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金地名都2008年9月8日金地名都-营销推广方案目录前言第一部份营销计划一、项目优劣势分析二、营销目标三、对一期价格的建议四、对一期产品的建议五、营销策略六、营销战术七、销售前准备八、销售造势第二部份广告篇一、广告目标二、广告推广的总体思想三、广告定位四、立体化市场推广策略五、广告执行策略六、广告预算前言个案的成功并非是在最后取得的，而是在开始。
当精明的发展商完美地将自身优势与外部条件有效地结合时，系统而又专业的准备工作随之而展开，一个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的第一步，也是最关键的一步。
在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使金地名都花园能在乾州这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的，特此针对金地名都花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对金地名都花园一期的营销进行策划安排。
深圳全鑫地产作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。
在此，谨向贵公司给予我们这样的参与机会表示由衷感谢！第一部分营销篇通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的细致深入的调查，以及我们对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合金地名都花园的营销计划：一、项目优劣势分析1、优势A、地段较好对乾州略有了解的人都知道，乾州世纪广场以南为古城区,限制开发；以北为南脉,也无法开发；能作开发的只有东边和西边.西边人口多,居住比较密集，但是较大型的成熟社区较少，加之乾州市规划建设西边主要为娱乐休闲场所,另"州政府"和“州人民医院”就在附近，使西边成了居家的黄金地段。
B、社区成熟金地名都花园本身地处西边福地，依山伴水.周边环境配套已经较为成熟，而乾州市国道因市政规划建设“餐饮娱乐休闲”，自然而然周边环境及配套也更加完善起来。
「东湖·名都」营销推广筹划报告行而不同筹划提供3月2日前言对于东湖名都项目来说是一核心时期：A、一期房源准现房呈现，二、三期房源后续待发B、城东版块市场供应量巨大，竞争剧烈故成为本项目运作承上启下旳重要时刻。
呈上阶段：核心任务是做好一期房源旳收尾去化、组团实景呈现工作，便于项目后期样板段对外形象宣传，将老业主反映旳问题切实解决，做好服务工作，维护口碑效应；启下阶段：核心任务是项目后期房源即将入世，面对城东版块内竞争对手开发方略与营销方略旳实行与收效，总结本项目一期开发和营销旳成功与失败之处，环绕贯穿本项目始终旳亮点进行营销宣传，进一步提高项目形象，为后期项目稳步持续开发奠定坚实旳基本。
一、一期项目销售状况与营销总结1、一期项目销售状况剩余房源分析：目前剩余多在五楼和顶楼，XX人普遍比较喜好住低楼层，不乐意爬高楼层。
2、一期项目营销总结及展望本项目一期营销推广，充足发掘项目地段和环境优势，提出“27万平米山水生态之都”为营销主线，以“教师团购”为活动主线，按各时间节点配合折扣优惠活动进行，重要任务为完毕一期项目销售。
东湖名都自7月份正式入市，至今局限性半年，成功销售300余套房源（总销售面积近4万平方米），应当说是非常成功旳。
但综观整个xx市场，几乎在入市旳房地产项目都供不应求，销售都非常好。
因此东湖名都旳销售成功取决旳是不产品，也不是成功旳营销筹划手段，而是整个房地产旳大环境回暖，即遇到一种好旳环境。
