牛根生_案例

内部控制理论与实务课程案例分析姓名：汪蕊班级：16级Mpacc学号：169040074从伊利到蒙牛的牛根生一、案例背景牛根生是伊利集团原生产经营的副总裁，也是当年伊利的第一功臣。

当时伊利80%以上的营业额来自他主管的事业部。

牛根生在伊利员工当中的威信相当高。

人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力。

不过，在伊利工作了16年、用心打拼的牛根生似乎逐渐地体会到了某种变化。

特别是1998年上半年，牛根生在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。

最极端的时候，甚至是连买把扫帚都要打报告审批。

牛根生突然意识到了自己已经深陷困境。

此后，牛根生先后递交了3次辞呈。

前2次都被“劝回”，牛根生收回了辞呈。

但是，牛根生发现自己的环境不仅没有改变，反而越来越恶劣。

牛根生第3次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。

最后董事会以多数压倒少数的表决结果免去了牛根生的副总裁职务。

牛根生辞职后，自己原来的老部下也相继被伊利免职。

他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。

除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的一把手领导都到了牛根生这里。

1999年1月，牛根生正式注册了“蒙牛乳业有限责任公司”，许多在伊利工作的老部下纷纷投奔而来，总计有几百人。

牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。

但是，老部下们义无反顾地加入了蒙牛的团队。

二、核心员工流失原因分析（一）伊利集团企业领导缺少海纳百川的胸怀由于牛根生在企业中的威望越来越高和其创造的不俗业绩，使得伊利集团企业领导对牛根生心生妒忌，最终的结果是牛根生被企业的领导扫地出门。

（二）伊利集团企业领导缺少与核心员工的沟通交流伊利集团企业领导最初对伊利的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利飞速发展。

如果伊利集团按照牛根生的战略思想发展，就会对伊利失控。

不过，当牛根生意识到这一点的时候，他就很难在伊利施展抱负了。

著名企业家牛根生的创业人生第一篇：牛根生的初创阶段牛根生是中国著名的企业家，他的创业故事堪称传奇。

牛根生出生在一个普通的农民家庭，家里并不富裕，但他却拥有着坚韧不拔的精神和执着的信念。

在牛根生的成长过程中，他曾经历过磨难和坎坷，但他始终不放弃自己的梦想。

牛根生的创业生涯始于1992年，当时他刚刚大学毕业。

那时候，中国的家电市场正处于一个蓬勃发展的阶段，牛根生看到了机遇。

他借了一些钱，开办了一家小店，专门卖一些家电产品。

然而，这个小店并没有很快地获得成功。

在第一个月，牛根生的销售额只有两万元左右，而他的支出却高达三万元。

虽然他并没有获得预期的利润，但他并没有放弃，反而更加努力地工作起来。

在接下来的几个月里，牛根生开始了自己的销售攻势。

他积极地与顾客沟通，了解他们的需求，并迅速地满足他们的要求。

他通过提供优质的服务和价优的产品，赢得了越来越多的忠实顾客。

逐渐地，他的业务开始扩大，他还开设了一些新店，扩大了业务范围。

随着时间的推移，牛根生的业务不断壮大，他的规模也越来越大。

他开始进口大量的商品，与各大厂商建立了良好的关系，成为了国内多家知名家电企业的策略合作伙伴。

如今，他拥有了一支庞大的员工队伍和广泛的业务网络，成为了中国家电行业中的佼佼者。

第二篇：牛根生的创新精神牛根生在创业的过程中始终秉持着创新精神。

他始终关注市场的变化，并主动作出调整。

比如，在2000年，牛根生注意到中国家电市场的竞争变得越来越激烈，他决定引入新的经营模式。

他发现，能够为消费者提供便利、实惠、高质量的服务，才是家电商店获得持续发展的关键。

于是，牛根生开始积极推行O2O（线上与线下结合）模式，通过电子商务平台来吸引消费者，并借此来增加自己的市场份额。

他还大力优化了自己的供应链和物流体系，使其能够更快更准地向客户提供服务。

通过这一系列的改革和创新，牛根生的企业逐渐成为市场上最具竞争力的公司之一。

他的企业在全国各地开设了数百家门店，产品覆盖了各个领域，从家用电器到汽车电子产品，从数码配件到生活家居，从化妆品到食品饮料，无不让人惊叹。

案例分析一：1999 年，牛根生遭到伊利董事会免职，从此选择了自己创业的历程，同年8 月成立“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”。

