恒大恒大恒大恒大万科地产Swot分析及战略目标

《组织战略与行为科学》综合训练报告书年级专业姓名：学号：公司名称：目录内容页码模型1：PEST分析 2模型2：五力模型分析7模型3：战略集团图分析10模型4：资源能力竞争优势分析11模型5：SWOT分析16指导教师：提交时间：一、恒大集团简介恒大集团是在香港联交所主板上市,以住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。

恒大地产集团是中国十强房地产企业，是中国领先的现代化大型房地产综合开发企业。

拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。

现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。

恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。

在北京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等主要城市拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等“恒大·金碧”系列项目50多个，开发建筑面积达1000多万平方米，土地储备建筑面积超过4000多万平方米，先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。

恒大地产集团立足创新发展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流经营管理模式，“恒大模式”享誉全国。

恒大还拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占90%以上。

在全球经济一体化的背景下，恒大地产集团全面实施国际化产业战略，成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球顶级战略投资者，全方位构筑国际产业集群，打造全球化地产航母。

二、恒大集团发展历程从第一个项目奠基到全国120多个城市200多个项目的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信从第一个项目奠基到全国120多个城市200多个项目的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信立伟业”的企业宗旨，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的竞争力。

万科企业股份有限公司SWOT分析1.中国房地产业自1999年开始，中国的房地产行业的发展开始进入快车道，与房地产相关的产业也进入快速发展期。

与房地产相关的产业有钢铁、建材、机械、化工、陶瓷、纺织、家电等一系列产业，拉动房地产也也就间接拉动的其他相关产业的发展，因此，最近几年国家把房地产也定位为国家的支柱产业，过度依赖对房地产业的投资拉动经济。

政策的支持导致了社会众多资金进入房地产业，在其他产业投资不足的同时导致了房地产业的过热。

房地产业从2005年开始进入加速发展车道，导致国家经济过热，所以国家在2007年紧缩货币政策以试图给经济降温，同时调整经济发展模式，最有效的手段就是减少对房地产的投资，促进高新技术产业的发展。

不幸的是，2008年爆发的次贷危机改变了中国的政策思。

为了避免经济的快速下滑，国家出台了4万亿的经济刺激计划，使房地产重新进入了快速发展的轨道。

虽然当年GDP“保8”成功，但是这使得房地产业更加疯狂，于是国家开始在2010年底逐渐出台政策限制房地产的疯狂发展，一直持续到现在。

而万科企业股份有限公司正是中国房地产业的老大。

2.万科企业股份有限公司SWOT分析2.1优势（S）（1）品牌万科品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位，品牌价值已达635.65亿元。

品牌就是企业的核心竞争力，品牌就是生产力，品牌就是财富。

在房地产深度调整的时候，品牌就是信心。

万科的品牌优势在于住房本身的设计和建筑方面的功能属性以及万科的社区文化气氛和万科的服务很令人满意。

这就可以满足不同消费群体对于万科优势的认同：一方面可以有利于吸引潜在消费者来购买，另一方面也可以有利于形成较高的住户满意度和忠诚度。

（2）企业文化A.客户是我们永远的伙伴B.人才是万科的资本C.“阳光照亮的体制”D.持续的增长和领跑（3）持续的增长和领跑万科给自己的定位是，做中国房地产行业的领跑者。

调控新政环境下恒大地产集团SWOT分析摘要：本文以恒大地产集团为研究对象，采用swot分析方法分析了公司的内外部环境，通过研究公司发展现状和存在的问题，明确了公司面临的机遇与挑战，提出了公司的发展战略，对恒达集团的发展起到一定的借鉴作用。

关键词：房地产 swot分析调控政策恒大地产集团房地产作为国民经济支柱产业之一，其对国家经济增长、扩大内需、拉动国民经济增长具有重要作用[1]。

近些年来，随着经济的发展房地产行业得到了迅速发展。

我国政府一直努力稳定房地产行业，不断出台新政策，尤其是2011年下半年以来，我国房地产行业面临着重大转变，销售量急剧下降，成品房积压，导致很多一线城市房价下降，很多小型地产公司资金链断链，面临着破产的威胁[2]。

