超额利润分享激励

实操宝典超额利润分享激励机制实施4步骤超额利润分享激励机制是一种用于激励员工创造额外价值的激励措施。

通过设立超额利润分享机制，可以使员工有动力更加努力工作，提高公司的绩效和利润。

下面是实施超额利润分享激励机制的四个步骤。

第一步：设定超额目标要实施超额利润分享激励机制，首先需要制定明确的超额目标。

这些目标应该是具体、可衡量的，并且与公司的战略目标相一致。

目标可以根据不同岗位的职责和工作内容来确定，并且应该经过协商和沟通以确保员工能够理解目标的重要性和达成目标的必要性。

第二步：设定激励方案在设定激励方案时，可以采用多种方式来分享超额利润。

一种常见的方式是设立奖金制度，根据员工的绩效来发放额外的奖金。

另一种方式是设立股权激励计划，向员工提供公司股票或股权。

不论采用什么方式，激励方案应该是公平、公正的，能够激励员工的积极性并且与公司的目标相一致。

第三步：监督和评估实施超额利润分享激励机制后，需要进行监督和评估以确保激励机制的有效性和公正性。

监督包括对员工绩效的评估和跟踪，以及对激励方案的执行情况进行监测。

评估可以通过员工满意度调查和绩效评估来进行，以了解员工对激励机制的反馈和激励机制对员工绩效的影响。

第四步：沟通和调整在实施超额利润分享激励机制的过程中，沟通是非常重要的。

公司需要向员工清楚地传达激励机制的内容、目标和规则，使他们理解激励机制的意义和重要性。

此外，公司还应该定期与员工进行对话和交流，了解他们对激励机制的看法和建议。

根据反馈和评估结果，公司可以进行适当的调整和改进，以提高激励机制的效果和响应度。

通过以上四个步骤的实施，可以建立起一个有效的超额利润分享激励机制。

这个机制将激励员工更加努力地工作，为公司创造更多的价值和利润。

同时，这个机制也能够增强员工对公司的忠诚度和归属感，提高整体团队的凝聚力和战斗力。

因此，建议公司在发展激励机制时，积极采用超额利润分享的方式，以提高企业的竞争力和可持续发展能力。

打造基于超额利润分享的“五定”激励模型作者：姜维杨彦武来源：《人力资源》2024年第06期●增强企业经营管理活力当前，“碳达峰”“碳中和”为电力行业企业的经营管理带来了深远影响，对企业提质增效提出了更高要求。

同时，近年来的政策调整、省内外工程情况的复杂多变等对浙江送变电公司的市场占有率造成了一定影响。

浙江送变电公司基于超额利润分享创建企业中长期激励机制，有利于增强公司下属各级单位的市场意识和竞争意识，提高公司整体的盈利能力和市场竞争力。

●落实“双百行动”改革任务2021年1月，国资委印发了《“双百企业”和“科改示范企业”超额利润分享机制操作指引》（以下简称《操作指引》），同时，国企改革进入攻坚之年、关键之年，浙江送变电公司迫切需要探索中长期激励办法，以作为“双百改革”的突破口之一，通过科学的方法实现“精准激励”。

●激发人才干事创业激情由于传统的绩效考核、薪酬分配机制已难以切实发挥出对突出贡献者的激励作用，员工干事创业热情得不到充分激发，浙江送变电公司面临产业工人队伍老龄化、人员流失增多、新生代施工管理和技术人员缺乏等新的挑战。

公司有必要创建基于超额利润分享的中长期激励机制，以有效激发员工活力、提升组织动能。

结合业务和发展需求，浙江送变电公司在实施方案前，根据公司本身的特点，聚焦方案内容构想，形成了具有自身特色的方案：一是在激励对象选择上，按照“两个优先”原则确定激励对象，即项目骨干人员和中高层管理人员享优先；二是在确定利润考核目标上，自我加压，按照“四个不低于”要求，确定年度目标利润；三是在确定激励总量和个量上，根据超出目标利润额度的30%划定激励总量，并根据岗位系数、绩效考核等级、下属各级单位/项目利润贡献等构建激励分配模型，确定激励个量。

