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营销计划执行和控制营销是企业增加销售额、提高市场份额和发展新业务的重要手段之一。
然而，仅仅有一个营销计划并不足够，关键在于执行和控制。
本文将讨论营销计划的执行和控制的重要性以及一些有效的策略和方法。
一、营销计划的执行营销计划的执行是将计划中的目标和策略转化为实际行动的过程。
好的执行可以确保计划的有效性，并提供有关市场活动的实际数据。
以下是一些帮助执行营销计划的关键步骤。
1.明确责任：为了确保计划能够顺利执行，必须明确每个团队成员的责任和角色。
每个人都应该清楚自己的任务和目标，并知道如何与其他团队成员协作。
2.有效沟通：沟通是成功执行营销计划的关键。
定期召开会议，分享进展情况，并与团队成员进行有效的交流。
使用各种沟通工具，例如电子邮件、即时消息和在线协作平台，以确保信息流通畅。
3.监测和反馈：持续监测和评估计划的执行情况是必要的。
通过定期收集和分析数据，可以及时发现问题并采取相应措施。
同时，利用客户反馈和市场调研等手段，了解营销活动的效果和市场反应。
4.灵活调整：有时候，即使制定了详尽的计划，也会遇到一些意外情况或需要调整的情况。
因此，执行营销计划需要具备灵活性和适应性。
随着市场的变化，及时调整策略和行动是必要的。
二、营销计划的控制营销计划的控制是确保计划在实施过程中达到预期目标的过程。
控制有助于管理者监督和评估执行结果，并根据情况做出适当的调整。
以下是一些常用的控制策略和方法。
1.制定关键绩效指标：制定关键绩效指标（KPIs）是进行有效控制和评估的基础。
这些指标可以包括销售量、市场份额、客户满意度等。
通过设置合适的指标，可以对营销计划的执行情况进行定量评估。
2.定期报告和评估：定期报告和评估是控制营销计划的重要手段。
团队成员应定期向管理者汇报执行情况，并提供有关市场活动的数据和分析。
管理者可以据此评估计划的效果，并提出改进意见。
3.市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析是掌握市场变化和竞争动态的重要手段。
市场营销组织计划执行和控制市场营销是企业获取和满足顾客需求的过程，市场营销组织、计划、执行和控制是实现市场营销目标的关键环节。
本文将详细介绍市场营销组织、计划、执行和控制的重要性和具体内容。
市场营销组织是指企业内部建立起一套完整的市场营销职能部门和组织架构，以有效地实施市场营销活动。
一个良好的市场营销组织能够提高企业的市场竞争力，实现市场营销目标。
市场营销组织应包括市场调研部门、产品管理部门、销售部门、客户服务部门等。
这些部门之间需要紧密协作，共同制定和实施市场营销策略。
市场营销计划是指企业为实现市场营销目标所制定的具体行动计划。
市场营销计划通常包括市场定位、目标市场选择、市场细分、市场定价、产品策略、产品促销策略、渠道策略等要素。
市场营销计划应具备可行性、可操作性和可评估性，能够为企业提供明确的市场营销方向和指导。
市场营销执行是指按照市场营销计划所制定的行动计划，开展具体的市场营销活动。
市场营销执行需要考虑市场环境、竞争对手、目标消费者等因素，制定相应的营销策略和运营方案。
市场营销执行需要进行市场推广、产品宣传、销售促进等活动，以吸引顾客、促进销售，并实现市场营销目标。
市场营销控制是指对市场营销执行过程进行监控和评估，及时进行调整和改进。
市场营销控制主要通过市场营销绩效评估、市场营销监测和市场反馈来实现。
市场营销控制能够及时发现问题和风险，调整市场营销策略，确保市场营销活动的有效性和效益。
市场营销组织、计划、执行和控制的重要性在于它们共同构成了一个完整的市场营销体系，能够为企业提供有效的市场营销支持和指导，增强企业在市场上的竞争力。
市场营销组织可以使企业的市场营销活动更加有条理和高效，能够调动各个职能部门的积极性和创造力，共同为市场营销目标而努力。
市场营销计划和执行能够确保企业在市场上实现战略目标，并为企业提供明确的市场营销方向和决策依据。
而市场营销控制则能够防止市场营销活动过程中出现的问题和风险，并及时进行调整和改进，以确保市场营销活动的有效性和效益。
什么是营销策略的实施和控制
营销策略的实施和控制是指在确定并制定好营销策略后，对策略的执行过程进行跟踪、监控和评估，确保营销活动按照计划顺利进行，同时及时采取调整和改进措施以达到预期的目标。
首先，营销策略的实施是指将制定的营销策略转化为具体行动计划，包括确定实施步骤、分配资源、制定时间表和责任分工等。
在实施过程中，需要明确具体的目标和指标，制定可量化的执行计划，并设定实施的时间表和里程碑，以确保各项任务能够按时完成。
