下载文档原格式
第1篇一、引言万科，作为中国房地产行业的领军企业，始终秉持“城市配套服务商”的战略定位，致力于为城市居民提供高品质的居住环境和生活服务。
随着我国经济社会的快速发展，房地产市场面临着前所未有的机遇和挑战。
为了适应市场变化，实现企业的可持续发展，万科制定了以下战略规划。
二、战略背景1. 政策环境近年来，我国政府高度重视房地产市场的健康发展，出台了一系列政策，旨在调控房价、稳定市场。
在政策调控的大背景下，万科需要调整战略，以适应新的市场环境。
2. 市场环境随着城市化进程的加快，人们对居住环境和生活品质的要求越来越高。
同时，房地产市场竞争日益激烈，万科需要通过战略规划，提升企业核心竞争力。
3. 企业自身万科作为行业领军企业，具备较强的品牌影响力和市场占有率。
然而，在快速发展的过程中，企业也面临着内部管理、创新能力等方面的挑战。
三、战略目标1. 市场目标（1）保持市场份额领先地位，巩固行业领军地位；（2）拓展新兴市场，提升企业品牌影响力；（3）提高产品品质，满足消费者需求。
2. 经营目标（1）优化产品结构，提升产品附加值；（2）加强成本控制，提高盈利能力；（3）完善企业内部管理，提升运营效率。
3. 创新目标（1）加大科技创新力度，推动产品升级；（2）拓展业务领域，实现多元化发展；（3）加强人才队伍建设，提升企业核心竞争力。
四、战略举措1. 产品战略（1）提升产品品质，满足消费者需求；（2）拓展产品线，满足不同客户需求；（3）加大绿色建筑、智能家居等创新产品的研发力度。
2. 市场战略（1）加强品牌建设，提升品牌影响力；（2）拓展新兴市场，实现区域布局优化；（3）加强渠道建设，提升市场占有率。
3. 经营战略（1）优化产品结构，提高产品附加值；（2）加强成本控制，提高盈利能力；（3）完善企业内部管理，提升运营效率。
4. 创新战略（1）加大科技创新力度，推动产品升级；（2）拓展业务领域，实现多元化发展；（3）加强人才队伍建设，提升企业核心竞争力。
1、产业链与产业链技术发展趋势研究（延伸)房地产方面：在2010年4月9日，恒大地产集团在恒大御景半岛召开2010年战略合作伙伴高层峰会。
活动邀请了近200家合作伙伴的董事长亲临会场,共商合作大计，涵盖了主体建筑行业、材料设备、装修、园林和营销等整个房地产开发产业链企业。
此前，恒大已通过数年的招投标,与200余家国内外知名品牌缔结联盟，整合房地产开发链条上各方面的优势资源.一直以来，恒大通过紧密型集团化管理,对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化,最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品.并通过集中采购，在确保品质的前提下，大幅降低了材料及设备的价格，同时依靠全国统一的采购配送体系,有效降低了流通环节的各项成本.在通过强强联手达到产业互补寻求优势合作的同时，恒大地产优选世界五百强的企业进行长期战略合作。
不断对整个房地产相关产业的合作商进行了全面了解和严格选择，如在施工材料设备方面，与美标、奥梯斯、松下、海尔等建立战略合作联盟;在产品设计环节，与世界第三大的设计公司Skidmore、Owings & Merrill LLP等建立合作。
而“阳光合作、诚信为本”的战略合作特点也让恒大地产在整个产业链整合的过程中始终占据先导，优势明显。
这种规模化管理及精品战略的终端优势其实已经开始显现,即恒大从对全国所有项目的开盘销售制定了统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修" 的发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质。
产业链技术发展趋势研究恒大集团通过其控制成本的精品化战略将继续巩固其行业领导者的地位。
据市场预计,恒大地产集团在将增加市场份额及整合房地产业资源方面有良好的发展趋势.同时，据我们小组的调研，了解到:恒大地产集团在不断调整发展战略并根据市场情况采取产品优惠政策回馈购房者的同时，其产品品质和企业创新也更加会加大投入。
☞恒大速度是如何炼成的：“334”计划管理“拿地到开盘6个月，7年50倍的增长速度，千亿军团中发展最快的企业”，这是恒大创造的行业发展传奇，那恒大是怎么做到的呢？本文试图从恒大计划管理层面进行解读，研究发现：“刚目标、强督查及严考核”是恒大强执行力的三板斧，概括起来就是“334”计划管理模式。
一、刚目标：3级目标层层分解，适度超前，压力到人恒大的高速成长主要依赖恒大快周转策略的贯彻落实，而快周转最本质的是抢前期时间，抢开盘节点，实现资金快进快出。
为此，恒大通常会按照适度从紧的方式（一般要求实现6个月开盘）确定开盘节点，为抢时间赶进度，恒大在明确大的节点后，会将目标逐层分解，压力到人，着力形成各司其职、各负其责、一级抓一级、层层抓落实的工作局面，具体而言，是通过三级目标管理实现的，如下图所示：1.项目关键节点：以开盘节点倒排项目大节点，并在开盘后调整刷新恒大在拿地时，各地区公司根据集团工期模板，一般会先按照6个月开盘时间来顺排倒排项目关键节点，制定出各项目开盘前工作计划，经集团会议审议并报集团分管副总裁、董事局分管领导、董事局主席审批后发文执行，将集团各中心及地区公司主要负责关键事项给确定下来，并作为核心工作目标进行考核。
地区公司各项目每期开盘后的两周内，由集团管理中心组织营销中心及地区公司相关部门对后续开发建设计划进行讨论并视情况是否调整，刷新后续工作计划。
2.集团各中心/地区公司年度计划：两级管理，确定各中心各地区年度关键目标在项目关键节点初步确定后，切片到具体财年，为匹配年度经营目标，每年年底前，首先由集团管理中心会同地区公司及集团相关部门制定各项目年度开发建设计划，经集团董事局主席审批后下发，每年年中修订一次。
各项目年度开发建设计划发文后两周内，地区公司综合计划部依据集团下发年度计划，组织制定各部门关键工作倒排节点计划，经地区公司董事长审批后报集团管理中心备案。
3.部门月度计划：框架下的自由，实现过程动态管理在具体执行过程中，为落实项目和年度经营目标要求，恒大主要通过部门月度计划来实现过程的动态管理。
恒大地产集团战略分析分析报告文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]恒大地产集团2013年战略分析报告1.公司概况恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
而恒大地产集团有限公司是恒大地产集团旗下房地产开发公司。
该公司从1997年成立到2009年上市，实行了4个三年计划，让恒大从97年的亚洲经融风暴中，逆势出击，抢占了先机，在第一个三年计划中，1999年首度跻身为广州地产10强企业。
在第二个三年计划中，2002年跃升为广州地产第6位。
经过前两个阶段的发展，恒大集团综合实力显着提高。
从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，年底，恒大首度跻身中国房地产10强企业。
2009年11月5日，恒大在香港联交所成功上市。
这表示，恒大在2009年8月份的上市申请正式通过了。
（在2008年3月，上市申请失败）上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的记录，成为起于内地、在港市值最大的内地房企。
2010年1至11月，集团累计实现合约销售额477.2亿元，相比2009年同期的262.7亿元，增长81.7%，累计合约销售面积756.3万平方米，相比2009年同期的498.3万平方米，增长51.8%。
