万科随园嘉树

宗卫国：万科良渚文化村项目介绍浙江万科南都房地产副总经理宗卫国尊敬的各位来宾，尊敬的养老地产的同行们，非常感谢大会，非常感谢房地产协会和九如城集团，创造了这么一个时机，能够让我们这些在探索养老地产开发道路上的人可以在一起交流，今天我也代表万科，把我们的一些探索和我们的一些思考，来跟各位做一些汇报。

万科从养老地产的起步已经有一段时间，从2000年初，万科对于养老住宅和适老住宅就有研究。

养老住宅的研究我们是从养老的适老化的性能，住宅的配置等等方面开始，我相信这也是很多同行开始起步的时候。

随着对养老的深入，我们觉得其实养老地产它的内涵不仅仅是这些，还有对于服务、对于心灵、对于各种生活方式的探索。

其实杭州万科的尝试也是从这个时候开始起步，其实杭州良渚文化村到今年已经进入了第十一年的开发，其实这个项目从杭州的良渚文明的起源地，到今天可以说它是万科集团规模最大的一个项目，整个项目差不多占地1万亩，可供开发的土地超过5000亩，历经十年的开发，今年是第十一年，这个项目才刚刚开发了一半。

其实在十年之前，我们在获取这块土地的时候，在进行1万亩土地规划的时候，就规划了一会儿要跟大家讲的随园嘉树这个项目。

可以说从十一年前我们开发良渚，就抱着打造一个综合型的社区，去打造从0到100岁都能够找到自己居所的社区。

但是这样的一个想法到今天逐步的我们正式把它进入启动阶段，良渚它开发十一年的阶段也进入旺盛和盛年的时期。

刚刚讲到，良渚这个项目我们认为是天然的适合养老的地方，经常我们说北、上、广、深是中国房地产的一线城市，因为它有着最大的市场，每年可能很多城市的年规模在2000亿、3000亿，甚至4000亿的规模，具有购买力的人群。

但是如果从养老地产的角度来说，我们一直认为杭州这个城市事实上是中国养老地产的一线城市，至少是一线城市的第一梯队。

中国人对于像杭州、苏州、无锡这种宜居的城市，是有一个天然的养老的清情结的。

如果是杭州是养老地产的一线城市的话，我想良渚文化村在杭州这个地方是养老最正确的土地。

从随园嘉树的成功实践看万科如何赢得养老产业的未来•2015年04月28日•来源：中国房地产报中房报记者李克纯杭州报道4月18日下午，杭州良渚文化村随园嘉树养老公寓活动区，莫扎特《小夜曲》优雅古典的调子在空中充盈，跳动的音符让这个下午活了。

马教授、其他弹奏者以及台下听众都沉浸在了这场古典音乐会之中。

来自复旦大学的马教授等高知人士是随园嘉树养老公寓最早的购买者与住户,他们希望晚年生活可以在这里度过。

2011年，浙江万科南都房地产有限公司（以下简称“杭州万科”）正式开启了良渚文化村随园嘉树养老项目建设。

这是一个畅导“邻里式”养老的项目.出自《周礼·地官司徒第二》的“五家为邻，五邻为里",浓缩了中华民族聚合文化的世代传承——“邻里”，其内涵在于对长者原来社会关系的保护和重构，延续长者原有的生活。

经过3年多时间的打磨，如今其已初长成，接受了市场的检验并开始承载老人们的晚年生活.长期以来，对于养老产业，万科集团一直是主动尝试，其从2010年就已在养老产业方面进行了试水,目前涉及的项目分布在北京、上海、青岛、成都以及杭州.从目前的试水情况来看，万科集团的养老项目如同市场上其他项目一样，暂未形成成熟模式。

不过,在万科集团内部,随园嘉树是带有战略试点标签的项目，它是万科集团目前养老产业布局中产品线最丰富、运营模式清晰、运营管理团队最成熟的项目.万科集团对于它或许还有更大的期待。

3月份的2014年业绩发布会上，万科表示未来10年除了住宅仍是第一业务外,产业地产、养老地产、度假地产等新业务将成为其重点拓展领域.“老业务、新业务各占一半，并驾齐驱.”万科深知自己的难处，拿地、建房子的发展模式已无法再给它带来更大的辉煌，它需要新业务支撑。

