看一个产品经理是怎么到线下做BD的

产品经理与工作交接那些事下半年以来，部门大批量人员离职。

前后人员工作交接的问题，逐步成为产品经理的困扰。

交者有意无论如何，员工是要走了。

对于离职的员工来说，无不希望尽快交割完成，早日休假走人。

比如乐帝甫一入职，就赶上上一批产品经理人员变动。

与乐帝交接的产品经理，只是草草扔给乐帝几个文档，就休完假走人了。

离职的员工关注的是“交”，接不接得住就不操心了。

正因为“交者有意”，交者甚至会渲染交接的工作内容状态稳定。

比如乐帝负责的推送模块，一年内技术连续交接了三波人。

上一波技术人员交接时表示推送系统“非常稳定”，可事实是，第三波技术人员在未做任何改动情况下，推送系统便bug不断。

直接导致此模块新需求停滞，用两个月时间忙于使系统稳定下来。

接者无心对于接的员工来说，其他员工离职将工作交接过来，手上的业务“名义上”扩充了，但此时心智模型，仍然停留在之前业务的一亩三分地中，往往会低估新工作内容带来的坑，并不会把工作交接当作一回事。

随着工作的推进，新接手工作坑逐步暴露时，此时交接的员工已是人去楼空。

真可谓前人挖坑，后人填坑。

负责推送模块第二波技术人员，正是天天忙着救火修bug，无新的工作产出，得不到同事与领导的认可，逐步消磨了意志，最终客户端连同服务端人员同一时间段离职了。

回看后续发展，只是又一波技术人员填坑的开始。

产品经理的困扰工作交接这个问题，产品经理的困扰来源于两方面：产品工作的交接和技术人员的工作交接。

对于复杂的产品逻辑，产品经理之间交接不畅，就会直接阻碍产品进一步迭代与进化。

逻辑较为复杂，任何改动，都会带出一连串的问题。

譬如乐帝负责产品核心模块迭代时，经常被隐藏着的古老逻辑打断，时常担心是不是有什么水面下的逻辑还没有被发现。

技术人员交接断层，通常会给产品经理带来更大困扰。

外部困扰在于外部门或领导发现问题，产品经理作为接口人，会首当其中被问询并督促解决。

内部困扰在于技术断层往往涉及底层技术逻辑，技术人员希望得到产品经理的协助，在技术方面，产品经理往往爱莫能助。

互联网产品经理工作流程随着互联网的迅猛发展，互联网产品经理成为了企业中备受瞩目的角色。

互联网产品经理的工作流程十分关键，它涵盖了市场调研、需求分析、产品设计、开发、测试和推广等方面。

本文将为您详细介绍互联网产品经理的工作流程。

一、市场调研互联网产品经理首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争情况。

市场调研可以通过用户调研、竞品分析、行业报告等形式进行。

通过市场调研，产品经理可以了解用户的需求痛点，从而为产品的设计和开发提供指导。

二、需求分析在完成市场调研之后，产品经理需要进行需求分析。

需求分析主要包括用户需求的梳理和需求的优先级确定。

产品经理需要与用户沟通，了解用户的真实需求，并将其转化为清晰的需求文档。

同时，产品经理还需要评估各个需求的重要性和紧急程度，确定需求的优先级。

三、产品设计根据需求分析的结果，互联网产品经理开始进行产品设计。

产品设计包括产品功能设计、界面设计和用户体验设计等方面。

产品经理需要和设计师、开发人员等团队成员密切合作，确保产品设计符合用户需求，并且具有良好的用户体验。

四、开发与测试在产品设计完成之后，互联网产品经理需要与开发团队合作，推动产品的开发和测试工作。

产品经理需要与开发人员沟通需求细节，监督开发进度，并确保高质量的代码编写。

同时，产品经理还要与测试人员合作，对产品进行全面的测试。

开发和测试阶段需要密切配合，确保产品的质量和功能的完善。

五、发布与推广产品开发完成后，互联网产品经理需要制定产品发布和推广计划。

产品经理需要与市场、运营等团队合作，制定产品的上线方案和推广策略。

同时，产品经理还需要关注用户的反馈和数据分析，不断优化和改进产品，提升用户的满意度和体验。

六、运营与迭代互联网产品经理的工作并不仅仅止步于产品的发布，更重要的是对产品的运营和迭代。

产品经理需要与运营团队合作，关注产品的运营效果，并根据用户的反馈和数据分析，对产品进行不断的优化和调整。

同时，产品经理还需要进行竞品分析，关注市场的变化和用户需求的变化，及时调整产品的战略规划。

bd活动方案方案一：bd活动方案一、背景介绍BD（Business Development）活动是指为了拓展企业业务，扩大市场份额而开展的一系列客户拓展、合作伙伴开发等活动。