今年3月28日，恒大地产2012年年报公布，实现营业额652.6亿元，比上年增长5.4%。
其中房地产开发分部之营业额为635.1亿元，占比达97.3%。
净利润91.8亿元，比上年下降21.7%。
2012年恒大地产的净利润没能延续超过万科的态势，反而比万科少了约33.71亿元。
2011年恒大地产实现净利润117.8亿元，同比增长46.9%，净利润成为中国房企之首。
2010年和2011年，恒大净利曾连续两年超过万科，差距从7.4亿拉大到21.6亿。
2012年的净利润大幅度下滑，成为唯一下降的一线房企，可能会给恒大带来一定的负面影响。
Qiye Keji Yu Fazhan投资风险是指从投资开始到投资结束的期间内，受到种种不可控因素的影响，使实际投资收益与预期收益之间产生的偏差。
投资过程中总是伴随着风险，投资风险并非是一成不变的，它会随着投资活动的进行而发生变化。
投资的风险性质和后果也会因为投资阶段的不同而发生改变。
因此，需要对中国恒大集团房地产投资风险进行分析，以便提出对策。
1中国恒大集团房地产投资现状1.1中国恒大集团房地产发展现状截至2018年末，中国恒大集团的总资产达1.88万亿元，该集团逐渐将发展战略调整为“多元+规模+品牌”模式，同时逐步降低企业负债率、企业成本，提高企业资金周转率。
除此之外，中国恒大集团在规模方面增速放缓，于整个行业中排名第三。
随着房地产市场格局的变化，中国恒大集团调整了发展战略，从2014年开始逐步将业务重点向二、三线城市转移，其主要发展目标仍是获取一、二线城市的土地资源[1]。
目前，中国恒大集团的一、二线城市土地储备资源占总量的73%，优质的土地储备资源使它在行业中处在下行发展态势时，仍能够获取利润，实现对房地产市场份额的稳定持有。
截至2018年末，中国恒大集团实现销售收入4662.00亿元，毛利润达1689.5亿元，利润同比增长50.5%，毛利率为36.2%，盈利水平仍领先其他房企。
2018年的合约销售额为5513.4亿元，较2017年增长10.1%；合约销售面积为5243.5万m 2，同比增长4.2%。
合约平均售价为10515元/m 2，较2017年增长5.6%。
目前，中国恒大集团有173个新项目正在紧锣密鼓地进行，这些项目分布在深圳、重庆、成都等数十个城市，在售项目累计达到829个，分布于227个城市。
本文分析认为，即便是在房地产行业动荡、行业分化加剧的背景下，中国恒大集团各项财务数据均保持在行业平均水平之上，主要得益于中国恒大集团的产品定位准、品质高、管理严的优势[2]。
1.2中国恒大集团房地产投资现状1.2.1中国恒大集团房地产投资规模逐年扩大中国恒大集团年报显示，2014年，中国恒大集团注重可持续盈利能力，选择优质的项目补充和平衡一、二、三线城市的区域布局。
恒大万科地产S w o t分析及战略目标The document was finally revised on 2021万科Swot分析优势（S）（1）品牌优势万科品牌在世界品牌价值实验室（WorldBrandValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位，品牌价值已达亿元。
同时，“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；（3）持续增长和领跑万科给自己的定位是，做中国房地产行业的领跑者。
公司已经连续3年保持经营性和投资性现金之和为净流入状态。
这表明公司实现的是有质量的增长,财务状况非常稳健。
（4）组织结构创新万科的组织结构根据战略的变化而变化。
万科以整个项目的生命周期为基础设立组织结构。
这样使得专业分工更强，各线集中精力执行专门的任务，每一个过程都得到高度关注。
（5）研发能力强万科研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。
万科专门设立了创新研究部门，不断地创新，开发出更多的新产品。
如今,标准住宅的4个版本基本成型,已经有超过12个部品实现了工厂化的生产装配,在住宅性能标准方面的创新超过60项.通过创新研究部的努力,万科有几十项专利正在申报.（6）经营管理模式先进万科物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
此外，万科在经营专业化、住宅市场主流化、财务政策积极化、产业结构合理化上做出的努力持续加大。
劣势（W）（1）对员工关注不够，员工满意度不高（2）国内不同城市客户的评价褒贬不一（3）与政府的关系非常一般（4）发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2?3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。
对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，万科获得的可开发土地，较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
恒大地产vs万科集团标杆企业深度研究报告（2013版）九舍会智库目录1.盈利能力(多|省)2.营运能力(快)3.偿债能力(稳)4.成长能力(好)5.财务报表(资产负债|利润|现金流)6.员工数据(构成|人均效益|薪酬)7.项目数据(构成|销售)8.参考资料(赠阅)企业经营数据(2012年度)【参考资料】房地产智库(九舍会),百万文库,26大类,批量赠阅：【企业管理】宏观,市场,行业,企管,人力,财务,风控；【项目管理】项管,质量,进度,成本,合同,信息,报建；【项目开发】立项,策划,设计,采购,施工,广告,租售；【产业经营】物管,住宅,商业,工业,旅游；房地产智库(九舍会)赠阅：万科,保利,恒大,中海,万达,华润,绿城,龙湖…房地产百万文库,助您构建企业和个人知识库！2013加400,840,8848,批量赠阅以下文档；网盘自助下载！助您成功！【万科集团】房地产智库,赠阅：万科集团_3000亿战略目标和13个核心高层的微妙关系_2011年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_RT艺术人文新城市平台整体策略.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_万科万达十年双雄_2010年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_万科恒大的资金链分析_2010年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_上市公司风险评估.xls房地产智库,赠阅：万科集团_专访副总裁毛大庆_2010年_财富生活.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_产品库的构建从客户到产品.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_产品战略_2008年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_产品战略实施.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_人力资源年度目标计划表.xls房地产智库,赠阅：万科集团_从万科历程看房地产客户关系管理_2008年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_以客户细分实现产品增值的营销策略.