DISC行为理论分析技术

DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。

经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。

这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。

美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。

而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。

希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。

DISC的解释（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

工作时支配度高者很像生意人。

他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。

果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。

高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。

身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。

他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。

若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。

（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。

为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

disc解读
Disc解读是指基于DISC行为风格理论，对个体行为风格进行分析解读的一种方法。

DISC理论是一种描述人类行为的理论，它将人们的行为风格按照四种维度进行分类，即D维度（支配型）、I维度（影响型）、S维度（稳健型）和C维度（遵循型）。

Disc解读方法根据个体的自我评价和他人评价自己的结果，通过对其DISC行为风格所占比重的计算，来分析个体行为风格偏向哪些维度，从而对个体的行为特点、优缺点、职业适应性进行深入解读，有助于了解人们的个性特征，增强个人自我认知和提高自我管理能力。

在实际应用中，Disc解读方法可以用于个体职业发展规划、领导力培训、团队建设等方面。

例如，Disc解读可以帮助个体了解自己的行为风格特点，选择与个体风格相符合的职业发展方向；也可以帮助领导了解下属的行为风格，以便更好地制定团队工作计划和分工；同时，Disc解读还可以用来辅助团队建设，通过了解团队成员的行为风格，制定有效的沟通方式和合作方式，提高团队效率和凝聚力。

总之，Disc解读是一种有效的行为风格分析方法，能够帮助人们了解
自己和他人的行为风格特点，有助于个体的职业发展和自我管理，同时也有助于提高团队的合作效率和凝聚力。

DISＣ行为分析理论(DISC性格分析)１9世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格(Carl Ｊｕng）倾其毕生精力,投入在人得行为研究上。

经过数十年得统计分析,提出了DISC人类行为理论。

这套理论对后来得心理学、社会学、人类行为学产生了极大得影响。

美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官得行为分类与管理。

而这套理论对个人经营自己得人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期得客户关系也有莫大得助益。

希望藉由这篇文章,让读者拥有更多得参考依据，使得人与人得沟通变得更为有效，并使您得公司效率大为提升。

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她们得工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。

果断、反应快得人擅言词,同时尖锐而不圆融,因为她们以事为主,并要求结果。

高自我意识得长处，使这类人经常成为组织得火车头,因为她们好胜、喜欢改变且讨厌现况。

身为爱探险得行动派,这类人要得就是直接答案,且喜欢马上瞧到结果。

她们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子与坐立不安等行为瞧出。

若您有机会与这类人说话,可以考虑调整一下表达方式,谈谈她们想听得「产能」、「功能」、「期限」与「成本」等。

(2)Ｉ型：Influencｅ影响型(社交者)情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者得沟通能力强,并对自己得社交能力很有自信。

为了满足需要,具有高影响能量者会先结合她人,说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

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DISC是一种人格测试工具，全称为“Dominance, Influence, Steadiness, and Compliance”，分别代表主导、影响、稳健和服从。

DISC理论认为人的行为可以分为四种类型：D型（关注事、行动快）、I型（关注人、行动快）、S型（关注人、行动慢）和C型（关注事、行动慢）。

每种类型都有其特点和优势，但也可能存在局限性和不足。

DISC测试工具通过一系列问题来评估个体在四个维度上的倾向程度，从而帮助个体更好地了解自己的性格特点、行为模式以及与他人的互动方式。

了解自己的DISC类型可以帮助个人在职场、家庭、社交等方面更好地适应和应对各种情境，提升人际沟通和协作能力。

同时，了解他人的DISC类型也有助于建立更好的人际关系和理解不同类型的人的行为特点。

总之，DISC是一种实用的人格测试工具，可以帮助个体更好地了解自己和他人，提升人际交往和沟通能力。

DISC性格分析法，认清自己找到自己的职业线路
模型在手，方法我有，文末完整版！
一、行为风格理论
三对概念
行为→情绪：行为影响情绪
认识≠了解：认识不等于了解
付出＜投入：管理付出不如激发投入
二、DISC内核
两个维度
1.是任务导向还是人际导向
2.喜欢单刀直入还是委婉过渡
两个原则
1.打配合，做组合
管理团队成员的行为特征要多元化，关注任务的与关注人际的相互配合；
2.从他人的角度出发
沟通的效果，不是取决于你习惯使用什么方式，而是由对方习惯接受什么方式来决定;
三、DISC的挑战和优势
四、DISC典型特质与相处原则
五、防止优势成为劣势
六、解读DISC性格分析报告
七、把DISC用活
八、调整自己的性格特质
两套法则
1.战场法则：让企业做大做强
叫你去冲锋你不冲锋，怎么办？毙了你！——先追求结果，然后再去照顾感受！
2.家庭法则：让企业做长做久
叫你看电影你不愿意，怎么办？那就去吃饭了，那就去逛街了，那就下次再看了，反正只要开心就好。

