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家具销售工作总结家具销售工作总结范文（精选5篇）不经意间，工作已经告一段落，经过这段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。
大家知道工作总结的格式吗？下面是小编收集整理的家具销售工作总结范文（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
家具销售工作总结1光阴似箭，日月如梭。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。
在过去的一年里，首先感谢xx给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢xx给予工作上的鼓励和督促。
现总结如下。
一、在家具专业知识方面加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。
这些都是我知识财富的积累。
职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
卖家具的工作总结5篇优质的工作总结能够展示我们对工作的深度思考和独特见解，工作总结可以帮助我们认识到自己在职业发展中的成熟和成长，网作者今天就为您带来了卖家具的工作总结最新5篇，相信一定会对你有所帮助。
卖家具的工作总结篇1通过这次实习，我对家具这个行业有了更进一步了解，见到了很多的现代家具，开了眼界。
由于时间的关系也只是浅浅的了解，但这次实习培养了我们从实际情况考虑问题的思维方式，深刻的理解了实践和理论的关系。
同时，也认识到设计师在这一行业中的重要性以及社会在家具设计师方面的缺乏，结合实习经历我终结出作为设计师应具备的最基本的能力：1、熟练使用多种图片处理工具，如ps、3d、autocad等最基本的绘图软件；2、对家具生产流程工艺有3、了解制作家具的材料、五金，掌握社会的最新发展，使用最新材料4、了解家具的发展史5、具有一定的美术鉴赏能力6、人际交往能力7、具有一定的创新思想，形成自己的设计风格。
虽然这次实习时间有点短，但这次实习接触的专业的东西比较多，也感觉学到了很多东西，是入大学以来开拓知识面最广的一次学习，家具与室内设计行业越来越受人民的重视，中国家具行业的销售额也逐年增加，这就为室内装饰和家具设计专业的我们提供了更好的就业环境，所以我们应该强化自己的专业知识和拓广自己的知识面，为设计出更好的作品而储备知识和技能。
我认为认识实习，是在我们真正接触专业课的之前进行的，它不在意我对专业知识得到的多少，是以了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程，了解家具及室内装饰所需的各种材料，增加我们对本专业的认识，了解本专业的相关细节等为主的实践性教学环节，是我们了解本专业的一次认识活动，是进一步学习专业专业课的基础。
总的来说，我们的这次认识实习是有意义的，让我们开始越来越关心自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己未来的努力方向。
这样的实习正是我们所希望要的。
我坚信此次的认识实习，所获得的实践经验对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的知识，在未来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。
家具销售人员个人工作总结5篇第1篇示例：在过去的一段时间里，作为家具销售人员，我认真努力地投入到工作中。
通过各种渠道，我了解到了客户的需求，积极向客户推荐适合他们家居环境的家具产品。
在与客户的沟通中，我不仅仅是简单地销售家具，更是在与客户互动的过程中，给予他们专业的建议和指导，让他们对产品有更深入的了解。
我也注重了解市场上家具的最新情况，积极学习产品知识，以便更好地为客户提供服务。
1. 销售业绩总结在这段时间里，我认真思考了自己的工作方式和方法，并总结了一些对我来说比较有效的销售技巧。
在对客户进行产品介绍时，我会深入了解产品的特点和优势，并通过实际样品给客户展示产品的设计和质量。
我会尽量满足客户的需求，耐心解答他们的问题，引导他们做出最合适的选择。
通过这些努力，我的销售业绩得到了提升，客户反馈也比较积极，销售效果明显升温。
2. 服务态度总结在工作中，我一直坚持用心为客户提供服务，用真诚和耐心去对待每一位客户。
我会在客户需要帮助的时候及时出现，给予他们专业的建议和指导，协助他们解决遇到的问题。
我注重与客户建立良好的关系，用真诚和友善的态度去对待每一位客户，让他们感受到我的诚意和用心。
客户的满意度和忠诚度在这段时间里都有所提高，这也是我工作中的一种成就。
3. 自我反思总结在这段时间里，我也深刻反思了自己的工作中存在的不足和问题，不断寻找提升自己的方向。
在与客户沟通的过程中，我发现有时候自己的表达能力还需要提高，需要更清晰准确地表达产品的特点和优势，让客户更容易理解。
我也发现自己需要更多地了解客户的需求和喜好，以便更好地为他们推荐合适的产品。
在未来的工作中，我会继续努力学习和进步，不断完善自己的销售技巧和服务态度，为客户提供更好的服务。
作为家具销售人员，我在这段时间里通过不断地学习和实践，不断提升自己的销售技巧和服务态度，取得了一定的成绩和进步。
我相信在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的能力，为客户提供更优质的服务，实现更好的销售业绩。
家具经销商的一天工作总结
作为一名家具经销商，每天的工作都充满了挑战和忙碌。
从早晨开始，我们就
要面对各种各样的任务和责任，确保店铺的运营顺利进行，客户得到满意的服务和产品。
早上，我们首先要检查店铺的整洁和摆放，确保所有的家具展示都整齐有序。
随后，我们会浏览最新的家具设计和潮流趋势，以便为客户提供最新的信息和建议。
我们也要处理一些日常的行政工作，比如订单处理、库存管理和员工调度等。
在白天，我们要与供应商和客户进行沟通和协商。
与供应商的合作是非常重要的，我们要确保货物的质量和交货时间。
而与客户的沟通则是为了了解他们的需求和偏好，以便为他们推荐合适的家具产品。
下午，我们通常会进行一些市场推广和销售活动。
比如举办家具展览、促销活
动或者与设计师合作推出新品。
这些活动不仅可以吸引更多的客户，也可以提高店铺的知名度和声誉。
晚上，我们会对一天的工作进行总结和反思。
我们会回顾今天的销售情况、客
户反馈和员工表现，以便找出问题和改进的空间。
同时，我们也会规划明天的工作任务和目标，为新的一天做好准备。
