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VANCL凡客诚品网络推广案例分析PPT课件

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VANCL案例分析ppt

VANCL案例分析ppt

网络投放广告
在主要门户和专业网站，都 可以看到凡客大量的广告投 放和链接。引导消费者到凡 客的网上销售平台去。为打 造VANCL的品牌、宣传VANCL 的文化也起到举足轻重的作 用。 网络：迅雷、新浪、雅虎、 腾讯、凤凰网、便宜网„ 平媒：DM、报纸、读者„
CPS——新营销模式
CPS（Cost
2011年夏季凡客最新广告片爱名牌格调也爱凡客青春质感爱给自己淘更爱给家人买用现金心痛刷信用卡缓解心痛忠爱凡客的同学们给大家透露个消息咱将首发招商银行凡客诚品联名信用卡想拥有先期待swot分析优势娴熟的互联网营销策略与实体经营商的协作原卓越网管理团队班底和良好的产品口碑低价策略高标准化换位思考商品的品牌知名度不高名牌不等于品牌不断改变的人群定位衣服质量差强人意b2c电子商务的兴起最前端的商品生产渠道巨大的网购市场竞争对手多如淘宝阿里巴巴产品同质化

品牌定位

VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。

核心：倡导一种生活方式

张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
农经101
张梦君
目录
VANCL——公司简介
VANCL——品牌定位 VANCL
——企业文化 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——我的感悟
公司简介
创立人:陈年
2000年，创始卓越网 2004年9月，美国亚马
逊收购卓越网。因其 对互联网用户文化消 费的深刻理解，曾被 李国庆誉为“能够挤 出用户购买欲”的 人。。 2010年10月31日，陈 年在第四届中国CEO高 峰论坛荣获“2010年 度中国十大杰出CEO” 称号。

凡客品牌市场营销分析报告PPT模板

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计划总结/年会颁奖/演讲辩论/毕业答辩/简历竞聘
本次调查
互联网时尚生活品牌
提前祝大家新年快乐！
第 29 页
互联网时尚生活品牌
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PPT特效动画: /pptmb_14.html
PPT工作汇报: /zchb.aspx
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》）
设计：简单而不简陋，时尚而不繁复
Family W/ Kid
格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
爱一个人不需要理由
第4页
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
我们的策略-如何打造
品牌是什么：从定义出发
男装品牌 年轻人的品牌 时尚服装品牌
生活品牌 民族品牌 普通品牌
无特点 11.2%
7.9% 7.8% 0.7%
65.5% 56.8%
53.1% 36.6% 33.9%
30.6% 27.9% 24.7%
24.0%
算不上品牌
57.5%
小品牌，不出名 一般的品牌
中等品牌，比较喜欢
28.4%
大品ห้องสมุดไป่ตู้，非常信赖
第 27 页
互联网时尚生活品牌
用户怎么看待你的品牌：首次公布VANCL内部调研数据
100% 80%
22.9%
18.7%
60%
40%
58.4%
54.5%
20%
13.9% 0%
23.0%
2008年终调查 2009年中调查

凡客诚品案例课件

凡客诚品案例课件
• 正如一位风险投资合伙人说：“你明明知道这类品牌廉价，但是穿上去却 没有廉价的感觉。你知道身边的同事也在穿。它让你看上去像个白领，虽 然有时候会有人嘲笑你穿了VANCL或者PPG，但是这种感觉就如别人嘲笑你 背了LV包包很恶俗一样，是善意的嘲讽，而且还暗指你合乎潮流。
凡客诚品案例
• VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企 划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参 考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作， 让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵 深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品 （北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越 网骨干班底，诚信务实。
----亚马逊并购卓越 ---- 资本热捧很快没落
• VANCL全面模仿PPG
----从模仿到超越异军突起
凡客诚品案例
背景
• 关于陈年
• 2000年参与创办卓越网, 卓越网执行副总裁 • 2004年卓越被亚马逊收购后，2005年陈年离开 • 创建了网络游戏虚拟装备交易网站“我有网”，却在游戏开发商和运
降低成本
• 全面模仿PPG
• 全面学习与模仿，革命性降低新进入行业的成本与风险 • 早期甚至挖PPG的人，深入学习和模仿
• 突破品牌运营的传统模式，挖掘隐性资产，全面 超越PPG
• 卓越网班底人马 • 成本与盈利的新理解 • 营销成本革命性降低 • 库存成本革命性降低 • 扩张成本革命性降低
凡客诚品案例
凡客诚品案例
• 后领标签，上面没有一个中文，赫然几个简洁的英文字母：“VANCL OXFORD” ，VANCL推出来的各色翻领T恤被醒目地标注着POLO恤
• “一种调调。”这是陈年对PPG和VANCL的品牌内涵的解读，他很难用精准 的词语描述出这种调调，但是从面料到风格，再到市场推广，这两个品牌 如出一辙——和国内的传统衬衫品牌截然不同，显得更为“洋气”，但是 价格却很平民化