本文旨在制定一份BD活动方案，以提升企业影响力和市场竞争力。

二、目标定位1. 提高企业知名度：通过BD活动，让更多的客户、合作伙伴了解和关注我们的企业品牌，提升知名度。

2. 拓展客户群体：通过BD活动，发现并吸引更多的潜在客户，扩大客户群体。

3. 建立稳定合作关系：通过BD活动，与现有客户和合作伙伴保持密切联系，建立稳定的合作关系。

4. 探索新业务机会：通过BD活动，发现并开发新的业务机会，实现企业的持续发展。

三、具体方案1. BD活动方向根据公司的发展方向和市场需求，我们将围绕以下方向开展BD活动：- 产品推广活动：通过展会、研讨会等方式，向目标客户展示我们的产品优势，提高产品的知名度和市场占有率。

- 渠道建设活动：通过与合作伙伴的沟通和合作，建立起完善的销售渠道，提高市场覆盖面和销售能力。

- 品牌塑造活动：通过公关活动、媒体宣传等方式，打造我们的企业品牌形象，提升品牌价值和知名度。

- 客户关系维护活动：定期开展客户访问、客户座谈会等活动，了解客户需求，加强与客户的关系，提供优质的售后服务。

2. 活动计划- 第一季度：组织参加行业内重要展会，并展示我们的产品和解决方案；与合作伙伴进行座谈会，交流市场动态和合作机会。

- 第二季度：举办产品培训活动，提升渠道销售人员的产品知识和销售能力；与行业媒体进行合作，增加品牌曝光度。

- 第三季度：组织客户座谈会，了解客户反馈和需求，加强与客户的沟通；与行业协会或相关机构合作，举办主题研讨活动。

- 第四季度：开展客户回访活动，解决客户使用过程中的问题，提高客户满意度；组织企业内部BD培训，提升员工的BD能力。

四、预期效果通过执行以上BD活动方案，我们预期获得以下效果：1. 增加企业知名度和影响力，提高品牌认知度和美誉度。

产品经理转项目经理做了哪些准备我的5步计划作为一名产品经理，我一直对项目管理充满了兴趣和热情。

近期我决定转职为项目经理，并制定了以下5步计划，以确保自己对新岗位的准备充分而有序。

第一步：了解项目管理的核心概念和技能要求在转岗之前，我深入研究了项目管理的核心概念和技能要求。

我阅读了一些经典著作，如《PMBOK指南》和《敏捷项目管理实践》等，以确保我对项目管理的基本知识有全面的了解。

此外，我参加了一些在线课程和培训班，进一步提高了我的项目管理技能。

第二步：通过实践项目锻炼项目管理技能为了加强我的项目管理技能，我主动申请参与了公司内部的一些小型项目，并争取承担一些重要的任务。

通过参与实际项目的过程，我深入了解了项目的各个方面，包括需求分析、资源管理、团队合作等。

我还利用这些机会锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。

第三步：建立良好的人际关系和团队管理能力项目经理需要与不同的利益相关方进行合作，并管理一个多样性的团队。

因此，我非常注重与同事和团队成员建立良好的关系。

我积极参加公司内部的团队建设活动，并努力与团队成员建立信任和合作关系。

我也学习了一些团队管理的技巧，如激励团队成员、分配任务和处理冲突等。

第四步：提升领导能力和决策能力作为项目经理，领导能力是必不可少的。

因此，我参加了一些领导力培训课程，并主动承担一些领导岗位的责任，如主持团队会议和协调项目进展等。

我还学习了一些决策分析的方法和工具，以提高我的决策能力，并在项目中做出明智的决策。

第五步：深入了解项目领域和行业动态为了成为一名出色的项目经理，我相信对项目所处的行业和领域有深入的了解是必要的。

因此，我花费大量时间研究了我们公司所在行业的最新动态和趋势。

我还参加了一些行业研讨会和会议，与行业专家和同行交流经验，并从中汲取宝贵的经验和知识。

通过执行以上5步计划，我相信我已经做好了从产品经理转岗为项目经理的准备。

我对项目管理的热爱和专注将使我在新的岗位上取得较好的表现，并对公司的项目管理工作做出积极的贡献。

括我们是什么？我们怎么做的？怎么个合作法？对大家有什么好处等等）。

下午13:05分跟运营小伙伴一起出门，顶着大太阳，首先往我们写字楼服务台去，然后，没人，你知道吗，没人！执勤人员竟然开小差了！不知道躲哪个角落约会去了，然后我们落落寡欢的向着第二个目标出发。