最初的启动资金仅仅900 万元，通过整合内蒙古8 家濒临破产的奶企，成功盘活7.8 亿元资产，当年实现销售收入3 730 万元。

2001 年开始，他们开始考虑一些上市渠道。

首先他们研究当时盛传要建立的深圳创业板，但是后来创业板没做成，这个想法也就搁下了。

同时他们也在寻求A 股上市的可能，但是对于蒙牛当时那样一家没有什么背景的民营企业来说，上A 股恐怕需要好几年的时间，蒙牛根本等不起。

他们也尝试过民间融资。

不过国内一家知名公司来考察后，对蒙牛团队说他们一定要求51％的控股权，对此蒙牛不答应；另一家大企业本来准备要投资，但被蒙牛的竞争对手给劝住了；还有一家上市公司对蒙牛本来有投资意向，结果又因为该公司的第一把手突然被调走当某市市长而把这事又搁下了。

2002 年初，蒙牛股东会、董事会均同意，在法国巴黎百富勤的辅导下上中国香港二板。

为什么不能上主板?因为当时蒙牛历史较短、规模小，不符合上主板的条件。

这时，摩根士丹利与鼎晖(私募基金)通过相关关系找到蒙牛，要求与蒙牛团队见面。

见面之后摩根士丹利等提出来，劝其不要去中国香港二板上市。

众所周知，中国香港二板除了极少数公司以外，流通性都不好，机构投资者一般都不感兴趣，企业再融资非常困难。

摩根士丹利与鼎晖劝蒙牛团队应该引入私募投资者，资金到位，帮助企业成长与规范化，大到一定程度了就直接上中国香港主板。

牛根生是个相当精明的企业家，对摩根士丹利与鼎晖提出的私募建议，他曾经征询过很多专家意见，包括正准备为其做中国香港二板上市的百富勤朱东(现任其执行董事)。

眼看到手的肥肉要被私募抢走，朱东还是非常职业化地给牛根生提供了客观的建议，他认为先私募后上主板是一条可行之路(事实上，在这之前，朱东已向蒙牛提到过中国香港主板的优势)。

这对私募投资者是一个很大的支持。

牛根生创业故事牛根生，一个普通的农村青年，出生在贫困的农村家庭，从小就立志要改变自己的命运。

在他的记忆里，家乡的人们大多过着朴素的生活，生活贫困，机会有限。

但牛根生并没有因此而灰心丧气，相反，他更加坚定了自己要创业的决心。

牛根生从小就展现出了非凡的商业头脑和勤劳的个性。

他在家乡的小卖部帮忙，学会了做生意的技巧和原则。

他善于观察市场，灵活应对各种情况，因此小卖部生意越做越红火。

这段经历让牛根生深刻明白了一个道理，只要用心经营，就一定能够成功。

在牛根生的心中，创业一直是他的梦想。

他知道，只有通过自己的努力和智慧，才能够改变自己和家人的命运。

于是，他毅然决定外出闯荡，寻找更广阔的发展空间。

在外打拼的过程中，牛根生历经了无数的艰辛和挫折。

但他从未放弃过自己的梦想，始终保持着乐观和坚定的态度。

他不断学习和积累经验，逐渐形成了自己的创业理念和方法论。

终于，牛根生在一次偶然的机会下，发现了一个市场的空白。

他发现，当地的农产品供应链存在着诸多问题，农民的劳动成果并没有得到应有的回报，消费者也无法获得优质的农产品。

于是，他决定利用自己的经验和资源，搭建一个农产品直供平台，让农民和消费者直接对接，打破中间环节，实现双赢。

牛根生的创业之路并不平坦，他面临着资金紧张、市场竞争激烈等重重困难。

但他始终坚信自己的创业理念，不断调整和改进自己的经营模式，最终取得了成功。

如今，牛根生的创业故事已经传遍了整个乡村。

他带领着一群志同道合的伙伴，建立了自己的农产品品牌，成为了当地的知名企业。

他不仅带动了周边农民的增收，也为消费者提供了优质的农产品。

他的创业故事鼓舞了无数的年轻人，激励他们勇敢追逐梦想，勇敢创业。

牛根生的故事告诉我们，创业并不是遥不可及的梦想，只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够实现自己的人生价值。

他用自己的实际行动证明了，只要敢于追梦，就一定能够创造出属于自己的辉煌。

愿更多的人能够像牛根生一样，勇敢迈出创业的第一步，创造属于自己的精彩人生。

牛根生：有容乃大1998年，时任伊利公司经营副总裁的牛根生被伊利董事会免职。

牛根生20岁的时候开始在养牛场工作，5年后进入了伊利，从一名洗瓶工干起，逐步升任车间主任，直至1992年担任伊利公司经营副总裁。

十多年里，牛根生兢兢业业，成绩斐然。

但牛根生竟遭到免职，没有理由的免职！1999年，牛根生卖掉自己和妻子在伊利的股份，用100多万元注册了蒙牛。

伊利传出话来，“一百万能干什么！”牛根生对蒙牛的未来也是心里没底。

但出乎意料的是，伊利的一些骨干人员，包括液体奶的老总、冰淇淋的老总，纷纷弃大就小，跑到牛根生那边去了。

哗啦一下，有三四百人。

这些人演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧：他们或者变卖自己的股份，或者借贷……一位中层干部说：“可以说大家连买棺材的钱都拿出来了。