家具经销商的一天工作总结，充满了各种挑战和机遇。
我们需要不断学习和提
升自己，以适应市场的变化和客户的需求。
但正是这种辛勤劳动和努力付出，才能让我们的店铺蓬勃发展，为客户提供更好的家具产品和服务。
家具销售的工作总结集合4篇1. 家具销售工作总结经过一个季度的努力，我在家具销售岗位上取得了较好的业绩。
我通过积极拓展客户资源，有效地提高了销售额。
同时，我还与其他部门积极合作，为客户提供了良好的售后服务。
下面是我在家具销售工作中的总结：首先，我积极参与市场调研，了解顾客需求和市场趋势。
通过对市场的敏感洞察力，我及时调整销售策略，提供热销产品，满足顾客需求。
这种市场敏感度也使得我能够抓住机会，推出促销活动，吸引更多的客户。
其次，我注重客户关系的建立和维护。
我通过亲近客户，了解他们的需求，提供定制家具解决方案。
我与客户保持良好的沟通，及时回应他们的疑虑和问题。
这种精准的倾听和服务让客户感到满意，并持续为我带来新的业务机会。
然后，我与公司其他部门紧密合作，提供全面的售后服务。
我与物流团队密切配合，确保客户订单的准确交付。
同时，我与客户服务团队共同解决客户的问题和投诉。
这种高效的团队合作，提高了客户满意度，有效地促进了销售。
最后，我还注重个人能力的提升。
我积极学习家具产品知识和销售技巧，不断提高自己的专业水平。
我还参加了销售培训和行业展会，扩展了人脉和业务。
通过个人的不断进步，我能够更好地满足客户需求，提高销售成绩。
总结起来，我在家具销售工作中取得了可喜的成绩。
我通过市场调研、客户关系建立、与其他部门的合作和个人能力的提升，有效地推动了销售额的增长。
我将继续保持专业精神，努力提升自己的销售能力，为公司带来更多的价值。
2. 家具销售工作总结在过去的一年中，我兢兢业业地从事家具销售工作，积累了丰富的经验和取得了一定的成绩。
以下是我对这一年工作的总结：首先，我注重客户的需求分析。
通过与客户的沟通和了解，我能够准确把握客户的需求，提供合适的产品和解决方案。
我相信，了解客户需求并提供满意的服务是成功销售的关键。
其次，我努力开拓客户资源。
我通过主动拜访、电话推销和参加家具展览会等途径，积极寻找潜在客户。
同时，我在社交媒体平台上建立了自己的个人品牌，扩大了我的影响力和客户群体。
家具销售每日总结心得体会(销售家具每天工作总结)(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作计划、演讲稿、活动总结、心得体会、活动策划、营销策划、作文大全、教案大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work plans, speeches, event summaries, experiences, event planning, marketing planning, essay summaries, lesson plans, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!家具销售每日总结心得体会(销售家具每天工作总结)家具销售每日总结心得体会范文五篇当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。
做家具销售每日总结范本一、实践目的：毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。
只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。
而且，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。
虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。
增长了许多课本上没有的知识。
记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。
人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。
今年暑假没有提前去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够锻炼自己的口才。
二、实践内容：1、实践概况：暑假里从____月____号至____月____号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。
我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。
产品是面向中高层收入的人群。
促销前的短暂培训，了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。
接下来就是正式的工作。
每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。
到达店后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。
2、产品的熟悉：家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚开始店里虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。
产品以高档软床和茶几为主。
我家具知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。
为了尽快掌握家具知识，我找来了公司所有有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具知识，还了解了一些实木的一些知识。
通过学习，我很快熟悉了店里经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关家具的信息。
家具销售人员工作总结范文5篇篇1一、销售业绩回顾在过去的一年中，我作为家具销售员，取得了以下销售业绩：1. 销售额：在过去一年中，我实现了销售额XXXX万元，相较于去年同比增长了XX%。
其中，XX月份销售额达到了XX万元，创下了单月销售历史新高。
2. 销售产品种类：在销售过程中，我主要涉及了客厅家具、卧室家具、餐厅家具等多个品类。
其中，客厅家具销售额占据了较大比例，但卧室家具和餐厅家具的销售也有显著增长。
3. 客户群体：我的客户群体主要包括年轻人、中年人以及一些企业客户。
在销售过程中，我注重客户需求和偏好，针对不同客户群体制定了不同的销售策略。