XX小区物业到了XX小区物业，俩货首先看了物业办公室分布图，发现他们有一个XX小区志愿者管理办公室，当然就是去找它了，我们产品是一个公益项目，他们刚好有志愿者管理办公司，这不是天然配么。

然后我们一溜烟的爬到二楼，进到办公室前两人紧张的要死，互相说了好几遍进去怎么说的事儿，人家都在窗里看我们好久，以为是傻逼吧？然后我们就进去了，是一个善良的大婶，听我们说完后她说失物招领这一块不归他们管，是下面一楼物业办公室管的，让我们去他们那里看看。

然后我们就下楼了，到物业办公室后，很幸运的一下子就找到了他们的管理员，聊过之后她对我们说：“我们小区目前主要是通过QQ群来联系的，公众号这块暂时没什么想法，人员也不够，大家还都不熟悉，另外我们小区目前大部分的失物缴纳都是保洁阿姨和保安，用户直接上缴的不太多，阿姨他们对公众号也不太会用……”。

然后，我们就碰壁了，第一家就这么结束了，说了再见，准备下一家。

从物业出来后突然想起来刚才忘记留联系方式了，虽然这次没能达成合作，但连个联系方式都没得后面朋友都没的机会做了。

XX咖啡店第二站我们到XX咖啡店，这是一个在我们办公楼附近的咖啡店，复古、清幽、安静是它的标志很多商务小伙伴中午都会来喝一杯咖啡，听听音乐休息一会儿。

我们进店后一个漂亮的服务员接待了我们，跟她说明来意后她上楼叫来了经理——一个帅气的年轻的小伙子。

我们的运营小伙伴给他介绍了我们项目是什么？我们产品是怎么做的？产品联盟怎么加入等等，经理很感兴趣，先加了我的微信，然后介绍了下他们的咖啡店，以及目前他们的失物招领处理方式：“所有失物会帮客人保留在保险柜中，作好记录，一般保存3个月，等待客人前来认领，期限过后一般物品会处理掉，贵重物品将无限期保存。