”东拼西凑，一千多万元的“同心钱”催生出蒙牛。

蒙牛仅在诞生第一年，就遭受了6次由同行发起的致命打击。

即便到了2003年，依然受到过有计划的新闻诽谤和恫吓，被牛根生善意称作“竞争队友”的同行，甚至恶意地斥资600万元企图置蒙牛于死地。

然而，蒙牛公司以卓越的品质和信誉最终赢得了消费者。

今天的蒙牛牛气冲天，以200多亿元的年销售收入和35%的国内市场份额，占据中国乳业的龙头老大！成功需要勇气、才智，更需要广阔的胸襟。

对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利和极力打压他的同行们，牛根生和蒙牛始终很谦虚，打出的口号是：向伊利学习，为民族企业争气。

对外宣传自己是内蒙古第二大乳业品牌，第一是伊利。

而牛根生在不同的场合提及伊利，言辞中总是充满对伊利的眷恋。

为什么要这么做？牛根生说：“打不还手，骂不还口，只有这种方式才能活下来，同时还能长大。

”“如果不还手是掐不死的。

只要一还手掐死的可能性是特别大的。

当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存、发展好，最后不挨打不挨骂。

打的和骂的过程都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。

”牛根生的忍功确实非同寻常！用“忍”最大可能地化解对手的敌意和斗志；用“忍”最大程度地为自己争取时间和空间。

牛根生创业小故事牛根生创业小故事牛根生是一本创业教科书，在他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。

牛根生所领导的蒙牛乳业从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛乳业已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛乳业3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。

