创业者素质培训资料ppt(共35页)

3 .必备的政治素质 政府是世界上最成功的推销员
包玉刚说：“要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远
离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实 质性的东西.”
政治素质的具体要求
保证企业的发展方向； 盯住国际政治风云； 盯住政府的政策。
4、必备的专业素质 （1）创造性的思维和想象 创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只
尊重知识、尊重人才
掌握科学决策的技术与方法
2、人际交往能力
斯坦福研究中心一份调查报告的结论，证明人 际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，12.5% 依赖其掌握的知识，87.5%依赖其人际关系网。 人际交往能力的基本原则： 1.相互尊重 2.诚实守信 3.平等相待 4.宽容体谅
3、经营管理能力
您见过的成功创业者有 什么特征？ (列举成功创业人士分析）
2019/2/18
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案例：谁是企业家？
白雪家在武当山的农村，村里很多年轻人都进城打工了
。因为母亲病重不能远行，为了给母亲治病，她想在 村里开一家小旅店。想来想去还是觉得自己的想法不 现实：村里的人太保守，不会欢迎陌生人到村里来， 而且村子离公路太远，即使能说服大家，也难吸引游 客。再说老是阴雨连绵，就算说报游客到村里住下， 他们呆着也很无聊。 小兰住在白雪邻村也想开个小旅店。她知道必须先村里 的人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。 她相信自己能做好，使大家相信能赚钱，而且不会打 扰村里人的生活。于是她写了份宣传册子便进城了， 与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法，大家 都赞同她的想法，认为很多游客一定喜欢。小兰受到 鼓舞，立即准备她的企业计划。
有具备它，才能产生创意、发现机会、开发新产品。
（2）专业技术知识和能力必不可少。

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4.敢于冒险
李书福、尹同耀
5.勇于创新
➢ 中国企业家调查数据显示，选择最能体现企业 家精神是“勇于创新”的比例最高，达到47% 。
➢ 马蔚华、马明哲
6.意志顽强
对于创业者而言，今天是残酷的，明天是残酷
的，后天是美好的，但大部分创业者都死在了
明天晚上，失败的经验是没有坚持，我成功的
经验就是坚持。——马云
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创业者的类型
按创业主体划分 1.勤奋型创业者 ➢ 王永庆、李嘉诚、霍英东、宗庆后 2.智慧型创业者:马云、马化腾、乔布斯 3.关系型创业者 蒙牛与伊利、万达、马云、王石 4.机会型创业者 “不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不
盈” 浙商闯非洲、移民机构、奢侈品护理店 5.冒险型创业者
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史玉柱语录
创业．我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是 次要的
失败是最大的财富 一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大 创业的时候不要蛮干，要巧干 少睡觉．牺牲休假，玩命干 90％的困难你今天都没有看到．你根本不知道那是困难 你的胸怀有多大，你的事业有多大 一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度 平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机．你必须施
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2.竞争意识 美国著名经济学家伯克莱因：一旦一个公司不
再面对真正的挑战，他就会很少有机会保持活 力。 竞争会带来一些阵痛,但它会带给强者更多的希 望 3.风险意识 李晓华投资马来西亚一条高速公路的成功经历 4.法律意识 民法通则、合同法、担保法、公司法、劳动法 、劳动合同法、税务法、票据法、证券法、消 费者权益保护法、民事诉讼法、国际法
展出你的魄力 一个企业应该从小开始做事就要规范．哪怕影响了发展
速度 一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好

十六、不要谈论公司或团队任何成 员
谈论=不重视、不尊重、不珍惜、不信任； 说人是非者多为是非人 说是非的人往往就是那些业绩不好的人；
十七、及时把公司或团队最近的资 讯分享给公司/团队骨干精英；
十八、创业者，在公司必须熟练开 四种会议
HP=家庭聚会 业务员培训 公司/产品说明会 创业愿景与价值
十九、开拓打天下，服务定江山
定位决定地位
十.养成良好的创业家习惯，命好不 如习惯好
1、听课、听会议、听分享、听报告的习惯； 2、陪同公司骨干、管理层成长的习惯； 3、帮助更多人正确方向的习惯； 4、以身作则的习惯； ……
十一、培养自己的观察力、思考力
十二、塑造自己公司的团队核心价 值观，没有绝对的方法，培养自己 的向心力、领导力、团队凝聚力
创业家梦工场
创业者必备素养与工具
鸿琦煜培训机构
幸福中国中国幸福
一.自己与公司的关系
1.合作的关系； 2.主人翁的关系； 3.关心公司、理解公司、了解公司项 目及产品，关心公司每一个项目及 产品的发展；
二、为什么要选择创业？ 为什么要选择学习创业？
为了……成功？成家立业？证明自己？…… 以上答案都是对的！
1、公司项目说明书； 2、资料库（视频、书籍、传单、卡片、报纸、 相册、公司有关及合作者公司的资料等）； 3、笔记本：便签、草稿本、培训笔记、专业知 识、目标本、专业通讯录； 4、名片（5-10盒）； 5、纸笔工具及业务签单表； 6、其他：手机、相机、录音笔、电脑、汽车等
二十五、每日七件事
1、自我确认：目标、计划、昨日事务； 2、学习； 3、列名单及清单； 4、分享、销售、开拓； 5、推荐； 6、积极投入； 7、服务于跟进。
1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。 2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。 3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。 4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。 6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。 7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。 8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。 9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。 10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。 11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。 13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。 14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。 15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。 16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。 17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。 18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。 19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。 20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。 21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 26、没有热忱，世间便无进步。 27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 28、青春如此华美，却在烟火在散场。 29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。 30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。 31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。 32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。 33、只要有信心，人永远不会挫败。 34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。 35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。 36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。 37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。 38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。 39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。 40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。 41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。 42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。 43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。 44、每天告诉自己一次：我真的很不错。 45、人生最大的挑战没过于战胜自己！ 46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。 47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。 48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。 49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。 50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。 51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。 52、汗水是成功的润滑剂。 53、人必须有自信，这是成功的秘密。 54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。 55、只有一条路不能选择――那就是放弃。 56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己 57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。 58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。 59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。 60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。 62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。 63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。 64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。 65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。 66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。 67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。 68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。 69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。 70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。 71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。 73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。 74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。 75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。 76、人总是在失去了才知道珍惜！ 77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。 78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。 79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！ 80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。 81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。 82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。 83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。 84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。 85、有梦就去追，没死就别停。 86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。 87、因为一无所有这才是拼下去的理由。 88、只要我还有梦，就会看到彩虹! 89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。 90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。 91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。 92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。 93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。 95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。 96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。 97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。 98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。 99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。 100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

