高尔夫经销商话术考核材料

高尔夫球道销售说辞XX先生，您是否愿意去球道看看领略下高尔夫的美丽呢？（如果客户拒绝），直接进入下一环节（如果客户同意），那好，请随我到高尔夫发车区去，我立刻安排球车。

（对讲机联系物管安排参观球车）1、（来到发车区，如果车辆还未备好）请稍事休息，用点饮料吧，球车马上为您准备好（准备好茶水送上）2、（球车备好），司机：先生，我们即将来到观岭高尔夫的1、2号球道，请注意安全。

3、（经过标示塔）这是观岭的幸运之塔，据说每个打出一杆进洞的球手都会敲动钟声，示意幸运常在。

4、（进入1号球道）观岭高尔夫是72杆的标准18洞球场，由国际知名的JMP高球设计集团设计（代表作：海南三亚红峡谷高尔夫度假区，中山雅居乐高尔夫乡村俱乐部），上9洞呈浅丘地形，难度适中，比较适合初、中级选手，下9洞地势复杂，落差较大，难度大大增加，尤其建在悬崖边的17号球道，无论是难度、趣味性还是景观观赏性均为成都首屈一指。

很多职业级的选手都被难住，不过这也正是观岭球场独有的挑战魅力。

（经过莫里森湖减速），这是莫里森湖，整个球场一共有6个天然湖泊，比如天鹅湖、白鹭湾等，各有特色，水系地下相连，保证流水不腐，湖泊许多以鸟类命名，这些天鹅、白鹭、水鸟都是过去成野留下的，这些飞禽也不怕人，继续在这里安下了家，干脆就以此命名。

（进入2号球道，过一座木桥）这是廊桥，各种的廊桥一共有12座，形态各异，也是球场的一道风景线。

5、去年四川全面停止限制高尔夫开发了，经过上级机关检查，有5个高尔夫得到了国家承认，观岭就是其中之一，许多规划中的球场都被勒令停止。

所以高尔夫资源的珍稀性也将体现在高尔夫别墅物业的增值上。

6、由于时间有限，我们就先看两个球道，下来我们会赠送给您一张高尔夫练习场的体验卡，欢迎您带着您的朋友和家人一起来体验高尔夫的乐趣。

高尔夫卖点话术仅供内部使用 一汽-大众销售有限责任公司前言“第六代高尔夫在各方面都重新定义了同级别车型品质和舒适性的新标准，为客户提供了更 多的价值” ——大众汽车集团董事长 文德恩教授第六代高尔夫代表了一个新级别的质量水平，拥有“6+1+1”8大优势：6最、1超越、1完美，其高品质能被所有 感官“看、触、嗅、听、感”感知 本手册基于以上优势，融合感知法、数据法等多种推介方法，并与客户利益紧密联系，详细阐述了相应的卖点参 考话术及的推介参考动作 需要说明的是，在展厅实际销售过程中，一定要结合客户类型及其兴趣点，有选择的使用本手册中的话术来推介 高尔夫。

