谈中国企业进入国际市场

中国企业进入国际市场的途径研究摘要：本文以中兴通讯股份有限公司为例，分析了中国企业进入国际市场的主要途径，以及各个途径对优势与劣势，得出以下结论：中国企业在进入国际市场时，应该根据自己的业务领域，以及进入的时期，选择适当的国际市场进入方式。

不能采用”一刀切”的方式。

另外，随着公司业务规模的变换、业务种类的变换、发展时期的变换，及时调整自己的国际市场进入途径。

关键词：中国企业；中兴通讯；国际市场进入途径一、前言中兴通讯股份有限公司是全球领先的综合通信解决方案提供商，属于私营企业。

公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。

公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。

其主要业务包括：无线通讯产品、固网宽带接入产品、核心网产品、承载产品、路由器、手机等多项。

中兴通讯股份有限公司，自1995年启动国际化战略以来，业务已经开展到140个国家，是少数实行国际化战略成功的中国企业。

因此，以中兴为例，对研究中国企业进入国际市场的途径具有重要的参考价值。

二、中兴进入国际市场的途径及评价中兴在不同的时期，选择的国际市场进入方式也存在很大差异。

另外，中兴的产品线十分宽广，其不同的产品采用的国际市场进入方式也不同。

中兴在不同的时期、不同的业务领域，选择的国际市场进入方式主要包括：1、利用国外的代理商利用国外的代理商，是”直接销售”的主要形式之一。

当企业到一个不熟悉的外国市场从事营销活动时，为了尽快打开该国的市场，利用国外的经销商和代理商是一种有效的形式。

中兴自1995年启动国际化战略初，选择进入国际市场的途径是，通过联系国外的代理商，让他们代表中兴在国外销售公司的产品。

1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目，这就是通过国外代理商实现的。

这种模式，使当时不了解国际市场状况的中兴迅速进入国际市场。

然而，在这种模式下，中兴难以迅速了解海外客户的需求，在市场决策时，反应较慢。

浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择中国企业国际化经营已经逐渐成为当前经济发展的趋势之一。