杭州万科一直在探索与思考养老产业的发展，在随园嘉树项目的操作过程中,已成功实践了“使用权转让+服务费”和“长期租赁+服务费”的商业模式，实现了养老地产资产端的盈利,也保证了后期运营的可持续性。

案例绿城乌镇雅园及万科随园嘉树关于绿城乌镇雅园及万科随园嘉树的案例，可以从以下几个方面来进行描述。

1.项目概述：绿城乌镇雅园位于浙江省桐乡市乌镇镇桐梓坪村，占地面积约30亩，总建筑面积约为2万平方米，由绿城集团投资开发。

项目包括住宅区和商业配套，住宅区由多栋别墅组成，其中包括一些豪华别墅。

万科随园嘉树位于同样的位置，占地面积约30亩，总建筑面积约为2.5万平方米，由万科集团投资开发。

项目以高品质的住宅为特色，采用现代建筑风格，园区内配有文化娱乐设施和商业配套。

2.设计理念：绿城乌镇雅园将自然风景和人文历史相结合，充分利用乌镇独特的水乡特色，打造出具有地域特色的住宅区。

项目在设计中重视绿化和景观规划，注重保护乌镇古镇的风貌和历史文化。

万科随园嘉树则以居住者的生活品质和舒适度为设计核心，打造生态宜居的环境。

项目充分利用自然景观和人工景观，注重打造居住者的生活乐园。

3.项目特色：绿城乌镇雅园的别墅设计契合当地的传统水乡风格，同时融入现代的高品质居住要素，给居民提供了舒适的居住环境。

项目内还设有各种生活配套设施，如健身房、游泳池、俱乐部等，满足了居民对于休闲娱乐的需求。

万科随园嘉树则通过独特的建筑设计和景观规划，打造了一个绿意盎然的居住区，居民可以享受到自然的美景和宁静的生活环境。

4.销售情况：绿城乌镇雅园及万科随园嘉树在销售上均取得了巨大的成功。

由于项目的地理位置优越和高品质的住宅设计，吸引了众多购房者的关注和认可。

在市场推广上，两个项目都进行了多方位的宣传，包括线上线下的营销活动和推广，有效地提高了项目的知名度和认可度。

销售方面，绿城乌镇雅园及万科随园嘉树在开盘当天就取得了非常高的成交率，证明了项目的市场竞争力和品牌影响力。

5.社区管理：绿城乌镇雅园及万科随园嘉树在社区管理上都注重居民的生活品质和社区的服务质量。

项目均设有物业管理公司进行日常管理和服务，包括安全巡逻、绿化养护、设施维护等。

管理公司还定期组织社区活动，提升社区居民之间的交流和互动。

一文搞懂会员制养老机构运营模式及6大风险本文字数5467字。

作者：叶明筠【一】美国会员制养老项目运营分析■美国养老社区——CCRC简介美国养老社区大致分为两种，一是太阳城开发模式，属于住宅产品，开发规模很大，有精准的客户定位和产品定位；一是CCRC模式，是一种复合式养老社区，为老年人提供精细化管理和服务，又称“持续照料退休社区”，简称CCRC，在美国有专门的认证证书，本文主要介绍CCRC，这是中国养老社区主要借鉴的模式。