实施过程中需要密切关注市场和行业环境的变化，及时调整行动计划。
同时，需要建立有效的沟通和协调机制，确保各部门之间的协作和信息流通。
此外，通过培训和激励员工，提高其执行营销策略的积极性和效率，增强组织的执行力。
另一方面，营销策略的控制是指对实施过程进行监测和评估，确保策略的执行符合预期并能达到预期的目标。
控制包括对销售、市场份额、顾客满意度等关键指标进行监控和评估，及时发现问题，采取相应的调整措施。
常用的控制手段包括市场调研、竞争对手分析、销售数据分析、顾客反馈分析等。
通过分析这些数据，可以了解市场的动态和趋势，对策略的效果进行评估，并及时调整和改进策略。
在控制过程中，需要设定合理的控制指标，建立数据收集和分析的机制，并及时对结果进行反馈和评估。
同时，需要与相关
部门进行有效的沟通，以确保各方对控制结果的理解和共识，并共同制定改进措施。
总之，营销策略的实施和控制是一个动态的过程，需要不断地跟踪、监控和评估，及时调整和改进策略，以适应市场的变化和需求的变化，确保营销活动能够取得预期的效果。
《营销管理》 (第9 版)读书笔记第一篇：认识营销管理1、营销的定义：营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
这一定义包含下列一些核心概念：需要、欲望与需求、产品(商品、服务与创意)；价值、成本和满意、交换与交易；关系与网络；市场；营销者与预期顾客。
如果创造商关心产品甚于关心产品所提供的服务，那末就会陷入困境。
创造商钟爱自己的产品，往往就忘了顾客购买商品是为了满足某种需求。
2、营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。
这个定义的内涵：营销管理是一个过程，包括分析、计划、执行和控制；它覆盖商品、服务和创意；它建立在交换的基础上，其目的是产生对有关各方的满足。
3、各种需求任务状况及其营销任务(1) 负需求：如果绝大多数人都对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它，那末这个产品市场便是处于一种负需求的状态。
营销者的任务是分析市场为什么不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和更积极推销的营销方案来改变市场的信念和态度。
(2) 无需求：目标消费者可能对产品毫无兴趣或者漠不关心。
营销者的任务就是设法把产品的好处和人的自然需要和兴趣联系起来。
(3) 潜在需求：有相当一部份消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现成的产品或者服务却又无法满足这需求。
营销任务便是衡量潜在市场的范围，开辟有效的商品和服务来满足这些需求。
(4) 下降需求：每一个组织或者迟或者早都会面临对一个或者几个产品的需求下降的情况。
营销者必须分析需求衰退的原因，决定能否通过开辟新的市场目标，改变产品特色，或者采用更有效的沟通手段来重新刺激需求。
营销任务便是通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势。
(5) 不规则需求：许多组织面临着每季、每天甚至每小时都在变化的需求，这种情况在导致生产能力不足或者过剩的问题。
市场营销中的市场营销活动的执行与监控市场营销活动的执行与监控是市场营销工作中的重要环节，它直接关系到企业能否有效地推广产品或服务，达到销售目标。
本文将从市场营销活动的执行和监控两个方面进行阐述，并探讨如何提升执行与监控的效果。
一、市场营销活动的执行市场营销活动的执行是指根据市场营销策略制定的具体方案，将计划转化为行动的过程。
在执行阶段，需要做好以下几点：1.明确活动目标在制定市场营销活动方案时，需要明确具体的活动目标。
目标应该具体、可衡量，并且与公司的整体市场营销目标相一致。
例如，目标可以是提高品牌知名度、增加销售额或拓展新市场。
2.制定详细计划市场营销活动的执行需要制定详细的计划，包括活动内容、时间安排、预算等。
计划应该具备可操作性和实施性，并根据实际情况进行灵活调整。
3.协调资源执行市场营销活动需要协调各种资源，包括人力、物力、财力等。
确保资源的充分利用和合理配置，使活动能够顺利进行。
4.团队协作市场营销活动的执行需要多个部门或团队的协作。
通过建立有效的沟通机制和合作关系，确保各个环节协同配合，达到整体效果最优化。
二、市场营销活动的监控市场营销活动的监控是对活动进行实时跟踪和评估，以便及时作出调整和改进。
以下是一些有效的监控方法：1.制定关键指标根据活动目标和具体情况，制定关键指标来衡量活动的执行效果。
