2012工作总结及2013年工作计划

XX大学XX学院2012年产学研工作总结暨2013年工作计划2012年XX学院按照学校党委要求，努力作为，在科研方面凝练专业方向、搭建产学研合作平台、打造实用成果，精心组织产学研活动，发挥产学研在专业建设、教学、学生就业等方面的作用，积极服务于我院的专业建设和教学，产学研实力较以前有了明显提高。

但由于一些客观原因，我院的产学研工作呈现出有努力而成果不够、有社会效应而经济效应不够的局面。

现将本学年工作总结如下，以便总结经验，弥补不足，便于今后更好的工作。

一、产学研工作举措与成效1、在思想认识和工作部署上高度重视，加强了对产学研工作的宣传与倡导力度，提高广大教职员工对产学研的重要性和地位的认识。

通过专题会议和与教师交流，努力消除我学院广大教师不用搞科研的错误认识，积极扶持教师从事科研活动。

同时，学院领导都很关心青年教师的成长，一方面在业务培训、学术交流等方面给青年教师予以扶持和创造机会，同时积极鼓励青年教师组建科研与实践团队，努力改善我院产学研工作局面。

2、进一步加强了产学研工作平台建设。

一是加强校内实践教学基地建设，为我院实验室、实训中心申购了先进的实训仪器设备，完善学生实训环境；二是积极建立并切实加强重点实习基地建设，将重点实习基地发展成为学生实习、就业的主要基地。

在密切联系原有实习实训基地的基础上，我院去年签约XX县XX乡、XX镇，建立了新的艺术采风实践基地，在便于激发师生创作灵感、提高我院教学质量的同时，积极弘扬并推广当地风俗文化，取得了多方共赢的成果；三是把产学研活动与“请进企业家”结合起来，充分发挥了学院外聘教师在教学、人生道路指导等方面的积极作用。

除鞋设专业外，我院聘请5名实践经验丰富的实际工作者进行美术学、艺术设计专业授课，还针对学生毕业前专业方向选择，聘请了多名客座教授进行了专题讲座。

3、进一步加强了产学研合作和交流。

一年来，坚持“请进来”和“走出去”相结合，进一步加强了与泉州等地合作企业之间的产学研交流与合作，取得了较好的效果，同时按照企业的交流意见对毕业生培养模式进行了新的、有益的探索。

2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。

可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。

所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二．部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

☆☆☆☆☆☆☆煤业有限公司2012年度技术工作总结2013年度技术工作计划二〇一二年十二月一日2012年度技术工作总结2013年度技术工作计划☆☆☆☆☆☆☆煤业有限公司45万吨/年兼并重组整合项目，2012年全年处于建设期间。

一、工程进度1、井巷工程2012年1月7日接灵石县煤炭工业局通知，春节放假，至2012年5月14日取得灵石县煤矿复产复工验收工作领导组办公室文件灵煤复办[2012]24号，同意我矿5月15日复工建设，停工期128天，2012年9月17日接灵石县煤炭工业局停产整顿通知，至2012年11月22日接到灵石县煤炭工业局复工通知，整顿期66天。

至2012年12月1日，☆☆煤矿45万吨/年兼并重组整合项目实际施工时间为354天（约12个月），剩余工期212天（约7个月），剩余工期占有效工期（566天约19个月）的37.5%。

2012年度井巷工程计划7220m，至2012年12月1日已完成536.5m，完成计划百分比7.43%。

2011年1月1日兼并重组整合项目开工，2011年度井巷工程完成779m。

兼并重组整合项目竣工验收工程总量5111.3m，至2012年12月1日，井巷工程已完成1315.5m，完成项目的25.74%。

截至2012年11月30日，主斜井、副斜井、等侯硐室、回风联络巷、煤仓上口绕道、煤仓、上仓胶带巷、中央变电所、撒煤清理巷、水泵房、管子道、管子道壁龛已掘进完毕, 主斜井长480m、副斜井长462.8m、副斜井井底车场110m、等侯硐室长33m、回风联络巷68m、煤仓上口绕道60m、煤仓22.8m、上仓胶带巷103m、中央变电所及两个通道86m、撒煤清理巷62.2m、水泵房20m、管子道29.5m、泵房壁龛10.5m。