根据《操作指引》，浙江送变电公司按照“理论内涵—政策解读—案例收集—可行性研究—方案制定—实施兑现—实施后评价”的步骤，推行以“五定”操作模型为基础的超额利润分享机制（“五定”包括定对象、定目标、定总量、定个量、定约束）；对兑现方案预推演、算法制定、制度设计和管理流程进行充分考虑，预留充足的调整空间，保障薪酬分配改革有序、平稳推进。

《超额利润分享兑现方案》一、前言。

各位小伙伴！咱们公司在大家的共同努力下，取得了超额利润，这就像是大家一起种的果树，结出了超级多的果子。

现在呢，就是到了分果子的时候啦，不过这个分法得有个方案，让大家都能开开心心、公平公正地拿到属于自己的那一份。

二、兑现原则。

# （一）公平公正原则。

1. 咱们就像分蛋糕一样，每个人的贡献都得衡量清楚。

不管是在前线冲锋陷阵的销售团队，还是在后方默默支持的职能部门，只要对超额利润有贡献，都得按照实际贡献大小来分配。

可不能有人浑水摸鱼就拿了一大块，也不能有人埋头苦干却只能舔舔盘子，这是绝对不行的。

# （二）激励性原则。

2. 这个超额利润分享啊，不只是分个钱那么简单，它还是个大红包，是对大家辛苦工作的超级奖励。

要让每个人看到，只要努力干，就能得到实实在在的好处，这样大家以后才会更有劲儿往前冲，就像给汽车加足了油一样。

# （三）可持续性原则。

3. 咱们这次分了钱，可不能把家底都掏空了。

还得留一部分利润继续投入到公司的发展中去，让公司像个茁壮成长的大树，以后能结出更多的果子。

这样大家以后每年都有盼头，都能分到更多的钱。

三、参与对象。

# （一）核心团队。

1. 这就像是球队里的主力队员，他们对公司的战略决策、业务发展起到了关键的引领和推动作用。

包括公司的高层管理人员，各个业务板块的负责人等等。

这些人就像火车头，带着公司一路向前跑，那超额利润里肯定有他们的一大份功劳。

# （二）主要贡献部门和员工。

2. 销售部门就不用说了，那是直接把产品卖出去，把钱赚回来的英雄。

但是呢，研发部门研发出好的产品，生产部门保证产品的质量和产量，市场部门把品牌推广出去，这些部门也都功不可没。

还有那些在具体项目里表现特别突出的员工，就像星星里最闪亮的那几颗，他们也都是这个超额利润分享的主角。

四、利润计算与分配比例。

# （一）超额利润计算。

1. 咱们得搞清楚什么是超额利润。

简单来说，就是公司实际赚的钱超过了之前设定的目标利润的那部分。

房地产超额利润提成薪酬激励方案文档资料一、引言在房地产这个充满挑战和机遇的行业里，为了激发团队的积极性和创造力，实现公司与员工的双赢，制定一套合理有效的超额利润提成薪酬激励方案是至关重要的。

二、方案目标我们的目标很简单，那就是让每一个为公司创造超额利润的小伙伴都能得到实实在在的回报，同时也让公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断发展壮大。