房地产政策将进一步打压，xx同样难逃，对此客户持观望态度将进一步明显，结合销售状况及消费者反馈状况看，一期部分产品户型设计普遍不受本地居民所承认、小面积旳两房房源供应空白，从而也流失了部分客户。
因此，在，我们将注重产品开发设计旳探讨工作，新五中旳开学，将带来部分旳投资客（出租给陪读旳家长），在充足发掘东湖名都地理环境优势同步，进一步强化东湖名都生活配套体系；同步在产品设计上进一步完善，扩大70—80㎡左右旳两房旳市场供应，以满足客户多样化旳市场需求，增长两房产品旳供应是很有必要旳。
某楼盘下半年推广执行方案概述本文档旨在制定某楼盘在下半年的推广执行方案。
通过明确推广目标、确定推广策略、制定执行计划和评估指标，以确保推广活动的顺利进行和有效实施。
推广目标1.增加品牌知名度：通过本次推广活动，提升某楼盘在目标客户中的品牌知名度，从而增加对楼盘的关注度和认知度。
2.提高销售成果：通过本次推广活动，吸引更多潜在客户，增加客户对楼盘的兴趣和购买意向，从而提高销售成果。
推广策略1.多渠道推广：结合线上和线下渠道，综合运用各种推广手段，包括但不限于社交媒体推广、搜索引擎优化、户外广告、报纸杂志广告等，以最大程度地覆盖潜在客户群体。
2.定向推广：针对目标客户进行精确的定向推广，通过数据分析和人群画像，确定客户群体的兴趣和需求，以提高推广的精准度和效果。
3.参与本地活动：积极参与当地社区和地区的活动，提供有关楼盘的相关展示和信息，以增加与目标客户的互动机会，并加强品牌形象。
4.比较优势推广：与竞争楼盘进行比较，并突出某楼盘的优势和特点，以吸引目标客户，提高竞争力。
5.口碑推广：通过口碑营销策略，鼓励购房者进行积极的口碑传播，如提供购房奖励、邀请好友参观等方式，以扩大品牌影响力。
执行计划第一阶段：准备阶段（1周）•确定推广目标和策略•分析目标客户群体和竞争对手•制定推广计划和预算•联系相关合作伙伴和供应商第二阶段：推广策划阶段（2周）•设计并制作宣传物料，包括海报、宣传册等•搭建官方网站和社交媒体账号•策划线下活动，如开放日、发布会等•策划线上活动，如微信抽奖、线上问答等第三阶段：推广执行阶段（12周）•在线上渠道进行品牌宣传和推广活动•通过各种渠道发布广告，提升品牌知名度•积极参与本地活动，提供楼盘信息和展示•发布优惠活动，吸引潜在客户•建立购房者数据库，进行定向推广第四阶段：评估和调整阶段（2周）•评估推广活动的效果和销售成果•收集潜在客户的反馈意见和建议•根据评估结果进行推广策略的调整和优化评估指标1.品牌知名度指标：根据推广活动期间的网络曝光量、社交媒体关注度、媒体报道等来评估品牌知名度的提升情况。
房地产行业线上线下营销推广整合方案第1章：市场调研与分析 (3)1.1 房地产市场现状分析 (3)1.1.1 房地产市场总体规模 (3)1.1.2 房地产市场细分领域 (4)1.1.3 房地产市场区域分布 (4)1.2 目标客户群体画像 (4)1.2.1 客户群体分类 (4)1.2.2 客户群体特征 (4)1.3 竞品分析 (4)1.3.1 竞品分类 (4)1.3.2 竞品特点 (4)1.4 营销机会与挑战 (5)1.4.1 营销机会 (5)1.4.2 营销挑战 (5)第2章：营销战略规划 (5)2.1 营销目标设定 (5)2.2 营销策略制定 (5)2.3 营销预算分配 (6)2.4 整合营销传播策略 (6)第3章：线上营销推广 (6)3.1 搜索引擎优化（SEO） (6)3.1.1 关键词优化 (7)3.1.2 网站结构优化 (7)3.1.3 内容优化 (7)3.1.4 外链建设 (7)3.2 社交媒体营销 (7)3.2.1 平台选择 (7)3.2.2 内容策划 (7)3.2.3 用户互动 (7)3.2.4 精准投放 (7)3.3 网络广告投放 (8)3.3.1 广告形式选择 (8)3.3.2 广告创意设计 (8)3.3.3 投放策略 (8)3.3.4 效果评估 (8)3.4 内容营销 (8)3.4.1 内容类型 (8)3.4.2 内容主题 (8)3.4.3 