CCRC主要采用居家式的自主养老方式，具备住宿、餐饮、娱乐活动等功能，其核心理念是能够为入住的老人提供三种服务形式：独立生活服务、辅助生活服务和护理生活服务。

入住老人随着年龄的增长与生理的需要，逐渐从独立生活转为辅助生活，最后转人护理生活阶段。

所有的服务内容都是由入住者根据自身条件进行自由选择，CCRC将为老人提供各个阶段所需的不同服务，直到他们去世。

第一，独立生活服务。

接受服务的老人一般能够独立地在社区的公寓或别墅居住。

CCRC为这一部分老人提供的主要是便捷的社区服务，如餐饮、清洁、洗衣、医疗保健和紧急救护等。

同时，为满足老年人精神生活的需求，社区会组织各种形式的活动，如老年大学、兴趣协会、教育讲座等，以丰富他们的日常生活。

第二，辅助生活服务。

当老人在日常生活中需要他人帮助照料时，他们将接受辅助生活服务。

除社区服务之外，辅助生活服务还包括日常生活照料，如饮食、穿衣、洗浴及医疗护理等。

第三，护理生活服务。

当老人生活完全不能自理，需要他人进行长期照护时，他们将转入护理生活阶段，由社区提供的２４小时专业护士进行照料和监护。

通常接受护理生活服务的老人年龄在８０岁以上，并居住在特殊的２４小时单元或护理中心。

■CCRC会员制收费模式养老机构会员制收费模式，最开始就是由CCRC兴起的，以下对其做一简单介绍。

在美国，老年人入住CCRC通常有两个条件：首先是入住者在入住时付一笔入住费，从２万~１００万美元不等，平均２５万美元，通常是购置小区中某一个住宅的费用。

养老院会员方案一、什么是养老会员制？养老会员模式是一种在持有经营的情况下，借助发行会员卡，一次性的收取大额会员费，将社区的居住权益、服务权益、设备设施的享用权益让渡给消费者的一种养老地产有效地回笼资金的方式。

不同于物业产权销售，项目卖出之后，售卖方除了提供物业服务外，和客户的互动就不多了。

也不同于传统押金模式，传统的押金只承载了一个医疗保障金的功能，是在老人入住期间患病时候，作为医疗预付金来使用，以便及时送老人就医和救治。

而养老会员制是在买入方成为项目会员后，卖出方将为其提供一系列的专属的会员权益和持续、系统的服务。

养老会员权益常见的主要有三类：1.入住的权益。

可以给购买的会员提供相应户型、相应期限的入住权益。

2.服务的权益。

服务权益是比较核心的权益，许多项目会为会员提供一些专属的只有会员才能享受到的尊享服务权益，比如，许多项目的高端会所配套只有会员才可以使用。

3.转让及增值的权益。

一些高端养老项目尤其是区位交通很好的项目是个稀缺的产品，如果赋予这样的项目一些转让权益以及转让过程中获取收益的权益，这样就类似于是一个金融产品，对一些具备投资意识的活力老人来说比较有吸引力。

二、为什么多数养老项目采用会员制模式？我们看到，目前许多中高端养老项目很多都在采用这种模式，对他们来说主要的驱动因素有哪些呢？（一）首先是土地性质的原因对许多养老来说因为土地性质的原因，没法像普通房地产项目一样进行分割销售产权。

那么有人会说，销售永久使用权可行吗？这个在操作中也比较多，但是单纯销售物业的永久使用权也是不合法的，因为《合同法》有规定，租赁期限最多不能超过20年，超过20年的，超过部分无效。

但是我们如果采用养老会员制模式就不同了，因为我们会员制模式附带的有服务，和单纯出让物业使用权的租赁关系有很大区别，这样就可以规避法律风险。

科随园嘉树为例，项目为旅游用地，大产权，项目推出时土地使用年限只有30年了，于是万科就采用销售30年的使用权方式，和客户签订合同是“养老服务的使用权转让合同”，而不是房屋使用权，其中合同里还注明了：提供的硬件空间（即房屋使用权）是养老服务的一部分。

养⽼机构必看！室内设计这样搞，⽼⼈肯定不会跑（10⼤有颜值⼜贴⼼的案例）来源：健康养⽼频道；作者：栖城设计。

全⽂约1400字怎样的空间设计最适合长者居住？本⽂介绍10个养⽼空间设计案例它们温馨，开阔，贴近⾃然筑造了⼀个个梦中的养⽼家园-1-万科随园嘉树护理院业主：万科集团项⽬地点：浙江省杭州市规模：4500平⽅⽶项⽬状态：已建成运营运营⽅式：营利性护理机构外部资源优势：良渚⽂化村规模：120个床位本案为万科集团⾸个护理型养⽼机构，万科·随园嘉树社区的养⽼配套项⽬。

项⽬特别为⽼⼈们提供的多样化健康管理、餐饮、交流、活动、休闲及⽣活服务空间，创造居家⽣活氛围和邻⾥交往乐趣。

-2-中海青岛锦年福居养⽼项⽬业主：中海集团建筑⾯积：6300平⽅⽶项⽬状态：运营中床位数量：152床本项⽬定位为中⾼端养⽼专业护理机构，客户群为80%活⼒型⽼⼈（双⼈间或夫妻间）；10%为认知障碍症⽼⼈（单⼈间）；10%为半失能⽼⼈（双⼈间），根据客户群体需求进⾏功能及装修设计。

-3-佛⼭乐榕国际颐养社区业主：合⽣创展集团有限公司建筑⾯积：10万平⽶项⽬状态：运营中项⽬处于佛⼭与⼴州交接区域，周边⽣态环境较好，近湖临⼭，满⾜养⽼产业对于⽣态环境的客观需求。