产品经理工作计划范文9篇第1篇示例：产品经理是一个非常重要的职位，他们负责对产品进行规划、设计和管理，以确保产品能够满足用户的需求并达到商业目标。

在日常工作中，产品经理需要制定详细的工作计划，以指导自己完成工作任务。

下面就是一个关于产品经理工作计划的范文，希望能够帮助到各位产品经理同行。

一、前期准备阶段在产品经理的工作计划中，前期准备阶段非常重要。

在这个阶段，产品经理需要对市场进行调研、分析用户需求、了解竞争对手等。

在工作计划中，产品经理需要列出以下几个任务：1. 市场调研：通过市场调研了解行业发展趋势、用户需求以及竞争对手的情况，为产品设计和推广提供依据。

2. 用户需求分析：深入了解用户需求，包括用户的喜好、偏好、使用习惯等，为产品设计提供参考。

3. 竞品分析：了解竞争对手的产品特点、优势与劣势，为产品定位和推广策略提供参考。

二、产品设计阶段在产品设计阶段，产品经理需要对产品进行详细的规划和设计。

在工作计划中，产品经理需要列出以下几个任务：1. 产品定位策略：明确产品的定位和目标用户群体，确定产品的核心竞争优势。

2. 产品功能规划：根据用户需求和市场调研结果，制定产品的功能设计方案。

3. 用户界面设计：设计产品的用户界面，确保产品操作简单易用、用户体验良好。

三、产品开发阶段产品经理在产品开发阶段需要协调开发团队进行产品开发和测试工作。

在工作计划中，产品经理需要列出以下几个任务：1. 制定开发计划：与开发团队协商，确定产品的开发周期和各个阶段的工作计划。

2. 跟进开发进度：及时了解开发团队的工作进展情况，确保产品按时完成开发。

3. 测试验收：负责产品的测试工作，并对产品进行验收，确保产品质量符合要求。

总结：以上是一个关于产品经理工作计划的范文，希望能够帮助产品经理同行制定自己的工作计划。

在实际工作中，产品经理需要根据具体情况制定和调整工作计划，不断提升自己的工作效率和成果。

产品经理的工作是一个综合性的工作，需要在市场调研、产品设计、团队协作等方面具备一定的能力和经验，只有不断学习和提升自己，才能成为一名优秀的产品经理。

产品产品BD岗位职责
产品BD岗位指的是产品商务拓展职位，也称为产品拓展经理或
商务拓展经理。

该岗位主要负责产品拓展、业务合作等工作。

以下
是产品BD岗位的具体职责：
1. 制定市场拓展策略。

产品BD经理需要负责全面了解市场行
情和竞争对手情况，制定市场拓展策略和计划，以提高公司市场份额。

2. 定位产品和服务。

产品BD经理需要对公司产品进行市场定
位和差异化定位，了解客户需求和竞争情况，整合产品和服务的资源，以提高市场竞争力。

3. 寻找合作伙伴。

产品BD经理需要寻找并加强合作伙伴关系，制定合作伙伴招募计划，选择合适的伙伴，不断探索商业机会，扩
大合作范围。

4. 发掘新业务机会。

产品BD经理需要对市场动向进行了解，
发掘新的业务机会，包括新的市场业务模式、新的产品和服务等。

5. 策划营销活动。

产品BD经理需要策划和组织相关活动，包
括及时的促销活动、产品发布会、行业展览等，以提高公司品牌知
名度和推广产品。

6. 协调内部资源。

产品BD经理需要协调内部资源，包括销售、技术、市场等团队，保证各个部分间的沟通协调和协作配合。

7. 制定销售策略。

产品BD经理需要参与制定销售策略，确定
销售渠道、销售目标、销售战略等，以实现销售业绩目标。

8. 监测市场变化。

产品BD经理需要对市场动态进行监测和分析，及时调整市场策略，以适应市场变化。

总之，产品BD岗位需要兼具市场营销、业务拓展、产品策划等多种能力和素质，以提高产品竞争力和市场占有率。

携程酒店bd工作思路携程酒店BD（Business Development）工作是一个负责推广携程酒店产品、扩展酒店合作伙伴、提升销售业绩的岗位。

BD工作思路是指在开展工作时所需要遵循的原则、方法和步骤。

以下是携程酒店BD 工作的一些思路。

1.了解市场和竞争对手——在BD工作开始之前，需要对市场和竞争对手进行详细的调研和分析。

了解市场买卖规模，目标客户群体，竞争对手的产品和销售策略等。

通过对市场和竞争对手的了解，可以帮助制定合适的BD策略和销售目标。

2.确定目标客户群体——根据市场调研的结果，确定适合携程酒店产品的目标客户群体。

目标客户群体可以根据不同的维度来进行划分，如酒店级别、地理位置、客户偏好等。

通过明确目标客户群体，可以更加精准地进行BD工作，提高营销效果。

3.加强与现有合作伙伴的合作——BD工作不仅仅是发展新的合作伙伴，也需要与现有合作伙伴进行深入合作。

通过与现有合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，可以互利共赢，不断提升销售业绩。

可以通过提供更好的服务和支持，帮助合作伙伴提高酒店运营和销售。

4.开展合作伙伴拓展工作——在确定目标客户群体之后，需要通过不同的渠道和方式来主动寻找和开展合作伙伴。

可以通过电话、邮件、会议等方式与潜在合作伙伴进行沟通，并推销携程酒店产品，寻求合作机会。

在与潜在合作伙伴进行沟通时，应该注重与他们的需求和痛点相结合，让他们看到合作的价值和机会。

5.制定合作方案和谈判——一旦确定了合作伙伴，需要与其进行合作方案的制定和谈判。

合作方案需要明确双方的权责和利益分配，提供共同的目标和合作计划。

谈判是双方互相讨价还价的过程，需要注意与合作伙伴保持良好的沟通和协商，争取到最佳合作条件。

6.跟进合作项目和销售业绩——在合作关系建立之后，需要跟进合作项目和销售业绩。

通过定期的沟通和会议，了解合作项目的进展情况，及时解决问题和提供支持。

同时，需要与合作伙伴一起制定销售目标和销售计划，并跟进销售业绩的实现情况。

BD，是一个英文缩写,全名为Bussiness Development。

翻译成中文就是商务拓展。

我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思,拓展，就是在原有关系上加深关系，比如你把你女朋友稍微拓展下,没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了,这个例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。

简单点归纳，就是时间，切入点，体现形式.这几点就是区分一个BD好坏的关键。

很多人抱怨说,我的机遇没有别人的好，你看某某某，业绩又好，提升又快，而我总是那么点背。

如果这句话是出自一个BD之口，绝对会被人鄙视。

机遇是留给有准备的人,如果你所有的准备都是恰当的，机遇绝对会出现.所以，作为一个BD人员,千万不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了抱怨，有了不满，就会影响你的直觉，你的判断力，这也就是平时不断念叨的：心态。