为了应对未来市场的不确定性和企业的长远发展，越来越多的房企开始根据自身情况着手进行战略调整。

恒大地产集团在新形势下如何从长远角度制定适合的发展战略，明确职能战略，成为当代激烈竞争环境中公司取胜的关键。

本文以恒大地产集团为研究对象，采用swot分析，分析了公司的内外部环境，通过研究公司发展现状和存在的问题，明确了公司面临的机遇与挑战，提出了公司的发展战略，对恒大集团的发展起到一定的借鉴作用。

1 恒大地产集团优势分析恒大集团（3333.hk）是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团。

优势具体表现为：1.1 企业规模较大，市场占有率高恒大集团是中国规模最大、销售面积最多的龙头房地产企业，目前在广州、上海、天津、重庆、深圳、沈阳、成都、长沙、太原、武汉、济南、郑州、石家庄、合肥、南京、长春、南昌、贵阳、西安、海口、昆明、兰州、呼和浩特、启东、银川、南宁、哈尔滨、乌鲁木齐等3个直辖市及25个省会级城市设立分公司（地区公司），在中国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列。

恒大地产集团战略分析分析报告文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]恒大地产集团2013年战略分析报告1.公司概况恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。

而恒大地产集团有限公司是恒大地产集团旗下房地产开发公司。

该公司从1997年成立到2009年上市，实行了4个三年计划，让恒大从97年的亚洲经融风暴中，逆势出击，抢占了先机，在第一个三年计划中，1999年首度跻身为广州地产10强企业。

在第二个三年计划中，2002年跃升为广州地产第6位。

经过前两个阶段的发展，恒大集团综合实力显着提高。

从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，年底，恒大首度跻身中国房地产10强企业。

2009年11月5日，恒大在香港联交所成功上市。

这表示，恒大在2009年8月份的上市申请正式通过了。

（在2008年3月，上市申请失败）上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的记录，成为起于内地、在港市值最大的内地房企。

2010年1至11月，集团累计实现合约销售额477.2亿元，相比2009年同期的262.7亿元，增长81.7%，累计合约销售面积756.3万平方米，相比2009年同期的498.3万平方米，增长51.8%。

