几种定价策略及其案例知识分享

地区定价策略案例所谓地区性定价策略，就是企业在定价销售产品时，要就不同地区（包括本地和外地）的顾客是否制定不同价格或是否制定地区差价等问题进行决策。

相对于本地销售来说，异地销售产品必然产生多少不等的物流费用，需要企业在定价时慎重对待。

1. 产地定价产地定价就是顾客按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到某种运输工具上交货，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。

这对本地区距离生产地比较近的顾客是合理的定价方式，但是，距离较远的顾客就可能不愿意购买这个企业的产品，他们更愿意购买附近企业的同类产品。

2. 统一交货定价所谓统一交货定价，就是企业对不同地区的顾客，不论远近，都采用同一价格，这种定价又叫邮资定价（目前，我国邮资也采取统一交货定价，如本埠平邮资都是1.5元/封，而不论收发人距离的远近。

外埠邮资标准也是统一的）。

3. 分区定价所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干个价格区域，对于卖给不同区域顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。

在同一价格区域内，则实行同一价格。

采用分区定价存在一些问题：（1）在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算。

（2）处在两个相邻价格区域边界的顾客，他们相距不远，但是却要按高低不同的价格购买同一种产品。

4. 基点定价基点定价即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。

有些公司为了提高灵活性，选定多个基点城市，按照距顾客最近的基点计算运费。

5. 运费免收定价有些企业出于拓展某些地区市场的需要等考虑，愿意对新负担全部或部分实际运费。

因为这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，足以抵偿这些运费开支。

采取运费免收定价策略，可以使企业加快对新市场的渗透，在竞争日益激烈的市场上站稳脚跟。

案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。

本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。

案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。

然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。

该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。

通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。

溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。

然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。

通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。

基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。

此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。

通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。

同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。

通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。

案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。

然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。

在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。

通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。

实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。

其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。

2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。

索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。

实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。

因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。

通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。

在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。

其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。

如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。

实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。

其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。

但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。

美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。

印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。

美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。

印度画家仍然坚持每副画要卖250元。

从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。

这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。

至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。

产品定价策略案例分析在产品营销策略中，定价策略是一项至关重要的决策，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

本文将通过分析一个实际的产品定价策略案例，探讨其优劣之处，并提出一些建议。

【产品定价策略案例分析】案例背景：某电子消费品公司推出了一款创新的智能手机，凭借其先进的功能和高品质的制造工艺，在市场上引起了广泛的关注。

然而，在面对激烈的市场竞争时，该公司需要制定一种合理的定价策略来确保产品的销售和盈利。

一、定价策略分析：1. 全成本定价策略该公司采用了全成本定价策略，即在产品定价时，将所有成本（包括生产、分销和市场营销成本等）纳入考量，并在此基础上确定售价。

这种策略有助于确保产品的可持续盈利，但却忽略了市场竞争的因素，可能导致定价过高而导致市场份额下降。

2. 市场导向定价策略与全成本定价相对应的是市场导向定价策略。

该策略强调对市场需求和竞争情况的深入了解，并根据市场的需求弹性和竞争对手的定价策略制定售价。

然而，在这个案例中，该公司并没有充分考虑市场需求和竞争情况，而是过于依赖全成本定价策略。

二、定价策略的优劣：1. 优势该公司采用全成本定价策略的优势在于确保产品的可持续盈利，以满足公司的利润目标。

此外，全成本定价策略还能提供对公司经营状况的全面了解，有助于更好地控制成本和汇总公司利润。

2. 劣势然而，全成本定价策略的劣势也十分明显。

该策略未充分考虑市场需求和竞争因素，在市场上可能表现为定价过高或过低，导致市场份额的损失。

此外，该策略也没有考虑灵活变动的市场条件，因此可能无法适应市场的变化。

三、改进建议：为了提高该公司的产品定价策略，以下是一些建议：1. 综合策略：结合全成本定价和市场导向定价策略，找到一个平衡点。

充分考虑市场需求、竞争情况和生产成本，并制定具有竞争力的价格。

2. 定期市场研究：定期进行市场研究，了解消费者对价格的敏感度和购买动机。

根据市场反馈和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。

常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例 1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。