二、销售策略与技巧总结在销售过程中，我运用了以下销售策略和技巧，以提升销售额和客户满意度：1. 产品知识学习：我不断学习家具产品知识，了解各种家具的材质、工艺、设计等方面的信息。
这使我能够更好地向客户介绍产品，回答客户的问题，提高客户对产品的信任度。
2. 客户需求分析：在销售过程中，我注重客户需求分析。
通过与客户的沟通和交流，我了解客户的实际需求和偏好，从而为客户提供更加贴心、个性化的服务。
3. 价格策略：我根据市场情况和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略。
同时，我注重与客户的价格谈判和沟通，以达成双方满意的价格协议。
4. 促销活动参与：我积极参与到各种促销活动中，如满减、折扣等。
这些活动不仅吸引了更多客户，也提高了客户的购买欲望和购买量。
5. 售后服务跟进：我注重售后服务跟进，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
这不仅提高了客户的满意度，也增强了客户对品牌的信任度。
三、产品改进与优化建议在销售过程中，我发现以下产品问题和改进点：1. 产品品质有待提高：部分客户反映家具产品质量一般，存在易损、易变形等问题。
建议厂家加强产品质量控制，提高产品品质。
2. 产品款式缺乏创新：虽然家具市场上的产品种类繁多，但部分款式缺乏创新和亮点。
建议厂家加强产品设计和研发，推出更多具有创新性和个性化的产品。
2021年家具销售工作总结【六篇】1. 总述：2021年家具销售工作由于疫情的影响，呈现出了明显的波动特点。
在第一季度初，由于疫情防控措施对流通行业的冲击，销售量出现过程性下滑；到了第二季度，随着疫情的逐步稳定，家具行业平均日均客流量逐渐回升；再到后半年，由于人们对居家环境的重视，以及疫情高峰期在家办公的需求增加，家具消费市场呈现出了逐步回升的态势。
虽然受疫情影响，我们的工作面临了很多困难，但是经过努力，我们最终取得了不俗的业绩，总体上，工作取得了比较好的成果。
2. 销售额总结：2021年，我们家具销售的总额为5000万元，较去年同期增长了20%。
这一增长主要来源于以下几个方面：(1)产品结构调整带动销售增长。
在2021年，我们更加注重挖掘消费者需求，推出居家办公桌子、多功能收纳柜等产品，全面拓宽产品线，优化产品结构，提升销售质量。
(2)销售渠道升级带动销售增长。
在连锁店、网店的不断扩张过程中，我们还积极拓展了线上市场，通过淘宝、京东等电商平台的提升来增加销售额。
(3)品牌影响力提升带动销售增长。
我们在2021年积极开展品牌营销活动，提高品牌知名度、美誉度，增加目标消费者对于我司产品的认识和购买意愿，从而刺激销售额的提升。
3. 改进措施总结：在2021年的工作实践中，我们针对疫情的不利影响和市场形势的变化，采取了以下改进措施：(1)多线合一，走出去，带动销售。
在线下连锁店的同时，我们积极开发市场，推进线上销售，尝试通过淘宝、京东等电商平台的销售，进一步扩大市场份额和销售额。
(2)产品全面升级，优化产品结构，提升品质。
在深入了解消费者需求的前提下，我们引进新的生产技术和设备，改善产品材料和做工，从设计、质量、包装等方面全面提高产品质量，赢得了消费者的信赖和认可。
(3)团队协作，完善售后服务。
我们提高售前咨询和售后服务的质量，将客户服务部门与销售部门结合，建立起完善的服务网络和人员培训计划，提高企业的综合服务能力和客户维护能力。
家具销售每日个人工作总结
今日工作总结
今天是家具销售的一天，我在工作中取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战。
首先是我在今天的工作中积极主动地接待顾客，并协助他们挑选合适的家具。
我根据顾客的需求和喜好，向他们介绍不同的家具款式和功能，耐心地解答他们的问题，并为他们提供专业的购买建议。
通过与顾客的有效沟通和耐心的服务，我成功地促成了数笔销售，提升了团队的销售业绩。
在工作中，我还发现了一些需要加强的地方。
首先是客户服务方面，有时候我可能没有完全满足客户的需求，导致他们未能完成购买。
我意识到自己需要更加细心和周到地为顾客服务，以提升客户满意度。
另外，我发现自己在推销产品时有时候缺少一些销售技巧，需要更加深入学习和提高自己的销售能力。
对于明天的工作，我会继续努力学习和提升自己的专业知识和技能，提高销售业绩，为客户提供更好的服务。
同时，我也会认真总结今天的工作经验，找出不足之处，并积极改进，以更好地完成自己的工作任务。
希望明天能够有更好的表现，取得更多的成绩。
抱歉，我无法满足你的要求。
做家具销售每日总结多篇当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。
下面是给大家精心挑选的，希望能帮助到大家!在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
：因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。
我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。
要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20XX，展望20__!祝__家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!作为__家具的店长，就今年店内的工作情况作如下总结：一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。
这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。
包括以下几个方面：店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，店长可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。
引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
在销售工作中，经常会听到顾客 ___，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出 ___不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。
售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手。
这就是我在20__年学习到的家具销售方面的知识、心得，包括一些销售技巧。
希望在明年，家具行业能迎来一个新的春天。
