人们面前。
如按平时使用方式摆放在桌上的餐具就比放在货架上和插放在面板上的使人印象更为深刻，佩带在模特儿身上的饰品要比放在玻璃柜里的更耀眼夺目。
<示范商品优越性>形象化地展示商品内在和外观的质量是营销工作的一项基本技能。
某些商品如衣料等只须随意悬挂就可展示其外观的美，但如果让顾客对其牢度有深刻的印象，则需通过其它方法如在悬挂的衣料上放置重物等。
还有一些商品则要在实际工作状态中才可显示其优越性能，这种方法远比文字说明更加形象化。
声控开关的展示，除了墙上的广告说明之外，展台上的家用电器可让顾客随意使用以切身体会这种声控开关的遥控性能。
<避免过分拥挤>不同的商品如果陈列得过分拥挤会挡住顾客的视线，从而影响到顾客对商品留下美好的感觉。
为了避免过多的商品展出受空间场地的限制，可将商品中的一部分精品在陈列时占据较多一点的空间，同类商品中的其余部分则可配以文字说明，在展台次要部分展出。
商品经过分类组合陈列在几块不同的展示板上，顾客可有充裕的空间进行观察，从而能避免观赏集中陈列商品时的拥挤。
展出商品的良好效果不仅来自其别具一格的布置设计，更取决于给观赏者留下充裕的观赏空间。
<增强视觉效果>有些在日常生活中经常遇到的小件商品在陈列时一般不会引起人们的注意，用一些夸张的表现手法可以增强这些商品陈列时的视觉效果等。
如一张放大的餐具照片就能使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉。
第四章：卖场设计及陈列技巧勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。
所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。