到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 l ／2 的价格推销柯达胶片。

经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

产品线定价策略案例产品线定价策略是指企业在推出多款产品时，根据产品的不同特点和市场需求，采取不同的定价策略，以达到最大化利润的目的。

下面列举了10个产品线定价策略案例。

1. 套餐定价策略套餐定价策略是指将多个产品或服务打包在一起，以较低的价格出售。

这种策略可以吸引那些需要多种产品或服务的客户，同时也可以提高客户的忠诚度。

2. 差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品采取不同的定价策略。

例如，高端产品可以采取高价策略，而低端产品可以采取低价策略。

3. 促销定价策略促销定价策略是指在特定的时间段内，对产品进行折扣或其他优惠活动，以吸引更多的客户。

这种策略可以增加销量，提高品牌知名度。

4. 区域定价策略区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和消费能力，对产品进行不同的定价。

例如，在发达地区可以采取高价策略，而在欠发达地区可以采取低价策略。

5. 季节性定价策略季节性定价策略是指根据不同季节的市场需求和消费习惯，对产品进行不同的定价。

例如，夏季可以采取低价策略，以吸引更多的客户。

6. 阶梯定价策略阶梯定价策略是指根据客户的购买数量或购买频率，对产品进行不同的定价。

例如，购买数量越多，价格越低。

7. 奖励定价策略奖励定价策略是指根据客户的忠诚度或购买历史，对产品进行不同的定价。

例如，老客户可以享受更低的价格。

8. 捆绑销售定价策略捆绑销售定价策略是指将多个产品或服务捆绑在一起，以较低的价格出售。

这种策略可以促进销售，提高客户满意度。

9. 竞争定价策略竞争定价策略是指根据竞争对手的定价策略，对产品进行不同的定价。

例如，如果竞争对手采取低价策略，可以采取同样的策略来吸引客户。

10. 价值定价策略价值定价策略是指根据产品的价值和市场需求，对产品进行定价。

例如，高端产品可以采取高价策略，因为客户愿意为高品质的产品支付更高的价格。

实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。

其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。

2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。

索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。

价格，是商品价值的货币表现。

企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。

产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。

虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。

但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。

价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。

因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。

实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。

因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。

通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。

在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。

其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。

如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。

实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。

其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。

医疗器械市场市场定价与利润最大化策略案例分享医疗器械市场的定价策略对于企业的利润最大化至关重要。

正确的定价策略不仅可以提高产品的竞争力，还可以增加企业的销售额和利润。

本文将分享一些医疗器械市场的定价案例，探讨如何制定利润最大化的策略。

（介绍医疗器械市场的背景）医疗器械市场是一个庞大的市场，涵盖了各种各样的产品，包括医用设备、诊断试剂、手术器械等。

随着医疗技术的不断发展和人们对健康的重视，医疗器械市场呈现出良好的增长趋势。

然而，由于市场竞争的加剧和监管政策的变化，医疗器械企业面临着许多挑战，其中之一就是如何正确定价以实现利润最大化。

（案例一：不同的产品定价策略）在医疗器械市场上，不同的产品具有不同的竞争优势和市场需求。

因此，制定不同的定价策略对于企业的利润最大化非常重要。

以医用手术器械为例，高品质的手术器械往往具有较高的定价，因为医生和患者对手术器械的质量和安全性有很高的要求。

这种情况下，企业可以采用高价策略，通过提供优质的产品和专业的售后服务来吸引目标客户。

然而，对于一些常见的低价产品，企业可以采用低价策略来快速占领市场份额，通过大规模销售来实现利润最大化。

（案例二：市场定价的策略）市场定价是指根据产品的市场需求和供给情况，通过市场调研和竞争分析来制定价格策略。

在医疗器械市场上，由于产品的特殊性和市场竞争的激烈程度，制定正确的市场定价策略对于企业的利润最大化至关重要。

