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采购人员培训教材（doc 10页）采购人员培训资料第一章采购人员的标准一、才能方面：1、价值分析能力。
采购人员必须具有“成本价值”观念，精打细算，随时将投入与产出加以比较；此外，采购人员还必须能够对报价单的内容逐项进行剖析、评判。
2、预测能力。
采购人员应能够依据各种资料，研究、判断资源是否充裕；从物品原材料价格的涨跌，能够推断采购成本受影响的幅度；能对物品未来的供应趋势作出预测。
3、表达能力。
采购人员必须能正确、清晰地表达所欲采购物品的各种条件，如规格、数量、交货期等；具备“长话短说、言简意赅”的表达能力，以免浪费时间；具有“晓之以理，动之以情”的争取优惠采购条件的表达技巧。
4、专业知识。
采购人员必须具有原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途、成本等方面的专业知识，能主动开发新来源或替代品。
二、品德方面：1、公正与诚实。
采购人员必须以公平、公正、公开的方式来评价供应商，不可心存偏见，厚此薄彼；以实事求是的态度与供应商来往，不可又欺瞒行为，造成不道德的采购。
2、临财不苟。
采购人员对供应商的威逼或利诱必须保持“平常心”，不能因贪图私利损害公司利益。
3、敬业精神。
采购人员必须抱有“我主管、我负责”的态度，负责调度项目所需物料，绝不能使项目出现“停工断料”事件。
4、虚心与耐心。
采购人员对供应商必须公平礼貌，不可傲慢无理，与供应商谈判过程中需有忍耐、等待的修养。
第二章如何制定订货计划一、制定订货计划的步骤：制定订货计划应当综合考虑各方面的因素，如市场要货计划、生产加工计划、实际采购能力等。
通常订货计划的制定，需要通过以下几个步骤：订货计划→分析市场需求→分析生产需求→确定订货需求→订货需求二、分析订货需求：市场需求和生产需求是分析订货需求的两个重要方面。
生产需求的大小直接决定了订货需求的大小，同时，我们制定订货计划还得兼顾公司的市场战略及潜在的市场需求量。
1、分析市场需求。
即对市场需求计划或市场销售计划进行分析，兼顾市场的潜在需求。
采购安全培训教材在现代社会，安全问题备受关注，无论是个人还是企业组织都应该重视安全意识的培养和安全技能的提升。
对于企业来说，采购部门扮演着重要的角色，因为采购过程中的各种风险可能会对企业的正常运营和员工的安全造成威胁。
为了提高采购部门的安全意识和安全技能，制定一本完备的采购安全培训教材是非常必要的。
本教材将以采购过程中的安全问题为主线，深入浅出地介绍采购安全的重要性、采购过程中的安全风险和应对策略。
教材内容主要分为以下几个方面：一、采购安全意识的培养1. 什么是采购安全意识详细阐述采购安全的概念和内涵，使读者能够清晰了解采购过程中存在的潜在风险。
2. 采购安全的重要性强调采购安全对于企业运作的重要性，说明安全意识的培养对于企业的发展具有积极的意义。
3. 采购安全的法律法规及标准介绍与采购安全相关的法律法规及标准，使读者在采购过程中遵守相关规定，避免违法行为。
二、采购过程中的安全风险及应对策略1. 供应商的安全风险评估详细阐述供应商在采购过程中可能存在的安全隐患，引导读者对供应商进行客观全面的安全评估。
2. 物流环节的安全风险管控介绍物流环节中存在的安全风险，并提供相应的管控措施，确保采购物品的安全。
3. 数据和信息安全保护强调在采购过程中对于数据和信息的保护，提供相应的安全措施，避免数据泄露和信息流失。
4. 外部环境对采购安全的影响分析外部环境对采购安全的影响，并提供相应的应对策略，以便在复杂环境下保障采购的安全。
三、采购安全培训实践案例分析通过真实案例分析，揭示采购过程中的安全问题，引导读者深入思考和分析，提高安全意识。
四、采购安全培训评估与反馈1. 培训效果评估提供对于采购安全培训效果的评估方法，以便组织对采购安全培训的实施和改进提供参考。
2. 培训反馈与总结呼吁读者对采购安全培训进行反馈，收集读者的意见和建议，总结采购安全培训的经验和教训。
通过采购安全培训教材的编写，可以提高企业采购部门的安全意识和安全技能，降低采购过程中的风险，保障企业的正常运营和员工的安全。
2023年药品采购培训计划及教材
介绍
本培训计划旨在提高药品采购人员的专业知识和职业素质，推
动药品采购工作的规范化和高效化。
培训内容
1. 药品采购法律法规及相关政策
2. 药品采购流程及标准化操作
