洋河蓝色经典梦之蓝M3、洋河白酒

把脉区域白酒根据地市场精耕一、打造根据地对于区域品牌而言，在资源有限，无法支撑长期高投入时，我们更主张在县级市场或更窄的市场的建立根据地市场，然后通过县级根据地市场积累的资源的和信心去建立市级根据地市场。

根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则吗，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。

根据多年酒水咨询服务经验，我们总结根据地突破的六大原则。

第一：市场聚焦原则市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到企业能够形成绝对优势为止。

我们认为，市场聚焦最好是县为市场单元比较好，如果实力不足以在县形成优势，也可以以乡镇为目标。

以市、省为单元建立根据地市场，应该在众多小根据市场形成之后。

第二：产品聚焦原则产品聚焦原则就是“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为企业的主导产品，若果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。

单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。

第三：资源聚焦原则企业资源投放通常是“量入为出”，销量大市场资源多。

但是，根据地根据地市场恰恰不能“量入为出”，应该根据未来销量投放政策，即按照根据地形成后的销量投入政策。

这样的做法当然有风险，但是根据地建设试点时，因为市场范围不大，所以风险能够承担。

一般根据地市场采取的“以资源换时间”、“以资源换市场”。

“以十当一”“要搏不要试”根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术”，即由于政策不到位而逐渐增加政策，无法形成爆发力。

举一个简单的例子，为了打合肥市场，实现两个亿的销售，企业需要花掉8000万-1个亿的市场投入费用，而后若实现三个亿的销售，可能花费的还不到1个亿的市场费用。

如今，为了确保这两个亿的战略销售目标能顺利实现，在实际操作和推广过程中，企业必须要花掉8000万到一个亿的费用去打牢市场基础，这样后面的工作才会越来越轻松。

没有这种霸气，区域强势白酒品牌很难形成真正的强势，也不会给消费者带来震撼性的效果。

市场数据(人民币）市场优化平均市盈率 18.90 国金食品饮料指数 12239 沪深300指数 4888 上证指数 3539 深证成指 14705 中小板综指 14005相关报告1.《推荐白酒布局良机，关注食品基本面改善-食品饮料周报1107》，2021.11.72.《啤酒提价复盘及空间测算，高端化进行时-啤酒行业深度报告》，2021.11.63.《静候白酒三季报业绩落地，关注非酒提价节奏-食品周报1024》，2021.10.244.《秋糖反馈及三季报前瞻，坚守确定性龙头-食品周报》，2021.10.175.《白酒动销稳中向上，食品需求持续恢复-食品饮料十一调研报告》，2021.10.8刘宸倩 分析师 SAC 执业编号：S1130519110005liuchenqian ＠ 李茵琦 联系人liyinqi ＠ 李本媛联系人libenyuan ＠放短看长，把握淡季调整中性价比机会投资建议：◼本周板块表现弱于市场，主要系1）淡季基本面催化较少；2）市场担心疫情反复对四季度业绩影响。

我们认为，当前为白酒淡季，疫情对动销及备货影响较小，无需过度担心。

啤酒四季度销量占比仅为10%+，短期销量数据波动不影响公司长期基本面。

食品类环比改善趋势依旧明确。

建议放短看长，把握估值调整中性价比机会。

首推高端白酒+次高端改革标的，关注啤酒及乳制品布局机会，静待调味品及大众品需求改善。

◼白酒：当前散茅批价2630元左右，主要系淡季需求影响及市场对拆箱政策取消的预期，长期看，我们认为需求端支撑力较强；普五批价近1000元，国窖批价920-930元左右，均保持稳健。

白酒行业具有较深的护城河，量价齐升仍是确定性极强的增长逻辑。

当前行业积极消化市场库存以蓄力来年开门红，即使在经济承压&疫情有所反复的背景下，我们认为龙头公司均具有一定抗周期能力。

茅五泸当前股价对应22年PE 分别为36X/28X/32X ，估值极具性价比，同时建议关注白酒企业施行股权激励的预期。

洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。

是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。

副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。

3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。

同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。

设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。

盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。

以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。

二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。

盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。

“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。

蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。

瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。

精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。

梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。

（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。

盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。

“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。

瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。

瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。

梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。

一、提示预计本次答谢会将在2分钟后正式开始。

在会议开始之前，请允许我为您做相关的友情提醒：为了保证各位嘉宾今天不虚此行，请将您的手机调至静音或振动档，保持会场安静，请您不要在场内随意的走动，如果您需要帮助请示意礼仪人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合！二、开场白：尊敬的各位嘉宾、各位亲爱的朋友们！大家中午好！激情七月，瓜果飘香。