今年3月28日，恒大地产2012年年报公布，实现营业额652.6亿元，比上年增长5.4%。

其中房地产开发分部之营业额为635.1亿元，占比达97.3%。

净利润91.8亿元，比上年下降21.7%。

2012年恒大地产的净利润没能延续超过万科的态势，反而比万科少了约33.71亿元。

2011年恒大地产实现净利润117.8亿元，同比增长46.9%，净利润成为中国房企之首。

2010年和2011年，恒大净利曾连续两年超过万科，差距从7.4亿拉大到21.6亿。

2012年的净利润大幅度下滑，成为唯一下降的一线房企，可能会给恒大带来一定的负面影响。

房地产SWOT分析1。

北辰实业的投资和商业地产主要集中在亚洲奥林匹克商圈奥运会的建设和发展将进一步促进该地区的商业繁荣，从而增加公司资产的增值潜力。

2、政府政策促进二、三线城市城市化进程，有利于长沙三角洲项目，降低其发展风险奥运会后，北京的酒店、零售和写字楼租金表现疲软，投资性房地产收入增速放缓。

2。

商业地产仍面临压力，因为大量新供应品将进入办公室和零售市场。

9，华润置地(1109，香港)优于1。

母公司华润集团是国资委直属企业，也是实力雄厚的万科房地产的大股东。

2年，华润全面转型为综合型房地产开发商，以住宅开发和投资性房地产租赁互补为主要经营模式。

3，XXXX年销售额250亿元，比XXXX增长212%此外，以“万向市”为首的持股比例正在上升。

据估计，投资物业对未来总利润的贡献可达XXXX。

从那以后，母公司已经六次向华润注入了1450万平方米的土地和项目。

另一方面，华润置地以股权为对价成功融资100多亿元。

5，拓展住宅增值服务，将有助于挖掘华润集团内部资源整合潜力，增强差异化竞争优势。

情况是1。

目前，母公司持有的土地储备有限，母公司的注资模式已经不可持续。

2。

房地产业务的过度多元化使得资源整合更加困难，并可能影响核心业务的增长率。

ACF直接受益于母公司对房地产资产的整合卫威万达集团、宝龙地产等一批专业商业地产开发商逐步发展壮大，对公司投资地产的发展空间构成威胁。

十、远洋地产(3377，香港))优秀潜力1、中国人寿、中国远洋集团和中化集团三大股东实力雄厚2。

该公司在渤海湾地区有很强的竞争优势。

它在北京住宅市场的市场份额是连续六年来的首次，目前约为5%在XXXX，该公司60%的销售收入来自北京3、准确定位土地储备，秉承“环渤海”为核心，逐步进入长三角、珠三角等区域土地储备超过1260万平方米，其中78%位于渤海湾地区。

4.在XXXX，远洋地产的合同销售额将达到约140亿元，年增长率为222%XXXX利润复合增长率预计达到32%5.公司发行新股和债券以稳定其资产负债表并为增长提供保障。

恒大地产S W O T分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。

恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。

这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。

然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。

精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。

如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。

如今，人们需要的是廉价的住房，而非昂贵而华丽的楼盘。

随着新生代90后步入社会，他们没有积蓄，没有高收入，没有单位宿舍，没有分房政策，却需要住房，而且90后人口基数庞大，是一股很大的潜在消费者。

90后尚未完全立足社会，如果此时恒大集团可以放下精英的架子，放下那些高成本高享受的路线，转而投向基本需求，不仅可以赢得新生代的市场，更可以在90后中树立良好的企业形象，使得后续的发展长足有利。

其实，恒大去做低端房地产市场是有利的。

其一丝不苟的作风可以将低端市场做的风生水起，既有效率，又能保证质量。

同时其员工也可以在运作的同时得到锻炼，提高工作效率。

这就是恒大文化的弊端与改进。

恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。

恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。

这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。

然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。

精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。

如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。

一、恒大集团宏观环境分析1.政治环境面对房地产这几年的疯涨,国家制定了很多相关的政策，法律来限制其价格。

而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的冲击.具体如下：1) 政府出台限购令“国五条”2013年2月20日国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施.国务院常务会议出台五项调控政策措施,要求各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，建立健全稳定房价工作的考核问责制度。

严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资格审查等方面,按统一要求完善限购措施。

国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战，在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下,政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策.系列调控政策的叠加,将会在短期内对房地产市场产生波动影响.2) 限制出让土地使用权《建设用地容积率管理办法》规定，未确定容积率等规划条件的地块，不得出让国有土地使用权.容积率等规划条件未纳入土地使用权出让合同的,土地使用权出让合同无效。

以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目,建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门提出建设用地规划许可申请，由城市、县人民政府城乡规划主管部门依据控制性详细规划核定建设用地容积率等控制性指标，核发建设用地规划许可证.《办法》规定,国有土地使用权一经出让或划拨，任何建设单位或个人都不得擅自更改确定的容积率.《办法》还规定,城市、县城乡规划主管部门应当将容积率调整程序、各环节责任部门等内容在办公地点和政府网站上公开。

在论证后，应将参与论证的专家名单公开。

违反本办法规定进行容积率调整或违反公开公示规定的，对相关责任人员依法给予处分。

（容积率是指一定地块内,总建筑面积与建筑用地面积的比值.)3）严守土地利用总体规划国土资源部《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》（以下简称《通知》）强调,从2012年4月1日起，土地管理各项相关工作以新一轮土地利用总体规划和数据库为依据。

华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析一、万科(000002，SZ)赢商网优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。