3. 药品质量控制及验收标准
4. 采购谈判技巧和策略
5. 药品供应链管理
培训形式
本培训计划将采用理论教学、示范演示和案例分析等多种形式，注重理论与实践相结合，提高学员的实际操作能力和解决问题的能力。
培训教材
本培训计划将使用以下教材：
1. 《药品采购法律法规及政策解析》
2. 《药品采购流程标准化操作指南》
3. 《常用药品质量控制及验收标准》
4. 《采购谈判技巧和策略》
5. 《药品供应链管理案例分析》
培训对象
本培训计划面向药品采购从业人员及相关人员。
培训时间和地点
时间：2023年5月至7月，共计3个月
地点：具体地点待定
培训费用
该培训计划对学员免费开放，培训机构承担全部费用。
结语
通过本培训计划，希望能够提高药品采购人员的专业素质，加强其对药品采购工作的认识和理解，促进药品采购工作的规范化和高效化。
同时，也希望借此机会推动药品行业的持续发展和进步。
《采购培训教材》课件 (一)《采购培训教材》课件是一场为采购行业从业人员量身定制的培训课程。
它的编写方向主要是针对国内采购行业的现状，紧密结合采购实践，推出的一套高品质教材。
一、简介《采购培训教材》课件，采用了大量的实战案例，结合发展历程，对采购行业进行全面的系统性介绍，力求准确完整地展现采购行业的基本框架和理论知识点。
同时，结合国家政策和相关法律法规，针对采购人员日常工作中涉及的具体内容进行生动形象的演示和详细解释。
二、内容概述1.第一部分：采购理论基础在第一部分，对采购行业的发展历程、采购理论基础和采购管理体系进行了详细介绍。
其中，包含了采购市场研究、合同管理、供应链管理等方面，重点讲解了采购管理体系的建立和运营。
并从采购部门组织与职责、采购人员的职能与技能、采购工作流程等方面进行了分析，给采购从业人员提供了一套全面的采购管理体系。
2.第二部分：采购实践操作在第二部分，为了帮助采购从业人员更好的应对实际操作，课程详细讲解了采购流程、采购合同、供应商管理等方面的具体内容。
其中，重点介绍了采购流程的具体步骤，包括制定采购计划、开展招标会议、实施招标、评审比选、签订合同、履行合同等环节，让采购人员了解采购流程的整体情况。
3.第三部分：采购财务管理在第三部分，课程对采购的财务管理进行了讲解，主要包括了采购价值评估、企业成本结构分析、收益与成本比较分析等，为采购从业人员提供了合理有效的财务工具。
总之，这套《采购培训教材》课程涵盖了采购科学、实践和工作流程的全套知识，突出了培训的针对性与实用性，应该对中国采购从业人员的职业发展做出贡献。
采购的控制(2003-4-18)控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。
（一）采购控制的目标采购控制的目标是什么？这是每一家连锁超市公司要首先确定的。
采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、市场份额值和盈利值和盈利率，一般可考虑以下集中控制的方法：（1）采购计划的制定要细分，落实到商品的小分类，对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量，采购计划要细分到小分类，其意图就是控制好商品的结构，使之更符衙目标顾客的需求。
同时采购计划的小分类细人也是对采购业务人员的业务活动给出了一个范围和制约。
（2）如果把促销计划作为采购计划的一部分，那么在供应商签订年度采购合同之前，就要要求供应商提供一年度的产品促销计划方案，以便我们在制定促销计划时参考。
必须认识到连锁企业的促销活动，实际上是一种对应供应商产品的促销动员、促销组合。
还必须认识到在制定采购计划时要求供应商提供下一个年度新产品上市计划和上市促销方案是制定新产品开发计划的一部分。
（二）采购考核的指标体系对采购的控制除了采购计划的控制外，还有与供应商进行交易的制度计划（供应商文件）、采购组织机构控制和采购程序控制。
但在日常具体的采购业务活动中，还必须建立考核采购人员的指标体系对采购进行细化的控制。
采购考核指标体系一般可由以下指标所组成。
１．销售额指标销售额指标要细分为大分类商品指标、中分类商品批标、小分类商品指标及一些特别的单品项商品指标。
应根据不同的业态模式中商品销售的特点来制定分类的商品销售额指标比例值。
２．商品结构指标商品结构指标是以体现业态特征和满足顾客需求度为目标的考核指示。