凭此，牛根生进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。

6年打造出一个年收入超过70亿的巨无霸企业，以退为进的竞争策略和破斧沉薪的团队激励方法是其所向披靡的两把板斧。

板斧一：以退为进为企业营造最好的生存环境1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。

免职并没有理由，功高盖主成了唯一的解析。

当时牛根生可没有这么轻松。

离开了伊利，他心里很不是滋味。

这一年他四十三岁，去了人才市场，四十岁以上的年龄在这里已经不被考虑。

牛根生人如其名，身材魁梧，声音洪亮，不是轻言失败的人。

牛根生在乳品行业素有"乳业怪才"之称，有着十多年乳品行业经营管理经验。

和他一起被免职的还有几位伊利的中层干部，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。

企业最难解决的人才问题却是牛根生最早解决，也是最容易解决的问题。

牛根生说:"也许是我在伊利就喜欢给下属发钱，名声在外。

"原来，牛根生在伊利集团时，当时他的最高年薪达到108万元人民币，他常拿出来和大家一齐分享。

大家都觉得把钱交给牛根生放心。

当初和牛根生一起创业、现任蒙牛集团冰淇淋公司总经理的孙玉斌说:"牛总出来没有拉过我们一个人，总是教育我们在伊利好好工作。

为什么在当时那种条件下，我们还要跟着他干呢?我们一直在他的培养下，学到了很多东西，也认为他有能力重新做好一家企业。

【名人故事】家电业的牛根生牛根生是中国家电业的杰出人物之一，他的名字也常常出现在中国家电行业的研究与教育领域。

牛根生于1949年出生在中国山东省淄博市一个普通工人家庭。

他的父亲是一名电焊工，从小牛根生就受到了父亲对于电器设备的热爱和维修技巧的影响。

在他的父亲的激励下，牛根生对于电器的运作和维修产生了极大的兴趣。

牛根生在成为一名技术工人之前经历了不平凡的历程。

他在1966年参加了文化大革命期间的贫下中农干校，但并没有停止对于电器技术的研究。

他通过大量的自学和实践，掌握了电路维修和电器设计的基本技能。

1978年，牛根生获得了山东大学电机工程专业的录取通知书。

在大学期间，他克服了语言不通和经济拮据等种种困难，勤奋学习，并在1982年获得了电机工程学士学位。

毕业后，他被分配到了山东省电器研究所，开始了他的科研工作。

在电器研究所的工作期间，牛根生积极参与了许多与家电相关的项目。

他的研究成果得到了相关部门的高度认可，并在1985年被选为山东省电学会副秘书长，成为行业内的重要人物。

牛根生在电器研究所的工作和学术成就引起了人们的关注，1988年，他受到了国内一家知名家电企业的邀请，成为该企业的首席工程师。

在这个家电企业的带领下，牛根生带领团队研发了一系列创新产品，并在市场上取得了重大的突破。

牛根生所带领的团队在研发过程中注重技术创新和产品质量。

他通过引进国际先进的技术和设备，提高了企业的生产效率和产品质量。

他还重视人才培养，注重团队合作，并积极为员工提供培训和晋升机会。

牛根生的领导风格和管理理念也为该企业树立了良好的形象。

在牛根生的领导下，该企业从小作坊式的生产经营模式逐渐转变为规模化、现代化的家电制造企业。

他所带领的团队先后研发推出了空调、电视、洗衣机等一系列产品，销售额大幅增长，市场份额稳步上升。

牛根生也因此被誉为中国家电业的"奇迹创造者"。

牛根生的成功并没有让他满足，他不断探索创新的道路。

企业管理经典案例――蒙牛出奇制胜的另类战术先讲一个以弱胜强的小故事，1999年7月，时任伊利副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为和当时的伊利总裁郑俊怀意见相左，被郑俊怀取消了“兵权”。

牛根生一气之下注册1000万元成立了蒙牛公司，当时伊利的固定资产已经是几十亿。

9年后的今天，蒙牛的营业收入突破200亿，而伊利则是192亿。

几千前，《孙子兵法》提出了一个以弱胜强的法则：以正合，以奇胜。

今天，这样的战术依然有效，蒙牛之所以这么快就超越伊利靠得就是出奇制胜。

在今天的中国战场，如果你不懂得出奇制胜的策略，很难生存下去，而蒙牛，以及它的创始人牛根生，则是一个出奇制胜的高手。

牛根生则坚持这样的逆反思维：要想知道，打个颠倒。

在牛根生看来，“不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。

”在《蒙牛方法论》一书中，请看看牛根生的逆向法则：法则一：全盲定律。

我们每个人的视野都是有限的，不能穷1/ 4尽所有，总有自己看不到的地方，因此，在决策中，大家全都是“盲人”，都在扮演“盲人摸象”里的某个角色，因此，每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的视线。

为了最大限度地规避决策失误，蒙牛在决策管理上提出“全盲定律”：任何人可以在任何时间提任何意见。

比如，蒙牛内部有一个“客户之声”的活动，全方位听取顾客的声音，甚至鼓励客户指名道姓地提出“你不满意的事件”。

凡是“客户之声”提出的问题，都要一一向客户做出回答；“客户之声”被条条分割到各子系统，使其成为各系统自我完善的引线。

LOCAlHOST法则二：王妃原理。

这是蒙牛一个看起来很奇怪的理念，其核心意思是：戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，否则，永远是平民。