例如，可以通过销售额、市场份额、用户反馈等指标来评估活动的效果。
2.数据收集与分析建立数据收集和分析的体系，及时收集相关数据并进行分析。
通过数据分析，可以了解活动的效果和影响因素，为后续活动的改进提供依据。
3.持续跟踪和反馈在活动执行过程中，需要对活动的进展进行持续跟踪，并及时听取用户和市场的反馈。
根据反馈结果，及时调整活动的方向和策略，确保活动能够取得最佳效果。
4.定期评估与总结定期对市场营销活动进行评估与总结，了解整体效果和改进措施。
通过总结经验和教训，为未来的活动提供指导和借鉴。
三、提升执行与监控效果的方法为了提升市场营销活动的执行与监控效果，可以采取以下方法：1.加强团队协作建立一个高效的团队协作机制，明确各个成员的职责和目标，减少沟通和协调成本。
如何制定和执行有效的营销计划营销是企业发展的核心战略之一。
制定和执行有效的营销计划对于企业的长期成功至关重要。
本文将探讨如何制定和执行有效的营销计划，以帮助企业实现增长和盈利目标。
一、市场分析与定位首先，制定有效的营销计划需要进行全面的市场分析。
通过分析市场规模、竞争对手、目标受众等因素，企业可以了解所处市场的环境和趋势，避免盲目决策。
在市场分析的基础上，选择适合企业定位的目标市场，即目标客户群，并制定相应的营销策略。
定位策略应该能够突出企业的竞争优势，并满足目标客户群的需求。
二、明确营销目标和策略制定明确的营销目标是一个有效营销计划的关键。
企业应该根据市场分析和目标客户群需求，设定具体、可量化的营销目标。
例如，目标可能是提高销售额、增加市场份额或改善品牌知名度等。
根据目标，企业可以制定相应的营销策略，如价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略等。
策略应该与目标一致，并能够有效地实现目标。
三、产品开发和品牌建设产品是营销计划的核心。
企业应该通过不断地产品开发和创新，满足目标客户群的需求，并提供与竞争对手不同的产品特色。
同时，企业还应该积极进行品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象和品牌传播等方面。
一个好的品牌不仅能够增加产品的市场竞争力，还能够赋予产品附加值，提高产品的销售价格和利润率。
四、渠道管理和分销策略渠道管理和分销策略是有效营销计划的重要组成部分。
企业应该选择适合自己产品销售的渠道，并建立合作关系。
渠道管理包括渠道选择、渠道招募和渠道培训等方面。
同样重要的是，企业还应该制定分销策略，确保产品能够覆盖到目标市场的不同区域和客户群。
分销策略可能包括区域销售代理、零售合作和在线销售等方式。
五、市场推广和促销活动市场推广和促销活动是企业实施营销计划的重要手段。
企业应该根据目标市场和目标客户群的特点，选择合适的推广渠道和促销方式。
例如，可以通过广告、公关活动、社交媒体和营销活动等方式，提高产品的知名度和认可度。
营销计划组织执行与控制营销计划是一个组织在市场上进行推广和销售产品或服务的计划。
在营销计划中，组织需要制定适当的策略和措施来实施，并确保各个环节的有效执行和控制。
本文将就营销计划的组织执行与控制进行详细讨论。
一、组织执行营销计划的组织执行是指将制定好的策略和措施付诸实践，确保各项营销活动按照计划和安排进行。
以下是组织执行的几个重要步骤：1.分配责任：根据营销计划的要求，确定各个部门和人员的责任和任务，并明确各自的工作内容和工作目标。
例如，销售部门负责销售目标的实现，市场部门负责市场调研和推广活动的策划等。
2.制定详细的行动计划：对于每一个营销活动，制定详细的行动计划，包括时间安排、资源配备、预算等，确保活动能够按照计划进行。
3.建立有效的沟通机制：建立起内部各部门之间和外部合作伙伴之间的有效沟通机制，保证信息的畅通和及时交流，以便在执行过程中及时解决问题和调整策略。
4.监督执行情况：对于每一个行动计划，设立监督机制，进行定期或不定期的检查和评估，确保各个环节的顺利进行。
同时，及时发现问题和弱点，采取相应措施进行纠正和改进。
5.培训和激励员工：对于执行营销计划的员工进行培训，提高他们的专业知识和技能，使其更好地完成任务。
同时，为员工制定激励机制，给予适当的奖励和认可，激发其积极性和工作热情。
二、组织控制组织控制是指对营销计划执行过程中的各个环节进行监督和控制，确保按照计划和目标进行，并及时采取调整措施以保证计划的顺利实施。
以下是组织控制的几个重要方面：1.设立关键绩效指标：根据营销计划的目标和策略，设立关键绩效指标来衡量工作的完成情况。
例如，销售额、市场份额、客户满意度等，通过定期跟踪和评估来掌握组织的工作状态和效果。
