奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述

奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述奇正藏药是一种非常受欢迎的中草药品牌，因其独特的配方和卓越的品质而备受消费者的青睐。

奇正藏药深度分销是一种营销模式，它通过建立广泛的分销网络，将奇正藏药产品送达到更多的消费者手中。

以下是奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述。

1. 分销网络建立：奇正藏药深度分销的第一步是建立一个庞大而稳定的分销网络。

这个网络可以包括各种类型的销售渠道，如零售商、批发商、线上线下渠道等。

通过与这些渠道建立紧密合作关系，奇正藏药可以将产品销售到更多的地区和消费者群体。

2. 渠道培训与支持：为了确保分销网络的有效运作，奇正藏药需要提供渠道培训与支持。

这包括对销售人员进行产品知识培训，使他们能够更好地了解奇正藏药的特点和优势，以便向消费者做出更好的推荐和解释。

同时，奇正藏药还需要提供销售支持，提供产品样本、促销资料等，以帮助销售人员更好地推动销售。

3. 市场推广活动：奇正藏药深度分销的成功离不开市场推广活动的支持。

通过广告、促销活动、展会等手段，奇正藏药将自己的品牌和产品推销给更多的潜在消费者。

同时，奇正藏药还可以利用社交媒体等新兴渠道来扩大品牌知名度和影响力。

4. 售后服务：为了确保消费者对奇正藏药的满意度，深度分销中的售后服务至关重要。

奇正藏药需要确保消费者可以方便地获得产品的售后服务，包括退换货、咨询等。

同时，奇正藏药还可以通过建立客户关系管理系统，收集消费者的反馈和建议，以进一步提升产品质量和服务水平。

奇正藏药深度分销的主要目标是扩大销售市场、提升品牌知名度和满足消费者需求。

通过建立庞大的分销网络、提供培训与支持、进行市场推广活动和提供优质的售后服务，奇正藏药可以实现更高的销售量和更稳定的品牌形象。

这一模式已经在奇正藏药的发展中取得了显著的成果，并为未来的发展奠定了坚实的基础。

奇正藏药深度分销的相关内容：5. 产品定位与市场细分：奇正藏药在深度分销过程中需要对产品进行定位和市场细分。

奇正藏药公司介绍文案奇正藏药公司，是一家在中华传统药材领域具有悠久历史和卓越声誉的公司。

成立于1985年，公司总部位于中国的中草药之乡——四川。

多年来，奇正藏药公司致力于保护、研究和发展中华传统药材，以满足现代人追求健康生活的需求。

奇正藏药公司拥有一支由中医药专家、草药研究员和中药炮制工艺师组成的强大团队。

他们对中草药的研究深入且精准，通过现代科技手段与传统中医药理念相结合，将中草药的疗效最大化。

在生产过程中，奇正藏药公司始终遵循严格的草药选材标准和生产流程，保证产品的质量和安全性。

奇正藏药公司以藏区草药为主要研究和生产对象。

藏区草药因其特殊自然环境和高海拔地理特点，具有独特的药用价值。

奇正藏药公司深入藏区勘察优质草药资源，确保材料的纯净度和功效。

在研发过程中，奇正藏药公司秉承“以人为本，天人合一”的理念，追求草药中的精华和灵气，将其注入到产品中，帮助人们调理身体，保持健康。

奇正藏药公司以“传承百年匠心，发扬千年中草药”为使命，致力于将中草药的神奇疗效带给更多的人。

公司的产品涵盖了护肝养肾、调理免疫、提高睡眠质量、缓解压力等多个领域。

其中，公司的明星产品包括了“奇正藏药胃逆”，它采用藏区罗布麻、赤芍等天然草药精心配制而成，具有平肝熄风、理气止呕的功效，广受消化不良患者的欢迎与信赖。

践行社会责任是奇正藏药公司始终不变的原则。

公司注重与当地农民合作，保护生态环境和生物多样性。

同时，奇正藏药公司积极参与公益事业，为贫困地区提供医疗援助和健康教育，努力让更多的人分享中草药的福祉。

奇正藏药公司的发展离不开广大消费者的支持与厚爱。

未来，奇正藏药公司将继续创新技术，严格质量控制，为人们带来更多高品质的中草药产品，让中医药智慧为人类健康事业作出更大贡献。

在奇正藏药的陪伴下，我们相信，中草药的神奇力量将为更多人带来健康与幸福！。

摘要奇正藏药公司作为现代藏药龙头企业，以奇正消痛贴膏为主打特色闻名于世。

公司在主要产品及功能、价格策略、营销渠道策略和促销策略几方面都有独到之处。

不过，贴膏剂营业额比重过大、营销渠道覆盖面偏低和高级管理层营销理念滞后是营销的隐患，为此，本文提出实施实施“一超两强兼顾其他”的组合销售策略、渠道下沉和西部城市开拓是营销重中之重和优化公司决策人员体系三大针对性措施。

