敦煌网分享跨境电商新手如何运营店铺

跨境电商运营经验分享近年来，随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商行业蓬勃发展。

越来越多的企业开始涉足跨境电商，希望通过这一渠道拓展市场，实现业务增长。

然而，跨境电商运营并非易事，需要掌握一定的经验和技巧。

本文将分享一些跨境电商运营的经验，希望能对正在或者即将从事跨境电商的人士有所帮助。

一、产品选择与定位在进行跨境电商运营之前，首先需要选择合适的产品。

产品的选择应该基于市场需求和竞争情况进行分析，找到市场上的空白点，寻找有竞争力的产品。

同时，还需要考虑产品的定位，确定目标受众和市场定位，以便更好地进行营销和推广。

二、建立稳定的供应链供应链是跨境电商运营中至关重要的一环。

建立稳定的供应链可以确保产品的质量和供货的及时性。

在选择供应商时，需要考虑其信誉度、生产能力和服务水平。

此外，还可以考虑与供应商签订长期合作协议，以获得更好的价格和服务。

三、优化产品页面产品页面是吸引用户的重要环节，因此需要进行优化。

首先，要选择合适的产品图片，确保清晰、美观、能够展示产品的特点。

其次，要编写吸引人的产品描述，突出产品的特点和优势。

最后，还可以添加一些用户评价和推荐，增加产品的可信度和购买欲望。

四、多渠道推广跨境电商运营需要通过多种渠道进行推广，以扩大产品的曝光度和销售量。

可以通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式进行推广。

此外，还可以考虑与线下渠道合作，通过线下推广活动吸引更多的用户。

五、关注用户体验用户体验是跨境电商运营中至关重要的一环。

要关注用户的需求和反馈，及时解决用户的问题和投诉，提供良好的售后服务。

此外，还可以通过优惠券、满减活动等方式增加用户的购买欲望，提升用户的忠诚度。

六、数据分析与优化跨境电商运营需要进行数据分析，了解用户的购买行为和偏好，以便进行优化。

可以通过谷歌分析、百度统计等工具进行数据分析，了解用户的来源、转化率等指标。

根据数据分析的结果，可以调整营销策略，提升销售效果。

七、合规运营跨境电商运营需要遵守各国的法律法规和相关政策，进行合规运营。

敦煌网开店策划书3篇篇一敦煌网开店策划书一、前言敦煌网是一个知名的跨境电商平台，为全球卖家提供在线交易市场。

本策划书旨在为在敦煌网开店提供全面的指导和规划，帮助卖家顺利开展业务并取得成功。

二、店铺定位1. 目标市场：确定目标市场，例如欧美、东南亚、中东等。

2. 产品定位：根据目标市场需求，选择适合的产品类别，如服装、配饰、家居用品等。

3. 品牌定位：打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号等。

三、店铺筹备1. 注册账号：在敦煌网注册卖家账号，并完成实名认证。

2. 店铺设置：完善店铺信息，包括店铺名称、简介、联系方式等。

3. 产品上架：准备好产品图片、描述、价格等信息，按照敦煌网的要求上架产品。

四、运营策略1. 产品优化：通过关键词研究和优化，提高产品在搜索结果中的排名。

2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争情况。

3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。

4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和处理投诉，提高客户满意度。

五、物流配送1. 选择物流合作伙伴：根据目标市场选择合适的物流合作伙伴，确保货物能够及时、准确地送达客户手中。

2. 物流费用设置：合理设置物流费用，既要考虑成本，又要保证竞争力。

3. 跟踪物流信息：及时跟踪物流信息，向客户提供物流跟踪服务，增加客户信任度。

六、支付方式1. 选择支付方式：在敦煌网提供的支付方式中选择适合自己的支付方式，如PayPal、信用卡、银行转账等。

2. 支付安全：确保支付过程安全可靠，保护客户的支付信息。

七、风险管理1. 知识产权保护：遵守知识产权法律法规，避免侵权行为。

2. 交易风险防范：注意防范交易风险，如虚假订单、欺诈行为等。

3. 政策法规遵守：了解并遵守敦煌网的相关政策法规，以及目标市场的法律法规。

八、数据分析与优化1. 数据分析工具：使用敦煌网提供的数据分析工具，了解店铺的运营情况和客户行为。

敦煌网网店运营方案一、产品定位敦煌网的产品主要是以传统文化为主题的产品，包括中国书画、传统手工艺品、文房四宝、古典音乐等。

产品的选择要有一定的特色，体现中国传统文化的魅力，吸引和留住顾客。

同时，产品的质量和售后服务也是需要重点关注的方面。

二、市场定位敦煌网的目标消费群体主要是对中国传统文化有浓厚兴趣的中老年人和一些年轻人。

因为这些人对传统文化有自己的认知和看法，同时这部分人对品质和服务有更高的要求。

三、网站建设网站的建设是敦煌网运营的基础，网站的设计要简洁美观，符合中国传统文化的特色。

同时，网站的页面加载速度也是需要考虑的问题，因为加载速度慢会影响用户的体验。

四、产品推广产品推广是敦煌网运营的核心，产品的推广方式可以采用线上和线下相结合的方式，通过网络广告、微信公众号、线下推广活动等多种方式来吸引用户。

同时，可以结合一些传统文化的相关活动进行产品宣传，吸引更多的目标用户。

五、客户服务客户服务是敦煌网运营的重要环节，一个良好的客户服务能够留住顾客，吸引新顾客。

在客户服务方面，可以采用在线客服、电话客服等多种方式来与顾客进行沟通，及时解决顾客的问题和需求。

六、售后服务售后服务对于一个网店来说，尤为重要，及时、高效的售后服务是留住顾客的关键。

在售后服务方面，可以采用7*24小时的售后服务体系，确保顾客在购买产品后能够得到及时的帮助和处理。

七、在线支付在线支付是现代网店运营的基础，安全、便捷的支付方式是网店发展的保障。

在支付方式上，可以提供支付宝、微信支付等多种在线支付方式，满足顾客不同的支付需求。

八、物流配送物流配送是网店运营的关键环节，对于一些高端的文化产品，物流配送更是需要重点关注。