例如，一家医疗器械企业推出了一种创新的诊断试剂，具有高度准确性和可靠性，可以帮助医生做出准确的诊断。

在制定定价策略时，企业需要考虑到其独特的竞争优势和市场需求。

如果市场上已经存在类似的诊断试剂，并且价格较低，企业可以选择低价策略，以吸引更多的潜在客户并打破市场垄断。

然而，如果企业是市场上独一无二的，可以提供更好的准确度和质量的诊断试剂，那么高价策略可能更为适用，以体现其高附加值。

（案例三：利润最大化的策略）利润最大化是企业经营的核心目标之一。

实例1:1990年,当索尼在日本市场首先引入高清楚度彩电〔HDTV〕时,这个高科技产品价值43000美元,这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客.其后的三年,索尼不断降低价格以吸引更多的顾客,到1993年,日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清楚度彩电.2001年,日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清楚度彩电,而这个价格是大多数人都可以接受的.索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润.价格,是商品价值的货币表现.企业定价,就是企业依据产品本钱、市场需求以及市场竞争状况等影响因素,为其产品制定适宜的价格,使其产品在保证企业利益的前提下,最大限度地为市场接受的过程.产品定价是一门科学, 也是一门艺术,为自己的产品制定一个适宜的价格,是当今每一个企业都面对的问题.虽然随着经济的开展和人民生活水品的提升,价格已不是市场接受程度的主要因素.但是,它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码,在营销组合中,价格是唯一能创造利润的变数.价格策略的成功与否,关系着企业产品的销量、企业的盈利,关系着企业和产品的形象.因此,企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧.实例2：在日常生活中,有的主产品必须附属产品配合使用,比方照相机〔附属产品〕和胶卷〔主产品〕,照相机和胶卷配套使用才能发挥作用,满足人们照相留念的需求,它们就是连带品.因而在定价上,不能把主附产品别离考虑,而应组合考虑.通常,主附产品定价策略是,将附属产品的价格定得很低,利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润.在效劳行业中,这种策略叫两局部定价,即将效劳分成固定费用和可变的使用费.其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其效劳,从可变使用费中获取利润.如游乐园通常收取较低的入场费,期望通过场内的各种可选消费获利.实例3：在比利时的一间画廊里,一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价,争辩得很剧烈.其实,印度画家的每副画底价仅在10〜100美元之间.但当印度画家看出美国画商购画心切时,对其所看中的3幅画单价非要250美元不可. 美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意,吹胡子瞪眼睛要求降价成交.印度画家也毫不示弱,竞将其中的一幅画用火柴点燃,烧掉了.美国画商亲眼看着自己喜爱的画被燃烧,很是惋惜,随即又问剩下的两幅画卖多少钱.印度画家仍然坚持每副画要卖250元.从对方的表情中,印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格.这时,印度画家气愤地点燃火柴, 竟然又烧了另一幅画.至此,酷爱收藏的画商再也沉不住气了,态度和蔼多了,乞求说〃请不要再烧最后一幅画了,我愿意出高价买下."最后,竟以800美元的价格成交.实例4：柯达公司生产的彩色胶片在70年代初忽然宣布降价,立即吸引了众多的消费者,挤垮了其他国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期,日本胶片市场被〃富士〃所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片.对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略.他们在日本开展了贸易合资企业,专门以高出富士1/2的价格销售柯达胶片.经过五年的努力和竞争,柯达终于被日本接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升.实例5：哈尔滨某商场规定,商场的某些商品早上9点开始,每一个小时降价10%,特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大,吸引了大量上班族消费,在未延商场营业时间的情况下,带来了销售额大幅度增加的好效果.实例6：心理学家的研究说明,价格尾数的微小差异,能够明显影响消费者的购置行为.一般认为,伍元以下的商品,末位数为9最受欢送,伍元以上的商品末位数为95效果最正确；百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销.尾数定价法会给消费者一种经过精心计算的,最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品廉价的感觉；同时,顾客在等待找零钱的期间, 也可能会发现和选购其他商品.实例7：金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对质量有问题的金利采领带他们决不让上市销售,更不会降价处理.给消费者这样的信息,即金利来领带绝对不会有质量问题,低价销售的金利来绝非真正的金利来产品.从而很好地维护了金利来的形象和地位.德国的奔驰轿车,售价二十万马克；瑞士莱克司手表,价格为五位数；巴黎里约时装中央的服装,一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式.当然,采用这种定价法必须慎重,一般商店、一般商品滥用此法,弄不好会失去市场.