20__年快结束了，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。
时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20__年随着新年伊始即将临近，本人自加入到西安银泰店，做了一名导购，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面;做导购员一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。
所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。
要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。
在现社会，招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会实践。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。
只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。
而且，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。
虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。
增长了许多课本上没有的知识。
记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。
人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。
今年暑假没有提前去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够锻炼自己的口才。
销售是一项很锻炼人的工作，无论具体销售的是什么产品，都能提高一个人的能力，当然这也与个人在过程中的表现有关。
20__年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理，10多天的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几天做销售助理实习的工作情况作如下：暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。
我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。
产品是面向中高层收入的人群。
促销前的短暂培训，了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。
接下来就是正式的工作。
每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。
到达店后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。
家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚开始店里虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。
产品以高档软床和茶几为主。
我家具知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。
为了尽快掌握家具知识，我找来了公司所有有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具知识，还了解了一些实木的一些知识。
通过学习，我很快熟悉了店里经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关家具的信息。
这些对之后的销售工作大有帮助。
做好日常管理工作。
销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。
作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。
如做完一笔交易后进行客户信息统计，然后把这些提供给领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。
熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。
当时带我的业务领导正和一个客户洽谈。
为了谈成项目，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。
经营家具有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。
因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。
通过一段时间的努力。
而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。
实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。
首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。
当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。
但是家具的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。
质量等综合因素与价格是成正比的。
往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。
众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。
由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。
虽然一开始我是比较木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的锻炼我慢慢适应了，往后就比较顺利了， ___推销出产品，但我的工作态度还说的过去的。
实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许自己还是对社会了解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。