在推介过程中，我们还应该注意与客户的互动，尽可能鼓励客户提问和动手操作车辆设备，以加强推介效 果 本手册所涉及高尔夫装备、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准1.卖点话术 卖点参考话术、参考推介动作、参考推介位置 2.6+1方位绕车介绍 6+1方位介绍原则和方法、各方位介绍卖点451目 录1. 卖点话术 目 录41.1 最辉煌的品牌…………………………5 1.2 最新时尚造型设计……………………9 1.3 最先进动力组合—TSI+7速DSG…… 13 1.4 最安静的高尔夫……………………… 18 1.5 最安全的高尔夫……………………… 21 1.6 最舒适的高尔夫………………………27 1.7 超越级别的高品质……………………37 1.8 完美操控体验…………………………481.1.135年、历经6代的辉煌历程……………………………61.1.2 紧凑型车的典范…………………………………………7 1.1.3 再续辉煌的第六代高尔夫………………………………81.1 最辉煌的品牌51.1.1 35年、历经6代的辉煌历程高尔夫发展史6诞生年代 高尔夫 Ⅰ 高尔夫 Ⅱ 高尔夫 Ⅲ 高尔夫 Ⅳ 高尔夫 Ⅴ 高尔夫 Ⅵ 国家 德国 英国 意大利 西班牙 法国 1974 1983 1991 1997 2003 2008 高尔夫在欧洲销量 所售车辆（2006-2007年度） 262，610辆 129，241辆 89，766辆 72，459辆 55，045辆 高尔夫销量 销量（万辆） 680 630 480 430 390 6月投放从1974年第一代高尔夫诞生，历经6代，35年的传奇与经典，创造了汽 车发展史上的神话，成为几代人的偶像 欧洲最受欢迎的汽车：欧盟五国中, 仅2006-2007年，有超过75万购车 者选择一款高尔夫；在德国，几乎每个家庭都会购买一辆高尔夫轿车； 在意大利，高尔夫在同级车中销量第一 目前销量超过2600万辆，排列起来相当于绕地球8圈参考推介动作 • 销售人员向客户展示“高尔夫发展史”、“高尔夫在欧洲销 量”、“高尔夫销量”表 参考推介位置 • 销售人员位于车辆左前方45度距车辆1.5米处或者洽谈桌辉煌的历史 瞬间 1976年 1982年 1988年 1994年 2000年 2002年6月 2007年销量（万辆） 100 500 1000 1500 2000 21,517,415辆，超越甲壳虫 2500每一代高尔夫的诞生，都大量应用创新科技，引导着汽车产业的发展趋势 对于整个汽车产业来说，每代高尔夫投产，就意味着一个新时代的开始，一种新典范的诞生 历代高尔夫创新科技高尔夫 Ⅰ • 溜背式造型 • 水冷四缸发动机 • 发动机横置 科技创新 • 前轮驱动 • 柴油发动机 高尔夫 Ⅱ • 柴油涡轮增压直喷 发动机 • 三元催化器 • 防腐蚀保护 • 汽油添加剂 • ABS、16气门发动 机 • 舒适 • 耐久 • 可靠 • 环保低排放 高尔夫 Ⅲ • 安全气囊 • V型6缸发动机 • TDI发动机 • 使用生物柴油的柴油 发动机 • 第一批电子驱动系统 车型 • 安全 • 环保 高尔夫 Ⅳ 高尔夫 Ⅴ 高尔夫 Ⅵ • 全新高档造型 • DSG变速器 • 1.4TSI发动机 • 全新降噪技术• 四轮驱动 • 激光焊接车身 • ESP电子稳定装置 • 四连杆式后悬架 • 儿童座椅保护 • 信息娱乐系统• 绝妙的空间 • 经济性高 客户利益 • 全天候的实用性• 安全 • 高质量 • 耐久 • 更高的二手车价值• 动态驾驶特性 • 安全 • 舒适 • 运动• 卓越客户价值 • 优异质量 • 高规格安全 • 无与伦比舒适参考推介动作 • 销售人员向客户展示“历代高尔夫创新科技”参考推介位置 • 销售人员位于车辆左前方45度距车辆1.5米处或者洽谈桌1.1.2 紧凑型车的典范71.1.3 再续辉煌的第六代高尔夫2009年世界年度轿车： 在25个国家和地区的59名汽车业界专家组成的评选团面前，击败51个候 选车型，当选为2009年世界年度轿车 车坛奥斯卡之称的金方向盘大奖： 金方向盘大奖由汽车技术专家、赛车人士和名人组成专家评审团，在动 力、环保、安全性、性价比、设计以及总体驾乘感受等方面进行评选， 夺得素有车坛奥斯卡之称。

高尔夫销售自我介绍范文大家好，我是来自高尔夫俱乐部的一名销售代表。

我的名字是[您的名字]，在这个领域，我已经积累了超过[具体年数]年的工作经验。

我的工作职责是与客户建立联系，了解他们的需求，并为他们提供最优质的高尔夫体验。

高尔夫是一项充满挑战和乐趣的运动，它不仅仅是一项运动，更是一种生活方式。

我热爱这项运动，也热爱我的工作，因为我相信，通过我的努力，可以让更多人体验到高尔夫带来的快乐。

在高尔夫俱乐部，我们提供多种服务，包括但不限于：1. 会员服务：我们为会员提供专属的高尔夫课程、赛事参与机会以及会员专属活动。

2. 场地预订：无论是个人还是团体，我们都能提供专业的场地预订服务。

3. 设备租赁：我们提供各种高尔夫设备，包括球杆、球车等，以满足不同客户的需求。

4. 培训课程：我们有专业的教练团队，为不同水平的球手提供定制化的训练课程。

5. 赛事策划：我们能够策划并执行各种规模的高尔夫赛事，包括企业团队建设活动和私人赛事。

我的工作不仅仅是销售，更是服务。

我致力于理解每位客户的独特需求，并为他们提供个性化的解决方案。

我相信，通过我的专业服务，可以让客户在享受高尔夫的同时，也能感受到我们的专业和热情。

在高尔夫的世界里，每一次挥杆都是一次新的挑战，每一次击球都是一次新的体验。

我希望通过我的工作，能够让更多人加入到这个充满激情和挑战的运动中来。

如果您对高尔夫感兴趣，或者正在寻找一个完美的高尔夫体验，我将是您最佳的选择。

感谢您的聆听，我期待着与您一起探索高尔夫的无限可能。

如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时与我联系。

让我们一起享受高尔夫带来的快乐和挑战。

高尔夫２０１１年型
卖点话术
仅供内部使用本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽－大众销售有限责任公司大众品牌培训部
车型增加及装备水平提高的高尔夫2011年型即将上市，必将使高尔夫的市场热情“百尺竿头更进一步”。