为了适应全球经济一体化的发展，中国企业需要寻找适合自身发展的国际化战略路径。

以下是对当前中国企业国际化经营战略路径选择的浅谈。

中国企业可以选择通过直接投资或并购方式进入国际市场。

直接投资是指企业在国外建立生产基地、销售网点等，并通过自主研发或合作开拓国际市场。

这种方式可以使企业快速进入目标市场，获得更多的市场份额和品牌影响力。

而并购方式则是通过购买或合并海外企业来获取其技术、客户资源和品牌价值。

这种方式可以快速获取目标企业的资源并整合，实现快速扩张。

不过，要注意在并购过程中要注意文化差异、管理整合等问题。

中国企业可以选择与合作伙伴进行联合经营。

联合经营可以提供双方资源共享的机会，如技术、渠道、品牌等。

联合经营还可以减少外部环境的不确定性，增强企业的竞争力。

中国企业可以与当地企业合作，在目标市场开展业务，利用当地企业的资源和市场知识，共同开发市场。

值得注意的是，联合经营需要双方有相互信任和合作的基础，而且在合作中要遵循相互尊重、平等互利的原则。

中国企业可以选择通过品牌建设来实现国际化经营。

品牌建设是企业国际化过程中非常重要的一环。

通过建设自己的品牌，企业可以在国际市场上获得更多的市场份额和竞争力。

品牌建设需要企业具备先进的技术、品质保证体系和创新能力。

还需要在市场推广方面进行投入，提高品牌知名度和美誉度。

企业可以通过广告、赞助、促销等方式来提高品牌知名度。

也可以通过与国际品牌进行合作，共同开展市场营销活动。

中国企业在国际化经营战略路径选择时还需要与国家政策相结合，充分利用国家政策的支持。

中国政府鼓励企业通过走出去战略来推动国际化经营，提供了一系列的政策支持，包括财政资金支持、税收优惠等。

通过与政府的合作，企业可以更好地利用政府提供的资源和政策支持，降低国际化经营的风险和成本。

当前中国企业国际化经营的战略路径选择可以通过直接投资或并购、联合经营、品牌建设等方式进行。

苹果公司国际市场进入决策分析一、选择目标国家：中国随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。

中国手机市场需求量持续增加，智能手机占比创新高2016年，中国手机市场继续保持着快速发展态势。

来自易观国际的数据显示，2016年Q1、Q2，中国手机市场整体需求量均在11000万部以上，而智能手机的需求量则均超1亿部，同时智能手机的需求量占比在整体手机市场中第二季度已经达到91.9%，创新高。

二、进入国际市场的模式：（一）出口进入模式出口模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。

苹果公司在中国有一部分业务采取的直接出口模式，公司拥有自己的国际业务部门，通过自己的外贸人员将产品直接出口中国进内，苹果公司把一切国际手续都通过自己来办理，这样不仅减少对外商的依赖，而且还有利于国际贸易人才的培养，为日后市场的扩大储备经验和人才。

（二）投资进入模式指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。

苹果公司在中国采用的合资进入模式，苹果公司通过与富士康的战略联盟合作，直接带动了苹果品牌在中国当地的需求量。

苹果公司在该渠道的销量在所有品牌第五，超过三星，索尼和LG，这是战略联盟的直接成果。

2014年11月11日，阿里巴巴执行副董事长蔡崇信表示，阿里巴巴与苹果公司正在商讨支付领域的潜在合作事宜。

企业选择进入国际市场模式的影响因素企业环境因素：目标国家的市场因素：市场规模：根据Kantar Worldpanel ComTech公司周四公布的行业研究数据，截止二月底，iPhone占中国智能手机市场份额上升到27.6％，主要由iPhone 6的火爆销售驱动。

iPhone的整体市场份额同比增加了9.7个百分点。

iPhone 6是目前中国最畅销的智能手机，市场份额为10.2％，三个月前这一数字为9.5％。

中国企业走向全球的背景与机遇中国企业走向全球，是近年来经济发展的重要趋势。

然而，这个趋势却并非是突然出现的，而是受到一系列现实和历史因素的影响形成的。

接下来，我们将从多个角度分析中国企业走向全球的背景和机遇。

一、政策推动2001年加入世界贸易组织（WTO）之后，中国开始逐渐开放市场。

此后，政府出台了一系列政策以吸引外资。

2013年9月，国务院发布了《促进境外投资健康发展的指导意见》，明确提出“鼓励境内企业‘走出去’，积极参与世界经济合作和竞争”。

政策的推动促使一些中国企业意识到“走出去”的必要性，开始向国际市场进军。

二、资本需求中国经济发展进入新常态后，许多企业面临着资本寒冬的困境。

为了获得更多的资本支持，不少企业选择了在国际市场上寻找新业务和投资机会。

例如，中国房地产巨头万科就曾在2017年收购了澳大利亚公司USG和英国威尔士公司等，以拓展其海外业务。

三、技术创新中国企业在市场上追求技术创新和升级已成为主流。

在这一过程中，国外市场的需求和技术是不可或缺的，所以参与全球市场是企业提高技术水平、开拓市场的重要途径。

例如华为的5G技术，在国际市场上已经成为领先的品牌之一。

四、国际背景随着全球一体化的发展，国际市场的开放性在不断提高，这为中国企业进军全球市场创造了大量的机会。

同时，中国也在向世界输出文化、品牌和服务，这些输出也为中国企业更好的走向世界市场奠定了基础。

例如，青岛啤酒和董小姐红薯粉条，两个品牌都在国际市场得到了成功的推广。

未来，中国企业走向全球的机会将不断出现。

尤其是在全球贸易保护主义抬头的情况下，中国企业可以通过参与全球市场的竞争，提高自身的竞争力和市场份额。

同时，企业也需要留意国际市场的法律政策风险和市场变化，以便能够更好地适应市场。