案例：蒙牛与摩根共舞。

在海外上市之前，蒙牛在选私募基金时，选来选去，最后选定了投资实力颇强、招牌最亮的美国摩根等投资者。

国际投资者不了解蒙牛，即使了解也难以达到信任的地步，但摩根选择蒙牛后，摩根在国际资本市场的信誉就转化成了蒙牛的信誉。

【名人故事】家电业的牛根生牛根生（1941年10月19日－2018年10月24日），是中国家电行业的杰出企业家和领军人物，被誉为中国家电业的“牛人”。

牛根生出生于江苏省常州市，家庭经济困难。

在童年时期，他曾在农田里劳动，积极参与劳动，锻炼了坚强的意志和扎实的基本素质。

1962年，牛根生考入了合肥工业学院机械制造专业。

大学毕业后，牛根生进入了一家国营企业工作。

但他并不满足于现状，对家电行业充满了浓厚的兴趣。

于是，他决定辞职创业。

1979年，牛根生和几位合作伙伴一起成立了“小天鹅”洗衣机厂，开始了他在家电行业的创业之路。

在创业初期，小天鹅面临着巨大的竞争压力。

凭借着牛根生精密的市场分析和敏锐的商业嗅觉，小天鹅很快就在市场上站稳了脚跟。

牛根生还带领团队推出了一系列创新产品，不断满足消费者的需求。

小天鹅的成功并没有使牛根生满足，他积极寻找下一个突破口。

在经过艰苦的研发和反复的试验之后，牛根生带领的团队成功研发出中国第一台全自动洗衣机，填补了中国家电市场的空白，使小天鹅成为中国洗衣机行业的领导者。

牛根生在经营过程中注重技术创新、品质保证和用户体验，以顾客至上的理念树立起了小天鹅良好的品牌形象。

小天鹅以其高品质和良好的销售服务赢得了消费者的信赖，不断扩大了市场份额。

如今，小天鹅已经成为了中国家电业的知名品牌，销售网络覆盖全国各个城市。

除了在家电行业取得了巨大成功外，牛根生还积极投身于社会公益事业。

他在母校合肥工业大学设立了牛根生教育奖学金，资助贫困学生完成学业。

他还关注贫困山区的教育问题，积极参与捐资助学活动。

2018年10月24日，牛根生因病去世，享年77岁。

他留下的家电帝国和对社会的贡献让人们永远铭记。

牛根生是一个懂商业、敢闯敢拼的杰出企业家。

他的故事告诉我们，只要有坚定的信念和扎实的努力，任何困难都可以克服。

他以自己的行动证明了中国企业可以在全球市场上崛起，为中国家电行业树立了榜样。

他的精神将激励着更多的年轻人追求自己的梦想，为中国的经济建设做出更大的贡献。

【名人故事】家电业的牛根生牛根生是中国家电业的杰出企业家和创业者，因其在家电行业长期的成功经营而被尊称为家电业的“牛根生”。

他不仅在本土市场取得了巨大的成功，还在国际市场上大展拳脚，为中国家电企业赢得了世界的赞誉。

牛根生于1959年出生在中国江苏省扬州市。

他的家庭并不富裕，但他从小就展现出了过人的智慧和勤奋。

在学校时，他是一个勤奋好学的学生，经常在各类学科竞赛中获奖。

毕业后，他考入了一所名牌大学，学习电子工程专业。

大学毕业后，牛根生选择了留在扬州市创业。

当时的中国家电市场正在迅猛发展，他看到了巨大的商机。

于是他在1984年创办了一家冰箱厂，起初只有几十名员工，规模很小。

但是在牛根生的努力下，公司逐渐扩大了生产规模，并逐步引进了先进的生产设备。

在牛根生的管理下，冰箱厂取得了快速增长的业绩。

他注重产品质量和技术创新，并积极投入研发，使得产品性能和外观不断提升。

他还推行了灵活的市场营销策略，深受消费者喜爱和认可。

不久后，他的冰箱在国内市场上占据了重要的份额，成为了家电行业的领军企业之一。

之后，牛根生进一步扩大了他的企业版图。

他开始生产其他家电产品，如洗衣机、空调等，并通过合并和并购来扩大企业规模。

他敏锐地捕捉到各类机会，并灵活应对市场的变化。

在国内市场竞争激烈的背景下，他在质量和服务上树立了强大的竞争力，使得公司的品牌在消费者中享有盛名。

随着公司规模的扩大，牛根生开始将目光转向国际市场。

他意识到中国家电企业的领先地位，决定将产品出口到全球市场。

他大胆地投资于国际市场开拓，积极寻找合作伙伴，先后在欧美等地设立了销售公司和生产工厂。

他将中国家电品牌打造成了国际品牌，并进军了世界各个国家。

牛根生的成功并非一帆风顺。

他经历了无数的艰辛和困难，但他始终坚持自己的理念和目标。

他始终坚信只有不断创新和优质产品才能赢得市场，所以投入了大量的资金和人力来研发新产品和技术。

他注重员工培养和激励，打造了一支充满活力的团队。

【名人故事】家电业的牛根生牛根生，是中国家电行业的一位传奇人物，也被誉为中国家电业的奠基人之一。

他创立了国美电器，将其打造成中国最大的家电零售商之一，成为了家电业的巨头。

牛根生的故事不仅仅是一个人的奋斗史，更是中国家电行业发展的缩影，是中国改革开放以来家电业蓬勃发展的一个缩影。

牛根生出生于1953年，出生在一个普通的农村家庭。

在那个物质匮乏的年代，他和家人一样过着艰辛的生活。

他并没有被生活的困难击倒，相反，他对未来充满了憧憬和激情。

1978年，中国进行改革开放，社会经济发生了巨大的变革。

牛根生看到了这个时代的机遇，他决定离开家乡，去闯荡自己的事业。

他来到了广东省深圳市，开始了自己的创业之路。

在创业初期，牛根生通过做小生意谋生，积累了一定的资本。

他并不满足于此，他对家电行业产生了浓厚的兴趣。

于是，他开始在家电行业摸爬滚打，深入了解家电行业的运作模式和市场需求。

在这个过程中，他结识了一些志同道合的伙伴，他们一起研讨行业发展的趋势和规划未来的方向。

1981年，牛根生和他的合伙人共同成立了国美电器。

在成立初期，他们只有一家小小的店铺，规模不大，资金也不充裕。

他们有着一颗敢于创新、勇于拼搏的心，他们希望能够改变中国家电行业的发展格局。

国美电器成立初期，面对激烈的市场竞争和困难重重的生存环境，几经波折，但他们没有放弃。

他们以“诚信、勇攀高峰”的经营理念，不断提高服务质量，探索创新模式，引进国外先进的家电产品和管理理念，努力提高管理水平和技术含量。