回风立井改造工程、梯子间安装工程施工完毕。

关闭原☆☆煤矿回风井、关闭临时回风井。

改造全矿井通风系统。

下一步施工水仓、回风大巷、消防材料库、一采区上部车场、采区巷道、工作面巷道、采区车场硐室。

宜章县道路运输管理所2012 年工作总结及2013 年工作计划二〇一二年，在县委、政府和上级主管部门的正确领导下，宜章县运管所以开展作风大整顿、创先争优、客运管理服务大提质、客运市场“清剿”、安全生产隐患大排查等活动为契机，内强素质、外树形象，加强管理、优化服务，较好地完成了各项工作任务，现将全年工作情况总结如下。

一、加强管控，推动道路运输市场有序发展（一）抓好道路运输经营业户年度审验工作。

截止10 月底，我所共审验货车1831 辆、客车342 辆、驾校教练车55 辆，审验维修企业290 家、客运公司3 个、驾校2 个。

（二）打造优质的客运服务体系。

一是培育、壮大客运市场。

我所2012 年新增客运班线9 条线路，延长线路12 条，变更线路11 条，报废更新客车6 台，共新增客车31 台（投放到位18 台）；二是抓好客运班车燃油费补贴工作。

9 月份，我所为农村客运车辆、出租车、公交车发放了2011 年度的燃油补贴，让广大客运经营者享受到国家优惠政策；三是开展“民生大爱行动”。

我所围绕一六镇为中心开展“村村通”试点工作，提高客运班车通村率。

今年通车30 个行政村，累计实现251 个行政村通班车，占考核任务的103%；四是在客运行业开展行业文明创建活动。

2012 年开展了创建“群众满意客运站”和评选“文明客车”、“优秀客车驾驶员”、“文明出租车”、“优秀出租车驾驶员”等创建活动。

（三）积极培育货运市场。

重新整理了货运企业档案资料，开展了对货运企业的质量信誉考核工作。

新增兴隆渣土运输公司、吉鑫货运公司两家货运公司。

（四）加强维修市场整治。

按照市运管处的要求开展了机动车维修市场专项整治行动，印发了整治工作方案。

在行动中,驾维股人员每月对维修市场的检查不低于3 次，抓好了维修企业的源头管理。

在行政审批上，新增风驰汽修厂，升级华泰汽车贸易公司为一类企业、通达汽车修理厂为二类企业。

驾维股人员还组织维修企业从业人员参加业务培训，提高其业务技能和服务质量。

2012年医院眼科医生工作总结及2013年工作计划XX年即将过去，在这一年来，既有收获也有失钞，平凡忙碌中伴着充实，创新扩展中伴着快乐，院领导运筹帷幄，领导有方，及时为我科购进所需的手术和处置器械及办公用品，科室同事也给予我大力支持和鼎立帮助，使得我取得了一定成绩。

现将我一年来的工作总结如下：一、认真做好眼科医生门诊手术的协助工作，做好环境、器械消毒，积极准备手术所需物品并做好术后清理工作，保障门诊手术的顺利开展实施。

全年无感染病例发生。

二、患者对眼科处置和手术有很大的恐惧心里，针对这一点做好患者心理护理，积极与患者沟通，最大可能的消除患者心里紧张，真正的把人性化护理体现到工作之中，同时提高注射技术，减轻患者疼痛，增强其治疗信心。

三、在实际临床工作中，我深知开展眼科处置业务的必要性，将眼科处置室的业务由原来单一的结膜下注射、取结石扩展到颞浅注射，半球后注射，沙眼滤泡打磨术，取异物，并通过自己的努力和虚心学习新增“泪道冲洗、泪道探通术、电睫倒睫、睑板腺按摩”填补我院的空白，增加了本科室的业务收入，得到了良好的社会声誉。

XX年仅新增项目开展一千余例，在原来业务收入的基础上增收万余元，治愈率达85%以上，总有效率99%，得到了患者及临床医生的好评。

XX年工作计划一、把眼科护理工作规范化，做到细致入微。

二、加强业务学习，在原有开展项目基础上进一步向上级医院虚心学习泪道激光术，这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决的难题，使这样的病例得以有效治疗，大幅度增加科室经济收入。

希望院领导给予支持。

眼科门诊手术室亟待改善和提高情况；根据眼科门诊手术室流程要求，目前业务用房紧张，布局不合理，增加手术感染风险，为了避免医疗风险和医患纠纷，希望在我院新住院部大楼落成后，在业务用房上给协调解决。

