2021年房地产估价师培训资料

房地产估价师培训课件标题：房地产估价师培训课件一、课程简介本课程旨在为学员提供全面的房地产估价知识，培养其成为合格的房地产估价师。

课程涵盖了房地产估价理论、方法与实践，让学员能够掌握估价技能，提高估价水平。

二、教学内容1、房地产估价基础知识（1）估价师职业发展与道德规范（2）房地产基础知识：类型、功能、产权形式等（3）房地产市场分析：供求关系、价格趋势、区域差异等2、估价方法（1）比较法：前提条件、数据收集、计算公式、调整方法等（2）收益法：预期收益、折现率、资本化率等（3）成本法：建筑物重置成本、土地还原成本、综合成本等3、实践案例分析（1）住宅小区估价：不同类型住宅的价格评估实例（2）商业地产估价：商业用途的房地产价格评估实例（3）工业用地估价：工业用地价格评估实例4、估价报告撰写（1）估价报告的结构与内容（2）估价报告的撰写技巧与规范三、教学方法1、理论讲解：通过讲座、案例分析等形式，使学员理解房地产估价的理论知识。

2、实践操作：通过实际操作，让学员掌握估价方法，提高估价技能。

3、小组讨论：学员分组进行讨论，分享实践经验，互相学习。

4、专家指导：邀请行业专家进行授课，为学员提供实际操作指导。

四、评估方式1、课堂测试：对学员的课堂学习情况进行测试，了解其掌握程度。

2、实践评估：对学员的实际操作进行评估，检验其估价技能水平。

3、小组讨论：对学员在小组讨论中的表现进行评价，了解其沟通能力与团队协作能力。

4、学习报告：要求学员撰写学习报告，总结课堂学习内容及实践经验。

五、结课证书完成全部课程学习，通过课程考核的学员，将获得本课程的结课证书。

同时，我们将为优秀学员提供推荐就业的机会，助力其在房地产估价领域取得更好的发展。

六、总结本课程通过系统的教学内容、丰富的教学方法以及全面的评估方式，旨在培养合格的房地产估价师。

我们期待各位学员在课程中取得丰硕的成果，为未来的职业发展打下坚实的基础。

第一章房地产投资与投资风险本章考试目的：测试应考人员对房地产投资的概念、形式、风险及其防范的了解、熟悉和掌握程度。

【本章历年考试情况】本章考试要求：1. 了解投资的概念、分类、特征和作用2. 掌握房地产投资的概念、分类、特点和作用3. 掌握房地产直接投资4. 掌握房地产间接投资5. 熟悉房地产投资的利弊6. 掌握房地产投资的风险7. 了解风险与投资组合第一节投资与房地产投资一、投资概述（了解）（一）投资的概念：是指经济主体以获得未来资金增值或收益为目的，预先垫付一定量的资金或实物，经营某项事业的经济行为。

（二）投资的分类：可以从不同角度分为不同种类。

1. 短期投资和长期投资按投资期限或投资回收期长短，可分为短期投资和长期投资。

通常来讲，预期在短期（一年以内）能收回的投资，属于短期投资。

投资期限在一年以上的投资属于长期投资。

短期投资通常资金周转快，流动性好，风险相对较小，但收益率也较低。

长期投资变现能力差，风险较高，但长期的盈利能力较强。

在一定条件下，两者之间可以转化。

例题：2007年试题当房地产开发商将建成后的物业用于出租或（）时，短期开发投资就转变成了长期置业投资。

A. 出售B. 抵押C. 转让D. 经营提示：参见教材P269【答疑编号911010101】答案：D2. 直接投资与间接投资按投资人能否直接控制期投资资金，可将投资分为直接投资和间接投资。

直接投资是指投资人直接将资金用于开办企业、购置设备、收购和兼并其他企业等，通过一定的经营组织进行生产、管理、销售活动以实现预期收益。

直接投资的特点是资金所有人和资金使用人为同一人或机构。

投资人能有效控制资金的使用，并能实施全过程的管理。

间接投资主要是指投资人以购买外国或本国股票、债券等金融资产所进行的投资。

间接投资的主要特点是资金的所有者和资金的使用者分离，在资产的经营管理上不直接体现投资人的意志。

3. 金融投资和实物投资按投资对象存在形式的不同，可将投资分为金融投资和实物投资。

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第八章房地产中介服务管理制度与政策第六节住房置业担保管理住房置业担保概述：住房置业担保是在个人住房贷款业务发展到一定阶段，应市场需要而产生的一种新的房地产服务行业。

住房置业担保是指依照《住房置业担保管理试行办法》设立的住房置业担保公司，在借款人无法满足贷款人要求提供担保的情况下，为借款人申请个人住房贷款而与贷款人签订保证合同，提供连带责任保证担保的行为。

住房置业担保机构管理制度：(一)公司设立1.设立程序《住房置业担保管理试行办法》明确担保公司是为借款人办理个人住房贷款提供专业担保，收取服务费用，具有法人地位的房地产中介服务企业。