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_企业品牌战略研究_2008年.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_企业文化_2010年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_企业文化和品牌.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_企业文化案例.doc房地产智库,赠阅：万科集团_企业研究_营收超万科目标世界500强_2009年_高通智库.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_企业研究_龙头房企的策略_2010年_高通智库.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_住宅与商业物业定价模型含附件.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_住宅产业化战略与实践_2010年_副总裁毛大庆.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_住宅施工图设计指引.doc房地产智库,赠阅：万科集团_住宅施工图设计标准_2010年.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_住宅标准化研究_含附件.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_住宅标准化规划设计模式及物业管理建议.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_住宅精装精细化设计及万科精装修设计解析_博志成.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_住宅项目合理工期计算表.xls房地产智库,赠阅：万科集团_住宅项目常见风险分类清单.doc房地产智库,赠阅：万科集团_住宅项目施工合理工期计算表.xls房地产智库,赠阅：万科集团_信息平台及系统方案_2010年_新宇.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_借鉴万科项目拓展相关经验_道然.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制制度.doc房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制审计表单.xls房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制自我评价报告_2010年.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制规范实施工作方案_2010年.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_净利润率同比增长32%_2011年_瑞银证券.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_初步设计阶段成本控制要点.doc房地产智库,赠阅：万科集团_前期策划培训.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_千亿万科的四种武器_2010年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_千亿战略回顾系列_2011年_锡恩咨询.doc房地产智库,赠阅：万科集团_千亿战略规划咨询项目纪实_2011年_锡恩咨询.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_及区域公司城市公司组织结构.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_发展历程与战略分析_2010年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_可行性论证经济测算指标体系.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_各地项目周末暖场活动案例_2010年_尚美佳.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_各阶段成本控制要点应用指南.doc房地产智库,赠阅：万科集团_品牌之透过千亿看万科_2011年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_品牌体验馆_2008年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_品牌发展战略研究报告_2010年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_品牌地产企业商业模式研究.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_品牌建设的物业管理战略.doc房地产智库,赠阅：万科集团_品牌整合计划.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_品牌经营_2008年_金蝶.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_品牌视觉识别手册.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_商业模式研究_2008年_华盈恒信.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_商业模式解析从新鸿基到帕尔迪_2008年_世联.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_商用房产的盈利模式及开发流程_2010年_副总裁毛大庆.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_地下车库建筑设计的成本问题_2009年.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_如何了解我们的客户.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_审计如何发现问题.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_审计工作思路_2011年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_审计手册.doc房地产智库,赠阅：万科集团_客户关系宝典_2011年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_客户关系管理案例分析_2009年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_客户分析策略.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_客户品牌定位的移位.doc房地产智库,赠阅：万科集团_客户定位培训_易居.