实例8：北京地铁有家每日商场.每逢节假日都要举办〃一元拍卖活动〃,所有拍卖商品均以一元起价,报价每次增加五元,直至最后定夺.但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交价就比市场价低得多.因此会给人们产生一种〃卖得越多.赔的越多〃的感觉.岂不知,该商场用的是招徕定价术.它以低廉的拍卖品活泼商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升.这里需要说明的是,应用此术所选择的降价商品.必须是顾客都需要、而且市价为人们所熟悉的才行.实例9：对于质量较高的茶叶,就可以采用这种定价方法,如果某种茶叶为500克150元,消费者就会觉得价格太高而放弃购置.如果缩小定价单位,采用每50 克为15元的定价方法,消费者就会觉得可以买来试一试.如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价,那么消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱,从而也就无从比拟这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低.实例10：沃尔玛能够迅速开展,除了正确的战略定位以外,也得益于其首创的〃折价销售〃策略.每家沃尔玛商店都贴有〃天天廉价〃的大标语.同一种商品在沃尔玛比其他商店要廉价.沃尔玛提倡的是低本钱、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,〃为顾客节省每一美元〃是他们的目标.沃尔玛的利润通常在：30%左右,而其他零售商如凯马特利润率都在一45%—左右.公司每星期六早上举行经理人员会议,如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低,可立即决定降价.低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势,吸引了一批又一批的顾客.实例11：日本人盛行穿布袜子,石桥便专门生产经销布袜子.当时由于大小、布料和颜色的不同,袜子的品种多迭100多种,价格也是一式一价,买卖很不方便.有一次,石桥乘电车时,发现无论远近,车费一律都是005日元.由此他产生灵感,如果袜子都以同样的价格出售,必定能大开销路.然而当他试行这种方法时,同行全都嘲笑他.认为如果价格一样,大家便会买大号袜子,小号的那么会滞销,那么石桥必赔本无疑.但石桥胸有成竹,力排众议,仍然坚持统一定价.由于统一定价方便了买卖双方,深受顾客欢送,布袜子的销量迭到空前的数额.实例12：某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元,在消费者心目中形成低、中、高三个档次,人们在购置时,就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装.如果一味地定成一个价格,效果就不好了.一般情况下, 如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买廉价的；如果价格相差较小,买主倾向于买好的.实例13:2001年3月份,就在彩电市场大打价格战,空调降价的风声也越来越紧时,科龙却一反常态,宣布全面上调其冰箱的价格,在业界引起普遍的关注. 科龙集团提价冰箱涉及20余款.尽管最高升幅到达8%,平均升幅45%,然而市场销售却并未因此降温,经销商打款提货的销势更旺.对于提价,科龙方面称有三点原因：⑴品牌拉力.据权威评估机构最近公布的数据,科龙品牌价值达96. 18亿元.科龙集团最近增强传播攻势,在中央电视台黄金广告时段投标成功,并投入5000万元强化品牌传播.给其冰箱产品足够的拉力.(2)好卖的产品当然提价.科龙、容声冰箱去年发起技术战,投下巨额资金,开发新品,两大品牌冰箱一、二月销售业绩比去年同期增长了15%,局部市场出现脱销、供不应求的状况,因此,科龙集团冰箱营销本部〃顺应经济规律〃对20余款新品提价.⑶冰箱提价后,市场反响良好,提价自然要坚持.细究下去,科龙对提价其实早有准备,由于几大巨头之间的默契,国内冰箱市场多年来波澜不惊,少有价格战的身影.有关资料显示,目前全国有30余家国家定点冰箱生产企业,年生产水平到达2000万台以上,而市场对冰箱的年需求量为1200台,年需求增长10%左右.在如此供大于求的状态下,国产合资品牌一直暗中较劲,抢夺市场.科龙旗下的容声冰箱在全国冰箱行业销量第一的位置已经连续保持了9年,早有海尔、新飞、美菱虎视眈眈,更有伊莱克斯、西门子两大合资品牌在一、二级零售市场上蚕食国产品牌的零售份额.对此,科龙2000年开始进行了一系列改革,为冰箱价格大战做足准备.实例14：休布雷公司在美国伏特加酒的市场上,属于营销出色的公司,其生产的史密｛孝夫酒,在伏特加酒的市场占有率迭23%..60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低一美元.根据惯例,休布雷公司有3条对策可选择：⑴降低一美元,以保住市场占有率；(2)维持原价,通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争.⑶维持原价,听任其市场占有率降低.由此看出,不管该公司采取上述哪种策略,休布雷公司都处于市场的被动地位.但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后,却采取了对方意想不到的第4种策略.那就是,将史密诺夫酒的价格再提升1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒.这一策略,一方面提升了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌.结果,休布雷公司不仅渡过了难关,而且利润大增.实际上,休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同,只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已.。