B2C电子商务案例之凡客诚品

B2C电子商务案例之凡客诚品

a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
家居类： 罗莱家纺
❖ 通过分析，如玛萨玛索男装，麦考林时 尚购物，罗莱家纺等这类网络直销店， 它们的模式是和凡客诚品走着相同的销 售路线，即没有实体店，通过降价促销， 定期优惠等销售手段以及货到付款、邮 局网汇通汇款、银行电话支付等支付方 式。凡客诚品起步较早，配送销售等服 务相对完善，在网络直销店方面已经领 先于其它对手，但是各种细分的网络直 销店仍然对凡客诚品形成着冲击，抢占 其市场份额。
产品和服务 ❖凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、
童装、鞋、家纺、家具六大类
VANCL凡客诚品历程
07-10-18 VANCL凡 客诚品正 式上线运
营
2008-02 联创策源
IDGVC 投资
2008-06月 软银赛富、 启明创投
等 联合投资
经营现状
❖ 2009年网上日销量超过20000件产品的品 牌。2007年10月18日开张，当年销售收入 500万元。
验。 ❖ 晚7时至晚9时的快递“盲区”时段送货
SOWT 分析
优势： 1，娴熟的互联网营销策略 2，与实体经营商的合作
3,原卓越网管理团队班底 和良好的产品口碑
4,低价策略 5,电子商务、物流行业、市场
专业化的外部原因
机会：
1,B2C电子商务的兴起
2,最前端的产品生产渠道
劣势：
1，商品的品牌知名度不高，名牌 不 等于品牌
2.潜在性竞争对手
❖ 对于凡客诚品来说，虽然这类竞争对手是潜在性的， 但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞 大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体 系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促 进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。线上的商城， 在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本 优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的 产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市 场的一个角色。

凡客诚品网络推广方式分析PPT课件

凡客诚品网络推广方式分析PPT课件

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凡客劣势
投诉 非官方网站网友评论
2020/2/11
Copyright © 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved.
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消费者相关投诉在非官方网站较多，已经开始有负面影响：
1. 快递太慢，不能24小时送达，经常一个多礼拜送达，与网站广告不 符
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CPS分成策略的极致运用
利用分成，尽可能的吸引更多的人来凡客卖衬衫，这其中，不乏有 吸引力和高流量的门户网站、B2B端网站及网站联盟，如果一个人能 够发展1000位客户，那么总数量就是一个相当可观的数字
CPS分成策略不仅为凡客节省了大量的广告费用，也极大地提高了知 名度和影响力
2020/2/11
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凡客的优势
低价 高标准化 换位思考
2020/2/11
Copyright © 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved.
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优势------低价
推出“68元衬衫体验价”活动，购买价仅仅是68，比PPG当初还低 ，同时通过博客话题广告营销免费赠送这个产品
3
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凡客诚品网络推广渠道
▪ 目录 一．网络广告投放 二．搜索引擎优化 三．搜索广告竞价 四．电子邮件营销 五．网络媒体营销 六．博客主题营销 七．网站联盟营销
2020/2/11
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一、网络广告投放
• 大家在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有
。 他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的支持
2020/2/11

