湖北天虹环保工程有限责任公司绩效考核办法（意见稿）
一、目的
为了增加业务量，更好的提供全体员工的积极性，效率性，根据本部门的具体情况，特制定本考核制度（本制度只适用与环境治理工程业务考核）。 二、本绩效考核办法分为四大块：
1、 销售、非销售人员业务工作奖励方案；
2、 综合（包含后勤）、工程（包含现场、电气化等）、设计奖励方案
3、 工作量化考核方案
4、 全年任务量领取方案
三、销售、非销售人员业务工作奖励方案
1、 适用范围：本奖励方案适用一下人员：销售部员工、非销售部门员工、非本部门的
其他人员。
2、 业务工作奖励分类及奖励比例。销售部员工、非销售部门员工、非本部门的其他人
员业务工作奖励办法分为两类。奖励比例详见表1、表2、表3.
2.1提供信息，并取得业务。通过各种途径，提供业务信息，并促成承接环境治理工程处理业务的，根据承担的工程量予以奖励。
2.2承担业务的工作费用全部由个人承担，即部门不承担因业务工作所发生的费用（不
包含咨询费）。
四、综合（包含后勤）、工程（包含现场、电气化等）、设计奖励方案
1、适用范围：综合（含后勤）
、设计、工程现场施工和调试人员。 2
3、工程阶段比例。工程奖励各阶段分为方案制定、施工图设计、工程施工、设备安装
（含调试）和试运行（包括生化调试）5各阶段。各阶段奖金分配比例详见表5
五、工程奖励的支付和范围。
1、对象：工程奖励按所服务的项目和阶段为核算单位。因此，凡与工程项目服务工作
相关的人员，均可按其对该项目各阶段工作的贡献得到相应的奖励。
2、连续奖励：若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、工程施工、调试等各阶
段的工作，可根据各阶段所做工作，连续获得相关奖励。
3、奖励奖金的发放办法：
3.1销售奖金按工程进度，在收到该项目合同标的相应比例的合同款后，按相应奖励
基数×回款比例支付奖励奖金，但不能超过该项目奖励奖金的50%。余下50%在收
回该工程项目合同标的的95%款项后予以支付奖励奖金。以此类推。
3.2工程技术和综合的奖金按项目完工后，收回收到该项目合同标的95%后，在质
保期限内无其他故障产生，运行良好，获得验收通过后，发放工程项目奖励奖金的
80%，余下10%奖励奖金在收回工程合同标的5%质保金后予以发放，其他10%奖
金在年底发放。以此类推。
六、销售人员工作量化考核分值表
1、月销售额考核
当月合同标的金额总额第一名得10分，其他名次，以此递减2分。产生销售额的人
员，最少可获得5分，零销售额的人员不得分。
2、业务单位拜访量
销售人员当月对县级单位的环保局，建设局、城投公司、卫生局、水利局、农业局、发改委、县委（政府）等单位进行有效拜访，拜访一个单位获得1分，最高可获得30分。以拜访该单位正（副）领导一次，获取有效联系方式，进行交谈时间10分
钟以上或获取该单位的项目信息等为有效拜访考核依据，并填写表8《客户拜访单》，获得团队负责人签字认可为方为有效。
4、销售人员应及时地将项目工程款按工程承包合同相关条款催款到位。每成功催款到
位10万元，奖励2分。每拖延1周（当周不计算在内），每10万元扣2分。标准
分值为20分。无催款项的得20分。
5、每日工作汇报制度。每日员工必须向主管领导给以短信或电话方式对当日工作进行
汇报，汇报一次得0.5分，漏报一次扣1分。最高得分为10分。
6、工作岗位职责考核，满分标准为15分。每月月底的最后一个工作日，先由员工提
交下月工作计划及当月工作总结，并提交表9《每周出差计划单》，然后由部门领导
审核，综合办审核后，递交主管领导确认，最后依据综合完成情况，予以分值考核。
7、每月向部门递交三条合理化建议的员工，给予相应分值奖励，标准分值为5分。
8、每月按时参加部门例会，按3分予以奖励。执行领导的任务并及时回复，按每次0.5
分予以奖励，最高7分。遵守纪律和积极做好清洁卫生的，按5分予以奖励。相应
的按对应分值予以扣除。
9、月分值考核与奖金分配制度
详表6 月分值考核与奖金分配标准值表
10、完成年销售额任务的比例与销售奖励奖金的分配制度
七、工程方案制定、设计、施工、调试、综合等岗位量化分值考核办法
1、方案阶段
1.1初步方案
一份初步方案得分10分，其中包括：收资2分，文字材料2分，工艺设计2分（含工程平面图等），采购询价2分（含设备清单），制作演讲PPT及演讲2分。若工作不能按时完成，延误时间将被扣分（扣分标准见表，下同）
若上述工作委托他人完成的，部分分值应按比例分配给他人（分配办理由当事人自己协商确定，下同）。
1.2正式方案
一份正式方案得分10分。其中包括：所有的沟通、交流2分，方案修改2分（没有方案修改的，也计算给工程师），送交领导审核2分，正式编制、打印2分，所有资料整理归档2分。
1.3概算
一份概算，无论项目内容有多少项，以概算金额计算分值。100万以内的，得5分；
100-200万的（含100万）得8分；200-500万的（含200万）得10分；500-1000万的（含500万）得12分；1000万以上得15分。
1.4投标
无论是否中标，每一份投标文件得15分。其中包括：商务标书7分，（包括资格预审等，相关资料整理和上报。概算不再计算得分），技术标书4分，其它4分(主要内容为打印、装订等工作)。若存在一标多投的，每一份投标书按一份投标文件计算。若因迟到、找错地方等人为原因而未能按要求投标，造成取消投标资格或被废标，扣当事人30分。
1.5签署工程承包合同
无论合同金额大小，每签署一份工程承包合同，得分10分。
2、施工图设计阶段
2.1平面布置图
一份平面布置图得5分。其中包括：收资1分，土建建筑结构提资1分，平面布置图3分(包括需提交讨论的文件和图纸等)。鉴于环保工作的特点。从签署合同到工程开工的时间较短，因此施工图设计的时间十分紧张，要求较高，应严格按流程时间执行，延误时间将被扣分。
