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——薪酬研究报告班级：会计二班学号：3101120060 姓名：李昌雷摘要：正藏药集团创建于1993年，是集研、产、销为一体的大型民族药业集团。
在藏药领域，集团拥有以西藏奇正藏药股份有限公司为代表的4家GMP药厂，2家GSP公司，公司有68个藏药批准文号，其中5种产品被列入“国家中药保护品种”，主导产品“奇正消痛贴膏”被认定为“国家中药保密品种”。
在日用健康品领域，公司在西藏、甘肃均设有生产企业，生产独具高原特色的健康日用产品。
拥有1个青藏绿色健康品，7个青稞系列保健食品，11个高原植物化妆品及日用系列产品。
[1]为了吸引和留住人才，同时为了控制公司的薪酬成本，现决定本公司的薪酬水平政策采取市场追随政策。
但同时为了鼓励销售人员更积极地去扩大市场份额，增加销售额，销售人员的基本薪酬会略低于市场平均水平。
关键字：薪酬体系，基本政策，薪酬总额，预算薪酬结构，工资组合，薪酬体系的内容目录一、薪酬体系的基本政策二、奇正选择的薪酬体系三、薪酬总额预算四、薪酬结构五、不同人员的工资组合六、薪酬体系的内容1.职能等级工资⑴职能工资等级表的确定⑵职能等级的进入⑶与考核制度结合的职能工资的调整⑷薪点与职能等级工资的结合2. 津贴补助3.奖金⑴业绩奖金⑵销售提成奖⑶年薪一、薪酬体系的基本政策人事结合状态是工资决定依据:•确定职务在企业目标实现中的“相对价值”（依据职务等级制度确定）•确定工作者使所担当职务的价值得以发挥的程度（依考评制度确定）•把工资当作一种管理手段（如考评手段），通过有效的工资管理过程，展开系统的激励二、奇正选择薪酬体系•针对奇正集团的组织和人员结构,为了充分体现薪酬的有效性、公平性和可实施性、专家组一致认为宜采用以职能制为主的薪酬体系并辅助下列方法。
•对业绩较容易度量的销售人员采用销售超额提成法。
•对某些特殊人员（如：总经理或某些稀缺人才）可依据市场行情并结合工作业绩，适时采取年薪制。
三、薪酬总额预算薪酬总额预算与销售收入及挂钩，计算公式如下：年度薪酬总额=上年销售收入¬年工资提成率年工资提成率由总经理（或管委会）决定。
榆中县2018年“春风行动”暨东西部劳务协作用工洽谈会招聘单位情况统计表
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榆中县2018年“春风行动”暨东西部劳务协作用工洽谈会招聘单位情况统计表。
奇正藏药薪酬管理制度奇正藏药作为一家专业从事中药炮制及销售的企业，拥有广阔的市场及良好的发展前景。
一个良好的薪酬管理制度对于吸引和留住优秀员工，提升员工的工作积极性和士气，促进企业的长期发展至关重要。
因此，奇正藏药应当建立一套完善的薪酬管理制度来满足员工的合理期望和激励员工的工作表现。
以下是一个可能适用于奇正藏药的薪酬管理制度，供参考。
一、薪酬结构1.基本工资：员工的基本工资是根据其岗位级别和工作经验确定的，与员工所担任的职位相对应。
2.绩效奖金：为了激励员工的工作表现，奇正藏药应当设立绩效奖金制度，根据员工的个人绩效和团队绩效进行评估，对表现出色的员工给予额外的奖励。
3.岗位津贴：对于从事特定的工作岗位或面临特殊工作环境的员工，可以设立相应的岗位津贴，以补偿其额外付出的努力和所面临的困难。
4.加班工资：对于需要加班工作的员工，奇正藏药应当按照国家劳动法规定的标准支付加班工资，以确保员工的合法权益。
5.薪资调整：奇正藏药应当定期评估员工的工作表现和市场薪资水平，结合企业的财务状况和员工的个人发展需要，进行薪资调整。
薪资调整应当公正、透明，并能够激励员工的进一步努力。
二、绩效考核和评估1.目标设定：奇正藏药应当与员工一起制定明确的工作目标，并确保这些目标与企业的战略目标相一致。
2.考核标准：奇正藏药应当明确员工的绩效考核标准，并确保这些标准公正、合理、可衡量。
3.考核过程：奇正藏药应当定期进行绩效考核，可以采用多种评估方法，例如个人评估、同事评估、直属领导评估等，以全面了解员工的工作表现。
4.绩效反馈：奇正藏药应当及时向员工提供绩效反馈，指出优点和改进空间，并与员工一起制定个人发展计划以提升绩效和实现职业目标。
三、福利待遇1.健康保险：奇正藏药应当为员工提供完备的健康保险计划，保障员工的健康和福利。
2.假期制度：奇正藏药应当设立合理的年假、病假、事假等假期制度，以保障员工的休息和生活平衡。
3.岗位培训：奇正藏药应当为员工提供岗位培训和发展机会，促进员工的个人成长和能力提升。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京三奇正医药科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京三奇正医药科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京三奇正医药科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业科技推广和应用服务业-其他科技推广服务业资质空产品服务。
（企业依法自主选择经营项目，开展经营活1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
奇正集团工资管理制度第一章工资理念（目的）第一条为了谋求奇正集团可持续发展，并统一工资管理规范，特制定本制度。
（适用）第二条本制度适用奇正集团公司全体在册员工。
（工资结构）第三条工资结构如下图所示。
（参阅图1）基本工资津贴工资结构奖金职务工资图1 奇正集团工资结构图（工资依据）第四条工资确定的依据是职务，以及在履行职责过程中表现出来的业绩、贡献、才干与姿态。
在工资确定依据上，不考虑员工的工龄、年龄与家庭负担。
（方针）第五条奇正集团的工资方针是，鼓励每个员工承担起职务工作的责任，按职业化的要求努力工作，使所担当的职务价值充分发挥起来。
（宗旨）第六条奇正集团将通过工资杠杆，吸引优秀人才，留住关键人才，激发人力资源，提高市场竞争力，提高响应顾客需求的速度。
[注]作为过渡形式，由现在的管理委员会及相关机构承担。