2.实施监测和评估：通过市场调研、销售数据分析等手段，对营销活动的执行情况进行监测和评估，及时发现问题和弱点，提出改进意见和建议，并进行相应的调整和优化。
3.控制成本和预算：根据营销计划的预算和成本控制要求，设立相应的控制机制，对营销活动的成本进行控制和管理。
市场营销计划组织与控制市场营销计划、组织与控制是一个企业在市场营销活动中非常重要的部分，它们对企业的市场竞争力和利润增长起着至关重要的作用。
在这篇文章中，我们将重点讨论市场营销计划、组织与控制的定义和重要性，并且列举一些实施市场营销计划、组织与控制的步骤。
市场营销计划是一个企业制定的旨在实现市场营销目标的详细规划和安排。
它帮助企业明确市场定位、目标市场和目标群体，并制定市场营销策略，以实现销售增长和客户满意度。
市场营销计划的编制需要考虑市场环境、竞争对手、消费者需求和企业资源等因素，从而制定出切实可行的市场营销计划。
市场营销组织是指企业为了实施市场营销计划而进行的各种组织调整和设计。
市场营销组织的设计应该根据市场需求和企业战略来确定。
在市场营销组织中，企业可以将市场营销部门划分为不同的区域或产品，以便更好地满足不同市场的需求。
此外，市场营销组织的设计还需要考虑市场营销人员的招聘、培训和激励等问题，以确保市场营销人员的能力和积极性。
市场营销控制是指企业对市场营销活动的监控和评估。
通过市场营销控制，企业可以定期检查市场营销计划的执行情况，识别问题和机会，并及时采取纠正措施。
市场营销控制可以通过销售数据、市场调研、客户反馈和竞争对手分析等手段来实施。
同时，市场营销控制还包括对市场营销投资的监控和评估，以确保市场营销活动的效益最大化。
实施市场营销计划、组织与控制的步骤包括以下几个方面：第一，明确市场营销目标和战略。
企业需要明确自己的市场营销目标，并制定相应的市场营销战略，以实现这些目标。
第二，分析市场环境和竞争对手。
企业需要了解市场的需求和趋势，以及竞争对手的优势和劣势，从而确定适合自己的市场定位和竞争策略。
第三，制定市场营销计划。
企业需要根据市场分析的结果，制定具体的市场营销计划，包括市场推广、产品定价、销售渠道和客户关系管理等方面的内容。
第四，建立市场营销组织。
企业需要根据市场营销计划，建立相应的市场营销组织，包括市场营销部门的划分和市场营销人员的招聘、培训和激励等方面。
市场营销中的市场营销计划与执行控制市场营销是一项关键的企业战略，其中市场营销计划和执行控制是确保战略成功实施的关键要素。
市场营销计划作为战略的蓝图，规划了企业如何通过市场活动来实现其销售目标。
而执行控制则是保证市场营销计划顺利执行的过程，通过监控和调整实施过程中的各项活动，确保企业按照计划实施，达到预期效果。
市场营销计划的制定需要包括市场分析、市场定位、市场目标、市场策略和市场推广等几个关键要素。
首先是市场分析，通过了解市场的特点、竞争对手、目标群体等，明确企业的市场环境。
其次是市场定位，确定企业想要占据的市场位置，根据自身产品或服务的特点，在目标市场中找到差异化的竞争优势。
然后是市场目标，制定明确的销售目标，并设定合理的时间范围来实现这些目标。
接下来是市场策略，根据市场定位的结果，确定企业在产品、价格、渠道和促销方面的策略。
最后是市场推广，通过实施广告、促销、公关等活动，将产品或服务推向市场，吸引潜在消费者。
在市场营销计划制定完成后，执行控制的工作就显得尤为重要。
执行控制的目标是确保市场营销计划按照预期的方式实施，及时发现和纠正偏差，保证计划的顺利进行。
在执行控制的过程中，需要关注以下几个方面。
首先是执行效果的监控，即通过收集和分析市场活动的数据，评估市场活动是否按照预期的方式实施，是否产生了预期的效果。
可以通过销售额、市场份额、市场反馈等指标来评估执行效果。
如果发现偏差，需要及时调整市场策略，以确保市场目标的实现。
其次是资源的管理和分配。
市场营销计划通常需要调动各方面的资源，包括人力资源、财务资源和物资资源等。
执行控制的过程中，需要确保这些资源能够按照计划的要求合理分配和利用，以支持市场活动的实施。
此外，执行控制还需要关注市场环境的变化。
市场环境是动态变化的，随时可能发生变化，可能会对市场营销计划产生影响。
执行控制的过程中，需要密切关注市场动态，及时调整市场策略，以应对突发情况和市场变化。
如市场竞争激烈程度的变化、消费者需求的变化、政策法规的变化等。
《战略营销计划》第十章：营销管理本谚语当身陷鳄鱼之口时，就不容易记得最初目标是排干沼泽。
——美国谚语公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。