电子商务案例分享-凡客诚品

电子商务案例分享-凡客诚品

已构建了较完善的网络推广 模型，网络推广进入平稳期
最大化的控制成本， vancl的ROI值到达1：1.2
综合ROI的考量，为形成 系统的网络营销策略提供 有力的支持。
综合ROI---•考推广量半综年，合vaRncOlI的，月销评售估额超过2000万元， 受众粘性、用品户牌回知名访度、飙升品，牌跻身提电升子商务第一阵营。 程度,以形成•日长交期易最系高统700的0单实，平效均网订单额为250元。
2、垂直类、CPS联盟（精准）
UUsee
酷6
定
56
优
汽车之家 势 精
点睛
向
CPS
采购
准
CPC
CPS联盟
成本控制
……
垂直、CPS联盟网站的投放， CPC\CPS的购买形式 有力控制投入成本。同时加大订单收益，带动销售。
３、配合垂直类媒体，降低投入成本，组合出击
56首页通栏
KU6皮肤广告
点睛文中广告 Uuseeloading
价格优势：
龙拓互动具备精干的媒介采购团队 联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购买， 有效控制了广告成本投入。
１．借用门户网站高曝光、高覆盖的特质采用大尺寸
的广告形式进行品牌宣传
新浪背投
腾讯背投
搜狐翻卷
网易看后吧
门户的大尺寸广告 投放，既保证高覆 盖推广，又有充分 的空间进行创意的 展示，有效借助门 户，提升品牌知名 度、公信度，拉动 销售。
对于突发事件的 及时反应， 灵活的应变措施。
T HANK U
相关资料来源： 龙拓互动资料库-简报、相关营销机构近期资讯；
洪成浩 13810818161 msn:hong_chenghao@

最新2019-VANCL凡客诚品网络推广案例分析-PPT课件


发展历程：
2019年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资 200万美金； 2019年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣； 2019年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到 每天1000张； 2019年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张； 2019年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公 开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居 多。）。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为 3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目 前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的 细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单 得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远 去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更是大势所趋 。
运作模式：
基本模式：B2C项目，采用网络直销方式 产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略 推广模式：互联网+平面媒体 价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式 行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，
用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。
盈利模式
VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将 现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现 代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营 销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配 送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障， 通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效 物流体系来销售产品，赚取利润。
面临的困境
1. 品牌缺乏知名度和吸引力 2. 过分依赖广告投放 3. 产品线单一影响成交率

凡客诚品品牌研究课程(PPT42张)