本培训材料针对高尔夫2011年型开发。

希望广大经销商伙伴的销售人员，在掌握高尔夫原有卖点及话术的基础上，认真学习掌握本材料，并在销售中综合、灵活应用。

祝高尔夫取得更好的销售佳绩！
n卖点话术
n异议应对n车型变化
卖点话术
高尔夫2011年型在继承原有优秀品质的基础上，丰富了车型系列，增加了10项豪华、舒适的装备，进一步拉大与同级别车型在品质和舒适性等方面的领先优势。

n全方位、系列化的车型选择
n全面升级的豪华装备
目录
n卖点话术
n异议应对n车型变化
推介方法
目录
n卖点话术
n异议应对n车型变化。

高尔夫话术1974年第一代高尔夫诞生历经6代35年的传奇与经典创造了汽车发展史上的神话在欧洲高尔夫是受欢迎的车型欧盟5国中仅2006年—2007年就有超过75万购买者选择高尔夫在德国几乎每个家庭都会购买一台高尔夫在意大利高尔夫在同级别车中销量第一然而这只是高尔夫的成绩他的辉煌远不止这些在25个国家和地区的59名汽车业界专家组成的评委团面前击败51个候选车型当选为2009年世界年度轿车还曾获得在业界被成为奥斯卡奖的“金方向盘”大奖这一切的荣誉一部分要归功于高尔夫的品质一部分就要归功于高尔夫的造型了而我们面前的这款高尔夫也传承了海外版的高尔夫的DNA 正面设计宽大、富贵大气布局上与前大灯的水平线相融合车体显得十分宽阔大气进气格栅采用黑色钢琴漆材料不仅与前大灯熏黑灯照浑然一体而且也体现了高尔夫的创造性“灵犀眼”造型的前大灯引导大众车型新的设计趋势宽阔并有延伸感增添了整车的造型变化并在熏黑灯的照射下炯炯有神保险杠与格栅的横幅线条相呼应采用U型设计造型并以镀铬装饰搭配上两侧雾灯的镀铬饰条形式考究时尚大方两条折现将机盖分为三部分两侧稍窄略高中间宽阔稍平给人以强烈的立体感同时高尔夫有着为之骄傲的“安静”高尔夫的安静是独一无二的他的强风档带有5层消音膜按照全新概念开发的密封条以及玻璃导轨密封条前侧窗加厚10%简洁的线条如同强劲的肌肉从前大灯延伸至后尾灯赋予全新高尔夫更多的运动形象使其呈现出更宽厚更坚实的身姿腰线与底线之间上下各有一略凹曲面配以高品质漆面每次驶过路面周围景观尽显其中仿佛一幅流动的画卷雅韵尽现高光亮的B柱表面具有钢琴漆效果与前后门玻璃浑然一体凸显车身耀眼灵动强壮坚固的C柱赋予高尔夫更多的运动形象使其在俊逸中显现刚劲我们的悬架采用的是源于奥迪的四轮独立悬架前悬架为优化的，麦弗逊悬架后悬架为四连杆独立悬架他的优势在于转向侧倾小直线高速行驶不发飘在坏路行驶时能快速吸收由于路面不平产生的震动制动时不会产生大的点头现象乘坐非常舒适而一般同级别车中都不是四轮独立悬架在转弯时倾斜大高速行驶时发飘严重2578的轴距使2箱车的高尔夫乘坐空间很舒服完全达到了 B级车的标准我们的后排座椅4|6 可分拆方便我们存放物品也不影响乘坐很人性化当然安全上高尔夫同样采用整车空腔注蜡技术保证我们的早晚温差较大时车门内侧不会出现雨露等腐蚀车的状况保证12年不锈穿底盘采用15公斤的PVC装甲技术可以有效吸附行驶时的路躁也可以保证车底部遭受泥浆等化学物质的损害而且高尔夫继续继承大众的造车技术整车采用激光焊接技术整车承受强度比一般车高了40%车尾设计宽阔厚实以水平流线风格为主宽大的尾灯设计非常抢眼借助车身特征线与前大灯呼应既考究又增添了整车视觉宽度尾灯新颖的浅红色彰显其高压气质双镀铬排气管揭示了发动机仓下掩藏的强大动力上下两后尾翼体现强烈的跑车风格显示了高尔夫内在的运动激情增强了整车外观的延伸感提高行驶稳定性降低噪音令人跃跃欲试在座椅不放倒时的后备厢空间方面，最窄处1045mm，最浅处780mm的尺寸符合一辆紧凑型两厢车的正常表现，而且高尔夫6的后备厢空间非常规整，没有受到轮拱的影响，上部两侧安放的位置也没有对空间造成妨碍。