一个商务合作或者是一个项目,它不可能马上被人所接受，当你接到这个项目时，你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么，这也就是选择切入点。

在分析优势的时候，请多使用换位思考,如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么好处，反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响,在这个时候，你需要自己说服你自己.如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己，那么要么这个项目是个垃圾，要么是你找错了切入点.当你觉得自己能被自己说服以后,请总结你的说服词，你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介，参与形式，利益分析等等必备的要点，最后再进行文字的加工润色,形成文档形式发送给你的目标人群，再根据目标人群的回馈进行有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人,合作就是那么简单。

拓展时间这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传？反正我只听说过周末大卖场，还没听过周1大卖场什么的。

BD流程及每个阶段话术总结BD流程是指商务拓展的整体过程，包括构建商业战略、寻找潜在客户、展开谈判以及形成合作关系等阶段。

以下是BD流程的各个阶段以及每个阶段的话术总结，帮助BD人员更好地完成商务拓展任务。

1.构建商业战略阶段：-描述公司目标和愿景，以及如何通过商务拓展实现公司目标。

-挖掘市场机会，了解竞争优势和差距。

-话术总结：我们的目标是成为行业领先者。

我们应该专注于开发具有创新性和市场需求的产品/服务。

在这个过程中，我们需要评估竞争对手并找到我们的差异化竞争优势。

2.寻找潜在客户阶段：-研究市场，确定潜在客户群体。

-通过各种渠道寻找潜在客户，如社交媒体、行业展会和合作伙伴推荐。

-话术总结：我们应该关注那些与我们产品/服务相关的行业，通过社交媒体等渠道寻找潜在客户。

关注他们的需求、痛点以及他们当前使用的解决方案，以便我们能够更好地定位我们的产品/服务。

3.展开谈判阶段：-了解潜在客户的需求，提供解决方案。

-强调产品/服务的独特性和竞争优势。

-探讨合作方式和条款。

-话术总结：在谈判过程中，我们需要深入了解潜在客户的需求，并逐步介绍我们的解决方案。

我们应该强调我们产品/服务的独特性和竞争优势。

在最后，我们需要与潜在客户共同确定合作方式和条款，确保双方的利益得到保障。

4.形成合作关系阶段：-确认达成合作意向，准备合作协议。

-审查合作协议，确保条款明确。

-签署合作协议。

-话术总结：在形成合作关系的阶段，我们需要确保达成合作意向，并准备好合作协议。

我们需要仔细审查协议，确保条款明确并符合双方的利益。

最后，我们与潜在客户签署合作协议，形成正式的合作关系。

BD流程中的每个阶段都有其特点和需要注意的地方，必须掌握有效的话术。

以下是一些与BD流程相关的常用话术总结：1.在产品/服务介绍中，强调独特性和差异化竞争优势：-我们的产品/服务具有独特的功能/特点，可以满足您当前面临的问题。

-相比竞争对手，我们的产品/服务具有明显的优势和价值。

b端线下活动策划方案一、活动背景与目标随着信息化和互联网技术的迅猛发展，线上活动在企业营销中逐渐占据主导地位。

然而，线下活动依然有其独特的优势，可以提供真实的互动体验，增强消费者的参与感和记忆度。

因此，为了进一步拓展市场，提升企业形象和产品认知度，我们计划开展一系列B端线下活动。

本次活动的主要目标包括：1. 提升企业品牌的知名度和影响力；2. 增加客户对企业产品的认知度和兴趣；3. 建立和加强客户与企业的互动关系；4. 拓展市场份额，增加销售量和收入。

二、活动策划与内容1. 活动策划我们将策划一系列高品质、高互动性和有趣味的线下活动，以吸引目标客户的参与，传达企业的核心价值和产品优势，并提供良好的购买体验。

2. 活动内容（1）活动一：新品发布会主题：向未来出发内容：新产品发布及展示，产品功能介绍，客户案例分享，互动抽奖等目标：宣传新产品，让客户了解产品功能和优势，提供购买机会（2）活动二：客户答谢晚宴主题：感恩有您，共襄盛举内容：企业业绩回顾，客户代表发言，文艺表演，抽奖活动等目标：答谢忠实客户，加强客户与企业的互动关系（3）活动三：行业研讨会主题：共同探讨未来发展趋势内容：行业专家演讲，企业案例分享，小组讨论，现场调研等目标：建立行业影响力，提升企业在行业内的知名度和地位（4）活动四：商业推介会主题：商业合作的契机内容：企业介绍，产品推介，商业合作洽谈，签约仪式等目标：拓展商业合作伙伴，增加销售量和收入三、活动实施方案1. 活动时间与地点选择（1）活动一：新品发布会时间：2022年5月15日地点：某知名酒店宴会厅（2）活动二：客户答谢晚宴时间：2022年9月1日地点：某知名餐厅（3）活动三：行业研讨会时间：2022年10月20日地点：某会议中心（4）活动四：商业推介会时间：2022年12月10日地点：某会展中心2. 活动流程安排（1）活动一：新品发布会a. 媒体发布- 发布活动预告，引起公众关注。