综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。

2、赢商网万科(专题阅读)强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。

3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。

即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。

赢商网4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。

5、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为283>.7%和33.6%。

劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。

机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。

2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。

威胁赢商网绿城、恒大(专题阅读)等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。

二、保利地产(600048，SH)优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。

由于公司的控股股东赢商网保利(专题阅读)集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。

这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。

2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。

其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。

其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。

3、公司成长性好，增长迅猛。

过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。

恒大万科地产S w o t分析及战略目标The document was finally revised on 2021万科Swot分析优势（S）（1）品牌优势万科品牌在世界品牌价值实验室（WorldBrandValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位，品牌价值已达亿元。

同时，“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；（3）持续增长和领跑万科给自己的定位是，做中国房地产行业的领跑者。

公司已经连续3年保持经营性和投资性现金之和为净流入状态。

这表明公司实现的是有质量的增长,财务状况非常稳健。

（4）组织结构创新万科的组织结构根据战略的变化而变化。

万科以整个项目的生命周期为基础设立组织结构。

这样使得专业分工更强，各线集中精力执行专门的任务，每一个过程都得到高度关注。

（5）研发能力强万科研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。

万科专门设立了创新研究部门，不断地创新，开发出更多的新产品。

如今,标准住宅的4个版本基本成型,已经有超过12个部品实现了工厂化的生产装配,在住宅性能标准方面的创新超过60项.通过创新研究部的努力,万科有几十项专利正在申报.（6）经营管理模式先进万科物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。

此外，万科在经营专业化、住宅市场主流化、财务政策积极化、产业结构合理化上做出的努力持续加大。

劣势（W）（1）对员工关注不够，员工满意度不高（2）国内不同城市客户的评价褒贬不一（3）与政府的关系非常一般（4）发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2?3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。

对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，万科获得的可开发土地，较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。

恒大·今日家园地块SWOT分析一、优势：1、得天独厚的交通优势：南临城市主干道河北大街，路况良好且是通往北戴河的必经之地，西临西港路，东临友谊路，均为城市主干道，地理位置优越。

2、周边教育、医疗、商业等配套齐全。

3、纯粹的高品质生活居住区，周边无工业及商业用地。

4、临海项目（18层以上观海户型），亲水亲自然，满足人们对海景生活的渴望。

5、临海项目空气质量较高，满足人们养生的需求。

二、劣势：1、根据规划，城市用地发展方向“海港组团主要向西、向东，适度向北”，本案地块处于海港南向，不属于海港组团重点发展区域，在将来的发展中，这里的人气及交通、基础设施建设都将受到影响。

2、项目容积率高，影响小区居住品质。

3、目前地块所处的“小环境”现状稍差（如西临菜市场的凌乱、二期规划用地（原造纸厂的宿舍楼）的破旧及地块西红线外距西港路住宅用地的开发时间未定等因素）将影响项目一期销售形象。

4、周边缺乏大型的生活配套（缺乏大型的综合商业，如大型商业、餐饮等配套）。

三、威胁：１、政府土地供应量过大，供大于求的矛盾加剧；（2007年拟建新小区建筑面积约1063252平米。

）２、随着新社区的不断出现，客户可选择空间大，消费群体的争夺是愈来愈少；3、距一路之隔的渤海明珠、渤海家园二期将分流部分目标客群。

4、北戴河、南戴河近几年开发的一些中高档次的公寓及别墅、住宅项目将从很大程度上分流欲在秦市购房的外地客群。

四、机会：1、本市住宅目前产品差异化不明显，楼盘基本停留在同一层面上竞争，产品同质化现象严重，本项目力求在产品差异化上有所突破，将会吸引众多眼球，以此创造市场契机；2、对外开放户口在即（外地购房者缴纳15万元即可享受秦皇岛户口），外来人口日渐增多，吸引此消费群体，不可忽视。

3、“大北京规划”秦皇岛为北京的后花园，城市中产阶级对海景房（亲海）的渴望及对提升生活品质的二次、三次置业需求者越来越高。

4、作为甲级旅游城市，秦皇岛特殊的城市定位将吸引周边（东北三省、河北唐山、廊坊、天津乃至山西、江浙等）区域客户到此投资、养老。

精心整理万科Swot分析优势（S）（1）品牌优势?万科品牌在世界品牌价值实验室（World?Brand?Value?Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位，品牌价值已达635.65亿元。