三、适用范围本方案适用于公司所有参与房地产项目开发、销售及相关工作的员工。

四、超额利润的计算这可得好好说道说道。

超额利润可不是拍脑袋随便算出来的，而是有一套严格的计算公式。

比如说，我们先得算出项目的预计利润，这包括土地成本、建筑成本、营销费用等等一系列的开支。

然后，再把项目实际获得的利润减去预计利润，多出来的那部分就是超额利润啦。

就拿我之前参与的一个楼盘项目来说，预计利润是 5000 万，结果在大家的努力下，实际利润达到了 7000 万，那这多出来的 2000 万就是超额利润。

五、提成比例提成比例那可是大家最关心的部分。

我们根据不同的岗位和贡献程度，设置了不同的提成比例。

比如说，项目经理可能会拿到 10%的提成，销售团队可能会拿到 8%的提成，其他相关部门也会根据其贡献程度获得相应的比例。

六、发放方式为了让大家能够尽快享受到自己的劳动成果，我们决定采取分期发放的方式。

比如说，项目结束后先发放 50%，剩下的 50%在半年内逐步发放。

这样既能让大家及时得到奖励，又能保证公司的资金流稳定。

七、激励效果评估我们可不能光制定方案，还得看看效果咋样。

每隔一段时间，我们就会对这个方案的激励效果进行评估。

比如说，看看员工的工作积极性有没有提高，项目的利润有没有增加等等。

如果效果不好，咱们就得及时调整方案，确保它能够真正发挥作用。

八、注意事项1、要保证数据的真实性和准确性，不能有任何的弄虚作假。

2、提成的发放要严格按照规定的流程和时间进行，不能拖延。

3、员工在享受提成的同时，也要承担相应的责任，不能因为追求超额利润而忽视了项目的质量和公司的声誉。

国企中长期激励模式一超额利润分享机制方案第一条基本概念和应用原则（一）基本概念本操作指引所称超额利润分享机制，是指企业综合考虑战略规划、业绩考核指标、历史经营数据和本行业平均利润水平，合理设定目标利润，并以企业实际利润超出目标利润的部分作为超额利润，按约定比例提取超额利润分享额，分配给激励对象的一种中长期激励方式。

其中，目标利润是指企业为特定年度设定的预期利润值。

（二）应用原则企业在推行超额利润分享机制时，一般应把握以下原则:一是战略引领。

企业推行超额利润分享机制应以企业实现战略规划为目标，避免追求短期效应。

二是市场导向。

超额利润分享机制要以要素市场化配置为导向，体现生产要素由市场评价贡献、按贡献决定报酬原则。

三是增量激励。

企业推行超额利润分享机制应以创造利润增量为基础，以增量价值分配为核心，实现有效激励。

第二条适用范围超额利润分享方案（提纲）《超额利润分享方案》一般包括但不限于以下内容:一、企业基本情况（一）发展历程和核心业务（二）三到五年战略规划（三）近三年财务状况、经营成果和业绩考核结果（四）公司内部关联交易情况二、可行性分析（一）本行业市场竞争状态（二）推行超额利润分享机制的可行性三、激励对象确定的原则和标准（一）拟纳入激励范围岗位确定原则（二）拟纳入激励范围岗位超额利润内部分配原则I、目标利润确定的原则和标准（一）未来三年目标利润规划指标和主要依据（二）行业对标企业清单和选取原则（三）年度目标利润确定和调整原则五、超额利润分享比例（一）超额利润分享比例确定原则（二）超额利润分享比例六、实施与兑现（一）实施与兑现主要流程（二）递延支付相关安排七、约束条件和退出规定（一）退出条件（二）终止实施条件八、监督管理和组织保障九、其他事项超额利润分享实施细则（提纲）《超额利润分享实施细则》一般包括但不限于以下内容:一、三年目标利润规划完成情况二、年度超额利润分享适用条件三、年度目标利润计算础（一）年度利润核目标值（二）近三年企业实际利润金额（三）本行业上年度平均利润水平I、年度目标利润确定（一）年度目标利润确定影响因素（二）年度目标利润值（三）年度目标利润值与三年目标规划值差异分析五、年度超额利润的计算和分配规则六、其他需说明的特殊事项超额利润分享兑现方案（提纲）《超额利润分享兑现方案》一般包括但不限于以下内容: 一、实施兑现可行性（一）年度实际利润值（二）年度经营业绩考核结果（三）年度超额利润计算结果（四）年度实施兑现可行性二、超额利润分享额（一）需要进行利润调整的影响因素（二）计算确定超额利润分享额三、激励兑现方案（一）当年激励对象、分配比例和金额（二）约束条件和支付计划I、备案安排五、其他事项本操作指引适用于公司公司各下属企业（以下简称“企业”或“本企业”）。