向工商行政管理部门申请设立登记，领取营业执照后，担保公司方可营业。

担保公司的组织形式为有限责任公司或者股份有限公司。

2.设立条件设立担保公司应当具备下列条件：(1)有自己的名称和组织机构;(2)有固定的服务场所;(3)有不少于lo00万元人民币的实有资本;(4)有一定数量的周转住房;(5)有适应工作需要的专业管理人员;(6)有符合《公司法》要求的公司章程;(7)符合《公司法》和相关法律、法规规定的其他条件。

3.其他规定担保公司的实有资本以政府预算资助、资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。

货币形态的实有资本应当存入城市房地产行政主管部门指定的银行，或发放由担保公司提供住房置业担保的个人住房贷款的其他银行。

(二)机构的风险管理1.业务范围和资金应用的限制规定担保公司只能从事住房置业担保和房地产经营业务(房地产开发除外)，不得经营财政信用业务、金融业务等其他业务，也不得提供其他担保。

担保公司的资金运用，应当遵循稳健、安全的原则，确保资产的保值增值。

2.建立在银行的保证金制度担保公司应当从其资产中按照借款人借款余额的一定比例提留担保保证金，并存人借款人的贷款银行。

房地产估价师培训资料1. 引言本文档旨在为房地产估价师培训提供必要的资料和指导。

房地产估价师是负责为房地产市场提供准确的估价和评估服务的专业人士。

他们通过对房屋、土地和其他不动产进行评估，确定其合理市场价值。

房地产估价师的工作对于房地产市场的正常运转和经济的稳定至关重要。

2. 房地产估价师的角色和职责房地产估价师扮演着房地产市场中非常重要的角色。

他们具有以下主要职责：•评估不动产的价值：房地产估价师通过研究市场数据、观察和分析房地产市场的趋势，以及考虑其他相关因素，评估不动产的价值。

他们可以使用不同的估价方法，如市场对比法、收益法和成本法等。

•提供准确的估价报告：房地产估价师通过准确分析和评估不动产的价值，编写并提交详细的估价报告。

这些报告对于买家、卖家、金融机构、保险公司和政府机构等利益相关方非常重要。

•参与谈判和诉讼：在房地产交易和法律纠纷中，房地产估价师可能被邀请作为专家证人参与谈判和诉讼。

他们通过提供专业的意见和证据，帮助解决争议并为司法决策提供支持。

3. 房地产估价师培训课程想要成为一名合格的房地产估价师，需要接受专业的培训和教育。

以下是一些常见的培训课程和学习资源：3.1 市场研究和数据分析房地产估价师需要对市场进行深入的研究和分析。

他们需要了解房地产市场的趋势、供需关系、区域发展规划等。

这些课程将教授如何使用各种数据源和工具进行市场研究和数据分析。

•市场研究方法和技巧•统计学和经济学基础•数据收集和分析3.2 估价理论和方法估价理论和方法是房地产估价师必备的基本知识。

这些课程将介绍不同的估价方法，例如市场对比法、收益法和成本法，并教授如何应用这些方法进行准确的估价。

•市场对比法•收益法•成本法3.3 估价实践和案例分析通过实践和案例分析，学员可以将理论知识应用到实际工作中。

这些课程将提供真实的案例和数据，让学员进行实际估价练习，并通过分析和讨论来提高估价技能。

•实地考察和调查技巧•估价模型和软件应用•估价报告编写和展示技巧3.4 估价伦理和法规房地产估价师需要严格遵守行业道德规范和相关法规。

2021年房地产估价师考试复习题（含答案） 2021年房地产估价师考试复习题（含答案）1.从事房地产估价，首先要有房地产估价业务。

归纳起来，房地产估价业务来源主要是( ).A.被动接受B.主动争取C.自有自估D.朋友介绍答案:ABC2.在成本法中，直接成本利润率的计算基数包括( )。

A.土地取得成本B.开发成本C.管理费用D.销售费用答案:AB3.中国大陆目前主要有所有权.使用权.租赁权.抵押权.典权.地役权。

其中，( )属于自物权，其余属于他物权。

A.使用权B.抵押权C.所有权D.租赁权答案:C4.市场比较法中，采用间接比较对可比实例价格进行个别因素修正，其中可比实例的个别因素优于标准个别因素得103分，估价对象的个别因素劣于标准个别因素得98分，则个别因素修正系数为( )。