它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。
以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。
公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者，就越有可能在市场上获得竞争的成功。
营销组织营销组织类型市场营销组织必须有能力对环境的变化做出快速反应。
现代营销部门由多种组织方法：·基于不同功能的市场营销组织（见图10-1）图10-1基于不同功能的市场营销组织这种结构经常出现在产品种类有限，市场区域覆盖面较窄的公司中。
市场研究部门全部投入市场信息的收集。
市场营销目标和战略是在营销副总经理的直接监控之下，由市场计划经理策划的。
这是营销副总经理工作的延伸。
其他部门都是执行性质的。
这里营销副总经理非常关心控制和评估，通过自己或计划人员的帮助来完成这些工作。
这种组织形式的优点在于易于管理。
但另一方面，随着公司产品种类的增多和市场扩大，就会暴露出其低效益的弱点。
首先，由于没有人对任何产品或市场担负完全责任，因而就会发生某些特定产品或特定市场的计划工作不完善的情况，未受到各职能单位偏爱的产品就会被搁置一旁。
其次，各职能单位都争相要求使自己的部门获得比其它部门更多的预算和更重要的地位，营销副总经理不得不经常仔细审核相互竞争的单位所提出的各种要求，并面临着如何进行协调的难题。
·基于产品和品牌管理的市场组织（见图10-2）图10-2基于产品和品牌管理的市场组织这种组织的主要目的是为了满足产品及其支持技术的特殊要求。
市场营销活动策划与执行流程计划在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销活动是企业推广产品、提升品牌知名度、吸引潜在客户的重要手段。
为了确保市场营销活动的成功，一个系统性的策划与执行流程显得尤为重要。
本文将详细介绍市场营销活动策划与执行流程计划，以期为企业提供有益的参考。
一、明确活动目标在策划市场营销活动之前，首先需要明确活动的目标。
这包括确定活动的主题、目标受众、预期效果等。
明确的目标有助于企业在策划和执行过程中保持聚焦，确保资源的合理分配。
二、市场调研与分析市场调研与分析是策划市场营销活动的关键环节。
企业需要了解市场趋势、竞争对手情况、目标受众需求等信息，以便为策划提供有力的数据支持。
通过市场调研，企业可以发掘市场机会，为制定更具针对性的营销策略奠定基础。
三、制定营销策略在市场调研与分析的基础上，企业需要制定具体的营销策略。
这包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
营销策略的制定需充分考虑企业资源、市场环境及目标受众特点等因素，力求实现最优的市场效果。
四、活动创意与设计市场营销活动的成功与否往往取决于创意与设计的独特性。
企业需根据活动目标和营销策略，结合市场趋势和目标受众喜好，创新活动形式与内容。
在创意与设计过程中，还需注重活动的可执行性和效果的可衡量性，以确保活动的顺利实施及预期目标的达成。
五、制定执行计划在确定活动创意与设计方案后，企业需制定详细的执行计划。
执行计划需包括活动时间安排、资源调配、人员分工、预算分配等具体内容。
在制定执行计划时，企业需充分考虑活动的可行性和风险因素，并制定相应的应对措施，以确保活动的顺利进行。
此外，执行计划还需留有一定的灵活性，以便应对可能出现的意外情况。
六、活动宣传与推广活动宣传与推广是市场营销活动成功的关键。
企业需通过各种渠道，如线上平台、传统媒体、口碑传播等，将活动信息传达给目标受众。
在宣传过程中，企业需注重创意与独特性，以吸引潜在客户的关注。
同时，还需根据宣传效果及时调整策略，提高活动曝光率。
营销计划分析和控制管理引言营销计划是企业实施营销活动的总体规划，是企业在市场竞争中取得竞争优势的基础。
然而，营销计划的制定和实施并不是一次性的任务，而是需要不断进行分析和控制管理。
本文将探讨营销计划分析和控制管理的重要性，以及如何有效地进行分析和控制管理。
1. 营销计划分析1.1 分析外部环境分析外部环境是营销计划分析的基础，它包括市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的因素。
通过对外部环境的分析，企业可以了解市场的潜力和竞争状况，从而制定相应的营销策略。
1.2 分析内部资源分析内部资源可以帮助企业了解自身的优势和劣势，包括产品质量、生产能力、销售渠道等方面的因素。
通过对内部资源的分析，企业可以找出改进和提升的空间，以提高竞争力。