关键词：奇正藏药；营销策略；研究AbstractQizheng Tibetan Medicine Company is a leading enterprise in modern Tibetan medicine, and is famous for its Qizheng Xiaotong plaster. The company is unique in its main products and functions, price strategy, marketing channel strategy and promotion strategy. However, the excessive proportion of plaster turnover, the low coverage of marketing channels and the lagging of marketing concepts of senior management are the hidden dangers of marketing. The development of Shenhe's western cities is the top priority of marketing and the three targeted measures to optimize the company's decision-making personnel system.Key words：Qizheng Tibetan Medicine; marketing strategy; research目录1 引言................................................................. 一2文献综述 ............................................................. 一2.1研究背景 ............................................ 错误!未定义书签。

第十二章医药产品的分销渠道策略学习目标通过本章的学习，要求理解和掌握医药分销渠道的含义、流程、功能和类型。

把握医药分销渠道的设计与管理；了解医药批发商和零售商的类型、功能、作用；了解医药的供应链管理。

引导案例一直以来我们对于市场中贴膏类产品的关注不是很多，总认为贴膏类产品的市场很小，其实市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊。

近年来，市场中运作比较好的就属“奇正消痛贴”，其业绩非常突出。

据国家医药信息每月发布的销售数据看，奇正消痛贴在贴膏类产品中销售一直名列前茅，年销售也在几个亿，对于一贴膏药，在目前的医药市场竞争环境下，能够在市场中占有较好的销售成绩，并且这几年还在不断上升，其中的原委当属探析，现就奇正牌消痛贴的分销渠道作些分析。

一、背景奇正藏药集团创建于1993年，是集研、产、销为一体的大型民族药业集团，下属有四家GMP药厂、一家研究所、两家GSP经营公司等十余家企业，拥有员工1000余人。

奇正藏药集团致力于传统藏药的继承和创新，现已形成外用贴剂、涂擦剂、药浴剂以及传统藏药水丸剂四大系列精品藏药，拥有55个藏药品种，1个青藏绿色保健品，其中5种产品被列入“国家中药保护品种”。

现有十多项国内、国际专利。

甘南佛阁藏药有限公司、西藏林芝奇正藏药厂、甘肃奇正藏药有限公司、上海雪域奇正生物科技有限公司、白玛曲秘。

二、渠道设计打造自主市场渠道，展现三级网络优势有自己的营销网络，有非常健全的销售渠道等都是许多企业运作的模式，奇正的消痛贴膏也是从这一点上慢慢发展起来的。

在奇正消痛贴膏刚刚进入市场初期，通过一些经销商找商的办法，进行市场初级阶段的尝试运作，由于货物买卖的经销权在经销商，企业自己无法展开进行市场大规模的启动与良性运作，因此市场在无形中走的非常痛苦，这也是特定条件下许多企业共同所走过的历程，由于看不到市场的发展方向，奇正消痛贴开始寻找自主的市场渠道与营销网络。

从渠道上，奇正消痛贴充分发挥其产品特色，依据产品属于国家中药保护品种，挤身于国家医保产品目录，从而打开市场的关键性问题，使得市场销售趋于非常稳定的时期，在立足医保这个比较大的消费项目上，进一步开拓市场份额，向各级医疗体系进军，使渠道销售更加多元化，许多经销商都非常愿意做奇正牌消痛贴膏，终端渠道的销售有了非常强大的保证。

关于奇正藏药（案例）有关发展过程奇正藏药集团创建于1993年，是集研、产、销为一体的大型民族药业集团，下属有四家GMP药厂、一家研究所、两家GSP 经营公司等十余家企业，拥有员工1000余人。