A.1.05B.0.98C.0.95D.1.03答案:C5.通过土地重划或调整后，土地利用价值会提高，地价会立即随之上涨，这反过来也说明了( )对地价的影响。

A.土地面积B.地质条件C.土地位置D.土地形状答案:D6.土地是房地产的存在形态之一，在具体的估价中的做法有( )。

A.无视建筑物的存在，即将其设想为无建筑物的空地B.重视建筑物的存在，即将其设想为可利用的资源物C.考虑建筑物存在对土地价值的影响D.考虑豪华建筑存在对土地价值与可利用资源的具体影响答案:AC7.甲房地产的建筑物建于1993年，乙房地产的建筑物建于1999年，假定该两宗房地产的产权.建筑结构.装修.面积等各项条件相同，若采用直线法计算2004年该两建筑物的'年功能折旧额并加以比较，则( )。

A.甲大于乙B.甲小于乙C.甲等于乙D.难以判断答案:B8.某宗房地产1998年2月15日的价格为1000美元/m2，汇率为1美元=8.26元人民币。

该类房地产以美元为基准的价格月均递减0.4%，则其1998年10月15日的价格为( )元人民币/m2。

1998年10月15日的汇率假定为1美元=8.29元人民币。

2021年房地产估价师《房地产估计理论与方法》试题3一、单项选择题1．房地产需要专业估价的基本条件是房地产具有（）的特性。

A．独一无二和供给有限B．独一无二和价值C．流动性差和价值D．不可移动和用途多样2．在英国和其他英联邦国家，法院一般（）来判断房地产评估价值的误差范围。

A．使用估价对象房地产的实际成交价格B．使用政府公布的房地产交易指导价格C．使用近一年内房地产的平均成交价格D．依赖于专家证人测算的估价对象房地产的价值3．某市于2005年对市中心一平房区进行拆迁改造，该市2000年出台的城市房屋拆迁补偿指导价格在该区为4000元/m2，并且一直没有变动；2005年该区同类建筑物的重置成本达到2000元/m2，房地产市场交易价格为6000元/m2；重新规划后，开发商开发的该区商品房售价预计为9000元/m2；则合理的拆迁补偿价格应以（）元/m2为基础进行修正。

A．4000B．5000C．6000D．90004．假设某类住宅的价格从3000元/m2下降到2800元/m2，其需求量从900套上升到1000套，则用中点法计算的该类住宅需求的价格弹性为（）。

A．－1.33B．－0.66C．0.66D．1.535．在估价中选取4个可比实例，甲成交价格4800/m2，建筑面积100m2，首次付清24万元，其余半年后支付16万元，一年后支付8万元；乙成交价格5000元/m2，建筑面积120m2，首次支付24万元，半年后付清余款36万元；丙成交价格4700元/m2，建筑面积90m2，成交时一次付清；丁成交价格4760元/m2，建筑面积110m2，成交时支付20万元，一年后付清余款32.36万元。

已知折现率为10％，那么这4个可比实例实际单价的高低排序为（）。

A．甲乙丙丁B．乙丁甲丙C．乙丙甲丁D．丙乙丁甲6．某宗地面积为5000m2，现状容积率为0.8，土地市场价值为4000元/m2，拟进行改造。

批准的规划容积率为5.0，楼面地价为1500元/m2，则理论上应补交地价（）元/m2。

2021年房地产培训全套资料➢销售部组织管理体系与现场管理规章制度➢房地产营销基础知识➢房地产法律法规基础知识➢建筑基础知识➢礼仪知识➢电话接听及追踪技巧➢现场接待流程及注意事项➢沟通技巧与客户接待技巧➢客户异议处理技巧➢现场逼定SP配合技巧➢价格谈判技巧➢签约流程及技巧➢外出拜访技巧➢市场调研技巧➢房地产流行概念诠释➢演练销售部组织管理体系与现场管理规章制度总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素养，特制定本制度。

本制度是销售部员工务必遵守的原则，是规范员工言行的根据，是评价员工言行的标准。

全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守案场各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或者异议，可向专案经理咨询，本制度最终解释权归公司专案经理。

A：专案经理（项目经理）直接上级：营销副总直接下级：项目副专案（销售经理）、销售主管1.基本任务：1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率；2)完成销售目标与回款目标；3)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体素养；4)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩；2.要紧职责：1)下达公司的经营策略、方针及各项管理制度；2)根据公司经营计划，拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3)根据进展规划合理进行人员配备、晋升及待遇办法；4)制定项目各类管理规章制度，处理部门日常管理实务；5)协调部门之间的沟通与协作，参加公司例会与有关销售业务会议，提出有建设性的建议；6)把握重点顾客，参加重大销售谈判与签定合约；7)关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；8)处理紧急突发事件；3.组织关系1)辖销售副总指挥与监督，并向其直接报告；2)对项目属下行使管理权、监督权，承担对其工作的指导、考核等职责；3)处理间接下级对直接下级的投诉、异议、冲突与争议裁决；4)对公司服务项目的销售工作负责及人员调配；5)为完成本项目的工作任务，与其他有关方面建立于保持必要的联系；B：项目副专案直接上级：专案经理直接下级：销售秘书、置业顾问1.基本任务：1)协助专案经理做好销售现场的日常管理工作2)加强自身工作计划性，提高工作效率。