12年年终工作总结6篇第1篇示例：12年又将落幕，这一年里，我们经历了很多挑战和收获，革故鼎新，创新发展，取得了一定的成绩。

在这个特殊的时刻，让我们一起来总结一下12年的工作，回顾过去，展望未来。

我们要感谢所有员工在这一年中的辛勤付出和努力工作。

在经济环境不景气的情况下，市场竞争激烈，但是我们团结一心，共同努力，取得了一定的业绩。

我们在各项工作中秉承着务实、创新、团结、进取的精神，不断挑战自我，追求卓越，最终实现了公司的发展目标。

我们要总结一下12年的工作亮点。

在这一年里，我们开发了多款新产品，提升了产品的创新性和竞争力；我们积极参与各项市场活动，提升了公司的品牌知名度和影响力；我们加强了内部管理，提升了工作效率和员工满意度。

这些亮点的取得，离不开每一位员工的努力和奉献。

我们要总结一下12年的工作不足。

在工作中，我们也遇到了很多困难和挑战。

有的是因为市场形势的变化，有的是因为自身的不足。

在未来的工作中，我们要认真总结教训，找出问题的原因，不断改进和提升自己，才能更好地应对未来的挑战。

我们要展望未来，制定好明年的工作计划。

在新的一年里，我们要坚持以客户为中心，以质量为核心，不断提升产品的竞争力和服务的水平；要加强内部管理，优化流程，提高工作效率和员工满意度；要加强团队建设，提升团队协作能力和执行力，共同实现公司的长远发展目标。

12年已经成为过去，让我们珍惜过去的经历，总结经验教训，展望未来的挑战和机遇，共同努力，共同进步，创造美好的明天。

相信在大家的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。

愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，家庭幸福！第2篇示例：2012年已经接近尾声，回首整个一年的工作，不禁感慨万千。

这一年，我们共同经历了许多挑战和收获，取得了不少的成绩和进步。

以下是我对12年工作的总结与反思：一、工作回顾在过去的一年里，我主要负责公司XX项目的管理和营销工作。

第一篇、2012年五官科工作总结及2013年工作计划五官科医生工作总结石阡县中医院2012年五官科工作总结及2013年工作计划2012年即将过去，回顾这一年工作，我科是一个质的巨大飞跃，这一切都是医院领导有方，运筹帷幄，及时为我科购进所需手术器械和检查设备，同时9月底在医院领导的大力支持下，在医院全体职工的帮助下，在本科室人员的大力努力下，终于建立了五官科病房，同时也使得五官科的病人大大增多，使我科取得了一定成绩，现将这一年我科的工作总结如下一、目前状况我科人员共10人，其中医生5人，护士5人，医生1人是口腔科医师，1人是在其它医院学习过耳鼻咽喉科，其余3人需是临床医学专业毕业，但对于五官科都是新手，对于五官科的病人处臵及手术，都不能很好的掌握，导致工作效率慢，很多业务难以很好的开展。

二、病房和设备现病床位数为21张，我科床位经常不够用，有时是两人一张病床，病人多时，使得病区拥挤，并安排的床位错乱，使得医护人员的治疗、诊查受限，同时病人经常得到好的环境，导致病人不太满意，另外，前段时间（在11月前），许多必须的设备没到位，使得我科医生处理起病人来比较困难，同时给治诊也带来了许多便，这也影响我科的经济收入。

三、住院病人及收入情况我科是从2012年5月在门诊设立4张床位后，至6月微波治疗器投入使用，以及到9月底建立五官科病房后。

使得我科的经济收入大幅度上升，预计全年收入90万元以上，共收治住院病人279人，手术71人次，手术未见明显感染病例，门诊人次3736人，体检1200，报告传染病5例，乙肝3例，肺结核2例，针对以上几点特提出2013年工作计划。

在下一年度本科室在院领导的关爱和支持下，在全科室人员的共同努力下，全科室医护人员团结一致，一心奋战，一定会把我科的工作做得更好，使我科的经济效率和社会效率上一个新台阶，现将2013年工作计划安排如下一、针对我科的目前状况（非专业人才少），希望在2013院领导大力引进五官科专业人才，特别是眼科医师。

实验室工作汇报ppt【篇一：2012年度实验室工作总结和2013年度工作计划】2012年度实验室设备管理工作总结和2013年度工作计划一、2012年度实验室设备管理开展情况公司发展至今，各板块工作业绩都有了长足的发展，随之而来对设备管理提供支持保障的需求也与日俱增。