他们还致力于研究市场需求和人们的消费心理，不断调整经营策略和扩大销售渠道。

由于他们的不懈努力和创新精神，国美电器逐渐起步，业务范围逐渐扩大，店铺数量也不断增加。

他们在全国范围内打造起了自己的销售网络，建立了自己的品牌形象。

在业务不断扩张的过程中，他们始终坚持以顾客为中心的经营理念，不断提高顾客满意度，得到了越来越多消费者的认可和支持。

随着国美电器的业务不断壮大，牛根生也受到了更多人的关注和崇敬。

【名人故事】家电业的牛根生
牛根生，祖籍山东，出生于江苏昆山。

他是中国家电业的开创者，也是当代中国家电
业的杰出代表人物之一。

1950年代，牛根生就在家电行业工作。

在他的带领下，家电行业开始向着高质量、高效率的方向发展。

1969年，他创建了海尔集团，开启了他创业生涯的新篇章。

当时，中国的家电行业还处于萌芽阶段，生产的产品质量低劣、效率低下、缺乏品牌，无法满足消费者的需要。

牛根生看到了这个市场的潜力，决定创建一个能够满足消费者需
求的品牌。

他聚焦于消费者需求，坚持创新，对产品进行不断升级改善。

在牛根生的带领下，海尔集团不断进行创新和改进，推出了世界领先的技术和设计理念。

他还注重品牌建设，把“海尔”打造成了家电行业的著名品牌。

牛根生不仅把产品做得更好，还不断拓展海尔的业务。

他通过并购和合作，将海尔从
家电领域扩展到其他行业。

如今，海尔集团已经成为多元化的跨国企业，拥有300余个子
公司，在全球125个国家和地区开展业务。

2018年，海尔集团营收达到了4460亿元人民币。

牛根生创业的成功，不仅在于他对市场的洞察和判断，更在于他对自己的要求。

他常说：“创业者要学会付出，要学会总结，要学会创新，要学会忍耐，要学会创造价值。

”
牛根生的成功不仅为中国的家电行业带来了深刻的变革，也为中国的创业者和企业家
树立了一个标杆。

他的故事告诉我们，创业之路充满艰辛，但只要坚持不懈，努力创新，
就一定能够实现自己的梦想。

案例探讨：从牛根生出走看人力资源与人力资本互化给大家举一个活生生牛根生的例子，来说明一下人类资源与人力资本的互化。

大家知道，牛根生在创办蒙牛公司前是伊利公司的高层领导之一。

我至今也搞不清楚，牛根生出走的真正原因究竟是什么，而只知道牛根生出走之后创办了一个叫“蒙牛”的食品公司，且办得很好。

听说，蒙牛的产值业现在已超过了其老东家——伊利。

于是，问题便出来了，如果牛根生不出走，而是与其老东家在私下里合计好了的、要布下“蒙牛”这个公司的棋子，临走的时候，伊利还给老牛准备了200万元的创业资金的话，也就是说牛根生既不是自己“出走”的，也不是被伊利给“轰走”的，而是伊利的战略转移。

那么，试问今天之蒙牛，将是谁人之天下？而作为“聚变管理学”和“逆变管理学”的创始人，我宁相信老牛的“出走”是在演戏。

牛根生出走前本来应该是伊利公司的人力资本在一开篇的时候为什么要讨论这个问题？因为笔者想告诉读者，资本与资源互化是一种无所不在的经济现象，它不仅体现自然资源与企业资本的互化上，也体现在企业资本与企业资源之间的互化上，更体现在企业人力资本与企业人力资源的互化上，而“牛根生出走现象”就是一个很能说明问题的、企业人力资本与人力资源的互化之典型案例。

首先我要说的是，我不知道在伊利公司初创时期牛根生是否是伊利公司的元老，但有一点是可以肯定的，那就是，牛根生们在那时无疑是也必然是伊利公司的一种人力资本，否则一个人的伊利公司是不可能会有今日之大的资本规模。

用马克思的话说，宏大的伊利资本是由包括牛根生在内的剩余劳动、剩余价值转化而来的。

也就是说，在伊利之公司的资本大厦里应该有牛根生们的剩余劳动的转化形式。

关于这一点，可以说是毫无疑问的。

为什么要讨论这个问题？因为笔者想告诉读者这样一个道理——资本是由包括“剩余劳动资源”在内的各种资源转化而来的，而企业之所以要雇佣包括牛根生在内的劳动者，就是为了能够从他们那里得到“剩余劳动资源”的转化。

牛根生的励志故事记得前几年蒙牛出问题的时候，马云和俞敏洪还有很多其他商界大佬都马上出钱出力帮蒙牛度过难关，这些大佬为什么这么做，他们的回答都是说因为牛根生这个人。

那么到底蒙牛老总牛根生是个什么样的传奇人物呢。

小编为您整理这篇文章，希望对您有所启发。

牛根生，从事乳业27年。

2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。

牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一” 。

目前，蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。

产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。

开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。

“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。

CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度!”蒙牛创造了多项全国纪录，例如：荣获中国成长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争力第一名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”;蒙牛枕单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消费者综合满意度”列同类产品第一名，同时也是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌;蒙牛还是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。

