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第一节经营管理诊断
预备诊断表（一）
预备诊断表（三）
预备调查表（一）（资产负债表）
（加工成本及人工费用）
预备调查表（三）
（月别在职人员表）
人事管理调查表（一）
第二节销售管理诊断
2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。
客户销售预定及实绩进度表
地区月份年月日
客户访问日报
年度报告分析表
来店客人购买动向调查报告表
填表：
营销员时间调查表
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、常自认为是福薄的人，任何不好的事情发生都合情合理，有这样平常心态，将会战胜很多困难。
2、君子之交淡如水，要有好脾气和仁义广结好缘，多结识良友，那是积蓄无形资产。
很多成功就是来源于无形资产。
3、一棵大树经过一场雨之后倒了下来，原来是根基短浅。
我们做任何事都要打好基础，才能坚固不倒。
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XX企业管理有限公司目录第一部分企业的基本情况___________________________________________________________________ 1第二部分企业存在的问题__________________________________________________________________ 6一、企业发展战略不够清晰________________________________________________________________ 6二、企业组织结构有待继续完善 ____________________________________________________________ 7三、企业财务管理比较薄弱________________________________________________________________ 7四、企业的技术开发力度不够 ______________________________________________________________ 8五、企业的销售体系仍需进一步完善 _______________________________________________________ 11六、企业的信息化建设需实现集中管理 _____________________________________________________ 11七、企业人事制度缺乏激励力度 ___________________________________________________________ 12八、企业生产运营也需进一步改善 _________________________________________________________ 12第三部分对策建议 ______________________________________________________________________ 14一、企业战略规划_______________________________________________________________________ 14二、加强财务管理与成本分析 _____________________________________________________________ 14三、尽快加强技术开发能力_______________________________________________________________ 15四、加大人事制度改革力度，重新设计企业的分配制度________________________________________ 15五、成立信息中心_______________________________________________________________________ 16第一部分企业的基本情况XX传真机有限公司成立于1993年，距今有8年的历史，已成为中国国内最大的传真机生产企业，投资资金4400万美元，设计生产能力40万台/年，现达到约24万台/年，产品面向世界市场。
XX企业管理有限公司
目录
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第一部分企业的基本情况___________________________________________________________________ 1第二部分企业存在的问题__________________________________________________________________ 6
一、企业发展战略不够清晰________________________________________________________________ 6
二、企业组织结构有待继续完善 ____________________________________________________________ 7
三、企业财务管理比较薄弱________________________________________________________________ 7
四、企业的技术开发力度不够 ______________________________________________________________ 8
五、企业的销售体系仍需进一步完善 _______________________________________________________ 11
六、企业的信息化建设需实现集中管理 _____________________________________________________ 11
七、企业人事制度缺乏激励力度 ___________________________________________________________ 12
八、企业生产运营也需进一步改善 _________________________________________________________ 12第三部分对策建议 ______________________________________________________________________ 14
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一、企业战略规划_______________________________________________________________________ 14
二、加强财务管理与成本分析 _____________________________________________________________ 14
三、尽快加强技术开发能力_______________________________________________________________ 15
四、加大人事制度改革力度,重新设计企业的分配制度_________________________________________ 15
五、成立信息中心_______________________________________________________________________ 16
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第一部分企业的基本情况
XX传真机有限公司成立于1993年,距今有8年的历史,已成为中国国内最大的传真机生产企业,投资资金4400万美元,设计生产能力40万台/年,现达到约24万台/年,产品面向世界市场。
2000年的销售收入,达72,747万元。
公司的组织体系具有：产品开发、品质保障、市场销售、生产运营、企业综合管理五个方面的效用,产品质量已取得ISO、美、英、法国及欧洲等多项国际认证,企业的技术开发中心已成为国内最大的传真机开发中心,中心内技术人才素质较高,研究生曾占42.6%,达20名。
企业生产：B/C系列、H系列、L20系列、SMT系列、TX系列等多种传真机产品及电子白板、墨粉等办公用品,其中传真机产品在目前中国的市场占有率达12%左右。
1998-2000的三年间,已生产销售传真机56.7万多台,创净利润达6300多万元,固定资产原值：1998年13,140.96万元,1999年13,987.07万元,2000年14,182.49万元,三年增值了1,041.53
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万元,可见其逐年有所增加,折旧从1998年的4.67%上升到2000年的5.85%,也是逐年提高,企业经营实现了保值增值。
企业的社会效益：获全国质量效益型先进企业、全国电子百强企业、上海市出口额百强、全国外商投资企业上海市优秀企业、上海市高新技术企业等多项荣誉称号。
企业近三年来,经营情况见下图：
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注：R&D 为公司开发费用各年合计
上海理光财务基本数据
单位：万元。