药企bd运作流程药企BD（Business Development）运作流程主要包括以下四个阶段：1. 市场调研（BD）阶段：这一阶段主要是许可交易的双方在市场上为寻找合适的交易标的和合作伙伴而进行的前期调查的阶段，主要任务是对交易标的和合作伙伴进行初步的调研和沟通，初步确定交易意向，主要由交易双方的市场拓展部门主导。

在此阶段，交易双方均需要对对方进行调研，比如许可方关注被许可方的研发和商业化能力，而被许可方关注许可标的本身的权属情况以及商业化前景等。

2. 前期交易文件准备：在选择好合适的交易标的和合作伙伴之后，交易双方就签订一些前期的交易相关的法律文件，如保密协议、条款清单等以正式的启动和推进交易。

保密协议的条款设计和签署一般不会特别地复杂，虽然从形式上来看，保密协议是双向的内容，即交易双方均需要就对方向其披露的保密信息承担保密义务，但由于主要保密信息还是来自于许可方的针对许可标的相关的信息，如许可标的相关的专有技术、研发数据等，因此在准备和签署保密协议时，许可方一般会更加的积极主动，并对其中的条款把握更加谨慎。

条款清单会将医药许可交易中交易双方的权利和义务进行框架性的约定，将双方的与交易相关的主要商业安排约定清楚，其会成为许可方与被许可方就许可交易的主要权利义务分配的第一次的正式的书面约定。

3. 尽职调查：与其他交易类似，医药许可交易的双方也需要进行尽职调查。

尽职调查的作用或者目的主要可以涵盖为如下三个方面：确保信息透明、确定交易对价。

被许可方要确认标的产品是否与许可方披露的信息一致，而许可方也要对被许可方在授权区域内的研发、生产和商业化的资质和能力进行确认。

如果尽调结果与先前披露的信息存在偏差时，该偏差是否在可接受的范围内，还是交易双方会终止交易，都需要在尽职调查阶段进行最后的确认。

如果交易双方最终确定推进该交易，则交易双方还需要根据尽调的信息确定最终的交易对价。

4. 医药许可协议的起草、谈判和签署：经过市场调研、前期文件准备和尽职调查后，双方进入医药许可协议的起草、谈判和签署阶段。

谈谈产品从创意到落地上线的过程步骤，以游戏社区为例做产品的都知道一个泽生，我有了一个很好的产品创意，只差一个程序员帮我实现编程了。

事实上从产品创意到落地上线，中间需要经过非常复杂的过程，如何获批是真正的难点，创意本身并不值钱。

本文以一个新游戏社区为例，谈谈从操作方法创意到上线的整座流程。

本文的案件是我参与过的一个工程项目，内容是我总结出的经验和教训。

本人产品刚入门，以下内容欢迎新人探究，大牛请笑看。

当我们有一个产品的想法、创意之后，经过一个完整的产品策划流程，将产品最终上线、落地。

整个产品设计的流程，大致可以大体概括为这么几个步骤。

在开发的同时，需要进行初期运营方案的规划，确定用户、内容、活动运营的目标和预期效果。

此外，制定数据分析评价指标来衡量产品的衡量效果。

以下以一个移动端垂直游戏社交的产品为例。

有了这么一个产品创意，接下来各步骤要如何或进行，如何一步步将产品想法品类落地，以及需注意什么。

当然这里没有前述的数据资料调查数据结果，只是一个思路的案例。

最初的立项阶段，会有各种产品创意。

创意、想法实际上是不值钱的，因此立项的过程，就是将产品的新奇，通过市场、用户的调研分析，结合公司的资源，资本，来推断产品创意是否可行，如何落地的过程。

比如，我们想做一个移动端的，垂直的游戏社区或社交产品。

目前只有创意，还没到具体的产品技术形态，需进行一个详细整个过程市场分析过程。

首先，游戏领域的市场规模有多大，有哪些参与者，诸如YY、九游、4399、37玩等，他们的核心竞争力是什么，目前的社区设计模式模式是怎么样的。

这些传统PC端的门户媒体+社区的模式的壁垒有多高，他们进军社区领域有多有大的优势。

在这些巨头以外，是否有新的市场潜质，比如移动端，比如以用户为中心的社区，如果切入这些模式，我们受到他们的影响会有多少。

然后，市场中潜在的用户资产规模有多少，我们能在市场竞争中抢到多少用户，几万还是百万级，如果以我们的资源，只能抢到几万用户，那我们是否做得下去。

当下，越来越多的产品经理面临产品模式的转变，从最初靠流量就能拥有几千万用户的To C产品形态，逐步发展为现在教多的传统企业转型，对于企业型产品我们统称为“To B”。