奇正藏药集团致力于传统藏药的继承和创新，现已形成外用贴剂、涂擦剂、药浴剂以及传统藏药水丸剂四大系列精品藏药，拥有55个藏药品种，1个青藏绿色保健品，其中5种产品被列入“国家中药保护品种”。

现有十多项国内、国际专利。

奇正藏药实现了传统藏药与现代科技的较好结合，充分发挥了藏药产业的优势。

奇正藏药成功开发了自主创新与集成创新的产品，使传统藏药增加了全新的外观，为解决藏药历史上存在的工艺难题奠定了基础。

奇正藏药创制的新剂型藏药“奇正消痛贴膏”获得国家专利，解决了传统外敷膏药药物活性成份不能长久保存和药效不能充分发挥的两大难题，实现了外敷药制剂的一次革命。

“奇正藏药”品牌获中国驰名商标，企业零售额进入中国药业前50名排行榜，荣获“第26届日内瓦国际发明与新技术博览会金奖”、“香港首届世界华人发明博览会”金奖、国家科技进步二等奖等多项国际、国内大奖，赢得了民族企业的自豪和尊严。

截止2005年，奇正藏药累计纳税超过2.6亿元，名列2004年度中国私企纳税百强第66强，连续数年，作为纳税大户和诚信纳税企业，受到甘肃省政府和西藏自治区政府的表彰。

奇正藏药投资藏区，创造社会与经济双重经济效益诠释光彩理念，获得了第一届“光彩事业奖章”和全国“十大扶贫状元”称号。

十多年探索，奇正藏药传承藏医药文化、创新传统工艺、融合民族情谊、发展藏药产业，逐渐形成了“向善利他、正道正业”的企业核心价值观；十多年探索，传承力、融合力、创新力、执行力、纠错力五大核心能力的有机结合，缔造了奇正藏药的核心竞争力。

面对未来，奇正藏药在传承和创新的发展基础上百尺竿头，更上层楼，再造新的辉煌。

奇正的愿景使命——弘传藏药关爱健康我们梦想有一天，世界之颠的医学智慧之清泉充分融入全球医学和健康追求之汹涌澎湃的大潮；我们梦想有一天，不分肤色、民族的人们平等和善意地乐于分享西藏医药文化不同凡响的成果；我们梦想有一天，来自高原的天然药物和保健品以其深邃质朴的养生观念和功效，让长期以来依赖工业制成品的人们回归伟大的身心健康之道。

常州奇正藏药市场营销策划方案-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——目录一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------3二、市场现状分析--------------------------------------------------------------------------------------------3（一）宏观环境分析-----------------------------------------------------------------------------------3（二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3（三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4三、产品分析--------------------------------------------------------------------------------------------------4（一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4（二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5（三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7（一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7（二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7（三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7六、SWOT分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7七、定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------8（一）市场定位-------------------------------------------------------------------------------------------8（二）目标消费群定位---------------------------------------------------------------------------------8（三）产品定位------------------------------------------------------------------------------------------8八、营销战略规划---------------------------------------------------------------------------------------------9（一）整体战略规划思路------------------------------------------------------------------------------9（二）营销片区规划------------------------------------------------------------------------------------9（三）阶段性营销规划---------------------------------------------------------------------------------9九、营销推广策划---------------------------------------------------------------------------------------------10十、风险预测-------------------------------------------------------------------------------------------------10十一、效益评估-----------------------------------------------------------------------------------------------1 1十二、参考文献------------------------------------------------------------------------------------------------12摘要奇正藏药公司是一家上市企业，在很多城市已经形成了市场，但在常州市场上才刚刚起步。

奇正藏药基本⾯详解⼀公司概况上市⽇期:2009年8⽉28⽇注册资⾦:4.06亿法⼈和控制⼈：都是雷菊⼆主营业务主要从事新型藏药的研发、⽣产和销售，现拥有GMP药⼚、GSP营销公司等全资及控股⼦公司7家，拥有69个药品批准⽂号，涵盖了⼼脑⾎管、呼吸系统、消化系统、泌尿⽣殖系统、神经系统、⾻骼肌⾁系统、妇科疾患等领域的产品，其中以奇正消痛贴膏为代表的外⽤⽌痛药物系列已畅销多年，临床有效率⾼，在内陆拥有近2亿⼈次的使⽤率，在中国外⽤⽌痛药物市场连续六年销售排名第⼀，位居⾸届OTC产品排⾏榜中药外科类榜⾸，名列⾮处⽅药重点品牌。