1.3 分析营销活动效果分析营销活动效果可以帮助企业评估营销策略的有效性，包括市场份额、销售额、品牌认知度等方面的指标。
通过对营销活动效果的分析，企业可以了解哪些策略有效，哪些策略需要改进，从而优化营销策略。
2. 营销计划控制管理2.1 设定目标和指标在进行营销计划控制管理时，企业首先需要设定明确的目标和指标。
目标可以是销售额的增长、市场份额的提升等，指标可以是具体的数字或者百分比。
通过设定目标和指标，企业可以对营销计划的实施效果进行衡量。
2.2 监测和反馈监测和反馈是营销计划控制管理的重要环节。
企业需要建立相应的监测机制，对营销活动的进展和效果进行监测。
同时，企业还需要及时收集、整理和分析数据，以便迅速发现问题和调整策略。
2.3 调整和优化基于监测和反馈的结果，企业需要及时进行调整和优化。
如果发现某项营销策略效果不佳，可以考虑调整或者替换；如果发现某项策略效果很好，可以考虑加大投入。
通过不断的优化和调整，企业可以提升营销计划的效果。
2.4 定期评估定期评估营销计划的效果是营销计划控制管理的最后一步。
企业需要按照设定的目标和指标，对营销活动的整体效果进行评估。
通过定期评估，企业可以了解自身在市场竞争中的位置，找出改进和提升的方向。
市场营销计划的执行与控制一、市场营销计划的内容市场营销战略必须进一步化为整套具体行动，为此须拟定全面性的市场营销行动计划。
市场营销计划的内容包括：(一) 情况分析这是计划的第一部分，应综合报告与总体环境、顾客、竞争者、供应商、经销商及其他问题相关的趋势与要点，并指出主要的问题及机会点。
(二) 市场营销目标拟定未来年度的主要市场营销目标，并将其转换为可以衡量及能够达成的数量与金额，如目标市场销售量、销售额应达到多少，市场占有率提高到百分之几，以多少成本来达到这个市场占有率等。
此外目标销售额还须按企业的销售组织予以分配，例如各业务区，各业务分区，以至于个别推销人员等。
这样的分配数字称为销售配额，通常多以各销售单位过去的绩效及估计潜力为分配的基础。
(三) 市场营销策略针对选定的目标市场，制定一组具有最好经济效益的4P营销组合。
关于各市场营销因素的效果，在市场营销部门中往往各人有各人的意见。
例如销售经理可能盼有足够经费、聘雇较多的推销员；广告经理可能希望增加广告；产品经理可能要求再改善产品质量和包装；市场研究经理则可能主张再对市场作更深入的研究。
由于有这种意见分歧的情况，因此市场营销计划的进行必须有密切的协调。
制定市场营销策略还得决定市场营销费用。
通常决定市场营销预算时，多订为销售额目标的某一个百分比。
如果进入一个新市场，就需提出较高百分比的市场营销费用，以期能一举夺得适当的市场占有率。
(四) 市场营销行动方案市场营销策略必须进一步化为整套的具体行动，常用的方式是分别指派适当人员，各自负责某一项营销工作。
例如，企业的市场营销策略认为“需要大幅度改善广告活动”，并将这任务指派广告部陈经理担任。
陈经理接受任务后，便应开列一份“大幅度改善广告活动”的工作项目清单：“列出三家最受重视的广告公司的名单”，“听取这三家公司提出的草案”，“选定最佳的广告商”，“核定最后的广告文案”及“核定宣传媒体计划”。
每一个工作项目又分别指定广告部门的一位专人负责，并指明完成期限。
《战略营销计划》第十章：营销管理深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-14，作者: 李广新，访问人数: 2540光看不做是白日做梦，光做不看是晚上梦魇。
——日本谚语当身陷鳄鱼之口时，就不容易记得最初目标是排干沼泽。
——美国谚语公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。
它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。
以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。
公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者，就越有可能在市场上获得竞争的成功。
营销组织营销组织类型市场营销组织必须有能力对环境的变化做出快速反应。
现代营销部门由多种组织方法：·10-1）图10-1基于不同功能的市场营销组织这种结构经常出现在产品种类有限，市场区域覆盖面较窄的公司中。
市场研究部门全部投入市场信息的收集。
市场营销目标和战略是在营销副总经理的直接监控之下，由市场计划经理策划的。
这是营销副总经理工作的延伸。
其他部门都是执行性质的。