同时，“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；?（3（4（5,通过创新（6上做出的努力持续加大。

?劣势（W）?（1）对员工关注不够，员工满意度不高（2）国内不同城市客户的评价褒贬不一（3）与政府的关系非常一般?（4）发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2?3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。

对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，万科获得的可开发土地，较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。

这一策略固然给万科带来了巨大的收益，其不足之处也很明显。

（5）品牌建设模式停滞机会（O（1（2（3（4威胁（T）?（1）目前国家正在进行经济结构的调整，大力发展新兴产业。

房地产业也不再定位为国家经济的支柱产业，这会导致针对房地产业的倾斜政策作出调整。

?（2）目前城市房屋的空置化率过高，不利于房地产业的健康发展。

?（3）目前国家大力发展保障性住房，而且随着城市化进程的结束和人口老龄化的出现，对房屋的刚性需求将逐渐减弱，房地产的暴利时代将结束。

?（4）合生创展、富力地产、雅居乐地产等一些竞争对手发展也比较迅速，在港挂牌上市的恒大地产在销售额、销售面积、全年的销售面积、新开工面积和拥有的土地储备等方面已经超过万科，俨然成为行业的新老大，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。

（5）万科在规模扩张和战略合并的情况下，随着人员的增多及人员的流动和补充，企业价值观没能够深入新加入人员的内心，对企业任何员工的企业理念传播和企业文化熏陶的短缺，都有可能带来企业品牌的危机。

恒大战略分析**：**学号：2013107246班级：2013级会计学8班一、恒大策略品牌策略1．1恒大企业现状恒大实业集团是以房地产为基础、高科技产品为龙头,集房地产开发、设计、建筑、监理、物业管理为一体,工、商、贸、饮食、娱乐综合发展的集约化、规范化、现代化大型跨国企业集团。

总资产近120亿元,净资产近80亿元。

集团坚持以诚信为基础,以创新为动力着力实施精品战略,塑造国际品牌。

目前在广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、长春、重庆等城市开发项目50多个,拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等系列品牌。

先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。

恒大地产集团是“中国企业500强”、“中国房地产企业10强”,是一家专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,具备国家一级房地产开发资质。

1.2恒大品牌策略1.传承文化是恒大地产品牌战略的优良传统。

在房地产开发过程中，企业除了吸收自身的文化传统以外，还很注重研究同行各个房地产企业相关的品牌、相关的产品，吸收同类房地产企业的先进经验，并融入到产品设计中，赋予产品更浓厚的文化元素和更丰富的文化底蕴。

2.超越突破是恒大地产品牌战略的内在精神动力。

除了研究自身产品的同时，还不断研究国内外新产品，了解新情况，根据企业所进入城市的特点进行产品设计，使产品在开发过程中不断超越恒大地产的管理模式、标准模式，实现超常规的跨越式发展。

3.价值至上是恒大地产品牌战略的现实基础。

对恒大地产而言，精品战略一直是企业的核心竞争力。

在产品设计过程中，不断地强调性价比，强调环境的美化；在物业管理上，引入国内外知名的物业公司进行合作，实现了有形价值和无形价值的双向延伸。

4.和谐共享是恒大地产品牌战略的终极目标。

企业始终以推进和谐、文化、促进社会稳定发展为前提，几年来向社会安居工程、教育、治安、环境保护等累计捐赠1.25亿元，其中最近一次向广东省民族小区捐赠的3000万元，惠及广东4.5万少数民族学校，成为推动品牌的有力的核心力量。