第二章基本规范（计算期）第七条工资的计算期间，一年为12个月，一月为22天，一天为8小时。
在进行缺勤扣除时，原则上按工资计算期进行（参阅表1）。
新员工若10前进企业，按全月计算职务等级工资；若10后进企业，按半月计算职务等级工资。
（缺勤分类）第八条凡在制度工作时间内不能出勤者，为缺勤，分类如下。
（参阅图2）--因公缺勤--因私缺勤--矿工缺勤缺勤类别—— --事假缺勤--公伤缺勤--病假缺勤图2奇正集团缺勤分类表●因公缺勤。
凡本企业派出学习培训、法定产假，法定婚丧假与其他企业认定的非因私缺勤者，为因公缺勤。
●因私缺勤。
凡迟到、早退、因私外出与串岗者，为因私缺勤。
●矿工缺勤。
凡是先不请假而缺勤，事后无正当理由补假者，为矿工缺勤。
●事假缺勤。
凡因私请假并获主管同意而缺勤，为事假缺勤。
●公伤缺勤。
凡因公负伤且住院治疗期间而缺勤，为公伤缺勤。
●病假缺勤。
凡非因公负伤，因公负伤康复期与疾病治疗期缺勤且有市级指定医院证明者，为病假缺勤。
（缺勤计算）第九条各类缺勤扣除基准如下表。
（参阅表2）（工资扣除）第十条在支付工资前作如下统一扣除：●扣除个人所得税及法定的有关税费；●扣除法定的保险费及本企业内契约规定的保险费；●扣除企业内契约规定的代扣金额；●扣除企业其他制度性规定的超支费用；●扣除员工私人借款偿还金；●扣除缺勤工资及惩戒规则规定的金额。
[奇正药业绩效考核管理制度] 奇正药业董事长奇正集团公司绩效考核制度（草案）第一章考核理念（目的）第一条为了实现“管理提升，营销突破”的战略重点，创建以组织业绩为导向的企业文化，将绩效管理系统建设成为重要的战略牵引工具，促进奇正集团的可持续发展，特制定本制度。
（原则）第二条本制度的基本原则：实事求是考核，客观公正评价，简单规范操作。
（考核主体）第三条各级管理者是考核工作的责任主体。
各级管理者有责任在企业战略的指引下，运用考核评价的方式，指导、帮助、约束与激励下属员工。
考核评价工作是一项基础管理工作，是各级管理者的基本职责。
(被考核对象)第四条本公司的所有人员都是绩效管理的对象，都要接受工作绩效考核。
本考核制度的适用对象是企业中层及中层以下员工。
(考核方法)第五条以业绩目标管理为主要考核方法，同时辅以满意度评价考核。
（客观性基础）第六条对不同性质的工作岗位或不同专业的专业人员进行考核评价，要克服主观随意性，力求客观真实性。
这种客观真实性基础是企业的生存与发展的客观要求，工作有效性的客观要求以及工作成果的客观要求。
（公正性基础）第七条对于难以量化与精确度量的工作行为，必须力求公正。
公正性的基础是员工对事业的认同，对工作任务与目标的承诺，以及各级管理者保持公正，承担其考核主体的责任。
第二章管理体制（绩效管理委员会）第八条绩效管理委员会是由公司高级经营管理层、外部考核专家和有关职能部门组成的公司经营绩效管理的最高权力机构。
绩效管理委员会依据企业发展战略，确定企业KPI指标及指标值，分解到各中层部门，并对中层主要管理者进行考核评价。
在必要情况下，高层管理责任者委托公司人事部门，对要职要员的工作行为与工作结果进行追踪审核与分析评价。
（分系统考核）第九条各中层部门，作为相对独立的绩效考核子系统，在公司的基本制度范围内，进行“目标管理导向”的绩效考核。
通过上级和内部客户两个方面的考核，有效地完成各子系统的目标任务，实现整体的战略方针与战略目标。
甘肃奇正藏药有限公司人力资源规划中文摘要随着经济全球化及一体化进程的加快，企业间的竞争日趋猛烈，人力资源作为企业生存和进展的一项重要战略资源，正日益成为以后企业的核心竞争力和达成战略目标的关键因素，也确实是说，以后企业与企业之间的竞争差不多演变成人才的竞争。
因此，只有完善企业人力资源治理，吸引人才、留住人才、培养人才并用好人才，才能拥有强大的核心竞争力，才能在以后的猛烈竞争中拥有市场竞争的主动权，才能获得企业的长远进展。
甘肃奇正藏药创建于1999年，为西藏奇正藏药股份全资子公司，目前是股份公司规模最大、产能最高、技术力量最为雄厚的要紧生产基地。
2006年8月，被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务局联合认定为国家级企业技术中心，同时也是一家正处于从中小型民营企业向上市公司过渡转型的制药企业，目前其业务进展增长迅速，内部组织架构不断变化，现有的人力资源结构、数量、质量以及相应的人力资源治理制度差不多不能满足以后进展的需要，甚至从某种程度上制约着公司相关业务的进一步进展。
因此，应用相关人力资源治理理论知识，系统研究公司人力资源规划，制定出一整套系统、科学的人力资源规划方案来关心企业顺利转型，并确保其短、中、长期人力资源需求，使其能够连续快速进展，具有重要意义。
本文将以人力资源规划理论为基础，依照人力资源规划的一样步骤，第一分析了甘肃奇正藏药目前的人力资源状况，并从中归纳其存在的问题和缘故；其次，在此基础上提出公司的人力资源规划方案，包括总体规划方案以及各个子方案，如人员补充方案、人才梯队建设方案、培训及开发方案等等；最后依照上述方案提出具体的实施计策。
关键词：企业战略；人力资源；人力资源规划名目中文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1第一章引言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．1论文的选题背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．2论文的研究目的及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．3论文研究的方法、思路和框架⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2第二章人力资源规划的相关理论概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．42．1人力资源规划的概念与内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42．1．