主导产品优势明显：技术先进、组⽅独特公司主导产品奇正消痛贴膏与市场上其他类型的膏药相⽐，技术先进、组⽅独特，其采⽤真空冻⼲技术保持了植物药活⼒成份，运⽤透⽪吸收技术，保证了药物安全有效地抵达病患部位，最⼤限度减少对⼈体的刺激，恰恰契合了药物透⽪吸收给药系统发展⽅向，保持了“外⽤给药系统”与“天然药物”相结合的竞争优势，⽬前奇正消痛贴膏已成为国内传统外⽤⽌痛药物的代表。

⽽且，奇正消痛贴膏具有较⾼的性能价格⽐，被患者普通接受。

三公司营收四主要竞争对⼿公司的核⼼产品主要是奇正消痛贴，从我国外⽤⽌痛贴膏⽤药竞争格局来看，形成了⼗分明显的三梯队的竞争格局：第⼀梯队主要由奇正消痛贴膏、天和⾻通贴膏和羚锐通络祛痛膏三⼤品牌形成三⾜⿍⽴局⾯，三⼤品牌的销售额均超过1 亿元，市场份额均达到10%以上；第⼆梯队，由⽩云⼭何济公制药⼚、上海强⽣药业、黄⽯卫⽣材料⼚、吉民药业、南京中医药⼤学药⼚等为代表的8～10个⼚家组成，年销售额在1，000～9，000 万元之间；第三梯队，则是由各地⼩⼚或附带⽣产经营该类产品的⼚家组成，年销售额相对较少，均不超过1，000 万元。

公司凭借“奇正消痛贴膏”⼗多年形成的品牌及技术优势，在⾏业内占据重要的地位，占整个外⽤⽌痛贴膏市场18.63%的份额，在市场中居领导者的地位。

关于藏药营销策划方案一、市场概况藏药是中国传统医学的重要组成部分，在西藏地区具有独特的药物资源和丰富的治疗经验，广泛应用于西藏自治区和周边地区。

随着人们对传统药物的重视和中国医药市场的快速发展，藏药行业也逐渐受到关注。

目前，藏药市场规模较小，市场份额也较低。

一方面是由于藏药在人们的日常生活中应用较为有限，受到地域和文化的限制；另一方面，也是因为藏药行业内部管理和营销能力相对较弱。

然而，由于藏药的独特性和益处，这个市场潜力巨大，有着可持续发展的机会。

二、目标群体分析1. 藏药消费者群体藏药消费群体主要包括西藏地区居民和对传统医学感兴趣的消费者。

他们对藏药的认可度较高，更愿意选择藏药来维护身体健康。

2. 藏药批发和零售商藏药的批发商主要分布在西藏地区和周边地区，他们占据着藏药市场的主要份额，拥有供应链和销售网络。

而零售商主要包括药店、保健品店等，他们是最直接接触藏药消费者的渠道。

三、目标与策略1. 市场目标(1) 扩大市场份额。

通过提高藏药消费者的认可度和需求，扩大市场份额。

(2) 增加销售额。

提高藏药的品牌知名度，加强藏药在市场中的竞争力，增加销售额。

(3) 提高品牌形象。

通过营销策略来建立和提升品牌形象，以增加消费者的忠诚度和认同感。

2. 市场策略(1) 品牌建设。

建立一个富有传统文化气息和现代感的品牌形象，提高品牌价值和认知度。

(2) 产品创新。

推出更符合市场需求的藏药产品，例如改良传统制剂，开发新型藏药产品等。

(3) 渠道拓展。

与药店、保健品店等零售商合作，拓展销售渠道，提高产品的可达性和便利性。

(4) 市场推广。

通过线上和线下渠道，进行针对性的市场推广活动，提高藏药的知名度和美誉度。

(5) 建立良好的客户关系。

通过提供优质的产品和服务，积极与消费者互动，建立良好的口碑和客户关系。

四、具体措施1. 品牌建设(1) 品牌定位：提炼品牌核心理念和独特卖点，明确品牌定位。

(2) 品牌命名：选取富有藏药文化意义的品牌名称，并进行商标注册。