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_客户导向的万科的品类规划_2008年_.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_客户细分_易居.doc房地产智库,赠阅：万科集团_客户细分与品类规划模式_2009年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_对标公司管理模式万科和_2008年.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_寻找万科的品牌定位.doc房地产智库,赠阅：万科集团_工程监理招标文件范本.doc房地产智库,赠阅：万科集团_市场投资决策程序.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_建筑施工图案例总结.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_形象展板制作规范.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_成本信息管理审计方案_含附件.doc房地产智库,赠阅：万科集团_成本培训系列之设计版.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_成本审计跟踪表_2011年.xls房地产智库,赠阅：万科集团_成本控制分析.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_成本控制简析.doc房地产智库,赠阅：万科集团_成本构成研讨.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_成本测算表.xls房地产智库,赠阅：万科集团_成本管理制度.doc房地产智库,赠阅：万科集团_成本管理文件汇编.doc房地产智库,赠阅：万科集团_成本管理研讨.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_成本管理软件交流_2009年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_战略分析报告_2008年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_战略地图及平衡计分卡绩效管理应用_2008年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_战略项目纪实从百亿到千亿背后的故事_2010年_锡恩咨询.pps 房地产智库,赠阅：万科集团_文化运动营销_2011年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_新员工入职执行手册.doc房地产智库,赠阅：万科集团_新员工培训之职员手册导读.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_施工合同范本.doc房地产智库,赠阅：万科集团_施工图审核总结.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_施工总包合同范本.doc房地产智库,赠阅：万科集团_施工招标文件范本.doc房地产智库,赠阅：万科集团_景观工程设计和施工管理.doc房地产智库,赠阅：万科集团_景观成本控制.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_材料设备采购合同范本.doc房地产智库,赠阅：万科集团_标杆企业战略与执行力研究报告_2008年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_校园招聘大礼包及企业简介_2012年_大街网.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_求职大礼包及企业简介_2012年_应届生求职网.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_物业公司员工满意度敬业度调查分析报告_2008年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_物业公司组织结构和综合办岗位职责.doc房地产智库,赠阅：万科集团_物业巡逻岗实操技巧.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_物业服务客户满意度提升计划_2010年.xls房地产智库,赠阅：万科集团_物业服务特色和管理文化_2008年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_物业管理全程顾问服务概要.doc房地产智库,赠阅：万科集团_物业管理和管理经验输出.doc房地产智库,赠阅：万科集团_物业管理就是服务.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_物业管理新定义.doc房地产智库,赠阅：万科集团_物业管理试题库.doc房地产智库,赠阅：万科集团_物业部更名物业事业部_2011年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_目标成本管理制度.doc房地产智库,赠阅：万科集团_目标成本管理实施细则.doc房地产智库,赠阅：万科集团_研究之管控篇_2008年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_管控模式研究_2008年.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_精装修工程施工标准流程和标准工期_2008年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_系列研究14万科悄然转身商业地产_2010年_中投顾问.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_组织架构图和各部门职责_初期版.doc房地产智库,赠阅：万科集团_组织结构的创新.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_经营战略分析_2011年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_绩效体系介绍_2008年_赛普咨询.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_绩效考核VS绩效管理.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_营销策划中心培训_2009年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_薪资制度_决策资源.doc房地产智库,赠阅：万科集团_设计变更工作流程.doc房地产智库,赠阅：万科集团_设计各阶段成果标准.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_设计成果标准含图纸深度.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_设计限额指标成本控制表_2010年.