这里营销副总经理非常关心控制和评估，通过自己或计划人员的帮助来完成这些工作。
这种组织形式的优点在于易于管理。
但另一方面，随着公司产品种类的增多和市场扩大，就会暴露出其低效益的弱点。
首先，由于没有人对任何产品或市场担负完全责任，因而就会发生某些特定产品或特定市场的计划工作不完善的情况，未受到各职能单位偏爱的产品就会被搁置一旁。
其次，各职能单位都争相要求使自己的部门获得比其它部门更多的预算和更重要的地位，营销副总经理不得不经常仔细审核相互竞争的单位所提出的各种要求，并面临着如何进行协调的难题。
·基于产品和品牌管理的市场组织（见图10-2）图10-2基于产品和品牌管理的市场组织这种组织的主要目的是为了满足产品及其支持技术的特殊要求。
产品是多种多样的、复杂的，它们代表着公司竞争优势。
产品的知名度是发展公司与客户间有效关系的基础。
由于专业化和力量集中，将更多资源用于产品组合可能带来许多效益。
产品经理的职责是指定产品开发计划，并付诸实施，监控结果和采取改进措施。
产品经理的责任可细分为①开发产品的长期经营和竞争战略；②编制年度营销计划和进行销售预测；③与广告代理商和经销商一起研究广告制作和促销宣传活动；④激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持；⑤不断收集有关该产品的性能、客户及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新的销售机会的情报；⑥组织产品改进、以适应不断变化的市场需求。
这种组织的优点在于产品经理能够将产品营销组合的各个要素较好地协调起来，更快地就市场上出现的问题做出反应。
对于那些较小的品牌，由于产品经理专管，可以较少地受到忽视。
相对不足之处是产品经理们未能获得足够必要的权威，以保证他们有效地履行自己的职责。
产品经理虽然能成为自己所管理的产品的专家，但很难成为其它功能的专家。
品牌经理的任期通常较短，他们可能被调去管理另一种产品或品牌或离职，这使得公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。
·以市场或客户为基础的市场营销组织（见图10-3）图10-3以市场或客户为基础的市场营销组织这种组织是为了适应明确区分的细分市场。
可能会出现的问题是随着公司服务的市场和客户越来越多，必须雇用大量的销售人员。
市场经理负责制定主管市场的长期计划和年度计划。
他们需要分析主管市场的动向，分析公司应向该市场提供什么新产品。
他们的工作成绩常用市场份额的增加状况进行判断，而不是看其市场现有的盈利状况。
市场经理开展工作所需要的功能性服务由其它功能性组织提供。
分管重要市场的市场经理甚至有几名功能性服务的专业人员直接向他负责。
这种组织的优点在于市场营销活动是按照满足各类显然不同的客户需求来组织和安排的，而不是集中在营销功能、销售区域或产品本身。
·基于地理区域的市场营销组织（见图10-4）图10-4基于地理区域的市场营销组织在广泛地理区域开发产品市场的公司适合采用这种组织形式。
特别是公司的产品范围有限，具有同质特点，并且需要迅速覆盖许多地区。
·以分销渠道为基础的市场营销组织（见10-5）这种组织形式适用于将一系列产品既出售给消费者，又卖给工业客户。
很清楚，这里每一种分销渠道都需要以不同的方式来组织。
可以将公司广告和市场研究等职能作为中心，而其它部门则作为这个中心的分支机构。
中心和部门之间的关系必须有明确界限，每一层次的人员都要服从各自的主管。
这种组织的主要不足之处在于限制现有渠道之间的联系，阻碍市场营销以创新的方式进行分销。
营销与其它部门之间的关系公司的各个职能部门应当协调地紧密配合，以实现公司的总体目标。
但实际上各部门之间的关系却常常以激烈的竞争和严重的误解为其特点。
部门间的矛盾，有些是在对什么是公司最大利益的问题上持不同意见而引起的，有的是由于对部门利益与公司利益间权衡抉择所引起的，还由一些矛盾是由于部门间的老框框和彼此的成见所造成的。
在公司里，各部门都须通过自己的活动和抉择来满足客户的需求。
所有部门都需要“考虑客户”和为满足客户需求和期望而工作。
营销部门是乐于承担这一责任并从而发挥作用的。
主管营销的副总经理有两大任务：一是在对以客户需求为导向获得更深刻理解的基础上，协调整个公司的全部营销活动；二是与主管财务、生产等部门的主管们协调部门之间的活动和关系。
对于营销部门究竟比其它部门更多地拥有多大的影响和权威，才能保证营销活动协调一致，很少有一致的意见。
一般说来，营销副总经理必须依靠说服，而不是权力进行工作。
各个部门都有各自工作所关注的重点所在（见表10-1），这也是为什么公司会划分为各个职能部门的原因所在。