可以选择一些具有信誉的物流公司合作，提供安全、快捷的物流配送服务。

九、数据分析数据分析是网店运营的重要手段，通过数据分析，可以更深入地了解用户的需求和行为，进而优化产品、推广和客户服务等方面。

因此，建立健全的数据分析体系对于提升网店运营效果至关重要。

敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。

在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。

事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。

后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。

在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。

后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。

我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。

大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。

因此我们就进入了这个行业，进行创业。

敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。

目前差不多有10000多个SKU 。

选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。

选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。

当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。

2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。

3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。

4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。

其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。

谁都没有这个本事。

推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。

敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。

2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。

正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。

好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。

2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。

因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。

“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。

刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。

“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。

”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。

杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。

但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。

思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。

跨境电商培训第一期：外贸电商如何不花钱也能把敦煌网做好目录一、新手提升店铺流量要擅用产品流量快车工具................................1.1产品流量快车的介绍..................................................二、积极关注新品集结号，在买家新品专区免费获得曝光........................三、巧用国外SNS营销......................................................3.1跨境电商营销之Facebook Graph Search................................3.2外贸电商新手如何巧用Twitter增加外贸订单............................3.38个YouTube优化技巧，给外贸电商新手店铺带来更多流量 ................3.4外贸跨境电商新手如何用Pinterest做图片营销..........................四、外贸电商新手利用好Google shopping免费做店铺推广......................4.1Google Shopping的定义及成功案例....................................4.2如何提交google shopping 产品.......................................一、新手提升店铺流量要擅用产品流量快车工具1.1产品流量快车的介绍1. 什么是流量快车?产品流量快车(简称流量快车)，是敦煌网为卖家量身打造的强力引流工具，快车产品将会在搜索产品结果列表页中专属推广位置上高额曝光且无时间限制。