作为公司设备管理的主管部门，深抓设备管理基础工作，确保设备稳定运行，为生产组织创造积极条件，这是综合办的重要工作之一。

2012年转眼即过，即将逝去的一年里，在各级领导正确领导和各部门的大力支持下，在大家的共同努力下，公司设备管理工作取得了一定的成绩，也存在着不少需要改进、提升的地方，现将今年全年的工作总结如下：（一）细节入手，完善管理制度提升管理理念在2012年中，我们继续进行实验室管理体系的搭建，包括仓库条形码基础信息建立、设备编码体系建立、设备台账信息全面整理核实（正在进行中）、设备管控指标的确定、管理流程的梳理、管理规定和表单的设计，以期推动实验室仪器设备管理工作向更高的安全性、可靠性、运作效率及设备资产投资回报率的方向不断深入。

根据现有的管理资源和能力，针对公司的实际情况，为了强化设备仪器和耗材的管理，编制了《关于优化设备资产管控体系的情况说明》、《仪器设备器具定期校验管理规定》和《器材耗材仓库领用管理规定》。

相关管理制度执行以来，有了一定的管理成效，但也存在一些不尽如人意的地方，如有的部门未按要求每月上报定期检验的设备器具，仓库申领器材耗材也屡有未按照规定的现象发生。

今后还需要生产部门与管理部门更加良好的配合和互动，这样，综合办才能给大家提供及时优质的服务，形成一个良性的循环。

在今年4月起，在去年器材耗材仓库6s试点的基础上，经公司领导批准，在4楼部分实验室也开展6s现场管理试点，初步建立了6s管理体系。

在试点过程中，我们和相关部门兼职实验室管理员一起，对柜面、台面、地面进行了线条的定位，实现了“既好看，又好用”的试点目标。

QC⼯作总结与⼯作计划2012年年度⼯作总结与2013⼯作计划------职务：QC 2012年即将过去，感谢公司提供给我们⼀个成长的平台，让我在⼯作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升⾃⾝的素质与才能。

回⾸过往，公司陪伴我⾛过⼈⽣很重要的⼀个阶段，使我懂得了很多。

在此我向公司的领导最衷⼼的感谢，有你们的协助才能使我在⼯作中更加的得⼼应⼿，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上⼀个台阶。

在过去的⼀年中，我的主要⼯作是负责对公司的来料进⾏检验测试，加⼯电镀产品的盐雾测试及⽣产每⼯序的产品质量管控，供应商新产品的产品验证，和客户新样品的检测及成品出货磁性能检测。

为完成公司质量⽬标做出贡献，现将2012年⼯作总结如下：⼀、原材料质量管控这项⼯作主要⽬的就是防⽌不符合要求的物料进⼊公司，确实执⾏进料检验，熟悉检验⽅法以及了解抽样标准，检验⼯具仪器的熟练使⽤，对于相关记录和⽂档保存管理。

对于不良品后续处理，特采后的可追溯性跟踪，对不良品的产品的原因分析，对⼯作现场的5S管理。

对于供应商控制这点，我们对供应商的质量反馈率也⽐较⾼，从2012年1⽉⾄2012年12⽉，供应商的⽉度平均批次合格率为79%，⽽采购部的质量⽬标是供应商⼀次交货合格率≥97%，所以⽬前供应商应该管控到更好。

铁氧体批次来料主要供应商有：XXX，XXX，XXX及XXX，⽬前品质控制最好的供应商是XXX，从来料到现在它的磁性能⽐之前的磁性能更⾼；钕铁硼供应商主要：XXX，XXX，批次合格率较好的为XXX；圆⽚供应商：有XXX，XXX，XXX，尺⼨控制最好的产品为XXX。

原材料检验是整个⽣产流程的源头，这项⼯作是⼗分的重要，在今后的⼯作中，我⼀定要更加认真，更加仔细地做好这项⼯作，他直接影响到公司成本，供应商原材材品质这块我应该更积极地及时向领导与采购沟通，反应品质状况，让进料漏检率达到0%。

⼆、⽣产⼯序质量管控针对⽣产运⾏所出现的问题，做好各项检测⼯作，为⽣产品质提供“准确、及时”的检测数据，同时加强对⽣产部门之间的沟通协调，对于⽣产异常和各种波动及时反馈。