内容分发 (8)3.4.4 内容运营 (8)第四章线下营销推广 (8)4.1 售楼处与示范区打造 (8)4.2 户外广告投放 (9)4.3 媒体合作与公关活动 (9)4.4 线下活动策划与执行 (9)第五章短视频与直播营销 (10)5.1 短视频内容策划与制作 (10)5.1.1 内容策划 (10)5.1.2 制作要点 (10)5.2 直播营销策略 (10)5.2.1 直播主题 (10)5.2.2 直播互动 (11)5.3 网红与KOL合作 (11)5.3.1 网红合作 (11)5.3.2 KOL合作 (11)5.4 数据分析与优化 (11)5.4.1 数据收集 (11)5.4.2 数据分析 (11)5.4.3 优化实施 (11)第6章大数据与人工智能应用 (12)6.1 大数据挖掘与分析 (12)6.2 人工智能在房地产营销中的应用 (12)6.3 客户关系管理（CRM） (12)6.4 数据驱动的营销决策 (12)第7章跨界合作与联动营销 (13)7.1 跨界合作策略 (13)7.1.1 选择合适的合作伙伴 (13)7.1.2 确定合作模式 (13)7.1.3 制定合作计划 (13)7.1.4 跨界合作的风险管理 (13)7.2 联动营销案例解析 (13)7.2.1 案例一：某房地产企业与家居品牌联动营销 (13)7.2.2 案例二：某房地产企业与国际知名酒店品牌合作 (14)7.2.3 案例三：某房地产企业携手互联网企业开展线上营销 (14)7.3 品牌合作与联名推广 (14)7.3.1 选择联名品牌 (14)7.3.2 联名产品设计 (14)7.3.3 联名推广活动 (14)7.4 产业链上下游整合 (14)7.4.1 横向合作 (14)7.4.2 纵向合作 (14)7.4.3 产业融合 (14)第8章：渠道拓展与合作伙伴管理 (14)8.1 渠道分类与拓展策略 (15)8.2 合作伙伴筛选与评估 (15)8.3 渠道合作模式与激励政策 (15)8.4 渠道冲突与协调 (16)第9章：售后服务与客户关系维护 (16)9.1 售后服务体系建设 (16)9.1.1 线上线下售后服务整合 (16)9.1.2 售后服务流程优化 (16)9.1.3 售后服务团队建设 (16)9.2 客户满意度调查与改进 (17)9.2.1 客户满意度调查方法 (17)9.2.2 数据分析与改进 (17)9.3 客户关怀活动策划与执行 (17)9.3.1 活动主题策划 (17)9.3.2 活动组织与执行 (17)9.3.3 活动效果评估 (17)9.4 客户关系长期维护策略 (17)9.4.1 客户数据库建设 (17)9.4.2 客户分级管理 (17)9.4.3 定期沟通与回访 (18)9.4.4 客户口碑营销 (18)第10章：营销效果评估与优化 (18)10.1 营销效果评估指标体系 (18)10.1.1 线上指标 (18)10.1.2 线下指标 (18)10.2 数据收集与分析方法 (18)10.2.1 数据收集 (18)10.2.2 数据分析方法 (18)10.3 营销策略优化与调整 (19)10.3.1 线上营销策略优化 (19)10.3.2 线下营销策略优化 (19)10.4 案例分享与经验总结 (19)第1章：市场调研与分析1.1 房地产市场现状分析1.1.1 房地产市场总体规模我国房地产行业经过多年的快速发展，已经成为国民经济的重要支柱产业。
房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。
2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。
3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。
在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。