市场营销策划中的价格策略技巧案例在市场营销策划中，价格策略是一个至关重要的方面。

恰当的价格策略可以帮助企业增加销量、提高市场份额，并提升利润。

本文将通过一些实际案例，介绍市场营销策划中的价格策略技巧。

1. 多层次的定价策略多层次的定价策略是一种常用的价格策略，可以根据产品的不同特点和目标市场的需求，制定不同的价格以吸引不同层次的消费者。

举例来说，某汽车公司推出了一款新的豪华轿车。

他们为了吸引不同层次的消费者，制定了不同的价格策略。

他们将车型分为基础版、豪华版和旗舰版三个层次。

基础版价格低廉，主要面向追求实惠的消费者群体；豪华版价格适中，主要面向追求舒适与品质的消费者群体；旗舰版价格较高，主要面向富裕且追求尊贵享受的消费者群体。

通过多层次的定价策略，公司能够满足不同消费者的需求，并提高销量和市场份额。

2. 折扣策略折扣策略是通过降低产品价格来刺激销售的一种常见手段。

在制定折扣策略时，企业需要考虑到不同的因素，如产品的市场竞争情况、销售季节性波动等。

例如，一家电子产品公司在年底举办折扣促销活动，将价格下调20%。

这样的举措可以吸引更多的消费者，促进销售增长。

此外，折扣策略也可以通过提升品牌知名度和消费者忠诚度，进一步增加长期销售。

3. 套餐定价策略套餐定价策略是将多个产品或服务捆绑销售，并以优惠价格供消费者购买的一种策略。

这种策略通常能够提高销售量和利润。

以一家餐厅为例，他们推出了早餐套餐，包括鸡蛋、培根、烤面包和咖啡。

相比单点购买，消费者购买套餐可以享受到更低的价格。

这种套餐定价策略通过增加产品的附加价值和满足消费者的多样化需求，吸引了更多的顾客。

4. 差异化定价策略差异化定价策略是将产品定价与产品的差异化特点相结合，以获取更多的市场份额和提高利润。

例如，一家化妆品公司推出了多个系列的产品，每个系列价格不同。

在低端市场，他们以经济实惠的价格销售产品；在高端市场，他们以高品质和高价位来定价。

这种差异化定价策略能满足不同消费者群体的需求，并根据产品的特点提升品牌价值和市场地位。

定价策略的相关案例案例一、十五家大公司的定价目标公司名称定价主要目标定价相关目标阿尔卡公司投资报酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为10%）对新产品另行制定促销策略；求价格稳定美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定两洋公司增加市场占有率全面促销（低利润率政策）杜邦公司目标投资报酬率保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳定通用电气公司投资报酬率（税后）20%；销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标保持市场占有率通用汽车公司投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率固特异公司应付竞争保持地位；保持价格稳定国际收割机公司投资报酬率（税后）10% 保持稍低于统治地位的市场占有率海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率；求价格稳定琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高市场占有率不大于20%；保持价格稳定堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率美国钢铁公司根据市场价格案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机。

许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。

如此昂贵的打火机，该是什么样子呢？于是，九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客。

这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通，它真值这个价钱吗？站在柜台前的观光者人人都表示怀疑，就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。

他被搁置在柜台里很长时间无人问津，但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。

许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的，不想却买了这么多东西。

无独有偶，日本东京都滨松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就连一掷千金的豪客也大惊失色。