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_调研考察报告_2012年_.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_财务战略分析_2010年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_财务预测与规划_2009年.doc房地产智库,赠阅：万科集团_资本市场与商用地产_副总裁毛大庆.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_运作模式研究.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_进入异地市场品牌导入策略.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_进军商业地产的产品和策略详解.doc房地产智库,赠阅：万科集团_部门绩效指标分析.doc房地产智库,赠阅：万科集团_采购管理体系研究含附件.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_销售业务流程_2008年.ppt房地产智库,赠阅：万科集团_项目分产品类型成本汇总表.xls房地产智库,赠阅：万科集团_项目前期策划流程.xls房地产智库,赠阅：万科集团_项目品类管理的中心法则_风火广告.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_项目拓展相关经验借鉴_道然咨询.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_项目销售技巧及策略.pdf房地产智库,赠阅：万科集团_高层高端产品策略研究.ppt房地产智库,赠阅：万达集团_商业模式专项研究_2010年_万科.ppt房地产智库,赠阅：万达集团_城市综合体介绍_2010年_万科.ppt房地产智库,赠阅：上海_万科集团_复旦万科实验学校校园文化建设汇报_2009年.doc房地产智库,赠阅：上海_万科集团_客户满意度简析_2010年.ppt房地产智库,赠阅：上海_万科集团_景观施工图设计任务书.doc房地产智库,赠阅：上海_万科集团_景观标准化成果之道路.doc房地产智库,赠阅：上海_万科集团_营销系统市场调研采蜜行动.ppt房地产智库,赠阅：上海_万科集团_金色里程_联排别墅客户定位与策略思考_易居.ppt房地产智库,赠阅：北京_万科集团_区域_装修房施工质量保证与验收控制_2008年.ppt房地产智库,赠阅：北京_万科集团_物业公司员工手册_2008年.doc房地产智库,赠阅：吉林长春_万科集团_潭溪别墅_策略提报_2009年_麦点.ppt房地产智库,赠阅：吉林长春_万科集团_物业公司校园招聘_2012年.doc房地产智库,赠阅：四川成都_万科集团_施工图设计指导书.doc房地产智库,赠阅：四川成都_万科集团_物业公司装修管理服务协议_2008年.doc房地产智库,赠阅：四川成都_万科集团_零星采购管理办法.doc房地产智库,赠阅：四川成都_万科集团_魅力之城_圣诞活动策划案_海地新坐标.ppt房地产智库,赠阅：天津_万科集团_假日润园_精装修调研对比富力湾.ppt房地产智库,赠阅：天津_万科集团_装修房水暖专业知识宣讲_2008年.ppt房地产智库,赠阅：广东东莞_万科集团_棠樾_案场接待流程体系含附件_2009年.ppt房地产智库,赠阅：广东东莞_万科集团_棠樾_现场销售接待标准流程和说辞_2009年.doc房地产智库,赠阅：广东东莞_万科集团_金域华府_产品定位报告_2008年.ppt房地产智库,赠阅：广东佛山_万科集团_建筑构造标准化做法.xls房地产智库,赠阅：广东广州_万科集团_施工图设计指导书_2009年.pdf房地产智库,赠阅：广东广州_万科集团_蓝山_折页文案.doc房地产智库,赠阅：广东广州_万科集团_销售价格制定与价格检测.ppt房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_住宅烟道系统工程技术标准.pdf房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_兰乔圣菲_别墅销售结案总结_2009年.pdf房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_区域年度采购合同范本.doc房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_区域标准化精装产品推广细则.ppt房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_区域精装修设计标准_2010年_高通智库.pdf房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_十七英里_文案创作.doc房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_品牌规划_2008年.ppt房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_地产项目全程策划流程.doc房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_城市花园_现场促销活动掼蛋大赛方案_2010年.doc 房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_施工图设计指导书及图纸审查要点.pdf房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_物业客户服务工作实务手册_2008年.pdf房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_精装修设计标准_中房信.pdf房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_精装修设计标准高端产品精装修解决方案_2011年.ppt 房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_金域蓝湾_二期精装房销售培训资料全面家居篇.ppt房地产智库,赠阅：广东深圳_万科集团_金色领域_车位销售策略.pdf房地产智库,赠阅：江苏南京_万科集团_金域缇香_样板示范区开放方案.ppt房地产智库,赠阅：江苏无锡_万科集团_金域蓝湾_智能化系统设计方案.ppt房地产智库,赠阅：江苏苏州_万科集团_审计报告_2010年.pdf房地产智库,赠阅：江苏苏州_万科集团_施工图设计指导书_2009年.pdf房地产智库,赠阅：江苏苏州_万达集团_平江万达广场_物业管理交流_2010年_万科物业.doc 房地产智库,赠阅：浙江杭州_万科集团_产品品质手册_2009年.ppt房地产智库,赠阅：浙江杭州_万科集团_公望_泉水湾会所营销定位建议_2008年.ppt房地产智库,赠阅：海南海口_万科集团_浪琴湾_DM直投广告文案.doc房地产智库,赠阅：湖北武汉_万科集团_城市花园_销售说辞.doc房地产智库,赠阅：湖北武汉_万科集团_朗苑_定价策略.ppt房地产智库,赠阅：湖北武汉_万科集团_精装修通用节点施工标准图集.pdf房地产智库,赠阅：湖南长沙_万科集团_报建报批流程及说明_2010年.ppt房地产智库,赠阅：湖南长沙_万科集团_造价咨询合作年度总结会含附件_2011年.ppt房地产智库,赠阅：重庆_万科集团_品牌提升策略案_2009年_黑弧奥美.ppt房地产智库,赠阅：重庆_万科集团_缇香郡_样板房装修建议_鼎合顾问.ppt房地产智库,赠阅：重庆_万科集团_设计变更和工程指令及签证办理实施细则含附件_2008年.doc【保利地产】房地产智库,赠阅：保利地产_以战略转移破局_2008年.