与企业、单位合作，开展团购活动。
3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。
四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。
举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。
为首批购房者提供特别优惠和礼品。
2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。
组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。
提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。
老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。
六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。
2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。
七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。
篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。
本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。
他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。
青屏山城.观悦4—6月份营销推广方案. 优质专业.一、本阶段营销节点二、本阶段营销目标. 优质专业.销售住宅106 套，实现5号、6号楼剩余的90%去化率. 优质专业.三、主推房源房源销售情况目前推出5号、6号2栋楼，共计196套。
销售80套，剩余118套可售房源。
. 优质专业.四、本阶段营销策略1、客户策略★一方面加大整体的媒体推广力度，尤其是拓客的力度，继续积累客户，大幅度提高各项营销活动的关注度；★另一方面结合各大营销节点，不断吸纳各层面客源，拦截市场客源；★安排销售人员针对本项目优惠信息，释放自己亲戚朋友来帮项目推介；2、推广策略尽快更新户外、楼副、围墙广告。
强化飞播、LED屏、拓客、和行政企事业单位外拓、乡镇媒体推广等各种推广渠道，对市场进行轰炸式投放，争取在有限时间，实现营销工作的重大突破。
3、销售策略★继续强化训练销售人员各方面综合素质，一方面更好地引导、跟踪和稳定客户；另一方面大大提高来访客户转化为认购客户。
（1）按照培训计划进行系统化知识架构培训，针对各个节点完善销售说辞；（2）建议针对6号楼东单元南户设置一套清水样板，客厅用玻璃隔断，使之变为3房一厅户型（因目前客群还是刚需为主，小三房畅销）（3）每日对于置业顾问现场沙盘演练存在问题现场汇总，并及时进行纠正和指导；（4）每日例会对置业顾问接待客户分析把握，并从中找出日常接待不足，从而对于置业顾问针对性培训；★做好来访客户的登记分析，包括区域、职业年龄等，为整体营销推广的有效性提供方向。
4、活动策略. 优质专业.★结合公寓认筹、销售中心开放、样板房开放等重要节点活动，通过行之有效的营销推广，达到预期活动目标；★结合不同阶段、时段特色，销售现场每月推出不同主题的的活动聚集人气；★将贯穿我们4—6月推广活动，通过低首付的吸引力，进行市区单位、乡镇领导等渠道公关；有效消化一期房源。
五、4月营销工作计划1、本月推广主题：还好，青屏山城观悦来了，首付仅需2万！2、本月营销重点★以低首付为宣传主题，公寓开盘等，配合抽奖活动，结合拓客公司带访，大量吸引来客；★继续利用青屏山的资源优势，每周排抽奖活动，销售部进行礼品派发，从而吸引大批量客户来访；★在常规的宣传媒体和渠道已全面铺开的情况下，进行媒体和渠道的深挖、渗透，提升现场来人来访，促进成交；★在现有房源基础上，对客户意向房源进行有效的引导、梳理，尽量避免出现房源需求不均的情况；★对周边竞争项目的实时监控。