超详细最新版《中国养⽼⾏业商业模式研究报告》⽕热销售中！点击图⽚了解详情！-4-⽇⽉星上海浦东养⽼项⽬业主：上海爱以德医养投资集团有限公司规模：7800平⽅⽶设计时间：2017年项⽬状态：运营中-5-上海爱以德⾼平护理院业主：爱以德医养投资集团规模：9600平⽅⽶设计时间：2017年项⽬状态：投⼊运营项⽬定位中⾼端护理院，在养⽼室内板块取得了进阶性的设计表现，颠覆了⼈们所认为传统护理院“⽼⽓横秋”的刻板形象，⽽设计的初⼼仅仅想让⽼⼈们保持持续的⽣命⼒，创造⼀个绽放⽣命和希望的活⼒之家。

-6-银城·君颐东⽅城市颐养社区项⽬地点：江苏南京室内⾯积：14338平⽅⽶项⽬状态：建成设计时间：2015年项⽬业态类型包括9万平⽅⽶适⽼化住宅，3万平⽅⽶江苏省⼈民医院城东分院，6万平⽅⽶CCRC养⽼社区，含1325个床位，同时配建近1W平⽅⽶⽼⼈活⼒中⼼。

1.养老社区概念CCRC (Continuing Care Retirement Community)是一种复合式的老年社区，指在同一个社区中，为老年人提供多种选择的生活方式，包括独立生活、协助生活和专业护理等，并为老人提供一系列的配套服务。

使老年人在健康状况和自理能力变化时，依然可以在熟悉的环境中继续居住，并获得与身体状况相对应的照料服务。

CCRC社区一般拥有独立生活单元、协助生活单元与专业护理单元。

同时按照老年人的人体尺度和心理、生理特点进行配置，要充分考虑采光、日照、通风、照明等物理环境因素，采用现代网络技术、信息技术和集成技术，提高养老社区的居住环境水平。

CCRC根本理念是，从被动型、托管式养老向自主型、享老式养老观念转变，让老年养老从“安身养老”变“活力养生、健康享老”，颠覆并革新原有养老原生态的生活方式。

2.具备要素优秀的CCRC社区必须具备以下三个要素：自然环境——稀缺的景观资源和良好的环境品牌；养生配套——完善服务配套和康体医疗设施；多彩生活——家庭聚会服务和丰富活动项目。

不是房地产与看护的简单相加。

CCRC是根据入住者不断变化的健康情况和社会交往的需要，提供居住设施和持续性长期护理服务的一种社区。

CCRC是集娱乐、酒店式服务、生活护理和医疗护理为一体，提供自最初的退休享乐到最后临终关怀的一站式终生退休养老服务。

3.案例1)案例一万科·随园嘉树——房地产商结合随园嘉树位于良渚文化村核心，是一个养老组团产品，也是万科在全国范围内首个集中式养老公寓项目。

随园嘉树享有良渚文化村绝佳的自然环境，包括多处原生态休闲设施，项目亲水望山，宜居、适老特性突出。

随园嘉树享受杭州良渚文化村将近十年的成熟社区配套，包括医疗配套（浙医一院良渚门诊部（三级甲等），浙江数字医疗卫生技术研究院、随园嘉树配套的一栋颐养中心和一栋康复中心）、文化配套（良渚文化博物馆、美丽洲教堂、大雄寺）、商业配套（玉鸟流苏商业街）、交通配套（公交巴士，往返市区社区巴士、小区循环巴士、村民自行车系统、三轮车服务）、教育配套（安吉路学校、玉鸟幼儿园）、休闲配套（白鹭湾君澜度假酒店、户外拓展基地、春漫里、五个主题公园、亲子农庄）和人文配套（村民公约、村民卡）。

VANKE SUIYUAN JIASHU NURSING CENTER万科集团浙江省杭州市4500平方米已运营宾馆旅游业用地营利性护理机构万科自建团队澳大利亚管理模式租金模式良渚文化村120个床位业主项目地点建筑面积项目状态用地性质运营方式运营单位盈利模式外部资源优势规模项目简介本案为万科·随园嘉树社区的养老配套项目。