在令人心醉的初夏时节，非常高兴能与各位欢聚一堂，我是巴宜区电视台的于祖梁，非常荣幸受徐强经理的邀请，由我来担任本次开业宴会的主持。

人生的每次相逢都是一种难得的缘分，很高兴认识大家。

在此，请允许我代表苏酒集团(洋河蓝色经典)林芝市总代理鹏程商贸有限公司全体员工对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢！并深深地祝福大家在此渡过一个轻松愉快、难忘美好的午宴。

岁月如梭，斗转星移，洋河股份在林芝耕耘，奋斗，成长，收获。

鹏程商贸有限公司在林芝走过的2年风雨里，离不开在座各位的支持与厚爱，因为有您，洋河酒业在林芝一点一点发展壮大，因为有您，鹏程商贸在林芝才会有如此辉煌的今天! 整整2年了，终于在今天洋河蓝色经典林芝总代理鹏程商贸实体店在林芝正式开业，这期间凝聚大家对我们的培养和厚爱，更凝聚着在座的朋友们对我们的支持和信任。

今天的各位嘉宾，都是我们朋友，有长期以来支持我们的老客户，也有打算了解洋河酒业的新客户，在此我代表伙伴对各位嘉宾到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！自此翻开新的一页谱写新的篇章，祝我们鹏程商贸有限公司天天开门红，日日好运来，生意兴隆，财源滚滚。

本次客户答谢会，我们将以一颗感恩的心，回报社会，回报所有在座的新老客户。

给打家准备了丰富的礼品和抽奖活动，还有现场促销活动。

下面我来介绍一下我们的活动详情：1、抽奖活动一等奖2名梦之蓝M3两瓶二等奖4名天之蓝两瓶三等奖6名海之蓝两瓶2、互动环节：参与即可拿奖，获胜者拿到我们的保温杯一个3、现场促销互动，仅限活动当天，梦之蓝M3 52度500ML，买两箱送1瓶梦之蓝, 买5箱送3瓶梦之蓝。

白酒产业链研究报告珞珈投资发展（深圳）有限公司一、节点简介白酒酿造的粮食原料主要包括高粱、小麦、大米、糯米、玉米、大麦等谷物。

随后以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成，是一种蒸馏酒，酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。

近年来我国粮食生产连续丰收，供给形势总体良好，库存充足，使得白酒酿造原料来源较充足，因此白酒产量连年呈现平稳上升状态，白酒的生产受季节影响，冬日产量高。

但是近年来粮价有上升趋势，白酒产业成本会有所增加。

此外，谷物的质量也能在很大程度上影响酒的品质。

白酒行业特点：品类单一，创新难度大；市场容量巨大；核心竞争力是品牌，品牌稀缺性是白酒一项重要属性；白酒呈现区域分布；价格弹性高；具有文化消费、聚饮消费的属性，和餐饮关联度高。

2012年末以来，国家相继出台了“八项规定”、“六项禁令”等政策严格限制“三公消费”，高档白酒的消费需求明显减少，白酒行业进入调整期。

目前国内白酒主要香型的市场竞争格局为：浓香型白酒继续保持主导的市场地位，酱香、清香、凤香和兼香白酒具有各自的消费群体和市场。

随着部分白酒企业下调高档白酒产品的零售指导价格，越来越多的白酒产品加入到中档白酒市场的竞争，白酒行业的竞争趋于激烈。

未来，我国国内生产总值将继续保持合理增长、国民经济发展质量和效益将稳步提升，随着居民收入的持续增长及富裕阶层的人数不断增加，消费水平提升和消费结构升级仍将持续，白酒行业仍具有持续增长的空间。

白酒产量近十年来激增，2005至2017年，我国白酒产量由349万千升增长至1,198万千升，揭示其市场容量巨大。

据酒业协会不完全统计，目前我国白酒生产企业约有2万多家，而上规模的企业却仅有1500余家。

不同地理区域对白酒文化、口味和品牌的偏好也不尽相同，这就导致市场分散化现象明显，市场集中度偏低，2016年前五大白酒上市公司收入占行业比例仅为15.49%，其中茅台、五粮液两家行业龙头分别只有6.34%和2.81%的市占率。

产品洋河梦之蓝预计春节提价50元/瓶！来源：搜狐网11月8日，洋河股份副总裁朱伟在秋季糖酒会上透露，预计2018年春节，梦之蓝每瓶价格会提升50元左右。

值得注意的是，今年开始，洋河蓝色经典系列已经历多次提价，梦之蓝系列已上涨50元左右。

今年2月，终端价格海之蓝每瓶上涨2元;天之蓝每瓶上涨3元;梦之蓝M3、M6、M9分别上涨10元、20元和30元。

今年10月，建议零售价格海之蓝每瓶上涨超过6元;天之蓝每瓶上涨超过9元;梦之蓝每瓶大约涨价20元。

朱伟表示，洋河梦之蓝而接连提价后，经销商的利润也会随之增加。

年内高端酒迎来爆发，不能忽略深度压抑之后渠道反弹的因素;一般而言，在主导产品和高端产品一路下行的过程中，渠道去库存，在价格开始恢复之后，进入反向增库存周期，即买涨不买跌;高端产品价格上行的过程中，经销商与终端敢于进货囤货，甚至把进货囤货当做投资需求。