银行消费金融下半年工作计划
1. 总结上半年工作成绩，分析存在的问题和不足，制定改进措施。
2. 加强团队协作和沟通，提高服务质量和客户满意度。
3. 推动数字化转型，提升金融科技应用能力，提高工作效率。
4. 加强内部培训，提升员工综合素质和专业能力。
5. 拓展新的消费金融业务领域，提高市场竞争力和盈利能力。
6. 加强风险管理和合规意识，确保业务稳健发展和合规运营。
7. 做好市场调研和竞争分析，把握行业发展动态，制定灵活应对策略。
8. 加强与合作伙伴的合作与沟通，共同推动消费金融业务的发展。
盛世名城总体营销推广方案1. 前言盛世名城是一座位于城市中心的高档住宅小区，拥有现代化的建筑设计、豪华的配套设施和优越的地理位置。
为了吸引更多的潜在客户，提高销售量，我们制定了以下的盛世名城总体营销推广方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括家庭买房客户、投资买房客户和高端顾客。
因此，在制定营销推广方案时，我们将采取多种策略来吸引不同类型的受众。
3. 市场调研在开始我们的营销推广活动之前，我们进行了详细的市场调研，以了解目标受众的需求和偏好。
通过问卷调查和采访，我们收集了以下有关盛世名城的信息：•受众对于居住环境的要求：注重安全、舒适和便利；•投资买房客户要求：希望能获得长期的投资回报；•高端顾客要求：注重居住品质和社交网络。
此外，我们还调查了竞争对手的情况，以制定出与其他住宅项目的差异化。
4. 线上推广策略4.1 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化可以帮助我们在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，吸引更多的流量。
我们将进行以下SEO策略：•优化网站的关键词，以匹配目标受众的搜索习惯；•创建有吸引力的页面标题和元描述，以提高点击率；•提供高质量的内容，以增加网站的权威性；•构建良好的内部链接结构，以增加网站的可访问性。
4.2 社交媒体推广社交媒体是与目标受众进行交流和宣传的重要平台。
我们将在以下社交媒体平台上开展推广活动：•Facebook：通过定向广告和粉丝页面吸引目标受众；•Instagram: 在Instagram上发布高品质的照片和视频，展示盛世名城的独特魅力；•微信公众号：通过发布有关盛世名城的文章和活动，吸引潜在客户的关注。
4.3 内容营销内容营销是吸引潜在客户并建立品牌影响力的有效方式。
我们计划在以下渠道上进行内容营销：•博客文章：撰写与房地产、家庭生活和投资的相关话题，以吸引目标受众；•白皮书和报告：发布有关房地产市场的研究报告，提供专业的意见和建议；•视频和照片素材：制作有吸引力的视频和照片素材，展示盛世名城的高品质和独特性。
地产资料长融名都X份房地产推广计划案例p Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】8月份对长春市的房地产市场来说也是一个持续热销的月份，同质楼盘的陆续开盘，销售上的强势推广加剧了竞争态势。
如何找到此类单位的销售突破口？成为本月及以后营销推广工作的重点。
一、6.8----7.31销售情况总结 1、直销效果6月末到7月份共进行2天直销，直销地点为桂林路商圈火炬大厦以及中岚公寓，因直销是客户长期积累与维护的过程，需要销售人员持续跟进，此次直销为时较短，效果不是很明显。
2、媒体监控：3、总结：截止到7月31日，长融名都成交量上与以往相比虽有所提升，但整体进度较小，不容乐观，接下来须进一步拓宽销售宣传渠道。