2024年超额利润激励方案____年超额利润激励方案一、背景介绍随着经济的不断发展，企业对于超额利润的追求也越来越迫切。

超额利润是指企业在完成基本经营任务之外所获得的额外收益。

为了激励和鼓励员工在____年取得更多的超额利润，制定了以下激励方案。

二、目标设定____年的超额利润目标为公司年度利润的20%，这是一个具有挑战性但又具有可实现性的目标。

通过实现该目标，不仅可以提升企业的盈利能力，还可以激励员工积极主动地为公司获得更多的利润做出贡献。

三、激励措施1.超额奖金根据个人或团队在完成基本经营任务的基础上所创造的超额利润额度，制定相应的超额奖金激励措施。

奖金数额可通过制定奖金比例或根据超额利润的具体数额来确定。

2.股权激励为鼓励员工更加积极地参与到超额利润的创造中来，可以考虑给予一定的股权激励。

具体措施可包括股票期权、员工持股计划等方式，通过股权激励可以使员工更加关注企业的长远发展，从而更加积极地为超额利润做出努力。

3.晋升机会超额利润对于企业来说是一项重要的资源。

通过将超额利润的创造作为评判员工能力及贡献的重要指标，可以将超额利润作为晋升的重要依据之一。

员工在创造超额利润方面取得的突出表现将有机会获得晋升机会，从而进一步激励员工的工作动力。

4.培训和发展为了使员工具备更好地创造超额利润的能力，可以提供相关的培训和发展机会。

通过内部培训、外部专业培训等方式，提升员工的技能和能力，使他们更加有效地参与到超额利润的创造中来。

5.荣誉表彰为鼓励员工在超额利润创造中取得的突出业绩，可以设立荣誉表彰制度。

通过评选出最佳员工、最佳团队等荣誉称号，将他们的优秀表现公之于众，以激励更多员工积极争取超额利润。

6.绩效考核将超额利润的创造能力纳入绩效考核体系中，使员工在绩效考核中取得更多的权益。

通过与超额利润的直接挂钩，可以更加有效地激励员工的工作动力，使员工在超额利润创造中发挥更大的作用。

四、实施步骤1.制定详细的激励方案在制定激励方案时，应该明确激励的具体内容、对象、方式和标准。

超额利润分成实施细则一、背景介绍近年来，公司在市场竞争中取得了显著的业绩，实现了超额利润的增长。

为了激励员工的积极性和创造性，公司决定实施超额利润分成制度。

本文将详细介绍超额利润分成的具体实施细则。

二、超额利润的定义超额利润是指公司在完成年度利润目标后，实际利润超过目标利润的部份。

目标利润是根据市场情况、行业发展趋势和公司经营策略等因素确定的。

三、超额利润分成的原则1. 公平公正原则：超额利润分成应遵循公平公正原则，确保每位员工在分成中获得合理的回报。

2. 激励导向原则：超额利润分成应激励员工积极工作、创造价值，促进公司的可持续发展。

3. 透明度原则：超额利润分成的计算和分配过程应透明，员工可以清晰地了解分成的依据和方式。

四、超额利润分成的计算方法超额利润分成的计算方法如下：1. 确定目标利润：根据市场情况和公司经营策略，制定年度利润目标。

2. 计算实际利润：年度结束后，对公司的实际利润进行计算。

3. 计算超额利润：实际利润减去目标利润，得出超额利润的金额。

4. 确定分成比例：根据公司的分成政策，确定员工的分成比例。

五、超额利润分成的分配方式超额利润分成的分配方式如下：1. 现金分成：将超额利润以现金形式发放给员工，作为他们的奖励。

2. 股权激励：将超额利润以股权的形式分配给员工，作为他们的激励和回报。

3. 绩效奖金：将超额利润以绩效奖金的形式发放给员工，作为他们的奖励。

六、超额利润分成的分配周期超额利润分成的分配周期普通为年度，即每年结束后进行一次分成。

具体的分成时间和方式由公司决定，并在员工合同或者相关协议中明确规定。

七、超额利润分成的管理和监督为了确保超额利润分成的公平公正，公司将建立相应的管理和监督机制：1. 设立分成管理委员会：公司将设立分成管理委员会，负责制定分成政策、计算分成金额、审核分成结果等工作。