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_中央公园_及高尔夫花园_2011年_高通智库.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_企业文化.doc房地产智库,赠阅：保利地产_企业研究_2011年_中原.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_企业研究_火箭三年再造_2010年_高通智库.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_保利金地金融街为例分析上市房地产企业税收缴纳情况_2010年.pdf 房地产智库,赠阅：保利地产_内部控制审核报告_2010年.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_副总谈拿地策略.doc房地产智库,赠阅：保利地产_品牌价值研究PSDEA专项报告_2009年.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_品牌建设_2011年.doc房地产智库,赠阅：保利地产_品牌建设策略_2008年.doc房地产智库,赠阅：保利地产_商业模式研究_2010年_明德.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_工程招投标管理规定.doc房地产智库,赠阅：保利地产_年度报告摘要_2009年.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_成本管理特点研究_2009年.doc房地产智库,赠阅：保利地产_房地产项目资金管理_总经理培训材料_2009年.ppt房地产智库,赠阅：保利地产_施工图设计深度要求_2008年.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_校园招聘大礼包及企业简介_2012年_大街网.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_求职大礼包及企业简介_2012年_应届生求职网.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_物业公司培训管理手册.doc房地产智库,赠阅：保利地产_物业消防知识培训.ppt房地产智库,赠阅：保利地产_社会责任报告_2010年.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_系列研究13举旗商业板块大跃进_2010年_中投顾问.pdf房地产智库,赠阅：保利地产_组织结构图.doc房地产智库,赠阅：保利地产_视频会议系统简介_2010年.doc房地产智库,赠阅：保利地产_财务管理制度.pdf房地产智库,赠阅：北京_保利地产_东郡_样板间家具包装建议_2010年_世联.ppt房地产智库,赠阅：北京_保利地产_保利花园_园林绿化工程设计合同.doc房地产智库,赠阅：北京_保利地产_垄上_别墅_推广方案.doc房地产智库,赠阅：北京_保利地产_垄上_垄玺_媒体亮相活动_2010年_星瑶传播.ppt房地产智库,赠阅：北京_保利地产_新保利大厦_夜景照明方案设计.pdf房地产智库,赠阅：北京_保利地产_西山林语_营销传播策略与创意呈现.ppt房地产智库,赠阅：吉林通化_保利地产_拿地情况_2011年.doc房地产智库,赠阅：吉林长春_保利地产_林语_价格策略_2011年.ppt房地产智库,赠阅：吉林长春_保利地产_林语_营销策划方案_2011年_锋行机构.ppt房地产智库,赠阅：吉林长春_保利地产_罗兰香谷_开盘前活动方案_2008年.doc房地产智库,赠阅：黑龙哈尔_保利地产_公园九号_基坑支护工程招标文件_2010年.pdf房地产智库,赠阅：上海_保利地产_保利广场_建筑设计方案_德国GMP.ppt房地产智库,赠阅：上海_保利地产_金爵公寓_文案.doc房地产智库,赠阅：四川德阳_保利地产_国际新城_典型客户深访_思源经纪.ppt房地产智库,赠阅：四川成都_保利地产_公园198_年度推广文案.doc房地产智库,赠阅：四川成都_保利地产_国际广场_市场调研及初步定位建议报告_2009年_高力国际.ppt 房地产智库,赠阅：四川成都_保利地产_市场品牌推广简案_黑蚁广告.ppt房地产智库,赠阅：四川成都_保利地产_文化新生意.doc房地产智库,赠阅：四川成都_保利地产_石象湖_国际旅游度假区发展报告_尺度地产.ppt房地产智库,赠阅：四川成都_保利地产_高端社区_战略定位及物业发展建议_2009年_世联.ppt房地产智库,赠阅：天津_保利地产_武清_定位思路报告_2008年_思源经纪.ppt房地产智库,赠阅：山东济南_保利地产_海德公馆_精装修标准及竞品对比_2011年_世联.pdf房地产智库,赠阅：山东青岛_保利地产_百合花园_父亲节活动方案_2010年.ppt房地产智库,赠阅：山东青岛_保利地产_百合花园_电影周活动软文.doc房地产智库,赠阅：山东青岛_保利地产_里院里_定位及营销策划报告_2010年_同策咨询.ppt房地产智库,赠阅：广东佛山_保利地产_容桂_客户访谈_经纬房产.pdf房地产智库,赠阅：广东佛山_保利地产_张槎_定位策划报告_2009年_世联.ppt房地产智库,赠阅：广东佛山_保利地产_水城_系列活动策划及包装方案_2009年_圣智创意.ppt房地产智库,赠阅：广东广州_保利地产_保利花园_某住宅室内设计方案_星艺装饰.pdf房地产智库,赠阅：广东广州_保利地产_国际广场_建筑智能化系统工程设计.pdf房地产智库,赠阅：广东广州_保利地产_林海山庄_照片征集活动_2010年.doc房地产智库,赠阅：广东广州_保利地产_琶洲_施工用电工程招标文件_2010年.doc房地产智库,赠阅：广东广州_保利地产_西海岸_策略案_2008年_麦智传扬.ppt房地产智库,赠阅：广东深圳_保利地产_保利大厦_可行性研究报告.doc房地产智库,赠阅：广东深圳_保利地产_文化广场_简介.ppt房地产智库,赠阅：广西南宁_保利地产_童心缘_元宵节公关活动提案_2012年_非凡活动.ppt房地产智库,赠阅：广西南宁_保利地产_音妙艺术中心_全年活动计划_2011年_音妙传媒.doc房地产智库,赠阅：江苏常州_保利地产_月季路_战略定位及品牌策略报告_2010年_新景祥.ppt房地产智库,赠阅：江苏无锡_保利地产_香槟国际_开盘组织与流程安排.doc房地产智库,赠阅：江西南昌_保利地产_国际高尔夫花园_文案.doc房地产智库,赠阅：浙江宁波_保利地产_鼎盛苑_整合营销提案_2010年_明道.ppt房地产智库,赠阅：浙江杭州_保利地产_东湾_传播策略提案_2009年.ppt房地产智库,赠阅：湖北武汉_保利地产_物业公司房屋接管培训.ppt房地产智库,赠阅：湖南长沙_保利地产_保利花园_客户拓展及旺场活动_世联.ppt房地产智库,赠阅：湖南长沙_保利地产_保利花园_派单推广模式研究_世联.ppt房地产智库,赠阅：湖南长沙_保利地产_保利花园_淡市营销分享_2009年.pdf房地产智库,赠阅：湖南长沙_保利地产_林语_别墅_广告推广提案_银弓广告.ppt房地产智库,赠阅：湖南长沙_保利地产_麓谷林语_定位报告_2009年_一泰.ppt房地产智库,赠阅：甘肃兰州_保利地产_保利大厦_营销策划思路_2010年.doc房地产智库,赠阅：贵州贵阳_保利地产_云山国际_可行性研究报告_2008年.pdf房地产智库,赠阅：重庆_保利地产_会介绍_2011年.doc房地产智库,赠阅：重庆_保利地产_国际广场_幕墙工程设计咨询服务招标文件_2009年.doc房地产智库,赠阅：重庆_保利地产_大渡口双山_定位策略报告.ppt房地产智库,赠阅：重庆_保利地产_心语花园_样板房装修方案_2008年.ppt房地产智库,赠阅：重庆_保利地产_椰风半岛_广告推广策略_星美格_2010年.ppt房地产智库,赠阅：重庆_保利地产_港湾国际_搜房网信息发布计划_2010年.xls房地产智库,赠阅：重庆_保利地产_花半里_市场定位及营销策略_2012年.ppt房地产智库,赠阅：重庆_保利地产_重宾保利广场_商业地产可行性研究报告_2008年_仲量联行.ppt房地产智库,赠阅：重庆_保利地产_高尔夫豪园_阶段推广方案_2009年.ppt【恒大集团】房地产智库,赠阅：恒大集团_三阶段战略.