To B型产品一般都有成熟的业务链条，能在复杂的系统中运转起来。

对于To C的产品经理而言，如何找到一种适合业务发展，提高业务推进效率的方法则是最核心的挑战。

摸清流程，熟悉业务，满足需求To B产品经理的核心工作：努力搞明白内部逻辑，摸清业务流程。

通过业务流程的探索，挖掘需求方真实的诉求。

因为，To B的业务及产品形态在互联网的冲击下，短时间也不会彻底改变，而是需要利用互联网的透明及高效补给原有业务的不足。

ToB产品经理的存在价值：从产品引导用户的思维转变为用户引导产品的思维。

打通上下游渠道，较高整合资源。

因为只有把业务了然于心后，你才拥有与需求方聊产品的筹码。

对比To C产品经理，To B产品经理更多的时间，应该是花费在与市场销售聊天，因为ToB的产品基本是市场销售驱动型，所以走进一线市场做调研，真正了解最核心用户的日常工作，融入行业最底层的员工队伍中，摸清业务，懂用户，才是找到真正需求的正确方式。

当明白业务流程之后，再利用自己的互联网思维改变不合理的现状，提高低效的运转，从而达到需求方的初衷，这才是解锁ToB产品的正确方式。

附上一篇分析需求的案例剖析文章，请参考《传统企业互联网化案例剖析：家装行业》。

系统化思维看需求，全局化思维看设计To B的产品大部分是系统性较强的产品，或者说是线下已有需求”线上化”。

相对To C的产品，用户量可控，共性需求明确，固定。

To B的产品流程管理及系统思维要求较高，因为很多需求都是”牵一发而动全身”。

所以，功能规划，产品设计都要求全面思考，合理划分。

在不打乱现有业务流程的基础之上，找到最合适的“MVP”。

To B的产品，由于早已有较为明确系统流程，因此，迭代周期一般较长但流程严格，分工明确。

而ToC的产品更多的是小步快跑，快速迭代。

产品经理工作流程产品经理作为一个关键角色，负责产品的整体规划、设计和执行。

他们需要与多个团队协作，包括开发团队、设计团队和市场团队以及客户服务团队。

产品经理的工作流程包含多个环节，下面将详细介绍产品经理的工作流程。

1. 理解市场需求产品经理首先需要对市场进行调研，了解目标用户的需求和偏好。

他们需要收集市场数据、竞争对手信息以及用户反馈，以便更好地理解市场的现状和趋势。

通过对相关数据的分析，产品经理可以确定产品的定位和核心功能，以及后续的产品发展方向。

2. 制定产品策略产品经理根据市场调研的结果，制定产品的整体策略。

他们需要明确产品的定位、目标用户群以及产品的长期发展规划。

在制定产品策略的过程中，产品经理需要与公司的高层管理层进行沟通，并与相关团队进行讨论，以确保产品策略符合公司的整体战略方向。

3. 编写产品需求文档产品经理需要根据产品策略编写产品需求文档（PRD）。

PRD是产品的设计蓝图，包括产品的功能、用户界面设计、技术需求等。

产品经理需要细化产品需求，确保需求清晰明确，以便开发团队可以准确理解并实施。

4. 协调设计与开发产品经理需要与设计团队合作，确保产品的用户界面和用户体验能够符合用户需求。

产品经理还需要与开发团队协调，确保开发进度和产品需求的一致性。

在设计与开发过程中，产品经理还需要持续跟进产品的进展，及时发现并解决问题。

5. 进行产品测试与迭代产品经理需要及时进行产品测试，并收集用户的反馈。

根据用户的反馈，产品经理需要对产品进行调整和优化，以确保产品能够满足用户需求。

产品经理还需要与客户服务团队沟通，了解用户的使用情况和问题，及时进行产品迭代。

6. 上线与推广产品开发完成后，产品经理需要制定产品的上线和推广策略。

他们需要与市场团队合作，进行产品的推广和营销，以确保产品的曝光度和用户量。

产品经理还需要监控产品的使用情况和用户反馈，及时调整推广策略。

7. 监控产品运营产品上线后，产品经理需要持续监控产品的运营情况，包括用户量、用户活跃度、用户留存率等指标。

BD合作模式和合作方案1. 引言BD（Business Development）合作指的是企业之间建立合作关系，共同开展商业活动以实现互利互惠的目标。