高7话术一发展历史引领潮流。

1.高尔夫引领世界汽车设计发展潮流。

销量及高尔夫名人。

2.1974年上市至今已达3000万辆，而德国总理施罗德就驾驶高尔夫。

高尔夫获得荣誉。

3.而高尔夫所获荣誉比比皆是，欧洲最佳车型、年度小钢炮、2009红点设计奖。

二外型设计引领潮流 1.以大众LOGO为中心，水平延伸，看起来宽大、稳重。

前端设计 2.前部双V造型，线条凌厉，充满力量，前端采用短前悬设计，比上一代缩短13mm，操控更佳，视觉伸展性更强。

侧面设计 3.侧面也独具匠心，低重心设计，腰线上移，特征线下移，动感。

另外，C柱继承大众DNA，像拉开的弓弦，坚实厚重。

后部设计 4.后部与前部相同设计，水平延伸，以LOGO为中心，宽大厚重。

三内部设计整体 1.内部设计以驾驶者为中心，线条简洁明快，向西侧延伸的内饰造型。

中控台 2.以驾驶者为中心的环抱式中控台，操作方便。

方向盘 3.最新运动网格方向盘，采用赛车设计特点，高亮黑钢琴烤漆。

四内饰颜色丰富 1.高尔夫内饰颜色丰富，有运动黑色，米灰色，棕灰色。

材质考究 2.与迈腾相同三明治结构仪表板，中间为大众全新开发的发泡体系，使乘员有更为柔软的触感，也更完美。

3.时尚型座椅面料透气、环保，舒适选装有皮，豪华型装备进口小牛皮，高级车才配有。

五大众第一款全天候透明天窗感受 1.汽车车顶开启普遍让人感到愉悦。

面积大 2.采光面积比普通天窗打出30％，超越同级车。

全天候 3.独有的防尘装置保证驾驶时车内空气清新，包括雨天也能放心开启，独有的随动式挡雨盖板，保证车内视野开阔，独创的通风遮阳帘，避免阳光直射，舒适。

舒适的钥匙关窗 4.独有钥匙关闭天窗功能更是有面子，舒适。

六感应信息娱乐系统优于苹果 1.高尔夫装备了目前大众最新开发的信息娱乐系统，与苹果相同电容屏，增加了接近传感器，当接近触摸屏，变为切换为输入模式。

竞品情况2目前市场大多为电阻屏，而其灵敏度、清晰度，使用寿命远高于同级别其他车。

高尔夫销售方案
尊敬的客户：
感谢您对我们高尔夫产品的关注和支持。

为了进一步推广我们的高尔夫产品，我们制定了以下销售方案，希望能够满足您的需求，并与您建立长期的合作关系。

1. 产品介绍
我们的高尔夫产品采用优质材料制作，设计独特，风格时尚。

我们提供各种不同类型的高尔夫球杆、高尔夫球袋以及高尔夫球等配套产品，以满足不同层次的球员需求。

2. 定制化服务
我们可以根据客户的特殊需求提供定制化的高尔夫产品服务。

无论是球杆长度、球袋造型还是球的颜色，我们都能够根据客户的要求进行个性化设计和生产。

3. 价格优惠
为了让更多的客户能够享受到高质量的高尔夫产品，我们制定了优惠的价格策略。

大批量采购的客户可以享受到更低的价格，并且我们还会定期推出一些特价产品和促销活动。

4. 客户支持
我们拥有专业的销售团队和客户服务团队，为客户提供全方位的支持和帮助。

无论您有任何疑问或者需要咨询，我们的团队都会随时提供帮助，并确保及时解决问题。

5. 售后保障
我们对我们的产品质量非常有信心，因此我们提供一年的售后保修期。

如果您在使用过程中遇到任何质量问题，我们会提供免费的维修或者更换服务，以确保您的利益权益。

希望以上销售方案能够满足您的需求，并且为您提供到了一种合适的合作模式。

如果您有任何进一步的需求或者问题，欢迎随时与我们联系。

我们期待能够与您建立长期的合作伙伴关系，并共同发展。

祝好！
高尔夫销售部。