2、创业者成功的因素
● 对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？ 承诺 动机 诚实 健康 风险 决策能力 管理能力 技术能力 相关知识 家庭条件 财务状况
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对成功创意者的十一项要求可归纳为三大方面
以上内容可以具体化为; 成功创业者 = 德＋能＋家＋财 创业成功 = 成功创业者＋把握机遇＋勤奋努力
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30年过去了，温州农民已经成为中国最富有的 人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的 财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经 商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞 台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们 的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州 接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。
4、决策果断，行动力强
白雪的弱点：
小兰的弱点：
1、缺乏冒险精神、保守
缺少风险防范意识。
2、缺乏深入调查与思考的务实精神与能力
3、行动力差
小兰可能成为一个好的企业创办者 ， 因为： 1、有办企业的强烈愿望和激情。 2、有把构思变为现实的行动力。 3、她知道要创业先得有计划。
思考 ①一个成功创业者的特质是什么？ ②与大家分享成功创业者的实例。
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课堂测评：创业者特质评估
创业素质的培养
提出问题：
1.你将如何提高自己的创业素质？
2.对照创业者必备的能力，你在大学期间需要 如何锻炼，尽早创业打好基础？
展示图片、讲述故事：温州与硅谷
硅谷的创业故事
硅谷的创业历史可以追溯到上世纪50年代， 是世界最 为知名的电子工业集中地。择址硅谷的计算机公司已经发 展到大约1500家， 如：苹果、英特尔、惠普、思科、朗讯、 英伟达等大公司，出了无数的科技富翁。
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案例三
某电商平台通过服务创新，提供个性化推荐、快速响应的客户服务等 优质体验，吸引了大量忠实用户。
资源整合与团队协
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作能力提升
资源整合技巧分享
资源识别与评估
教授如何识别和评估各种资源，包括人力、物力、财力、信息等 ，以确定其潜在价值和利用方式。
资源获取与配置
介绍如何通过各种渠道获取所需资源，并合理配置资源，以最大化 资源效益。
内容营销
通过创作和分享有价值的内容吸引和留住目标受众，提升品牌认知 度和忠诚度，是实现长期营销目标的重要手段。
案例分析：成功营销策略及推广案例
案例一
某快时尚品牌通过社交媒体平台发布时尚穿搭、潮流资讯 等内容，吸引年轻消费者的关注和追捧，成功塑造了品牌 形象并提升了销售额。
案例二
一家初创企业通过搜索引擎优化（SEO）和内容营销相结 合的方式，提高了网站流量和用户粘性，实现了业务快速 增长。
资源整合策略
探讨如何根据不同创业阶段和需求，制定有效的资源整合策略，包 括资源共享、资源互换、资源合作等。
高效团队协作能力培养
团队角色认知
01
帮助团队成员认清自己的角色定位，明确职责和期望，以更好
地融入团队。
沟通技巧与冲突处理
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提供有效的沟通技巧和冲突处理方法，促进团队成员之间的顺
畅沟通和协作。
公关活动
借助新闻发布、赞助活动、企业社会责任等方式 提升品牌形象和知名度，但需要长期投入且效果 难以量化。
数字化营销手段介绍及应用前景
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站内容和结构提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率 和流量，是长期有效的营销手段。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布内容、互动沟通、建立品牌形象和粉丝群体 ，具有低成本、高互动性和精准定位的优势。