天津推广食品级不锈钢包装储存食用油来源：新华网如何解决使用塑料包装食用油产生塑化剂的安全隐患？记者从６日在天津市食品安全协会召开的“食用植物油安全研讨会”上了解到，天津将在全市推广智能型食品级不锈钢容器替代塑料桶存储食用油。

据了解，这种云端数控不锈钢储油罐替代了传统塑料桶（罐），供需双方随时可以通过手机电脑等了解油量油温情况及时加油，保障了油品安全和新鲜，节约增效突出，按全国食品业年用油约１７００万吨计算，节约包装成本４７。

６亿元、降低桶挂油耗８５００吨，减少损失高达５１００万元。

食用油的质量安全，涉及抗氧化剂的超标、黄曲霉素的指标、重金属污染、农药残留等，在包装方面由于大量使用塑料桶（罐），其塑料材料中的邻苯二甲酸酯类增塑剂在油脂储存过程会进入油脂，危害人体健康。

日前，国务院食品安全办等１４部门联合下发的《关于提升餐饮业质量安全水平的意见》要求：“贮存、包装食品的容器应当清洁无害，不得使用含塑化剂的塑料制品存放油脂及油脂类食品、酒类饮品。

鼓励使用食品级不锈钢材质的容器、工具和设备。

酒水单品名及规格价格Never 20years old女儿红二十年陈160 Tian Mu Hu Beer天目湖纯生啤酒18 Tian Mu Hu Non-Alcohol Beer天目湖无醇啤酒18 Tian Mu Hu Light Beer天目湖休闲阳光10 Tian Mu Hu Fresh Wort天目湖头道麦汁18 Budweiser百威啤酒18 Heineken喜力啤酒18 Tsingtao青岛酷啤18 EKU德国桶啤568 EKU38 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Hui Yuan Orange Juice汇源百分百橙汁 750m128 Hui Yuan Apple Juice汇源百分百苹果汁 750ml28 Mengniu Yogurt蒙牛酸奶 480g38 Fruit Vineqar世锦果醋 375ml28 Guangming Milk光明纯牛奶 1L18 Soda Water苏打水 335ml18 Tonic Water汤力水 335ml18 Coca Cola可口可乐 330ml12 Diet Cole健怡可乐 335ml12 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Sprite雪碧330ml12 Wang Lao Ji王老吉335ml12 Coconut palm椰树椰汁245ml12 Ganten mineral water景田百岁山矿泉水10 Grape Juice淳果篮葡萄汁58 Chunghwa软中华(3字头)120 Chunghwa软中华90 Suyan苏烟60 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Campari28元/杯 per glass 金巴利268Martini Rosso28元/杯 per glass 马天尼红威末268Martini Extra Dry28元/杯 per glass 马天尼干威末268Remy Martin V.S.O.P.68元/杯 per glass 人头马V．S. O．P 70cl688Hennessy V.S.O.P.68元/杯 per glass 轩尼诗V．S．O. P 70cl688Remy Martin X.0568元/杯 per glass 人头马X．0 70cl15880 Hennessy X.O568元/杯 per glass 轩尼诗X．O 70cl15880Remy Martin Louis XIII人头马路易十三 75cl28000Johnnie Walker Red Label28元/杯 per glass 尊尼获嘉 红方198Johnnie Walker Black Label38元/杯 per glass 尊尼获嘉 黑方328All prices are in RMB and subject to 15% surcharge所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Jake Deniers Black Label38元/杯 per glass 杰克丹尼 黑牌328Canadian Club38元/杯 per glass 加拿大俱乐部268Ballantine's 12years old38元/杯 per glass 百灵坛 12年328Chivas 12years38元/杯 per glass 芝华士 12年328Royal Salute 21years old98元/杯 per glass 皇家礼炮21年1580Bacardi Superior28元/杯 per glass 百加得白朗姆268Captain Morgan38元/杯 per glass 摩根船长黑朗姆358Gordon's38元/杯 per glass 哥顿金酒298Absolut Vodka38元/杯 per glass 绝对伏特加298 Stolichnaya38元/杯 per glass 苏联红牌伏特加358All prices are in RMB and subject to 15% surcharge所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Yang He Hai Zhi Lan 42％Vol洋河蓝色经典海之蓝 480ml 42度168 Yan He Tian Zhi Lan 42％VOl洋河蓝色经典天之蓝 480ml 42度368 Yang He Meng Zhi Lan 5A 42.8％Vol洋河蓝色经典梦之蓝5A级42．8度698 Yang He Meng Zhi Lan M3 42 8％V01洋河蓝色经典梦之蓝M3 42．8度668 Yang He Meng Zhi Lan M6 42 8％Vol洋河蓝色经典梦之蓝M6 42．8度888 Yang He Meng Zhi Lan M9 45％Vol洋河蓝色经典梦之蓝M9 45度2188 Guo Yuan Elegant 40％Vol淡雅国缘480ml 40度228 Guo Yuan Shuang Kai 42％Vol国缘双井500ml 42度468 Guo Yuan Si Kai 42％Vol国缘四开500ml 42度668 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Guo Yuan V6 49％Vol国缘V6 49度1488 MaoTai 53％Vol茅台500ml 53度1280 MaoTai 15years 53％Vol茅台十五年500ml 53度7800 WuLiangYe 52％Vol五粮液500m1 52度880 Lafite Rorhschild AOC拉菲庄红(法国 波尔多)750m116000 Carruades De Lafite拉菲副牌(法国 波尔多)750ml4800 Chateau Changyu Castel Cabernet Gernischt张裕卡斯特酒庄特选级蛇龙珠 750ml428 Chateau Changyu Castel Chardonnay张裕卡斯特霞多丽干白 750ml428 Changyu Cabernet张裕珍藏级解百纳干红 750ml238 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Changyu Golden Ice Wine张裕黄金冰谷冰酒蓝钻级498 Changyu Riesling张裕特选级雷司令干白138 Changyu Century pit storage张裕百年窖藏6800 Changyu Collection Dry red张裕馆藏干红3800 Chateau Changyu Afip Cabernet Sauvignon张裕爱斐堡(大师级)赤霞珠干红1180 Kelly Sauvignon Blanc凯利长相思干白328 Great Wall Red 5star长城五星干红 750ml348 Great Wall Cabernet Star Level长城精品星级解百纳干红128 Great Wall Chateau Sungod Special Reserve Syrah长城桑干酒庄珍藏版 750ml748 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Great Wall Chateau Sungod Brut长城桑千酒庄传统起泡酒750ml458 Great Wall 5 star dry white长城精品五星干白葡萄酒750ml288 Shikumen 10years石库门金枫十年80 Shikumen black label石库门黑标60 Shikumen red label石库门红标40 Dragon mountain 10years old古越龙山十年花雕108 Dragon mountain 20years old古越龙山二十年花雕王318 Dragon mountain 30years old古越龙山三十年花雕618 Nver 10years old女儿红十年陈118 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费。