①显示位置：流量快车产品会出现在产品类目列表页和关键词搜索列表页，卖家可看到流量快车标识，产品的所在目录、关键词的相关度和产品质量决定了流量快车产品的排序。

新手小白怎么做跨境电商？做跨境电商的流程和技巧当今时代，随着互联网的迅猛进展，跨境电商成为了一个热门的创业选择。

然而，对于新手小白来说，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，成为一名胜利的跨境电商却是一个巨大的挑战。

本文将为您具体解答新手小白如何做跨境电商的流程和技巧，关心您在这个领域取得胜利。

预备阶段1.市场调研：在进入跨境电商领域之前，首先需要进行充分的市场调研。

了解目标市场的需求、竞争对手、消费习惯等信息，有助于制定合适的经营策略。

2.产品选择：选择适合跨境销售的产品至关重要。

考虑产品的市场需求、竞争状况、运输成本等因素，选择具有竞争力的产品。

3.供应链建设：建立稳定牢靠的供应链是跨境电商胜利的关键。

与可信任的供应商合作，确保产品的质量和供货的稳定性。

平台选择1.选择合适的电商平台：目前，国内常用的跨境电商平台有亚马逊、eBay、速卖通等。

依据产品的特点和目标市场的需求选择合适的平台。

2.注册和认证：依据平台的要求，完成注册和认证流程。

供应真实的个人或企业信息，确保账号的合法性和可信度。

3.产品上架：依据平台的规定，将产品的信息、图片、价格等填写完整并上架。

同时，优化产品描述和关键词，提高产品在搜寻结果中的排名。

运营和推广1.物流和仓储：选择合适的物流合作伙伴，确保产品能够准时、平安地送达客户手中。

同时，建立高效的仓储系统，供应快速的发货和售后服务。

2.客户服务：供应优质的客户服务是吸引和保留客户的关键。

准时回复客户的询问和投诉，解决问题，建立良好的口碑和信誉。

3.市场推广：利用各种渠道进行市场推广，包括社交媒体、搜寻引擎优化、线上广告等。

制定合适的推广策略，提高品牌知名度和产品曝光率。

风险管理1.合规和法律问题：了解目标市场的法律法规，确保自己的经营行为合法合规。

遵守学问产权爱护、消费者权益爱护等相关规定，避开法律风险。

2.货币汇率和支付：跨境电商涉及到不同国家的货币和支付方式，需要了解汇率波动和支付平安等问题，选择合适的支付方式，降低货币风险。

敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略目录1.先确立根据地，再开展多平台 (1)2.结合自身品类研究不同平台的特点 (2)3.爆款打造流程介绍 (2)4.给希望运营多平台卖家的建议 (3)5.如何通过Facebook找客户 (3)在跨境电商卖家中，有的衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。

有卖家指出，开展多平台不仅启发电商运营思路，而且前行道路的可能性也更加丰富。

一个独立站起家，经营着敦煌网、亚马逊、eBay、速卖通、Wish等多个平台的卖家是如何看待多平台运营的?他的策略以及视角也许能给其他卖家带来帮助。

1.先确立根据地，再开展多平台针对多平台运营的开展，林福东表示，首先应该在某一平台做出成效后，再发力开展下一个新平台。

并且，他建议不同平台以独立的团队分开去做，不要让一个团队通吃所有平台。

他们最先是做独立网站的，后来陆续做了敦煌网、亚马逊、eBay、Wish和速卖通平台。

对于开展路线，他建议每个卖家评估下自己的优势，从最擅长的平台开始切入，然后逐步开展其它平台，他说，“先做了一个根据地起来了，再开展其它的，这样会从容很多。

”多平台运营也是最大化自己的销售，毕竟同样的产品在哪里卖都是卖，只是策略不同，他们的策略是，独立站和敦煌网、亚马逊承担打造利润的位置，eBay和速卖通做清仓，Wish做为辅助。