其中报纸广告发布主题从项目形象直接延续到具体产品特征，以来电来访统计情况分析，本案关注写字间的人群日益增多，但总数量较少。
另外因本月直销未正式进行，报纸长融名都X 月份房地产推广计划案例 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】媒体最终无法配合直销进行，销售渠道过于单一，鉴于以上因素新广建议8月份开始启动点对点直销，争取得到最有效的客户信息，以有利于接下来的推广或促销的进行。
二、直销进行建议（一）直销行销扫楼：是最常用亦是最有效的办法，直接进入大厦派发资料及名片予客户，尽量找出其租约到期时间，再把客户划分为短期，中期或长期客户，建立客户名录，按时进行跟进，增加后备客源。
扫展会：随着长春市越来越多展会的进行，其各个行业的展会内均有不少是新成立公司的客户，通过扫展会而获得客户信息，亦是很有效的途径。
（二）直邮直投：定期向目标客户尤其是那些在调查中表示想更换而目前又不能立即更换写字间的客户邮寄宣传品或相关资料，以此作为维系关系的纽带，不使潜在客户流失。
除继续实行点对点直销外，本月建议开始执行DM直邮：1、邮寄对象：全市各区以出租为主的写字间以及通过直销而积累的目标客户。
长融名都下半年营销推广计划p内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）xx年长融名都下半年营销推广计划一、2004年上半年长春写字楼市场综述每一个城市都有属于自己的标志性建筑，城市中的写字楼或许不是城市中的标志性建筑，但是几乎所有的写字楼都是城市发展进程的标志，它无一例外地印证了城市发展的步伐。
就此而言，可以说写字楼是城市发展进程的标志。
随着国家宏观调控政策的不断出台和长春房地产市场竞争的加剧，各发展商的实力、操盘水平、抗风险能力都有很大提高，而且项目的竞争也向着良性方向发展。
发展商们都把降低开发成本、提高项目品质、重视后期管理放到首位，以期能战胜对手夺得相应的市场份额。
长春新广将从以下几个方面对长春2004年上半年写字楼市场进行综合分析：（一）从市场的供应量来看：随着写字楼市场行业的细分，分为商住两用和纯写字楼两种产品。
据长春新广所掌握的资料，截止到2004年上半年，市场上在售项目共有27个（含对外出租的项目），其中商住两用楼有12个，占项目总数的44.4%；纯写字间有15个，占项目总数的55.6%，整个市场上的现有的供应量已达到959715平方米左右。
（二）从市场的需求量来看：随着长春市人均GDP水平的提高和城市综合竞争指数的上扬，再加上2003年国务院提出振兴东北老工业基地的战略决策，长春的写字楼租售市场“风生水起”，世界500的跨国企业和国内的实力雄厚的大型公司，越来越多的来长春投资创业，趁着国家振兴东北的东风，以求分得一杯羹。
一时间“洛阳纸贵”，长春的中高档写字楼如：中银大厦、光明大厦、国际大厦、吴太商务中心、润天国际等租售率稳步上升。
1、区域位置：从长春的写字楼市场区域分布来看，高档写字楼主要集中在人民广场商圈附近，这里集中了中银大厦、国际大厦、光明大厦、润天国际、中吉大厦、吴太商务中心（位于火车站商圈）、21世纪国际商务总部等；中低档写字楼主要集中在火车站商圈、桂林路商圈、红旗街商圈，这里有长春银座、长春银都、长春昆仑、双龙大厦、威宝数码科技大厦、火炬大厦、中岚公寓、长影商务景都、时代大厦等。
而本案位置正处于此几处商圈均匀辐射地，随着政府对绿园区更多关注，长春市汽贸城的逐渐发展，普阳街周围商务氛围将更趋浓厚，这里必将书写长春写字楼市场的新篇章。
2、户型和面积：随着SOHO、BOBI等新概念的兴起，商住写字楼或小户型、小面积写字楼受到目标客户的欢迎，这种小户型的面积主要在30㎡—100㎡之间。
从目前购买小户型写字楼的客户分析，自用办公需求主要来自一些私营中小企业、SOHO 一族、外地企业驻长办事处等。
它们的普遍特征为资金实力较弱，需求的办公面积较小。