牛根生信奉“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，其领导的蒙牛与亿万消费者、千万股民、百万奶农及数十万产销大军结成命运共同体，被人们称为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，由此诞生了一段流传甚广的民谣：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头;一家一户两头牛，生活吃穿不用愁;一家一户三头牛，三年五年盖洋楼;一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。

” 1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人 1983年任内蒙古伊利集团(原呼和浩特回民奶食品厂)厂长 1992年担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁1998年底被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职1999年至今创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务牛根生获得的荣誉有：“ 2002年中国十大创业风云人物(之一)”;“2002年中国经济最有价值封面人物”;“中国民营工业行业领袖”;“2003年中国企业新领袖”;2003CCTV“中国经济年度人物”;2004年“中国策划最高奖”等。

【名人故事】家电业的牛根生牛根生作为家电业的先锋，他的故事可以说是中国现代化的缩影。

牛根生出生于1949年，是河南信阳人。

年轻时他曾在工地上当过工人，也曾在火车站当过守卫，但是他一直有着不安分的心，他希望自己能够打破阶层，改变自己的生活。

1977年，牛根生加入了家电制造厂，从此开始了他的创业之路。

当时家电产业的发展还不是很成熟，牛根生看到了市场潜力，就开始了自己的摸索。

从最开始的制造电喷壶，到后来的创新打造微波炉，牛根生不断地挖掘市场需求。

1984年，牛根生创立了“美的”品牌，将电器产品推向市场，并不断地为人们带来更加高端、智能化的产品。

经过他十余年的苦心经营，“美的”渐渐成为中国家电制造业的代表。

牛根生是个彻底的实干家。

他经常在生产线上发布动员，指导工人操作，不断地优化生产，提高效率。

他非常重视人才培养，从员工中选拔管理人才，并利用他们的能力为公司拓展市场。

同时，他也深知技术创新对一个企业的重要性，所以不断投入资金进行科技创新研发，成功研制出了一批领先同行的技术和产品。

在牛根生的带领下，“美的”不断取得了辉煌的成果，产品销量不断攀升，公司实力逐渐增强。

现在，“美的”已经发展成为一个拥有上千家子公司和研发中心的国际化企业，产品涵盖了家用电器、空调、厨卫电器、照明、通信、电子、环保等领域。

2017年“美的”营业收入达到4541.21亿元，连续第六年稳居中国家电行业第一。

除了在商业领域的成就外，牛根生在慈善事业上也付出了巨大的努力。

他一直致力于贫困地区的扶贫工作，捐赠资金用于兴建学校、医院等，为贫困地区提供了帮助。

2021年2月26日，牛根生因病去世，享年72岁。

他用自己的实际行动诠释了创新、创业、创造的价值观，成为中国家电业的引领者，同时也是一个值得敬仰的人物。

蒙牛的奇迹如今的蒙牛风头胜过伊利，整个过程上演的'管中窥豹'、'不问出处'、'以退为进'、'知己知彼'、'出奇制胜'、'巧借东风'，无不体现着《孙子兵法》的精华。

郑俊怀等6位伊利高管被检察机关带走的6天前，他和昔日的老下属--蒙牛总裁牛根生曾不期而遇，据说牛根生对郑俊怀态度很是恭敬。

2005年1月4日，伊利股份发出公告，公司包括董事长郑俊怀在内的5名高管，涉嫌挪用公款罪已正式被内蒙古自治区公安厅逮捕。

8天之后的1月12日，牛根生的'老牛基金会'正式创立，作为蒙牛最大的自然人股东，牛根生将自己不到10%的股份全部捐出。

曾几何时，郑俊怀和牛根生这一对一起打拼的亲密战友，却因某种个性而反目，郑俊怀对牛根生来了一个'杯酒释兵权'。

牛根生被'扫地出门'之后却独立门户，在短短的几年时间里硬是打造了一个敢和伊利老大哥叫板的蒙牛;最近一段日子的风头更是胜过伊利，整个过程上演的'绝地反击'，无不体现着《孙子兵法》的精华。

一叶知秋，管中窥豹《孙子兵法》：故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?民众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。

这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。

七种情况是：哪一方君主政治开明?哪一方将帅更有才能?哪一方拥有更好的天时地利?哪一方法令能够贯彻执行?哪一方武器装备精良?哪一方士兵训练有素?哪一方赏罚公正严明?我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。