烟酒店促销活动方案篇一：烟酒专卖店促销方案一、活动目的一道手成立时间不长，知名度还不高，所以我们的重点应该是宣传，让更多的人知道一道手。

促销活动不是孤立的，而是连贯的，针对公司现状，五一促销主要是宣传一道手，为中秋和春节做铺垫。

五一白酒消费主要是商务宴请或公司内部庆祝，所以促销重点在中低端白酒，结合公司情况，把促销重点放在中端的核心产品上面。

具体目标1、增加会员数量，让更多的人知道一道手，提高公司知名度，来到一道手店面，并且留下他们的资料，成为我们的会员。

2、突出一道手，即让消费者知道这一排名酒店面都是一家公司一道手的，让消费者知道我们公司的规模。

3、针对中端的核心产品做促销，提升核心产品的销量。

二、活动对象因为此次活动主要是宣传，所以活动对象秉着广泛宣传，重点突破的原则，广泛在成都范围做宣传，重点突破公司周边的写字楼。

三、活动主题活动主题：五一：五大名酒一道手购买------号码结伴游黄龙溪这个主题主要是突出了一道手名酒集中、规模展示的资源优势，又暗含了五一在里面。

而且我们公司所处位置离市中心较远，要把消费者吸引过来有一定难度，五一放假大家肯定都想要出去玩，主要黄龙溪离我们公司较近。

篇二：2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案(指导方案) 2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案（指导方案）一、开票时间2015年12月10日至2016年2月6日二、活动主题品洋河蓝色经典绵柔送好礼三、活动产品1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯说明：（1）洋河微分子（大V、小V）：无促销支持。

（2）其它未列产品促销活动按公司规定执行。

四、活动对象烟酒店老板及消费者五、促销品促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。

说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。

六、促销力度（一）海之蓝、天之蓝说明：元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《2016年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案（指导方案）》。