特别是服务性企业中的民营咨询公司，由于启动资金较少，但这种企业数量很多，因而已成为小户型写字楼主力客户群体。
本项目户型类别较为丰富，面积分割等比较灵活，可以同时满足大、中、小等不同客户群体的需求。
3、客户类型：长春的写字楼客户类型分布具有地域性，集中在人民广场附近的中高档写字楼的客户大部分为世界500强和国内实力很强的集团公司，从行业划分来看，包括房地产、医药、金融、IT产业、餐饮、贸易、期货等，这个区域的客户所需求的面积在200㎡—500㎡之间；火车站商圈的中档写字楼的客户70%以上为医药行业，还有一些广告、软件、网络等中小型公司，此区域客户所需求的面积在100㎡—200㎡之间；桂林路商圈的写字楼75%为各种广告公司，还有一些软件、网络公司和外地机构驻长办事处，此区域客户所需求的面积在50㎡—100㎡之间；红旗街商圈的写字楼的客户主要以旅游公司、律师所、美容公司、装修设计公司、外地机构驻长办事处等，此区域客户所需求的面积在30㎡—100㎡之间。
长融大厦受到红旗街商圈辐射，同时受周围政法一条街影响，其目标客户主要为律师事务所、装饰、化妆品等小型公司。
4、物业管理：伴随着长春写字楼市场的发展，也由于写字楼物业办公用途的特殊要求，物业管理受到客户的普遍重视。
好的物业管理公司，向业主提供了优质服务同时维护保养公共设施、设备，使物业长时间保持优良的品质，进而保值、升值；从另外一个角度讲，好的物业管理公司有益于补充和完善开发商的信誉和形象，增加物业的附加价值，使其更具有吸引力，特别是在市场激烈竞争的今天，项目的硬件水平处于伯仲之间时，物业管理的软件水平将是吸引目标客户的重要手段。
（三）从市场的租售价格来看：长春写字楼的租赁市场跟北京、上海相比不是很成熟，更多的发展商把项目定位在“只售不租”。
只有人民广场和桂林路附近的1995年--2000年的老写字楼发展商采取对外租赁的方式，如：中银大厦、国际大厦、威宝数码科技大厦、中岚公寓、火炬大厦、通汇大厦等。
而近几年开发的项目如：润天国际、长影商务景都、星宇名座、中天大厦、长春银座等发展商均只售不租。
一个区域写字楼的客户入住率的高低是判断该项目租售情况好坏的重要标志之一。
各区域内的写字楼入住情况如下图所示：从上图可以看出，人民广场、火车站、红旗街三个区域的写字楼的入住率均呈稳步上升趋势，新建的写字楼如：长影商务景都、星宇名座、润天国际、长春银座、长春昆仑、吴太商务中心、双龙大厦等随着工程的完工，客户的入住率越来越高。
而桂林路区域迄今仅有一家在售写字楼项目，所以以前的老写字楼如：威宝数码科技大厦、中岚公寓、火炬大厦、通汇大厦的入住率并无太大变化。
写字楼的销售价格不仅代表了项目本身的综合品质，更反映了一个城市房地产的发展状况。
各区域写字楼的销售均价如下图所示：从上表可以看出，人民广场区域的写字楼的售价是最高的，红旗街区域写字楼的售价占据中档，火车站区域写字楼的售价相对较低。
（四）未来市场预测：1.从时间上看：从现在到2005年末为止，长春的写字楼市场的供应将会达到新的高潮。
随着振兴东北和长春经济的持续发展，中高档写字楼将成为市场的热点。
另外，很多中小型公司也会在这段时间得到发展，由于他们的资金实力有限，会偏向于小面积和小户型的商住写字楼，由于其总价较低，又会吸引一部分投资客户的目光。
所以长春的商住写字楼会越来越得到广大消费者的青睐。
另外，随着季节的推进，在下半年入秋时，写字楼的目标客户将会起来一部分，因此，接近秋冬季节时期将会是写字楼的热销阶段。
2.从结构上看：随着市场经济的发展，长春市场上传统的写字楼已经出现一些弊端，如：面积过大，使用率低，同时只能维持上班来使用，维护成本也较高，没有办法形成个性化办公模式。
写字间的目标客户群大多以小型化公司为主，他们的办公模式讲究无时间限制，讲究与别人不同，讲究低成本的运转，讲究生态、绿化、可移动、可变化。
3.从分布上看：长春的中高档写字楼大部分集中在人民广场附近，这里将会成为长春市场的CBD。