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_IPO战略研究_2008年.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_下属公司管理办法_2008年.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_业绩公告_2011年_香港联交所.pdf房地产智库,赠阅：恒大集团_五百亿战绩与千亿雄图_2010年.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_产品设计标准01建筑篇.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_产品设计标准02结构篇_2007年.pdf房地产智库,赠阅：恒大集团_产品设计标准03电气篇_2007年.pdf房地产智库,赠阅：恒大集团_产品设计标准04给水排水篇_2007年.pdf房地产智库,赠阅：恒大集团_产品设计标准06毛坯房交楼标准及精装修交楼土建施工范围_2007年.pdf 房地产智库,赠阅：恒大集团_产品设计标准07装修篇_2006年.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_产品设计标准08成本控制会提供资料标准_2006年.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_产品设计标准09工程质量通病防治措施_2006年.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_从效应看激励机制对中国足球的效用_2012年.pdf房地产智库,赠阅：恒大集团_企业研究_土储加标准化支持急速扩张_2010年_高通智库.pdf房地产智库,赠阅：恒大集团_住宅项目主体结构钢筋含量控制指标指引_2008年.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_住宅项目施工工期标准_2009年.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_体育营销战略_2011年.ppt房地产智库,赠阅：恒大集团_体育营销战略研究.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_入职培训心得A.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_入职培训心得B.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_入职培训心得C.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_全国巡回校园招聘应聘简历登记表_2009年.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_全国销售执行管理手册_2008年_易居.doc房地产智库,赠阅：恒大集团_公司成本管理制度_审慎使用.pdf。
恒大战略分析**：**学号：2013107246班级：2013级会计学8班一、恒大策略品牌策略1．1恒大企业现状恒大实业集团是以房地产为基础、高科技产品为龙头,集房地产开发、设计、建筑、监理、物业管理为一体,工、商、贸、饮食、娱乐综合发展的集约化、规范化、现代化大型跨国企业集团。
总资产近120亿元,净资产近80亿元。
集团坚持以诚信为基础,以创新为动力着力实施精品战略,塑造国际品牌。
目前在广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、长春、重庆等城市开发项目50多个,拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等系列品牌。
先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。
恒大地产集团是“中国企业500强”、“中国房地产企业10强”,是一家专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,具备国家一级房地产开发资质。
1.2恒大品牌策略1.传承文化是恒大地产品牌战略的优良传统。
在房地产开发过程中，企业除了吸收自身的文化传统以外，还很注重研究同行各个房地产企业相关的品牌、相关的产品，吸收同类房地产企业的先进经验，并融入到产品设计中，赋予产品更浓厚的文化元素和更丰富的文化底蕴。
2.超越突破是恒大地产品牌战略的内在精神动力。
除了研究自身产品的同时，还不断研究国内外新产品，了解新情况，根据企业所进入城市的特点进行产品设计，使产品在开发过程中不断超越恒大地产的管理模式、标准模式，实现超常规的跨越式发展。
3.价值至上是恒大地产品牌战略的现实基础。
对恒大地产而言，精品战略一直是企业的核心竞争力。
在产品设计过程中，不断地强调性价比，强调环境的美化；在物业管理上，引入国内外知名的物业公司进行合作，实现了有形价值和无形价值的双向延伸。
4.和谐共享是恒大地产品牌战略的终极目标。
企业始终以推进和谐、文化、促进社会稳定发展为前提，几年来向社会安居工程、教育、治安、环境保护等累计捐赠1.25亿元，其中最近一次向广东省民族小区捐赠的3000万元，惠及广东4.5万少数民族学校，成为推动品牌的有力的核心力量。
房地产企业经营战略研究——以万科集团为例学生姓名梁日坤准考证号 200110300459学科专业商务管理指导老师周云静论文提交日期 2012 年 3 月 16 日批注 1:论文答辩日期 2012 年 4 月 10 日排版时，线要对齐内容提要：批注 2: 本文以经营战略理论和企业核心竞争力理论作为理论依据对万科企业股份有限主要内容：公司的发展战略进行了深入研究和剖析。
在回顾了万科发展历程和我国房地产业的为什么提出该研究题目，论发展历程的基础上分析万科经营战略选择的原因探讨了万科在经营战略实施过程文研究了什么内容，用什么研究方法进行研究的，得出中构建与保持核心竞争力的策略。
力图揭示出中国企业在改革开放和市场经济的巨什么结论，有什么建议，存大转型过程中进行战略选择的内在机理以及相关因素同时也揭示出支撑战略实施在什么问题。
的相关因素。
本文通过分析得出这样的结论：万科的成功来自于它准确的机遇把握能力和先于市场趋势变化的战略先行能力以及战略的实施能力。