凡客诚品行业优势：
1、注重细节质量 VANCL建立了自有的物流中心，比对手更注重产品质量，这表 现在有无数次的产效的广告设计：细节提升下单率 例如在购物车页面，VANCL尽量把相关产品的礼包优惠装展示 出来，这个做法让VANCL的用户经常会从单买一件转而选择优惠套 装。 3、注重用户体验 凡客诚品用心关注用户需求，不断提升客户体验，推出了当面 验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极 大提升了用户体验与品牌美誉度。
竞争品牌研究：
凡客诚品以男士商务衬衫起家，现在的产品了覆盖男装、 女装、童装、鞋、配饰、家居用品等六大类，产品的确很丰富， 但在整体上缺乏明确的市场定位，因而反不如以女士内衣起家、 专营女装的梦芭莎 ，其口号是让每一位东方女性更加美丽自 信）、时尚专业男装玛萨玛索和号称更懂年轻人的正装的普派 那样显得个性鲜明。
凡客诚品的发展：
2010年 ·2010年4月，签约韩寒、王珞丹为品牌代言人。 ·2010年5月，户外广告全面推出，广告文案“凡客体”成为互联网 热点。 ·2010年5月18日，凡客诚品旗下网站V+正式发布。 2011年 ·2011年2月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电 子商务领域。 ·2011年3月18日，凡客诚品社区化营销平台“凡客达人”正式上线。 ·2011年4月，签约知名演员黄晓明作为VANCL帆布鞋产品的代言人。 ·2011年4月，联袂120位设计师推1500款图案的VT，在产品设计、 营销推广方面做了多处创新。 ·2011年5月，武汉、成都、西安、济南、沈阳等多地仓储陆续投入 使用，自建物流如风达也实现了对开仓城市的24小时配送。
凡客诚品的社会责任：
2012年3 月19日，凡客诚品组织用户开展了一场“伸手环保 与绿色对话”的 “绿色兑换”会员活动，用户凭6个凡客的包装盒，或者一个凡客包装盒再利 用成品，或者一个拳头高的废纸就可兑换一盆适合在办公室摆放的绿植。
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VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将 现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现 代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营 销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配 送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障， 通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效 物流体系来销售产品，赚取利润。
2020/1/11
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面临的困境
1. 品牌缺乏知名度和吸引力 2. 过分依赖广告投放 3. 产品线单一影响成交率
2020/1/11
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2020/1/11
20
发展在哪里?
品牌传教士认为： 只有坚持线上线下（即网络店铺＋商场实体店铺）相结合的方式， 方有可能获得持续稳定的发展。
2020/1/11
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面临的挑战
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给我们的启示
1.从手段上 2.从经营理念上 3.平台的缺陷
2020/1/11
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谢谢
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2020/1/11
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2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡 客诚品3000万美元； 2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单， 销售上万件服装； 2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB； 2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动； 2010年4月，正式签约韩寒、王珞丹为Vancl代言人。
2020/1/11
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发展历程：
2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资 200万美金； 2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣； 2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到 每天1000张； 2008年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张； 2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公 开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居 多。）。
立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运
营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体
运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。以服
装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有
品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅
速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与
日俱增。
2020/1/11
3
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为 3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前， 其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分 市场名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单 得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远 去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更是大势所趋 。
www.vancl.co
网络营销m案例分析报告
2020/1/11
1
一、背景和发展史 二、VANCL的运作和盈利模式 三、经营特色 四、竞争对手的分析 五、VANCL面临的困境 六、VAVCL的发展在哪里 七、VAVCL未来的挑战 八、启示
2020/1/11
2
背景和发展史：
VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创
模式，凡客诚品、PPG等采用的是轻结构经营，除了营销、客服、款
式设计等几个部门自己操作之外，其他如生产、物流均外包出去，销
售采用直销方式，省却很大一部分经销通道成本，并大力投放广告，
PPG主要通过传统的电视、平面等传媒推广，广告模式相对传统，成
本高。后来，PPG因为各种官司、投诉缠身；加之大量的传统广告推
2020/1/11
ห้องสมุดไป่ตู้
8
经营特色
1、网络直销的模式 2、轻资产模式 3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心”
（ROI即广告与销售投入产出比要合理。） 4、在多家网络广告联盟上投放CPS广告
（ CPS是指的按销售提成广告费用）
2020/1/11
9
营销渠道
1. 网络广告投放 2. 搜索引擎优化 3. 搜索引擎广告(竞价) 4. 电子邮件营销 5. 博客话题营销 6. 顾客体验软文推广 7. 网络媒体推广 8. 网络广告销售联盟
2020/1/11
10
网络广告投放：
3
1 3
1 1 1 5
2020/1/11
0
0 1 1 2 0 0
11
2020/1/11
12
2020/1/11
13
2020/1/11
14
2020/1/11
15
2020/1/11
16
竞争对手分析
对比两者不同的营销方式，主要是广告方式大为不同，作为不
同于传统服装品牌如雅戈尔、报喜鸟等有自己工厂，物流，店面的重
2020/1/11
6
运作模式：
基本模式：B2C项目，采用网络直销方式 产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略 推广模式：互联网+平面媒体 价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式 行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，
用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。
2020/1/11
7
盈利模式
广，包括请香港明星吴彦祖代言，耗去了大量的资金，而却以“低回
头率”作为对PPG的回报，致使PPG不得不拿出更多资金追加广告以
吸引新的目标客户，从而引发资金断裂。正是上面诸多因数，PPG在
2020激/1/1烈1 竞争中的服装网络直销市场中不堪重负，成为败军之将。
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品牌，其实就是能够代表某个 品类的符号。VANCL的自我定位由互联网成就的服饰家居时尚用品 品牌。而MASAMASO的自我定位是时尚专业男装。看得出， VANCL的产品线比MASAMASO更长，涵盖男装、女装还有家居生 活用品，其目的似乎是想创立一个依托于互联网的时尚用品大卖场， 打造渠道品牌。相比之下，MASAMASO就显得比较专注，只在时 尚男装领域深耕，欲成为线上时尚男装的品类代表。