火车站、红旗街、桂林路等区域中低档写字楼会继续保持发展的态势，随着一汽集团的发展和更多高新企业的来长投资，绿园区和高新开发区会有更多的项目的启动。
4.从价格上看：目前，由于商住楼的冲击，加上自身品质与商住楼并无太大差异，写字楼的整体价格水平不高。
但从长远来看，外地地产巨头纷纷抢占长春市场，必将会推动长春写字楼的整体水平的提高，根据北京、上海、深圳写字楼的发展情况看，长春写字楼市场的租售价格具备上涨趋势。
同时国务院和央行推出的各种宏观调控政策，使发展商们必须保持清醒的头脑，同时使整个行业的进入门槛提高了，那么，现有的写字楼项目就越发显得“珍贵”，新广认为，长春的高档写字楼市场在未来的一段时间内将会迎来发展的高峰期，而长春写字楼价格将会在一定范围内有明显的涨幅，写字间市场也将日益规范化二、项目剩余房源分析1、写字间剩余房源各面积比例：2、根据剩余房源所占比例显示，本案主要剩余房源集中在85、75、55平米，因此新广建议首先从此部分房源入手，针对其制定相应的促销策略，同时结合一定的推广步调，通过强势的优惠策略引导，将其投放市场，力求产生较大的轰动效应，使“阻力”户型达到畅销。
三、项目销售阶段划分本案于2004年六月中旬以全新形象入市，六月末销售现场及室外的形象包装工作基本做好。
接下来根据长春市写字楼市场情况、必要销售要求、客户行为期特点（冬季写字楼购买惯性）以及其它不可抗因素（项目冬季电采暖消费者心理影响），建议本案下半年的销售推广阶段划分为：1、导入期（缩短）2004年6月初-2004年7月中下旬即VI导视系统建立，户外及销售中心布置，项目、产品形象报纸导入。
2、升温期2004年7月下旬-2004年8月末项目新价格策略应用，系列产品报纸炒作投资价值以及活动进行，以销售人员点对点直销结合DM直邮为主要销售渠道，配合扫展会，同时辅助报纸媒体，开始项目的整体升温。
3、热销期2004年9月-2004年11月加大报纸宣传力度，启动各项媒体，开始进行火力宣传；随着季节的凉爽，以及写字楼生命周期计算，此阶段应全力拓展销售渠道，开始扫楼、扫展会等点对点直销。
鉴于项目此阶段客户积累已经初具规模，新广建议9月、10月进行事实强销期。
通过各种大力度的促销优惠活动，进行客户养护。
4、持销期2004年12月-2005年02月经过前期的推广、硬广、直销、主动寻找等大型举动。
紧接着，借用年底年初节日之势，对意向客户、初步潜在客户以及一些老客户馈赠礼品、深度问候，并出台新的促销政策，为下一步的合约签订提供条件，同时，不间断软文与硬广的投放，深化项目市场知名度。
5、第二强销期2005年3月-2005年4月经过大半个冬季的客户积累，和形象深化，大大促进客户的购买欲望，同时总结上一时期推广中的成功和不足之处指定全新的推广策略，为二次销售高峰的到来做好准备工作。
该时期要与部分前期谈判客户签订合约，同时还要把握住犹豫不决、偏好暧昧的客户，并且，借用现房优势要补充新一批的兴趣客户。
如果有幸在此阶段之前已经与部分知名品牌客户达成购销协议，推出新成交客户通讯，以此增强犹豫不决和持币待购客户的信心，达到口碑宣传效果，同时这样又有利于新客户的拉入。
6、第二持销期（收尾期）2005年4月-2005年5月策略同于前持续阶段。
此时，长融名都创业港应进入清盘阶段。
针对可能出现的未出售面积，调整销售推广策划方案，达到圆满收盘。
四、2004年下半年整体推广思路（一）、长融名都下半年整体推广思路：项目功能性价值——产品可感价值——提升型价值——促销功能——形象型价值（二）、第一推广目的：85、75、55平米左右的户型针对性的促销第一推广方式：人员点对点直销、媒体配合第二推广目的：拓展客户范围，积累客户资源，并吸引其到达销售现场第二推广方式：定期直邮，进行客户关系建立与维系五、创造、强化卖点1、通过户外实景拍摄的报纸广告，以直观方式引导消费者的视觉与心理感受，从而吸引其到达销售现场，以促进此类房源的销售。