案例：1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了'兵权'。

【名人故事】家电业的牛根生家电业的牛根生，是中国著名的企业家，也是中国最杰出的家电业企业家之一。

他创办了华帝股份有限公司，将其打造成了中国最大的厨房燃气电器制造商，成为了中国家电业的领军企业。

牛根生于1956年出生在中国山东的一个农村家庭。

他的家庭并不富裕，但他从小就表现出了过人的智慧和勤奋。

他在学校里成绩优秀，并且非常喜欢学习科学和技术知识。

1978年，牛根生考入了中国最好的科技大学之一——哈尔滨工业大学。

他选择了机械工程专业，并在学校里获得了很好的学习成绩。

在大学期间，他积极参加各种科技比赛和创新项目，获得了不少奖项。

这些经历锻炼了他的动手能力和创新思维，为他将来创业奠定了基础。

1982年，牛根生大学毕业后，他选择留在了校园里继续攻读硕士学位。

在硕士期间，他对燃气电器产业产生了浓厚的兴趣。

当时，中国的家电市场正处于快速发展阶段，而燃气电器标志着科技进步的一大突破。

牛根生意识到这个领域的巨大潜力，决定毕业后创办自己的企业。

1987年，牛根生大学毕业后，他选择回到了家乡山东，创办了华帝股份有限公司。

刚开始的时候，公司只有几个人，厂房也非常简陋。

但是牛根生凭借自己的技术和创新，在家电市场上迅速崭露头角。

他投入大量的时间和精力研发新产品，并且不断改进生产工艺和质量控制。

他的产品以其高质量和先进技术而闻名，很快就占据了市场份额。

随着华帝的发展壮大，牛根生开始将业务拓展到全国范围。

他开设了多个生产基地和销售网点，在全国各地建立了强大的销售和服务网络。

华帝的产品销售遍布全国各地，并且远销海外，赢得了广大消费者的信任和认可。

如今，华帝已经成为了家电业的龙头企业，年销售收入超过了百亿元。

牛根生不仅仅是一个成功的企业家，他还是一个具有社会责任感的企业家。

他致力于环保事业，将环保理念融入到企业的发展中。

在华帝的产品研发和生产中，他始终坚持使用环保材料和节能技术，为减少能源消耗和环境负担做出了积极贡献。

牛根生的成功源于他对技术和品质的追求，以及对市场和消费者需求的敏锐洞察力。

创新案例创新案例——蒙⽜⽜根⽣的逆向思维⽆论是⽜根⽣个⼈在事业上的每⼀步突破，还是蒙⽜的诞⽣、发展和不断超越，我们都看到⽜根⽣的超常思维⽅式所发挥的巨⼤影响和作⽤⼒。

我们从⽜根⽣⾝上，感受到了⼀个创造型⼈才的典型特征，正是他的创造性思维成就了蒙⽜。

如果⽤⼀句话来解释⽜根⽣的成功和蒙⽜的超速成长，那就是:思路决定出路。

虽然⽜根⽣的超常思维⽅式并不是只善于逆向思考，但是从他⾃⾝的成长经历我们可以看出，他最显著的思维特点是逆向思维。

⼀、⽜根⽣的逆向思维是怎样炼成的⽜根⽣的逆向思维的形成，⾸先是从⼩受到了家庭的影响。

⽜根⽣曾经回忆说：“我母亲给我的两句话让我终⽣难忘，⼀句是‘要想知道,打个颠倒’，另⼀句是‘吃亏是福，占便宜是祸’”这两句影响他终⽣的话都体现了与传统观念相反的⼀种逆向思考。

后来⽜根⽣遇到难题解不开时，总会⾸先想到“要想知道，打个颠倒”这句话，启发他的思路向着与常⼈相反的⽅向思考。

他在伊利时，经常把奖⾦主动分给部下，显然也是受到“吃亏是福”这句话的影响。

成年之后，⽜根⽣以逆向思考为显著特征的思维⽅式逐渐成熟，尤其是离开伊利之后，⽜根⽣重新审视了⾃⼰在以往的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式，感性的冲动少了，理性的思考多了，性格逆⽽不叛，思维⽅式“离经”⽽不“判道”。

现在的蒙⽜总部办公⼤楼旁竖着这样⼀个企业⽂化牌：“超乎常⼈想象的关怀，是明智；超乎常⼈想象的冒险，是安全；超乎常⼈想象的梦想，是务实；超乎常⼈想象的期望，是可能。

”体现了⽜根⽣既善于打破常规，⽽⼜理性、务实的创新思维特点。

⽜根⽣以逆向思维为思考的起点，在维度上扩展并延伸到发散思维和横向思维，形成了⾃⼰独特的创新特质，⽤他的话概括就是善于“三换思维”——换位思考、换⼼思考、换向思考，并且运⽤到蒙⽜的创业和经营实践之中。

可以说,蒙⽜取得的超常规发展其实就是⽜根⽣创新思维的成果体现。

⼆、⽜根⽣创业中的逆向思维“过程颠倒”——先建市场，再建⼯⼚按照⼀般创办企业的思路，⾸先要建⼚房、进设备、⽣产产品，然后打⼴告、做促销，产品才有了知名度，才能有市场。