2. 分成结果公示：公司将公示分成的计算结果，让员工了解分成的依据和方式。

3. 投诉处理机制：公司将建立投诉处理机制，员工可以提出对分成结果的异议，并进行调查和处理。

“超额利润提成”薪酬激励方案背景：在当今竞争激烈的市场环境下，企业要保持增长和盈利，需要有激励措施来激发员工的积极性和创造力。

传统的薪酬激励方式往往只注重基本工资和固定奖金，无法有效激励员工进一步提高绩效和创造额外价值。

因此，引入“超额利润提成”薪酬激励方案成为一种可行的解决方案。

目标：该方案的目标是通过激励员工创造超额利润，从而促进企业的整体增长和发展，并提高员工的工作投入和业绩表现。

实施方式：1.设定激励指标：为了实现“超额利润提成”方案的目标，需要设定明确的激励指标。

可以将超额利润定义为超过预定目标的利润，比如设定每个季度的利润目标，并根据实际利润情况，计算出超额利润。

2.确定提成比例：为了激励员工，需要确定超额利润提成的比例。

可以根据超额利润的数量和员工在创造该利润中所占的比重，设定不同的提成比例。

通常情况下，提成比例越高，激励效果越明显。

3.制定奖励方案：根据超额利润提成的比例，制定如何发放奖励的具体方案。

奖励可以以现金形式发放，也可以以其他形式，比如股权、福利或特殊晋升机会等配合现金一同发放。

确定奖励的方式应该根据企业的实际情况和员工的需求进行调整。

4.公平性原则：在制定超额利润提成方案时，需要确保公平性原则得到遵守。

对于不同职位和不同工作内容的员工，需要根据其工作贡献的大小和难度，给予相应的提成比例。

公平的制定方案能够使员工在薪酬激励方案中感到公正和公平，从而更好地激发员工的工作积极性和创造力。

优势：1.能够激励员工超越目标：员工通过参与到超额利润提成的机制中，会更加积极主动地工作，以追求超越预定目标的利润。

2.提高员工工作投入和绩效：由于超额利润提成与员工的工作绩效直接相关，员工会更加努力地工作，提升工作质量和效率，从而提高整体业绩。

3.促进企业的增长和盈利：超额利润提成可以激发员工的创造力和创新能力，帮助企业创造更多的价值，实现持续增长和盈利。

4.增强员工的忠诚度和归属感：员工通过参与到超额利润提成的方案中，会感受到企业对其贡献的认可和回报，从而增强员工的忠诚度和归属感。

超额利润分享总结
- 作为年度绩效考核奖励的补充：公司董事会为了鼓励年度业绩尽可能多一些，就采用超额提成的基本激励方式，鼓励多干、多拿。

如博天环境集团股份有限公司规定，集团董事长和副董事长的薪酬结构是：“固定薪酬（50%）+目标绩效奖金（30%）+目标超额利润激励（20%）”。

- 作为收购行为的奖励机制：证监会上市部《关于并购重组业绩奖励有关问题与解答》规定，在资本市场上，有很多上市公司在应用这个机制。

如奥瑞德光电股份有限公司支付现金购买江西新航科技有限公司项目的协议规定，若目标公司在2016年度、2017年度、2018年度累积实现的实际净利润高于业绩承诺期的累积承诺净利润，则奥瑞德有限应向交易对方支付超额利润（超额利润=业绩承诺期累积实际净利润-业绩承诺期累积承诺净利润）3倍的金额作为标的股权转让的补充对价。