如对一些便利店连锁公司的商品结构进行研究发现，反映便利店业态特征的便利性商品只占8%，公司自有品牌商品占2%，其他商品则高达80%。
为了改变这种商品结构，就要从指标上提高便利性商品和自有商品的比重，并进行考核，通过指标的制定和考核同时达到两个效果。
采购管理方面的培训教材1. 前言采购管理是组织中非常重要的一环，它涉及到企业的利益和供应链的顺畅运作。
本教材旨在帮助采购管理人员提升他们的采购技能和知识，以实现更高效和可持续的采购管理。
2. 采购管理的概述2.1 什么是采购管理采购管理是指组织为满足自身或客户需求而采购产品、服务或资源的过程。
它涵盖了从采购需求识别到合同签署和供应商管理的全过程。
2.2 采购的重要性采购对于组织的成功至关重要。
通过有效的采购管理，组织可以实现以下目标：•降低采购成本•提高采购效率•确保产品和服务的质量•保持良好的供应链关系•降低风险和不确定性3. 采购管理的关键流程3.1 供应链管理在了解采购管理的关键流程之前，我们首先需要了解供应链管理。
供应链管理是指组织为了将原材料转化为最终产品并交付给客户而所进行的一系列活动。
供应链管理包括供应商选择、谈判、供应商关系管理等。
3.2 采购管理的主要流程•采购需求识别•供应商选择•询价和谈判•合同签署•供应商管理和评估4. 采购需求识别采购需求识别是采购管理的起点。
在这个阶段，组织需要明确自身或客户的需求，并确定采购计划。
以下是一些常用的采购需求识别方法：•内部需求调研•客户需求分析•市场调研和分析5. 供应商选择供应商选择是影响采购结果的重要环节。
在这个阶段，组织需要评估并选择最合适的供应商来满足采购需求。
以下是一些供应商选择的关键要素：•供应商的信誉和声誉•供应商的价格和质量•供应商的交货能力和供货周期•供应商的服务和支持能力6. 询价和谈判询价和谈判是采购管理中非常重要的一环。
通过与供应商的沟通和谈判，组织可以获得更好的采购条件和价格。
以下是一些询价和谈判的技巧和方法：•合理的询价策略•良好的谈判技巧•主动协商和妥协的能力•风险管理和合规要求7. 合同签署合同签署是采购管理的决定性步骤。
在这个阶段，组织需要与供应商签署正式合同，确保采购条款和条件的合法性和完整性。
以下是一些合同签署的注意事项：•资信评估和风险管理•合同条款和条件的明确性•合同的监督和执行8. 供应商管理和评估供应商管理和评估是采购管理的持续过程。
采购培训教材（内部）第一节：采购的基本内容及注意事项1、采购部门的职能有哪些？采购部门的职能主要包括：（1）及时掌握所需要的采购信息，保持良好的内部沟通。
（2）调查和掌握生产所用物料的供货渠道，寻找物料供应来源。
（3）建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商。
（4）参考原料市场行情，要求供应商报价。
（5）对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，了解公司主要物料的市场价格走势，制作采购文件，采购所需的物料。
（6）按照采购合同协调供应商的交货期。
（7）协助质量部门检查进厂物料的数量与质量。
（8）协助物料控制部门对呆滞料与废料进行预防和处理。
2、采购的质量保证协议主要有哪些作用与内容？（1）质量保证协议的作用：①对供应商明确地提出质量要求，协议中规定的质量要求和检验、试验与抽样方法应得到双方认可和充分理解。
②通过与供应商的配合来保证采购产品的质量。
（2）质量保证协议的要求：①质量保证要求应得到双方认可，防止给今后的合作留下隐患。
②质量保证协议应当明确检验的方法及要求。
③质量保证协议上提出的质量要求应考虑成本和风险等方面的内容。
（3）质量保证协议中提出的质量保证要求可包括下列内容：①双方共同认可的产品标准。
②由供应商实施质量管理体系，由公司第三方对供应商的质量体系进行评价。
③本公司的接收检验方法（包括允收水准AQL的确定）④供应商提交检验、试验数据记录。
⑤由供应商进行全检或抽样检验与试验。
⑥检验或试验依据的规程/规范。
⑦使用的设备工具和工作条件，明确方法、设备、条件和人员技能方面的规定等。
第二节：原材料、外购件采购管理规定1、原材料、外购件的质量直接影响产品质量，和生产过程的稳定，工厂各部门必须协调配合严把原材料入厂关。
2、采购科是原材料、外购件采购的责任单位，对原材料，外购件的质量负有直接责任，采购人员必须有高度的责任心和了解相应的标准和相关知识，保持保量的完成采购任务。
