农信社卡业务拓展难,“难”在何处？

信 合卡 有后 发 优势 ，“ ”在 哪 里？ 优
秦 代均 （ 川省 岳 池县 联 社 ） ： 四
农 信 社 发 展 银 行 卡 业 务 虽 然 面 临 诸 多 困 难 ， 但 也 有 不 可
忽 视 的后 发 优 势 。
其 一 ，客 户对 象广 泛 ，银 行 卡 发行 数量 有 潜在 优 势 。 农
信 用 社 既 可 在 信 贷 支持 广 大 衣 户 、 个 体 工 商 户 、 民 营 企 业 过
度 缓 、 使 用 效 率 低 、 质 量 不 高 等 问题 凸 显 。 首 先 农 村 信 用
社 银 行 卡 的 主 要 客 户 群 体 对 卡 的 服 务 需 求 低 、 了解 使 用 少 、
接 受 操 作 难 。 其 次 ， 衣 信 社 服 务 水 平 低 ，社 会 满 意 度 不 高 ，
地 调 动 了持 卡 人 的用 卡 积 极性 ，进 一 步 扩 大 了圆 鼎 卡 的社 会
影响。
作者 单位 江 苏常 州市 区联 社
行 业银 行 卡早 已在市 场流 通 使 用 ，占领 了相 当部 分 市场 ， 农 对
村 信 用 社 银 行 卡 发 展 形 成 的 压 力 不 言 面喻 ， 农 村 信 用 社 要 想
【 写】 特
再 挺 进 卡 业 务市 场 ， “ 者 居 上 ” ，难 上 加 难 。 后
农 民用 上 了 “ 手机 银 行 ＂
■ 文／黄忆 寒 姚慕 君
在 江 苏 姜堰 蒋 垛 镇 经营 农 资 生 意 的 申老 板 现 在可 高 兴坏 了 ： “ 前 转 账 要 专 门 跑 银 行 ， 现 在 不 用 了 ， 在 自 己 的 手 机 以 上 按 几 下 就 行 了 ， 而 且 不 管 哪 个 银 行 账 户 都 能 转 ，合 作 商 家
结 账 刷 卡 消 费 的 可 领 到 小 礼 品 。 通 过 让 利 于 持 卡 客 户 ， 极 大
信 贷资 金。
作 者单 位 江苏省联 社
【 型聊 天室 】 微
农信 社 卡业 务 拓展 难 ，“ ”在 何 处 ？ 难
王海 松 （ 川省 岳 池 县 联 社 ） ： 四
由 于 诸 多 因素 影 响 ， 农 村 信 用 社 银 行 卡 发 行 速 度 慢 、 进
大 的 潜 在 客 户 群 体 。 且 根 据 农 村 金 融 消 费 现 状 ， 有 绝 大 部 分 的 禄 村 居 民 至 今 与 银 行 卡 尚 无 接 触 ，这 就 形 成 了我 们 的 客 户
数 量优 势 ， 如果 充 分挖 掘这 部 分客 户 群体 的潜 能，市 场潜 力将
无 比 巨 大
卡上 只 要 免 费贴 上 一 个 薄薄 的 芯 片 ，就 可 实 现手 机 功 能 的兼
容 和 增 值 。 尤 其 是 外 出 打 工 的 农 民 ，也 能 充 分 享 受 到 手 机 银 行 的便 利 。
其 二 ，服 务 职 能特 殊 ， 银 行 卡 关 联 客 户 潜 在 优 势 。 农 村
卡 业 务难 以得 到 市 场认 可 。其 三 ，衣村 信 用社 银 行 卡 “ 出 初
茅庐 ” ，缺 少 经验 ，专 业技 能 相 对 欠 缺 ，专 职 部 门 缺 位 ， 卡 经 营 管理 水 平 亟 待 提 高 。 其 四 ， 同行 业 银 行 卡 “ 入 为 先 主 ” ，银 行 卡 再 挺 进 难 。 早 在 农 村 信 用 社 银 行 卡 发 行 前 ， 同
村 地 区居 民 人 １ 占 全 国人 口总 数 的ｅ ， 捉 村 信 用 社 拥 有 庞 ： ２约 ／３
觉得 我付 款 很 及 时 ，诚 信 好 ，现 在 都愿 意 和 我做 生意 ” 。谈 起 自己最 近 的 几笔 用 手 机银 行 做 成 的生 意 ，他开 心 得 合 不拢
嘴 ，主动 向熟 人演示 起 了 “ 机银 行 ”的功 能 。 手 今 年 ７ ８日 ， 姜 堰 农 合 行 研 发 的 江 苏 农 村 合 作 金 融 系 统 月 第 一 个 手 机 银 行 项 目正 式 投 入 市 场 ， 从 此 ， 姜 堰 农 民 的 手 机
用社 形象 ，提 高 了圆鼎 卡的社 会知 名度 。 开 发 圆鼎 ・ 付宝 卡通 ， 支 扩大 圆鼎 卡市 场 占有率 。为 进 一 步拓 展 圆鼎 卡功 能和 提 高有 效 使 用 率 ，常 州 市 区联 社 与 阿 里 巴 巴集 团旗 下 的支 付 宝 公 司就 开 展 圆 鼎 －支付 宝 卡通 业务 达 成 了合作 意 向。 目前 这 项业 务正在 筹备 推 出 。 加 强 与 商场 合 作 ，积极 组 织 网 鼎 卡营 销 活 动 。在 省 联 社 科 技处 、常 州地 区农 村 信 用社 银 行 卡联 合 营 销 小 组牵 头 组 织 下 ，常 州地 区５ 家联社 （ 农商 行 ）与 国美 电器 合 作 ，成 功在 国 美 电器 常 州 分店 中 的湖 塘店 、南 大 街店 、新 区店 、金 坛 店 以 及 溧 阳店 举 办 了 圆鼎 借 记 卡 （ 阳湖 卡 ） 团购 夜 宴 活动 ，进 一 步 增 强 了 圆鼎 卡 在常 州 地 区 的 知名 度 。活动 前 ，各联 社 （ 农 商 行 ）分 别 对 单 位客 户 群 通过 柜 面 、 报 纸 、 电 台和短 信 等 方 式 进 行 了宣 传 ；活动 中 ，圆 鼎 卡 （ 阳湖 卡 ）持 卡 人进 店 门 即 可 领 到 １）元 的红 包 ，购物 时 享 受ｖＩ ￣价 格 和 ＶＩ 【 ０ ｐｌ Ｐ的服 务 ，
平 台 ， 提 高 了 圆 鼎 卡 使 用 价 值 和 市 场 竞 争 力 ， 全 面 提 升 了 信
姜 堰 农 合 行有 关负 责 人透 露 ，下 一步 ，手 机 银行 的 功 能 开 发将 转 向贷 款业 务 方 面 。 今后 ，广 大 农 民 申请 贷款 跑 银 行
的 次 数 将 会 明 显 减 少 ， 只 需 坐 在 家 里 按 手 机 就 能 获 得 授 信 的