晋升激励
提供丰富的培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的能力和价值，增强员工的自信心和成就感。
培训激励
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营销策略与客户关系管理
明确品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值观，为品牌建设奠定基础。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象和信誉。
商业计划书修改与完善
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提醒创业者在完成商业计划书后需要进行修改和完善，包括检查逻辑性和连贯性、更新数据和图表、优化排版和格式等。
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企业法律环境与知识产权保护
企业法律环境的定义
企业法律环境是指企业经营活动中所涉及的各种法律法规、政策制度以及相关的法律实践。
知识产权保护的重要性
知识产权是企业的重要资产，保护知识产权有助于激励创新，提高企业的核心竞争力。
通过培训，学员们对创业有了更深刻的认识，并提升了自己的创业能力。
学会了市场调研和商业计划书的编写
学员们掌握了市场调研的方法和技巧，能够独立完成商业计划书的编写。
组建了高效的创业团队
通过培训，学员们学会了如何组建和管理高效的创业团队，为未来的创业之路打下了坚实的基础。
获得了融资策略和资金管理方面的知识
市场调研与商业计划书
创业团队建设与管理
融资策略与资金管理
介绍了如何进行市场调研、分析市场需求，以及编写商业计划书的方法和步骤。
探讨了如何组建高效的创业团队，包括团队成员的选拔、分工与协作，以及团队管理的技巧和方法。
讲解了创业者如何获取资金、制定融资策略，以及如何进行资金管理和风险控制。
增强了创业意识和创业能力
品牌维护
识别潜在客户和目标客户，根据客户价值进行分类管理。

3. 获取资源的能力
第二十一页，编辑于星期五：点 四十三分。
2.2.2 创业技能
1. 控制内心冲突的能力 2. 发现因果关系的能力 3. 应变能力 4. 洞察力 5. 销售技巧
第二十二页，编辑于星期五：点 四十三分。
2.2.3 中国大学生的创业能力
2009届大学毕业生自主创业者和受雇就业者基本工作能力水平比较（前10位）
拥有的是资本
获取收益
• 个人特质：
1. 思维方式易按习惯的方式 2. 领军人物
3. 学习力减退
4. 企业文化的创立者
管理者
• 开拓、增值等目标的执行人 坐江山 拥有知本 获薪水、工资、报酬
• 个人特质：
1. 思维采用科学的方式 2. 辅助性人物 3. 带来新东西 4. 关注实施和落实
第十四页，编辑于星期五：点 四十三分。
利益而去寻找风险，但是有证据表明创业者们对风险有更多的包容性并且 在找到方法减轻风险方面更具有创造性。 6.对不确定性的包容。创业者们总是比其他人对待动态变化的且不是特别明确的情况
更加适应。
第九页，编辑于星期五：点 四十三分。
本杰明 •富兰克林（BENJAMIN FRANKLIN）
• 本杰明·富兰克林（1706～1790）是美国最有名的开国之父之一。他是一位 科学家、政治家、商人和作家。作为美国殖民和革命战争时期的最著名的领 导人，他的业绩和作品至今仍被作为美国精神的最佳代表而广受推崇。
间的差异主要表现在哪些方面？你是否赞同施先生的观点，为 什么？
第十二页，编辑于星期五：点 四十三分。
测试结果
• 43人回答了该问题 其中： 赞同施先生观点：31人 不赞同施先生观点：2人 中间：10人
第十三页，编辑于星期五：点 四十三分。

• 团队能力训练：
– 首先，创业者必须有分钱的意识。用产权明晰 激励人。 – 其次，必须学会愿意将腰包里的钱拿出来与大 家分。 – 再次，创业者要善于知人善任，才与能任用与 组合。 – 最后，创业者必须引导团队看到未来利益。
三、创业准备
• 讨论题：如何看待诚信对从商的意义？ • 阅读书上的李嘉诚创业的故事
• （2）速度控制能力（耐力）培养 • 问题：发展得快好，还是慢好？ • 创业是为了传承名声，而不是图一时之痛 快。 • 胡杨精神：三个一千年
• 耐力训练： • 第一、耐心和持久地做一件事情，并将其 积累起来。 • 第二、学习和内敛，即通过积累形成了自 己的风格和系统，形成了功力。 • 第三、提高适应力，能够应对各种环境变 化，特别是恶劣的环境。
• 马云是如何创建自己事业的？
– 阅读马云的故事并讨论
对创业理解的误区
• 第一、创业是为了赚钱。 • 第二、创业就是经商。 • 第三、创业是为了“说了算”。
• 正确理解创业概念，有助于树立正确的事 业观，对正确做人有极大益处。
2、创业的意义
1、为人们适应世界变化提供方法 2、化解障碍与困境 3、实现利润和个人价值
• （5）学习能力培养
– 学习能力是指从观察中找问题，从人群中找对 象，从资料中找知识的能力，是发现问题与解 决问题，发现资源（知识）与运用知识的能力。 从这个意义说，学习等同于工作，所以，学习 能力与创业能力相当于是同意语。
• 提高学习力的训练：
– 第一、找到可以让你学习的对象； – 第二、学会发问，正确地提出问题； – 第三、为解决问题而去找资料，问专家； – 第四、及时总结学习心得，特别是被实践证明 的知识的应用。
• 阅读爬树的案例 • 讨论：为什么美国一些大学会举办爬树比 赛？