护理院以长者的行为模式特点和人体工学研究为基础，进行一系列针对性、合理性、系统化的设计，为介护长者创造优质的生活及护理需求。

项目特别为老人们提供的多样化健康管理、餐饮、交流、活动、休闲及生活服务空间，创造居家生活氛围和邻里交往乐趣，让老人在其中体验交友和自我实现的快乐，实现高品质晚年生活带来的尊严人生。

万科随园嘉树护理院项目养老地产SENIOR HOUSING室内设计万科集团首个护理型养老机构景观设计保利银滩养老配套及公寓精装设计项目HAILINGDAO BAOLI YINTANHEXI YANGSHENGGONGYU F11-13DONG广东省阳江市海陵岛5000平方米已运营住宅+商业用地养老公寓+度假设施保利安平养老管理有限公司1.产权销售+管理费2.租金+管理费5A 级银滩景区+大型社区项目地点室内设计面积项目状态用地性质运营方式运营单位盈利模式外部资源优势项目简介保利银滩是保利地产集团首个滨海旅游项目，位于广东省5A 级旅游景区海陵岛，总占地约3000亩，规划容积率0.42，建筑面积约80万㎡。

规划建设内容包括：养生公寓、皇冠假日五星级酒店、海王星公寓式酒店、大型生态体育公园及会所配套、海景高层住宅和低密度住宅等。

依托银滩项目自然环境优势，围绕“大健康”主题，从“身、心、灵”三个层次分别对软性服务和硬件配套进行规划设计。

为活力长者提供养生调理、海滨度假服务。

和熹养生公寓一层设楼宇服务站、公共休闲区；二层以上适老住宅。

养老地产SENIOR HOUSING室内设计保利集团首个度假型养老社区室室内设计保集富椿佘山保集集团上海市77620平方米已建成宾馆旅游业用地自主运营押金+管理费4A 景区、高档社区、高尔夫球场、五星酒店、大学城业主项目地点建筑面积项目状态用地性质运营单位盈利模式外部资源优势 项目简介保集富椿佘山是保集集团投资开发的重点旅游度假式养老项目，位于上海市松江区佘山风景区，项目地理位置优越。

宋卫平操盘的“乌镇雅园”养老度假小镇案例分享！乌镇雅园的产品核心构思来自于那种学院化的乌托邦式的小镇。

它坐落在中国最美丽的乌镇，位居上海杭州苏州三个城市几何中心的金三角位置，坐拥乌镇式的NO.1的高质量游客群体，还有达沃斯论坛级的世界互联网大会的产业配套，自成体系的养老配套设施和精细化的服务，宋氏独有的情怀和工艺水准，既可以做旅居度假，也可以做休闲养老。

雅园的成功来自于上述多种因素的叠加，在业内几乎不可再复制。

这几年，我们曾经观察过相当多的业界典型产品案例，从早期业界抄袭的美国的太阳城模式、再到上海的亲和源，再到金地健康城、杭州万科随园嘉树等一系列项目的开发操作,各种操作案例各自代表了一路产品门派。

但相比之下，乌镇雅园无论是从产品力的打造还是从商业经营角度上看，都应该算是最为成功的一个。

一直在梦想和现实中纠结的宋卫平，除了骨子里的文人气质外，他对养老地产思考的高度要超出很多人一大截。

从早期的蓝庭试点到乌镇雅园无法复制的略带公益化逻辑的标杆项目。

发誓要让中国的老人有尊严地养老，老宋走到今天可算是颇不为易，而由他一手谋划的养老产业链条，未来必将影响中国。

作为中国养老小镇产品开发的样本，作为乌镇全面升级的一个重点项目，雅园是绿城集团在经过曾经的蹉跎后，全面向蓝城转型的开山之作，也被宋卫平寄予了最大期望，一直都受到市场的高度关注。

为何如今才提笔分析乌镇雅园？主要是我们希望经过市场的检验。

绿城乌镇雅园总面积约为60万平方米，采用的是新民国建筑风格，以原生态自然景观，加以江南园林式造林手法，诗情画意，师法自然。

项目规划有单层别墅、多层公寓、小高层公寓等多种产品类型。

该项目分为养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题，包括欧洲品牌的医疗公园、欧洲品牌的护理养老中心、五星级度假养生酒店，雅达与绿城共同打造的自助养老居住区绿城乌镇雅园，其间还设置了3.5万平方米规模的老年大学绿城乌镇颐乐学院。

集聚6大功能区块，是一座国内功能齐备、设施先进、模式丰富、规模庞大的复合休闲健康养老主题园区。