——先照顾感受，解决办法有无限种可能性。

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DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。

经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。

这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。

美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。

而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。

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disc理论模型
DISC理论模型，是由美国心理学家约翰·W迪斯尼发展的一种人格分析模型，可以帮助高校和高等教育机构实现以下目标：改善教学和学习环境、构建积极主动的教学计划、提高教职员工之间的合作效率以及学习者与教师之间的良性互动。

DISC理论模型有助于高校和高等教育机构分析学习者和教师的行为特征，以此来帮助特定的个体和团体做出正确的选择。

它可以帮助教育者更深入地了解学习者的心理特征是如何影响其学习的、教师的行为特征会怎样影响教学环境，以及教师和学生之间的互动如何改变学习效果。

DISC理论模型有助于教师和学生建立良好的关系，因为它可以帮助他们了解每个人的行为特点，如何应对和对待对方，如何更好地沟通与交流，以达到彼此更加有效的协作和教学学习的目的。

此外，DISC理论模型还可以帮助学校建立充满激情的教学环境，激发学生的学习热情，提高学生的学习成果，营造学习和教学的良好氛围。

总的来说，DISC理论模型是高校和高等教育机构可以借助其获得积极的结果的一种有效方法，它可以帮助学校和教育机构改善教学和学习环境，构建积极主动的教学计划，提高教职员工之间的合作效率，以及学习者与教师之间的良性互动。

它是一种有效而又平等地帮助教育者实现成功的重要工具。

DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。

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为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。

经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。

这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。

美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。

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DISC 行为理论分析技术前言DISC 不是招聘选拔的阿司匹林，也不是团队发展或者领导力提升的仙丹灵药。

当威廉马斯顿教授在上世纪二十年代他的著作“The Emotions of Normal People”中正式提出DISC 理论的时候，他无非是希望创建一个能够运用于正常人情绪测量的心理测评技术（或工具）。

经过约八十年的发展，DISC 理论经过了无数次的洗涤，尤其是在计算机技术诞生以后，DISC 更是取得了商业上巨大成功。

在全世界有约数十家机构专业研究DISC，并基于DISC 进行完全商业化的运作。

DISC 的商业运用包括招聘测评、团队发展、领导力提升、生涯规划、以及心理援助。

威廉马斯顿教授早已在其著作中公开了其DISC 测评的机理与心理学层面的背景，但是一旦被赋予了商业化的色彩，DISC 就被人为地加上了“神秘”的面具。

正因为信息的不对称性，使得DISC 始终被少数人“占为己用”，过分夸大其效用，希望能够依靠这种“神秘性”获得最大的商业收益。

这就好比希望能够尽量攫取发展中国家廉价劳动力的成本优势以及巨大的内需市场，却始终不进行任何技术的转移或本地化。

感谢互联网的力量，使得我们可以和世界更加得接近，任何希望利用信息的不对称性获取巨大商业利润的企图终将被突破并被无情地遗弃。

知识始终是奔放的生命，也只有在奔腾的洪流中，生命才能经历洗涤而涅磐。

一苇®网不企图建立任何的技术壁垒来维持自我的商业利益，一苇®网也不会在传递知识的时候要求回馈或者有所保留。

因为如果没有人可以借助这些知识来催促我们继续努力，我们可能只会停留等待，或者故步自封。

我要感谢我的团队为DISC 行为理论分析技术之顾问手册所付出的心血，这其中包括听棠无可比拟的互联网技术，你超群的能力使得本手册可以达到任何一个你希望到达的互联网角落；还有PURELEMON 的美工与制版，你的付出使得我们每一项新技术的出现，都值得一等再等。

DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。

经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。

这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。

美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。

而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。

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为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。