2.结合自身品类研究不同平台的特点统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础，林福东表示，他们只是选品上会各自平台有不同的侧重点。

并且，服装的大体流行趋势是差不多的，只是不同平台客户群体不同，品味不同，因此，这时候就需要更加精准的把握。

他谈道，“比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服，敦煌网上可能简约一些的会好卖，速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。

”在选品的过程中，他们主要参考一些第三方工具，他介绍道，比如通过Google Trends 可以查看最新的热门词，从中发现热点。

敦煌网分享亚马逊卖家跨境电商店铺运营经验目录一、亚马逊大卖家归纳产品卖点的正确方法 (1)首先，商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售 (2)其次，学会归纳优秀卖家的文案卖点 (2)二、Customer Questions & Answers(Q&A)归纳 (7)三、客服内容的归纳 (7)四、客户Review上的内容归纳 (8)开篇寄语：虽然每个跨境电商平台都有自己的政策和规则，及海外流量市场优势劣势，但也有诸多的相通之处，像国内的电商，淘宝，京东，1号店，唯品会，天猫，苏宁易购等平台，由于面对的都是国内消费者，他们在店铺营销策略和运营、选品上都有共同之处，下面就让我们一起学习下亚马逊卖家是如何面对庞大的海外消费者市场，为跨境电商卖家们做不同的跨境出口平台提供帮助。

一、亚马逊大卖家归纳产品卖点的正确方法商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。

那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题，曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法，但是可执行的方法却很少，大都是泛泛而谈，最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。

首先，商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售传统销售对应的大都是批量采购，大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑，而平台买家大都是普通消费者，无需对商品参数有比较了解，相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。

例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法：1，Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz2，Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping大家不难看出来，在第一条商品卖点的表达中，我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸，而在第二条的表达中，该文案对商品表达非常形象，对于广大普通的买家而言，他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也难以反应2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。

敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：在当前经济新常态下, 跨境电商持续增长的市场份额成为促使经济新增长的首要渠道之一。

文章以敦煌网为例进行研究, 主要从敦煌网盈利、支付、营运、物流等四大方面进行研究分析, 提出了提供优质的平台服务、各环节相互联系并落实信息等建议。

关键词：敦煌网; 跨境电子商务; 经营模式;一、敦煌网简介敦煌网() 是由王树彤在2004年创立, 它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台, 海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选, 进行二次销售从中赚取差价, 而敦煌网作为B2B批发交易平台, 给国内外企业提供了便利的服务。

二、敦煌网跨境电商经营模式分析敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式, 采用更有效的赢利方式, 既能减少企业的风险, 又能节省开支, 因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。

为此, 选取其盈利、支付、运营和物流模式进行分析。

(一) 盈利模式敦煌网采用的收费战略是针对买家的。

通过买卖双方都能够免费注册成为这网站的会员, 贸易协商后实现双方买卖成功下单后, 依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的服务费, 其费用比例通常为交易额的3%~12%。

与此同时根据各大行业的收益, 作出了不同行业不同收费, 以这样的手段来维持平台的运行费用。

除此之外, 敦煌网还有两大收入来源为会员用户提供了增值服务和广告服务。

所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优化整合, 组合成各种不同的产品, 用户可以根据自己的需求进行选购。

目前, 敦煌网提供的增值服务主要是增值包服务, 该服务分为黄金礼包、白金礼包和钻石礼包, 购买此产品的用户与一般的免费注册用户相比, 在产品的展示页面和产品类, 店铺功能和在线咨询工具等诸多方面, 都有着其特定的优势, 根据自身不同所需, 可以选择不同的礼包, 礼包的价格分别为:黄金礼包每年4800元、白金礼包每年9800元、钻石礼包每年16800元。