在当今竞争激烈的商业环境中，BD合作对企业的发展至关重要。

本文将介绍BD合作的基本概念和合作方案的设计。

2. BD合作模式2.1 直接合作模式直接合作模式是指两家企业直接建立合作关系，共同开展商业活动。

这种合作模式的特点是合作双方直接进行商务谈判，协商合作细节，并签订合作协议。

直接合作模式适用于合作关系较为稳定、长期合作的情况。

2.2 平台合作模式平台合作模式是指通过第三方平台，将各个企业汇集在一起进行合作。

这种合作模式的特点是通过平台方提供的渠道和资源，实现企业之间的合作。

平台合作模式适用于需要快速建立合作关系、开展短期项目的情况。

2.3 联盟合作模式联盟合作模式是指多个企业在共同利益的基础上建立合作关系，共同制定合作规则和发展战略。

这种合作模式的特点是合作双方通过共享资源和风险分担来实现互利互惠。

联盟合作模式适用于需要共同应对竞争、合力开拓市场的情况。

3. BD合作方案3.1 合作目标在制定BD合作方案时，首先需要明确合作的目标。

合作目标应该明确、具体、可量化。

例如，目标可以是扩大市场份额、提高产品竞争力、拓展新的业务领域等。

明确的合作目标有助于指导双方在合作过程中的行动和决策。

3.2 合作内容合作内容是指双方在合作中具体开展的活动和项目。

合作内容应该与合作目标相一致，能够为双方带来实际的利益。

例如，可以进行产品共同研发、市场共同推广、客户资源共享等。

选择合适的合作内容有助于提升合作的效果和价值。

3.3 合作方式合作方式是指双方在合作中的角色和责任分配。

合作方式应该合理、公平、可行。

合作方式可以根据双方的实际情况来确定，例如，可以采取资源互换、利润分成、风险分担等方式。

合适的合作方式有助于实现双方的利益最大化。

3.4 合作实施合作方案的实施是合作成功的关键。

产品经理不能给自己设限，对比总结了C端和B端在产品设计中需要注意的差异点，给有需要转方向的朋友。

B端产品（To Business）。

是面向商家、企业级或内部部门提供的产品，比如网站的管理员后台、CRM 系统、 ERP 系统、OA系统、供应链系统、仓储系统等，这类产品主要服务者是商家或企业内部，间接服务于C端用户。

C端产品（To Customer）。

是面向个人用户服务的产品，即是您手机中所有APP应用，包括绝大部分经常上的网站，都是C端产品。

一、使用场景不同C端，主要使用场景为碎片化时间（休息时间），讲求操作简便，信息简洁，有娱乐性、社交性。

B端，主要使用场景为整块时间（工作时间），讲求流程严谨、低风险、高效率，信息精准。

二、用户不同C端，通过用户画像来定位核心用户群体，推广渠道偏向线上。

同时由于用户界定通常比较宽泛，市场体量难以精准统计和预测。

产品边际成本低，有了规模效应才有价值。

B端，行业内的潜在合作客户可以很精准的定位，市场体量可以精准测量（每个城市有多少可合作商家）。

推广渠道偏向于线下，利于市场把控。

单个客户价值高，个性化需求多，很多公司只服务几个主要的大客户就可以活的很好。

三、决策方式不同C端，冲动型消费，通常决策时间较短，由个人决策，金额为个人可承受范围内。

以订单为形式完成交易，平台提供信任背书。

若相似产品多，产品替代成本低。

B端，理智型消费，决策中存在多个环节，决策周期长，决策者和使用者通常不不同。

企业对风险控制意愿强烈，成交一般以合同的形式完成。

涉及企业数据，替换成本高。

四、关注角度不同C端，重品牌重商品重价格。

B端，重行业重关系。

重视大客户，一个好的业务关系，无往不利。

缺少业权威平台作为企业的软件背书，所以行业内的名气比产品质量更具说服力。

五、功能结构不同C端，有一个最核心的功能，和其他附加功能。

重分享。

B端，多个同层级的复合功能，缺一不可。

重协同（流程）。

六、活动方式不同C端，玩法花样多、更新快，活动后的用户留存难度高。