1人力资源规划基础概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42．1．2人力资源规划的内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．42．2人力资源规划的目的和作用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52．2．1人力资源规划的目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．52．2．2人力资源规划的作用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．52．3人力资源战略规划的步骤与方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．6 2．3．1人力资源规划的步骤⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．62．3．2人力资源规划的方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．72．4人力资源规划国内外研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．82．4．1国外研究综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．82．4．2国内研究综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．10第三章甘肃奇正藏药人力资源规划的依据⋯⋯⋯．133．1甘肃奇正藏药人力资源进展战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．133．1．1甘肃奇正藏药概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．133．1．2甘肃奇正藏药人力资源进展战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯．143．1．3甘肃奇正藏药人力资源进展战略对人力资源规划的要求3．2甘肃奇正藏药人力资源现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯153．2．1人力资源现状分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯153．2．2人员结构分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．163．2．3现有职职员作生命周期分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．183．3甘肃奇正藏药人力资源治理中存在问题的分析⋯⋯⋯．．20第四章甘肃奇正藏药人力资源规划方案的编制⋯⋯22 4．1公司人力资源总体规划方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．22 4．1．1人员需求分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．224．1．2人力资源总体规划方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．26 4．2公司人力资源规划各业务规划的编制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯27 4．2．1人员补充规划方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯274．2．2关键岗位人才梯队规划方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．28 4．2．3技术类人才双通道职业进展方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯29 4．2．4培训与人才开发规划方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯30第五章甘肃奇正藏药人力资源规划方案的实施计策⋯32 5．1人才引进模式的改进⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．325．2人才培养模式的改进⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．345．3人才成长与分流通道的建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．36 5．4鼓舞机制的改进⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯365．5企业文化的培养⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯38第六章结论与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．426．1论文的结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．426．2论文研究的不足与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯43参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯44致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯45第一章：引言随着经济全球化及一体化进程的加快，企业间的竞争日趋猛烈，人力资源作为企业生存和进展的一项重要战略资源，正日益成为以后企业核心竞争力和达成战略目标的关键因素。