万科企业股份有限公司SWOT分析优势（S）1.万科公司是中国房地产的龙头企业，占有中国房地产市场的最大份额，主要经营方向是居民住宅及其相关物业。

整体的综合竞争力、市场占有率以及品牌价值据位列第一。

公司的财务状况一直表现良好。

而且公司融资方式多样，既可通过上市公司的股票进行融资，也可通过发行公司债券的方式进行民间融资。

由于公司公信力好，所有容易获得公众的信任。

2.万科具有创新的组织结构，公司根据项目的生命周期设置组织结构，这种做法有利于专业性分工，各级专业人员各司其职，人才得到更高限度的利用。

3.万科重视创新及产品研发，专门设置了创新研究部门，在住宅性能标准上的创新超过60项，同时万科也有几十项专利正在申报，其创新的主要方面在于社区的人性化细节处理上，更注重让居民小区在生活中处处感受家的温暖，这是高度关注用户体验的表现。

创始人王石说：“当下的生产方式，大家都差不多；万科只是管理比较透明。

但我理解的核心竞争力，就是科研、研发以及专利的申请。

”可以看出，万科在产品创新方面的重视。

劣势（W）1.万科的存货量始终保持较高的水平，一旦市场动荡出现销售停滞的现象，会导致资金回笼困难，造成严重的流动性问题。

这个问题已经在近些年房地产市场动荡期间展现出来，企业的速动比率和流动比率在房地产市场不景气的时间里连续降低，然而资产负债率也已连续四年升高。

2.万科获得土地资源的方式单一，由于是民企出身，没有和政府合作的先天优势，万科拿到土地的成本要比是国企出身的竞争对手高出很多，这对成本控制十分不利。

企业土地来源较多的二级市场以及公开拍卖的方式，这极大限制了万科这个房地产领跑者的发展。

3.万科土地储备很少，仅能满足其2-3年的发展需求，极有可能影响到企业的增长以及增加土地的采购成本。

机会（O）1.中国仍处于城市化发展的高峰时期，要城市化就必然伴随着城市人口增加、居民住房需求的增加，且中国人自古就有“居者有其屋”的传统观念，人们的购房欲求大。

恒大营销策划方案书一、项目背景介绍恒大地产作为中国大型房地产开发商之一，一直致力于提供高品质的住宅和商业项目。

在当前激烈竞争的房地产市场中，如何巩固恒大地产的市场地位，增加销售额，是一个亟待解决的问题。

本方案书将围绕恒大地产的市场推广和品牌宣传展开，提出一系列切实可行的营销策划方案。

二、市场分析与竞争对手分析（一）市场分析当前房地产市场竞争激烈，购房者对于楼盘的要求也越来越高。

随着城市发展和人民收入水平提高，购房需求逐渐从满足基本居住需求转向满足个性化和舒适化需求。

同时，随着互联网的迅猛发展，购房者可以通过网络获取大量的房产信息，并可以进行在线咨询和交易。

因此，恒大地产需要加大市场推广力度，提高品牌知名度，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

（二）竞争对手分析当前房地产市场竞争激烈，恒大地产的竞争对手众多。

根据资料分析，目前恒大地产的主要竞争对手为万科地产、绿地集团和保利地产。

这些竞争对手在品牌宣传、市场推广、产品质量等方面都有较大的优势。

因此，恒大地产需要制定精准的营销策划方案，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得购房者的青睐。

三、目标市场和购房者特点分析（一）目标市场根据恒大地产的发展战略和产品定位，我们将目标市场定位为中高端购房者。

这部分购房者对于房产的要求更为严苛，追求品质和舒适度。

他们更注重小区环境、配套设施和项目品质。

（二）购房者特点中高端购房者有以下几个特点：1.更注重小区环境和配套设施，追求舒适度和品质。

2.对于房产市场有一定的了解，并具备一定的购房经验。

3.对于品牌和口碑有较高的要求，重视恒大地产的品牌形象和信誉。

4.有一定的购房预算，但对于性价比仍有较高的要求。

四、营销策划方案（一）品牌宣传1.打造恒大地产的品牌形象，树立“恒大地产=品质保证”的口碑。

2.加大对恒大地产的品牌宣传力度，通过电视、报纸、网络等多种渠道广泛传播品牌信息。

3.加强与媒体的合作，提高恒大地产在媒体上的曝光率。

4.举办品牌活动和推介会，邀请名人代言，增加品牌知名度。