·营销与研发部门的关系研发部门主要由专家和技术人员组成，他们喜欢攻克技术难题而对销售能否获利不很关心，他们喜欢在不受别人监督和较少谈及研究成本的情况下工作。
相对地，营销部门是由营业导向的人员组成的，他们喜欢看到有更多的具有销售特色的新产品向客户推销，他们注重产品的成本。
这种对研发工作认知上的差异会阻碍他们之间有效的协同配合。
为了克服这些障碍，两个部门可以共同举办研讨会，达到相互尊重和了解对方的意图、目标、工作作风。
对于新项目，让双方人员都参与进来，在整个项目研究过程中密切配合，并在项目执行的初期，共同确定营销计划的目标。
营销部门与研发部门的合作，要一直延续到销售时期，包括制订复杂的技术手册，举办贸易展览，向客户做售后调查，甚至做一些销售工作。
·营销与技术部门的关系技术部门负责寻找设计新产品和生产新产品过程中所需要工艺或方法。
工程师们对技术的质量、较低的成本和简便的制造工艺感兴趣。
如果营销人员要求生产多种型号的产品，特别是要求用定制件去生产特色产品时，工程人员和营销人员会产生矛盾。
要解决这些矛盾，重要是加强沟通，在整个新产品的设计和生产过程中应有营销人员的参与，这样工程师们可以多一些了解市场上客户的需求，同时营销人员也可以明白过多的定制会导致成本的攀升。
·营销与采购部门的关系采购经理负责以尽可能低的价格买到所需数量和所要求质量的原材料或元件。
他们认为营销人员对定购的材料或与元件提出过高的质量要求，而且在一条产品线里同时推出多种型号的产品，这需要进行许多库存品种的小批量采购，而不是少数品种的大批量采购。
有时因销售人员不准确的预测会使得采购部门在不利的价格条件下仓促订货，从而导致过多的库存积压。
·营销与制造部门的关系制造部门的人员负责使工厂顺利生产，在恰当的时候，以恰当的成本生产所需数量的产品。
他们认为营销人员对工厂运作知之甚少，只注意客户方面的要求，却看不到工厂所遇到的实际问题。
营销人员常常提出不准确的销售预测，向客户许诺的服务内容超出了合理的范围，并且对为满足客户的要求导致的生产成本上升却不关心。
营销人员则抱怨工厂生产能力不足、交货延迟、质量控制不力、售后服务欠佳等。
实际上，公司的盈利能力很大程度上取决于制造和营销部门间的良好关系。
营销人员必须了解诸如弹性工厂、自动化、准点生产、质量管理小组等的营销潜力。
·营销与财务部门的关系财务部门人员认为营销部门要求大笔的预算用于广告、促销活动和推销人员的开支，但花了钱究竟能增加多少销售额，却不能保证。
他们认为营销人员没有花足够的时间认真考虑营销支出与销售额件的关系，没有认真考虑把预算用于更能盈利的方面。
他们认为营销人员轻率地杀价去争取订货，却不考虑如何通过定价确获取利润。
而营销部门却认为财务人员把钱扣得太紧，不肯花钱用于长期市场开发的投资，以至于错过了许多宝贵的机会。
要解决这些问题，需要对营销人员进行多一些财务知识的培训和对财务人员的营销训练。
建立市场营销导向的机制要想建立一个市场导向的机制和成为一个客户驱动的公司，必须采取下列一些措施：·确立以客户为中心的核心价值观公司高层必须建立这样的观念：只有更加关注市场和以客户为中心才会成功。
主要负责人必须经常向员工、供应商和经销商说明为客户提供质量和价值的重要性。
主要负责人必须以身作则地示范强烈的客户观点并对做出成绩者予以奖励。
·成立营销工作组管理层应成立一个高层次的营销工作组，负责制订计划，将现代营销方法在公司中推广应用。
这个工作组的成员包括总经理、销售、研究开发、采购、制造、财务和人事等部门的负责人，以及其它关键性人员。
他们应当认真仔细地研究对营销的需要程度，确立公司目标，预测应用营销观念后可能出现的问题，并制定出一整套营销战略。
一些高层次的人应授权处理这些问题。
该工作组还应定期举行会议，研究工作进展情况，并采取新的步骤与措施。
·聘请外界专家予以指导营销工作组在建立公司的营销文化方面，可以借助外界的咨询服务资源。
一些咨询公司在推广营销方面富有经验。
·调整公司的报酬结构如果公司要求部门的利益改变的话，公司就必须改变部门的报酬结构。
当采购和制造部门从成本降低中得到报酬，它们就会拒绝接受因提高服务质量而要求的成本支出。
当财务把重点放在短期利润绩效上时，它就会反对为建立客户满意和忠诚的营销投资。
·招聘能干的营销人才公司应考虑从外部聘用经过良好训练的营销人才，特别是从领先的营销公司中聘用。
公司需要一位能干的营销副总经理，他不仅能管理营销部门，还能得到尊重和影响其它部门。
·制定强有力的内部营销训练计划应当为公司的管理高层、各业务部经理、营销和销售人员、制造人员和研发人员等举办公司内部的营销培训班，其目的在于要转变各级经理人对营销的了解、技术和态度。