关键词：经营战略竞争研究万科批注 3: 3-5 个，是你论文的关键的词 I 目录批注 4:一、万科集团综述 ......................................... 1 自动生成目录。
（一）公司简介 .................................................. 1 可看共享中的录像，或问同（二）万科集团未来的经营模式设想 ................................ 1 学，或打印店员工。
正文为第 1 页。
1. 经营专业化 ................................................ ........ 1 2. 住宅市场主流化 ................................................ .... 1 3. 财务政策积极化 ................................................ .... 2 4. 产业结构合理化 ................................................ .... 2 （三）万科企业理念 (2)1. 宗旨：建筑无限生活 ................................................2 2. 核心价值观：创造健康丰盛的人生 .................................... 2 3. 愿景：成为中国房地产行业持续领跑者 ................................ 2二、企业经营战略的基本理论 ............................... 3 （一）企业经营战略的概念及特性 .................................. 3 1. 企业经营战略的概念 ................................................3 2. 企业经营战略的特性 ................................................3 （二）企业战略的构成要素与层次 .................................. 3 1. 企业战略的构成要素 ................................................3 2. 企业战略层次 ................................................ ...... 4 （三）企业战略的制定与实施 ...................................... 4 1. 企业战略的制定 ................................................ .... 4 2. 企业战略的实施 ................................................ .... 5三、万科集团总体战略的研究 ............................... 5 （一）战略环境 ................................................ .. 5 1. 外部环境分析 ................................................ ...... 5 2. 内部分析 .......................................................... 7 （二）企业总体战略的制定方法 .................................... 9 1. 对企业外部环境的关键战略要素评价矩阵 .............................. 9 2. 对企业内部条件的关键战略要素评价矩阵 ............................. 10四、万科集团的竞争战略的研究 ............................ 10 （一）竞争战略态势分析 ......................................... 10 1.行业竞争分析 ................................................ ..... 10 2. 竞争策略分析 ................................................ ..... 11 （二）房地产企业的基本竞争战略 ................................. 12 1.企业的低成本领先战略 (12)II 2. 企业的差异化战略 .................................................13 3. 企业的集中化战略 ................................................. 13五、万科集团市场营销战略的研究 .......................... 14 （一）房地产开发企业的产品定位 ................................. 14 1. 万科的市场细分 ................................................ ... 14 2. 目标市场的选择 ................................................ ... 15 3. 目标市场的进入 ................................................ ... 15 （二）房地产开发企业的销售渠道和销售方式的选择 ................. 15 1. 房地产销售渠道 ................................................ ... 15 2. 房地产销售方式的选择 (15)（三）房地产开发企业的价格策略 ................................. 16 1. 利润最大化定价策略 ...............................................16 2. 促销定价策略 ................................................ ..... 17 （四）房地产开发企业的促销策略 ................................. 17 1. 广告促销 ......................................................... 17 2. 人员推销 ................................................ ......... 17 3. 营业推广 ................................................ ......... 18 4. 公共关系 ................................................ ......... 18结论 ................................................ .... 19参考文献 ................................................20 III 批注 5:一、万科集团综述编号顺序应为：一、、（一）（一）公司简介（1） 1、万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
